作為改革開放的前沿陣地，珠三角是中國(guó)內(nèi)地直銷的發(fā)源地，集中了直銷法成立以來最早獲得牌照的一批企業(yè)，包括雅芳、安利、完美、無限極等等，不僅市場(chǎng)業(yè)績(jī)占全國(guó)半壁江山，這些企業(yè)還在品牌價(jià)值塑造、行業(yè)形象建設(shè)等方面都起著示范作用。2008年到2012年的五年時(shí)間里，珠三角直銷業(yè)幾乎沒有出現(xiàn)新的拿牌企業(yè)，但停下來是為了更好的發(fā)展。今年，隨著珠海圣元、深圳榮格先后獲得牌照，南京中脈將營(yíng)銷總部遷至了廣州，注冊(cè)地在上海的富迪實(shí)際上也是在廣東運(yùn)作，這塊直銷沃土迎來發(fā)展“第二春”。

　　廣州市蘿崗區(qū)副區(qū)長(zhǎng)張超平(前左)與安利(中國(guó))總裁黃德蔭

　　(前右)共同簽署增建安利第二生產(chǎn)基地用地意向書。

　　(從左至右)中民慈善捐助信息中心主任彭建梅、安利公益基金會(huì)常

　　務(wù)副主席黃德蔭、民政部副部長(zhǎng)竇玉沛、民政部社會(huì)福利

　　和慈善事業(yè)促進(jìn)司副司長(zhǎng)王素英共同啟動(dòng)。

　　無限極會(huì)議中心效果圖

　　兼容并包，勢(shì)必成為直銷發(fā)源地

　　“珠三角直銷業(yè)的發(fā)展得益于其得天獨(dú)厚的地理位置以及改革開放的政策?！闭劶爸槿侵变N行業(yè)的發(fā)展，晨訊傳媒總經(jīng)理胡軍稱，中國(guó)內(nèi)地直銷發(fā)源于中國(guó)改革開放的前沿陣地珠三角，其實(shí)是形勢(shì)的必然。

　　“廣州既有敢為天下先的傳統(tǒng)與勇氣，又有開放兼容的大氣。無論是當(dāng)?shù)卣€是民眾，對(duì)新鮮事物的接受度都比較高，這就為直銷在這片土地的生存提供了良好的市場(chǎng)環(huán)境、公眾環(huán)境和政策環(huán)境?！眹?guó)內(nèi)直銷問題研究專家、《新華商》雜志主編李斌表示。最知名的跨國(guó)直銷企業(yè)—雅芳與安利先后在廣州扎營(yíng)，特百惠等海外直銷企業(yè)紛至沓來;2001年，已經(jīng)在天津建廠的仙妮蕾德在廣州又建生產(chǎn)基地，一時(shí)間廣州名企匯集，成為名副其實(shí)的直銷之都。

　　當(dāng)初為何會(huì)在廣州扎根?安利中國(guó)前掌門人鄭李錦芬說，當(dāng)時(shí)的廣州開發(fā)區(qū)，沒通公交車，也沒有的士，但政府官員的一句“我們能為你提供任何服務(wù)，有什么困難我們?yōu)槟憬鉀Q”讓她吃了定心丸，于是收集資料做市場(chǎng)調(diào)研，1992年成立了安利(中國(guó))，并在廣州投資建廠，1995年正式開業(yè)。

　　完美(中國(guó))則是馬來西亞華僑古潤(rùn)金1994年在家鄉(xiāng)廣東中山所創(chuàng)建。2011年，公司又在在中山市南朗鎮(zhèn)華南現(xiàn)代中醫(yī)藥城投資建設(shè)第三個(gè)生產(chǎn)基地，總投資約10億元人民幣，計(jì)劃將于2015年投入使用。港澳僑胞李惠森1992年成立了無限極(中國(guó))有限公司，其在家鄉(xiāng)廣東新會(huì)累計(jì)投資超過30億元人民幣，設(shè)立了占地面積20萬平方米的無限極新會(huì)生產(chǎn)基地，包括生產(chǎn)大樓、養(yǎng)生文化體驗(yàn)中心、中草藥園及無限極大學(xué)。

