安利新掌門回應(yīng)“維C定價(jià)風(fēng)波”
安利大中華總裁顏志榮
“石藥是我們的供應(yīng)商之一”，在安利紐崔萊2011北京國際長跑節(jié)新聞發(fā)布會(huì)上，首次以安利大中華總裁的身份出現(xiàn)在媒體面前的顏志榮首次回應(yīng)網(wǎng)上沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“定價(jià)風(fēng)波”。他強(qiáng)調(diào)，石藥的維C原料是提供安利全球生產(chǎn)使用的，不過安利并沒將維C的配方外傳，也并未委托加工，“中國市場上銷售的紐崔萊維生素C都是安利公司自己生產(chǎn)的?！敝劣诋a(chǎn)品的價(jià)格，“需要考慮的因素很多”。
原料確實(shí)來自石藥
“安利的維生素C這款產(chǎn)品來自我們中國的石家莊的石藥集團(tuán)，這是安利委托代加工的，原料是石藥集團(tuán)的，生產(chǎn)是石藥集團(tuán)的，只有包裝是安利的，這款產(chǎn)品與石藥集團(tuán)自己品牌的VC是一樣的，但安利紐崔萊復(fù)合維生素C片銷售價(jià)格是313元一瓶，石藥價(jià)格是10元左右?！辈痪们?，此消息在微博上一出，質(zhì)疑之聲就不斷。
“我們的原材料來自三個(gè)系統(tǒng)：我們擁有自己的有機(jī)農(nóng)場，在華盛頓、墨西哥和巴西，”顏志榮在回應(yīng)羊城晚報(bào)記者提問時(shí)表示，因應(yīng)地理和天氣問題等，安利同時(shí)會(huì)選擇“全球認(rèn)證農(nóng)場”對原材料進(jìn)行補(bǔ)充，以及進(jìn)行全球采購。而這次“風(fēng)波”中的石藥，便是供應(yīng)商之一。顏志榮解釋說，安利的復(fù)合維生素C中含的核心原材料來自巴西自有農(nóng)場種植的針葉櫻桃，而合成維生素C的原料確實(shí)來自石藥。
委婉回復(fù)定價(jià)問題
“中國是最大的維生素C原料市場，其中，石藥是全球維C的四大供應(yīng)商之一，”顏志榮強(qiáng)調(diào)，“所以我們選擇了石藥，但我們擁有自己的維生素C的配方。”他指出，“從分子式上看，維生素C都是一樣的，但如何使它更穩(wěn)定、能吸收代謝，還要考慮配方是穩(wěn)定的、能提供有效成分。所以我們的產(chǎn)品是一個(gè)組合的、多靶點(diǎn)的配方。與其他產(chǎn)品功效不一樣。”
顏志榮坦言，石藥的維C原料是提供安利全球生產(chǎn)使用的，不過，安利并沒將維C的配方外傳，也并未委托加工，“中國市場上銷售的紐崔萊維生素C都是安利自己生產(chǎn)的?！?/p>
至于定價(jià)問題，顏志榮委婉回復(fù)：一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格，需要考慮的因素很多，“包括原材料、管理體系費(fèi)用、研發(fā)投入等等?！鳖佒緲s坦言，比較產(chǎn)品的時(shí)候，不能單看一瓶的整體價(jià)格，而是要看成分含量，“例如我們的維生素C產(chǎn)品中，每毫克維生素C的含量與價(jià)格之比?！彼芎畹鼗貞?yīng)：“如果看每毫克的價(jià)格，我們的價(jià)格是合理的?！?/p>
記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，市面上暢銷的維生素C產(chǎn)品中，湯臣倍健每克15.25元，果維康VC含片(石藥)為每克6.63元，養(yǎng)生堂天然維生素C咀嚼片為每克14.44元，安利紐崔萊VC片每克是6.26元。
直銷專家王萬軍分析指出：“如果安利不出來澄清這個(gè)事情，不僅會(huì)影響安利自身，甚至對整個(gè)直銷行業(yè)的銷售都有影響。大家一直覺得直銷行業(yè)商品價(jià)格比傳統(tǒng)渠道的要高。但應(yīng)該看到，產(chǎn)品的價(jià)格不僅僅要看原材料，還應(yīng)該包括產(chǎn)品中的科技含量。”
記者 李曉莉
