胡遠江:直銷行業(yè)進入新一輪黃金發(fā)展時期
12月5日,由北京海疇企業(yè)集團主辦,北京海疇文化傳媒有限公司承辦的第二十屆直銷產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇暨 2024 社交商業(yè)發(fā)展峰會于北京中德國際會議會展中心隆重舉行。會上,中國保健協(xié)會直銷工作委員會執(zhí)行主任胡遠江發(fā)表主題演講《明大勢,乘東風,六維驅動——全面構建直銷行業(yè)的中國式現(xiàn)代化》,以下內(nèi)容根據(jù)胡遠江演講整理。
我今天演講的話題是《明大勢,乘東風,六維驅動:全面構建直銷行業(yè)的中國式現(xiàn)代化》。這個題目包含幾個關鍵詞:“大勢” 即大的趨勢,需了解行業(yè)整體的發(fā)展方向與現(xiàn)狀;“乘東風” 意為借助宏觀經(jīng)濟、社會及行業(yè)的有利因素;“六維驅動” 則是從六個方面推進直銷行業(yè)的現(xiàn)代化建設。
01.
明大勢
所謂大勢,是指大的趨勢、方向以及整個行業(yè)的現(xiàn)狀和通往未來的狀態(tài)。這主要包括:
戰(zhàn)略機遇多于挑戰(zhàn):習總書記曾談到中國經(jīng)濟雖面臨諸多挑戰(zhàn),但戰(zhàn)略機遇多于挑戰(zhàn),直銷行業(yè)亦是如此。盡管面臨創(chuàng)新壓力、跨界競爭等,但總體趨勢仍是機遇大于挑戰(zhàn)。隨著移動互聯(lián)時代、數(shù)字經(jīng)濟時代的到來以及中國巨大市場內(nèi)循環(huán)能力的展現(xiàn),所有行業(yè)都值得重新做一次,這充分說明了戰(zhàn)略機遇的存在。
中國式現(xiàn)代化引領發(fā)展:黨的二十屆三中全會提出推進中國式現(xiàn)代化建設是核心政治任務和國家戰(zhàn)略。中國式現(xiàn)代化包含高質量發(fā)展、創(chuàng)新驅動發(fā)展、綠色發(fā)展、循環(huán)發(fā)展等核心內(nèi)涵,這是直銷行業(yè)未來發(fā)展面臨的大形勢之一。
數(shù)字經(jīng)濟方興未艾:早在三年前的第十七屆直銷產(chǎn)業(yè)論壇,數(shù)字化潮流就是核心話題。全球數(shù)字化是大勢所趨,歐美發(fā)達國家數(shù)字經(jīng)濟占比較高,我國雖有差距,但近年來也在大力推動數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展。未來將有數(shù)字身份、數(shù)字貨幣、數(shù)字金融、數(shù)字營銷、數(shù)字化管理等,包括數(shù)字化產(chǎn)業(yè)的擴張以及產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化,這是各行各業(yè)需深度研究和推進的歷史潮流。
直銷行業(yè)進入新一輪黃金發(fā)展時期:我研究全球直銷32年,發(fā)現(xiàn)直銷通常有三個黃金時期。我國的第一個黃金時期是1990年到1998年的野蠻生長階段,許多行業(yè)人士都經(jīng)歷過這個時期。第二個黃金發(fā)展時期是2005年到2018年,特別是2015 年前后,進行了戰(zhàn)略洗牌,眾多品牌企業(yè)乘勢而上。如今到了第三個黃金發(fā)展時期,在新技術、新工具、新平臺的支撐下,數(shù)字經(jīng)濟、AI、新社交工具蓬勃發(fā)展,行業(yè)模式迭代,直播、社群、流量等新概念重構行業(yè),行業(yè)將再度繁榮。
02.
乘東風
東風在文化意義上指一切有利于事物成長的有利要素或革命性力量,依托東風可引領進入新的歷史進程。當下有以下三大東風:
政策法律東風:黨的二十屆三中全會強調(diào)進一步深化改革開放,如《民營經(jīng)濟促進法》助力民營經(jīng)濟發(fā)展,《個體工商條例》修正鼓勵個體工商戶崛起,還有健康中國 2030 規(guī)劃等政策,這些優(yōu)化營商環(huán)境的政策法律,為我國經(jīng)濟內(nèi)循環(huán)、全國統(tǒng)一大市場打造以及大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來強大力量。
產(chǎn)業(yè)騰飛東風:大健康產(chǎn)業(yè)是重要的產(chǎn)業(yè)東風。隨著健康中國發(fā)展綱要和行動綱領的實施,中國健康產(chǎn)業(yè)正朝著全周期、全覆蓋的深度和廣度發(fā)展。國民健康素養(yǎng)不斷提高,新冠疫情后,健康消費成為剛需,利用好這一產(chǎn)業(yè)東風,直銷行業(yè)將邁向新高度。
行業(yè)變革東風:近年來,行業(yè)認知發(fā)生變化,監(jiān)管、主流媒體及普通百姓對直銷行業(yè)正面價值達成了一些基礎共識,如直銷是解決社會就業(yè)低成本的方式之一,對拉動內(nèi)需、穩(wěn)定外需、促進 “健康中國”“美麗中國” 建設有獨特作用。同時,行業(yè)發(fā)展迭代模型也在變化,如安利的直銷 + 社群、嘉康利的直銷 + 直播、玫琳凱的直銷 + 移動電商等跨界融合模式不斷涌現(xiàn),數(shù)字管理、人工智能等新型工具和技術也在行業(yè)中廣泛應用,教育培訓的線上化也如火如荼,這些變化推動行業(yè)進入第三輪黃金發(fā)展周期。
03.