　　《2012年亞太直銷市場(chǎng)年度研究報(bào)告》顯示，安利、完美、無限極分別以271億、135億、 105億的業(yè)績(jī)占據(jù)直銷榜單前三甲，而且是僅有的三家銷售額超過100億的企業(yè)?！斑@三大企業(yè)的業(yè)績(jī)總和基本占據(jù)了拿牌企業(yè)總業(yè)績(jī)半壁以上的江山。”李斌告訴記者：“這些企業(yè)在創(chuàng)造了巨大業(yè)績(jī)的同時(shí)，更是納稅大戶，對(duì)國(guó)家經(jīng)濟(jì)建設(shè)做出了突出貢獻(xiàn)?！庇浾吡私獾剑衲?月，在廣東省國(guó)稅局和廣東省地稅局聯(lián)合排定并公布的2012年度廣東納稅百?gòu)?qiáng)排行榜中，安利(中國(guó))有限公司以創(chuàng)造稅收45億元排名12位，江門無限極(中國(guó))以創(chuàng)造稅收13.6億元排名34位，完美(中國(guó))有限公司以8.86億元的稅收排名第51位，成為中山唯一上榜的企業(yè)。

　　培養(yǎng)人才，加強(qiáng)行業(yè)自律謀發(fā)展

　　一直以來，珠三角就是國(guó)內(nèi)直銷人才的培養(yǎng)基地和輸送基地，珠三角的企業(yè)更是肩負(fù)著實(shí)質(zhì)性的使命?！昂芏嘀变N公司的高管以及高級(jí)經(jīng)銷商、系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人都有著安利的背景或經(jīng)歷。”李斌告訴記者。對(duì)于投入巨資培訓(xùn)的人才流失，安利大中華區(qū)副總裁劉明雄認(rèn)為：“任何一個(gè)行業(yè)的龍頭企業(yè)，都應(yīng)承擔(dān)起對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的教育、培訓(xùn)的責(zé)任，安利有責(zé)任和義務(wù)。直銷員整體素質(zhì)的提高，也將積極促進(jìn)國(guó)內(nèi)直銷行業(yè)的健康發(fā)展?！?/p>

　　除了人才的“貢獻(xiàn)”，珠三角的企業(yè)在文化管理、價(jià)值塑造等方面也被稱為標(biāo)桿，有著可供行業(yè)借鑒的寶貴經(jīng)驗(yàn)。無限極(中國(guó))有限公司董事長(zhǎng)李惠森的“自動(dòng)波”領(lǐng)導(dǎo)模式，體現(xiàn)為各級(jí)管理者和員工的充分授權(quán)和自主工作，背后的支撐體系是目標(biāo)管理和高信任度文化。

　　直銷行業(yè)形象的塑造，需要每個(gè)企業(yè)的共同努力，在這方面珠三角的企業(yè)也有很強(qiáng)的共識(shí)。記者了解到，此前，總部設(shè)在廣東的6家直銷企業(yè)，包括雅芳、安利、康力醫(yī)藥、完美、無限極、太陽神就共同簽署了《廣東省直銷行業(yè)自律公約》，對(duì)公約成員內(nèi)各企業(yè)的招募行為、直銷員計(jì)酬制度等都做了詳細(xì)約定，這種形式在全國(guó)范圍內(nèi)尚屬領(lǐng)先。

　　專家預(yù)測(cè)

　　未來3——5年珠三角拿牌企業(yè)將增5——10家

　　繼5月珠海圣元獲牌后，8月12日有消息傳來，深圳榮格科技有限公司成為全國(guó)第38家獲得直銷牌照的企業(yè)。“未來3~5年，珠三角企業(yè)拿牌的速度還會(huì)加快，未來市場(chǎng)突破2000~2500億的時(shí)候，珠三角還將誕生5~10家拿牌企業(yè)?！焙娊邮懿稍L時(shí)表示。

　　“安利等外資企業(yè)在1998年之后利用政策空檔期的優(yōu)勢(shì)，在本土化的過程中占據(jù)了先機(jī)，他們利用外國(guó)先進(jìn)的管理模式，再加上對(duì)中國(guó)國(guó)情的深諳，很快將產(chǎn)品、宣傳、服務(wù)的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化成了市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。而隨著國(guó)家監(jiān)管經(jīng)驗(yàn)越來越豐富，對(duì)直銷由限制轉(zhuǎn)為支持，以及本土企業(yè)對(duì)法律監(jiān)管的熟稔，會(huì)越來越懂得市場(chǎng)"玩法"?！闭劶爸槿侵变N企業(yè)未來的市場(chǎng)發(fā)展，胡軍對(duì)內(nèi)資企業(yè)的發(fā)展表現(xiàn)出了更多的關(guān)注。其進(jìn)一步指出，不久的將來，東莞太陽神、珠海圣元、廣州康力以及一大國(guó)隆這些企業(yè)未來都會(huì)有很大的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

　　不過李斌接受采訪時(shí)則指出，“目前直銷行業(yè)的企業(yè)都不缺現(xiàn)金流，最大的瓶頸是政策環(huán)境。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，珠三角的直銷企業(yè)面臨著一定的挑戰(zhàn)，無論是從企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)還是政策環(huán)境來說?！?/p>