USANA發(fā)布三季度財(cái)報(bào)，凈銷售額2億美元，同比下降6%；中國(guó)區(qū)凈銷售額1.02億美元，同比下降4%，活躍客戶數(shù)量同比增長(zhǎng)6%...

　　北京時(shí)間23日上午，USANA優(yōu)莎納公布了截至2024年9月28日的第三季度的財(cái)報(bào)?！柑煳缈沟谝粫r(shí)間整理、匯總，主要財(cái)務(wù)和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)如下：

　　USANA第三季度凈銷售額為2億美元，同比2023年三季度的2.13億美元，略有下降，同比跌幅為6%，相比2024年二季度，環(huán)比跌幅同樣為6%；

　　第三季度稀釋后每股收益為0.56美元，同比2023年三季度的0.59美元，下降了5%，但與2024年二季度相比，環(huán)比增長(zhǎng)了4%；

　　USNAA將2024財(cái)年的凈銷售額和攤薄后的每股收益前景分別更新為約8.5億美元和2.45美元(之前為8.5億美元至8.8億美元和2.4美元至2.55美元之間)。

　　USANA總裁兼首席執(zhí)行官吉姆·布朗(Jim·Brown)表示：“第三季度的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)反映了我們?cè)S多關(guān)鍵市場(chǎng)的持續(xù)逆風(fēng)。由于消費(fèi)者的態(tài)度仍然謹(jǐn)慎，我們的銷售隊(duì)伍在吸引新客戶方面仍然面臨挑戰(zhàn)，包括我們最大的市場(chǎng)中國(guó)大陸。盡管挑戰(zhàn)仍在，但我們?nèi)匀粚?duì)我們的方向充滿信心，并繼續(xù)在支撐我們長(zhǎng)期戰(zhàn)略的五項(xiàng)關(guān)鍵舉措上取得進(jìn)展。我們的商業(yè)團(tuán)隊(duì)在今年早些時(shí)候進(jìn)行了重組，并一直在執(zhí)行相關(guān)計(jì)劃，以提高我們的業(yè)務(wù)對(duì)客戶的整體價(jià)值主張，我們已經(jīng)陸續(xù)在其中幾個(gè)領(lǐng)域看到了成效?！?/span>

　　“在本季度，公司繼續(xù)優(yōu)先與我們的銷售領(lǐng)導(dǎo)人密切合作，這一點(diǎn)在8月份美洲和歐洲大會(huì)上得到了強(qiáng)調(diào)。培訓(xùn)和發(fā)展是現(xiàn)階段的重點(diǎn)，執(zhí)行可操作的計(jì)劃，以幫助我們的銷售領(lǐng)導(dǎo)人發(fā)展業(yè)務(wù)。反饋是積極的，經(jīng)銷商們正在積極采用這些新的舉措和辦法?！?/span>

　　“我們還把產(chǎn)品的創(chuàng)新戰(zhàn)略提升至了優(yōu)先級(jí)，推出與客戶需求相關(guān)的新的和升級(jí)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并加快了產(chǎn)品創(chuàng)新的節(jié)奏和頻率。為了證明這種努力，我們?cè)谧罱睦咕S加斯的活動(dòng)中推出了兩款新產(chǎn)品：全新的CELAVIVE修復(fù)精華(Celavive Resurfacing Serum)和乳清分離蛋白(Whey Protein Isolate)?！?/span>

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　　三季度，USANA在不同區(qū)域市場(chǎng)的業(yè)績(jī)同比也都有所下降，但下降幅度不大；令人可喜的是，在重點(diǎn)市場(chǎng)的活躍客戶（經(jīng)銷商）數(shù)量同比得到了提升。

　　亞太區(qū)凈銷售額為1.6億美元，同比2023年三季度下降6%，活躍客戶（經(jīng)銷商）數(shù)量為360000人，同比下跌1%，環(huán)比下降2%；其中全球最大份額的中國(guó)市場(chǎng)（大中華區(qū)）凈銷售額為1.02億美元，同比2023年三季度下降4%，環(huán)比二季度下降11%，活躍客戶（經(jīng)銷商）數(shù)量為243000人，同比增長(zhǎng)了6%；經(jīng)銷商基數(shù)的增長(zhǎng)，無(wú)疑是USANA三季度最好的消息，更是扭轉(zhuǎn)業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)。

　　三季度USANA美洲和歐洲凈銷售額為4000萬(wàn)美元，同比跌幅為7%，經(jīng)銷商人數(shù)92000人，下降了10%。

　　USANA在第三季度產(chǎn)生了3000萬(wàn)美元的運(yùn)營(yíng)現(xiàn)金流，并在第三季度結(jié)束時(shí)擁有3.65億美元的現(xiàn)金和現(xiàn)金等價(jià)物，同時(shí)保持無(wú)債務(wù)，展現(xiàn)出了良性的運(yùn)營(yíng)狀態(tài)。

　　“第三季度凈銷售額略低于預(yù)期，因?yàn)槲覀兝^續(xù)看到幾個(gè)關(guān)鍵市場(chǎng)的拓客和消費(fèi)者支出面臨著下行壓力，導(dǎo)致客戶數(shù)量和每位客戶的平均支出下降?！笔紫?cái)務(wù)官Doug·Hekking表示，“我們正在關(guān)注中國(guó)最近宣布的刺激措施，但對(duì)短期經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不會(huì)很快產(chǎn)生影響。因此，我們調(diào)整了2024財(cái)年的指導(dǎo)方針，以反映今年迄今的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)以及第四季度計(jì)劃的促銷活動(dòng)。盡管我們?cè)?024年面臨宏觀經(jīng)濟(jì)挑戰(zhàn)，但我們的業(yè)務(wù)基本面依然強(qiáng)勁。今年迄今為止，我們已經(jīng)產(chǎn)生了4700萬(wàn)美元的自由現(xiàn)金流，擁有3.65億美元的現(xiàn)金，沒(méi)有債務(wù)。”

　　自今年年初以來(lái)，USANA優(yōu)莎納的股價(jià)已經(jīng)下跌了約34.6%，三季度財(cái)報(bào)的發(fā)布，對(duì)于USANA來(lái)說(shuō)喜憂參半，業(yè)績(jī)維穩(wěn)和經(jīng)銷商人數(shù)的增長(zhǎng)帶來(lái)了驚喜，對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新和銷售隊(duì)伍參與的重點(diǎn)戰(zhàn)略預(yù)計(jì)也將支持未來(lái)的增長(zhǎng)。但這樣的增長(zhǎng)能否在四季度就如約而至，還需市場(chǎng)的檢驗(yàn)。

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