六維驅動,全面推進中國直銷行業(yè)的現(xiàn)代化發(fā)展
用五大發(fā)展理念指引方向:新時期的五大核心發(fā)展理念包括創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享。創(chuàng)新引領發(fā)展,體現(xiàn)在技術、體制、產(chǎn)品、商業(yè)模型等方面的創(chuàng)新,以打造差異化競爭優(yōu)勢;協(xié)調(diào)強調(diào)企業(yè)發(fā)展、個人建功立業(yè)與國家戰(zhàn)略需要及相關利益之間的平衡,構建和諧發(fā)展生態(tài);綠色發(fā)展要求企業(yè)走資源友好型、環(huán)境友好型道路,實現(xiàn)人與自然和諧共生;開放則是要以開放心態(tài)擁抱社會、技術、生態(tài)等變革,如直銷行業(yè)在擁抱互聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代化工具方面雖滯后于微商,但如今已積極追趕并實現(xiàn)了模式創(chuàng)新;共享即一起創(chuàng)業(yè)、發(fā)展并共享企業(yè)未來成果,如陳惠先生所倡導的 “世界安惠,世代安惠” 理念。
用中國式現(xiàn)代化規(guī)劃目標:直銷行業(yè)要與時代需求、中國經(jīng)濟發(fā)展同頻共振,中國式現(xiàn)代化的核心是高質量發(fā)展,直銷行業(yè)需打造世界級競爭力,這源于科技運用、產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略支撐、品牌打造等,要以中國式現(xiàn)代化規(guī)劃企業(yè)和事業(yè)發(fā)展。
用回歸直銷本質來設計路徑:直銷的本質是消費者價值,包括買到有用、好的產(chǎn)品,購買方便、收貨方便、價格公平、服務優(yōu)質,以及自用加分享,持續(xù)打造 C 端客戶、產(chǎn)品優(yōu)勢和服務優(yōu)勢,而非單純的投資或創(chuàng)富行為,回歸直銷本質是打造中國式行業(yè)現(xiàn)代化的必經(jīng)路徑。
融入數(shù)字經(jīng)濟浪潮提升效能:全球數(shù)字化背景下,數(shù)字經(jīng)濟的發(fā)展促使新工具、新技術、新平臺不斷涌現(xiàn),其目的在于提升工作效能和效率,實現(xiàn) 24 小時全覆蓋,直銷行業(yè)需融入數(shù)字經(jīng)濟提升自身效能。
用中華優(yōu)秀文化推進長遠發(fā)展:許多企業(yè)開拓國際市場時,文化相通是重要因素。有企業(yè)憑借中華優(yōu)秀文化在北美市場取得成功,如道家尊重規(guī)律、儒家積極進取、佛家與人為善等文化基因,以及《易經(jīng)》《黃帝內(nèi)經(jīng)》等中醫(yī)藥文化,都應成為直銷行業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的文化內(nèi)核。
用合規(guī)與商德精神打造公眾品牌:直銷行業(yè)長期毀譽參半,原因在于缺乏合規(guī)發(fā)展理念和商德精神。需將合規(guī)理念植入行業(yè)發(fā)展,遵守商德公約,并將其刻印在從業(yè)者心中,才能打造行業(yè)秩序,樹立公眾品牌,使行業(yè)立于不敗之地。
總之,推進中國式直銷的現(xiàn)代化需從以上六個維度入手,即堅持五大發(fā)展理念、以中國式現(xiàn)代化規(guī)劃目標、回歸直銷本質、融入數(shù)字經(jīng)濟、融入中華優(yōu)秀文化、用合規(guī)和商德精神打造公眾品牌。希望大家能結合自身行為,在行業(yè)高質量發(fā)展中與時代同步,共同維護行業(yè)發(fā)展和品牌形象。
【特別聲明:部分文字及圖片來源于網(wǎng)絡,僅供學習和交流使用,不具有任何商業(yè)用途,其目的在于傳遞更多的信息,并不代表本平臺贊同其觀點。版權歸原作者所有,如涉版權或來源標注有誤,請及時和我們?nèi)〉寐?lián)系,我們將迅速處理,謝謝!】