編者按：據(jù)知識(shí)經(jīng)濟(jì)雜志報(bào)道，特百惠是“直銷圈”的鼻祖，曾在直銷體系的賦能下迅速擴(kuò)張，多次入選《全球直銷100榜》前十名，在全球設(shè)有70多家分公司。

　　本文來源：界面新聞 記者：馬越

　　美國當(dāng)?shù)貢r(shí)間9月17日，特百惠（Tupperware）公司宣布已經(jīng)申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)。根據(jù)相關(guān)文件，這家公司資產(chǎn)估計(jì)為5億美元至10億美元，負(fù)債估計(jì)為10億美元至100億美元。特百惠公司首席執(zhí)行官勞里·安·戈德曼發(fā)表聲明稱，過去幾年，公司的財(cái)務(wù)狀況受到了宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的嚴(yán)重影響。

　　“我們探索了多種戰(zhàn)略選擇，并確定這是最佳的方向。這個(gè)過程旨在為我們提供必要的靈活性，我們會(huì)尋求戰(zhàn)略替代方案，用以支持我們向數(shù)字優(yōu)先、技術(shù)主導(dǎo)的公司轉(zhuǎn)型?！痹撀暶鞅硎?。

　　界面新聞9月19日聯(lián)系特百惠中國公司，相關(guān)人員表示中國市場(chǎng)的業(yè)務(wù)不受影響。在特百惠的天貓旗艦店，仍有工作人員在進(jìn)行直播活動(dòng)，同時(shí)該店的客服也確認(rèn)，品牌依然在正常經(jīng)營。

　　特百惠主營廚具、家居用品，在1946年發(fā)明了品牌的第一款塑料密封保鮮圓碗。1995年，特百惠進(jìn)入中國市場(chǎng)。特百惠在全球設(shè)有70多家分公司，并在美國、法國、澳大利亞、日本、韓國和中國等不同國家設(shè)有分廠。

　　上述聲明還稱，該公司將尋求在破產(chǎn)程序期間繼續(xù)運(yùn)營，并將繼續(xù)向員工和供應(yīng)商支付工資，為客戶提供高品質(zhì)產(chǎn)品。

　　在今年6月，特百惠公司宣布將永久關(guān)閉其位于美國南卡羅來納州的工廠，同時(shí)還宣布裁員上百人。央視財(cái)經(jīng)報(bào)道稱，今年以來，特百惠公司股價(jià)已經(jīng)累計(jì)下跌74.5%。

圖片來源：特百惠天貓旗艦店

圖片來源：特百惠天貓旗艦店

　　特百惠的經(jīng)典產(chǎn)品依然存在于很多中國消費(fèi)者的記憶中，塑料保鮮盒、彩色的塑料水杯是它多年來的主打產(chǎn)品。除了塑料容器系列，特百惠目前的產(chǎn)品線還包括破壁機(jī)、壓力鍋等小家電，廚具以及凈水器等等。

　　特百惠水杯曾是風(fēng)靡一時(shí)的網(wǎng)紅單品。

　　特百惠在1995年進(jìn)入中國，當(dāng)時(shí)它復(fù)制了在美國起家的成功經(jīng)驗(yàn)：直銷。但在經(jīng)歷了直銷受到大規(guī)模監(jiān)管且難以擴(kuò)張的局面后，特百惠在2002年確定了以特許加盟為主導(dǎo)渠道，會(huì)員制為特色的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　在中國社交網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)還沒有大規(guī)模流行起來的年代，特百惠依靠大量加盟的線下店鋪，將產(chǎn)品從一線城市賣到了三線城市。

　　體驗(yàn)式營銷的策略讓這個(gè)美國品牌成功代表了一種生活方式，特百惠通常會(huì)通過在門店為顧客示范制作飲品，提供會(huì)員雜志等方式來提供附加值，并且吸引女性創(chuàng)業(yè)者加盟。從選址上來看，特百惠的門店通常面積并不大，但大多位于大型商超、社區(qū)附近等位置，也是在借助家居、廚房等消費(fèi)場(chǎng)景。

　　但在時(shí)代風(fēng)潮的快速變幻之下，這個(gè)品牌的市場(chǎng)也在像它的門店一樣越縮越少——就連特百惠依托的大型零售商超也在面臨大量關(guān)店危機(jī)。消費(fèi)習(xí)慣向線上的深刻轉(zhuǎn)變，對(duì)特百惠依賴線下門店的傳統(tǒng)渠道模式造成了沖擊。

　　9月19日下午，界面新聞在走訪特百惠在北京朝陽區(qū)的一家小型門店時(shí)發(fā)現(xiàn)，其位置靠近華聯(lián)BHG超市，出售塑料保鮮盒、水杯、小家電等產(chǎn)品，同時(shí)有大片區(qū)域用于飲品制作的展示。店員也表示，美國公司申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)目前并不影響中國市場(chǎng)的正常銷售。

特百惠北京門店 圖片來源：界面新聞 馬越

　　然而特百惠公司的財(cái)務(wù)狀況惡化已經(jīng)持續(xù)了很長(zhǎng)時(shí)間。

　　2023財(cái)年三季度，特百惠總營收為2.60億美元，歸母凈利潤(rùn)為-5370萬美元。三季度的營收同比2022年、2021年、2020財(cái)年同期也在不斷下滑。2020年-2022財(cái)年三季度營收分別為4.77億、3.77億、3.03億美元。2022財(cái)年，其營收為13.04億美元。

　　在中國，除了渠道問題之外，事實(shí)上更大的考驗(yàn)還來自于海量品牌和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。

　　隨著家居用品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，大小品牌不斷涌現(xiàn)，在各種新材料、新功能、新設(shè)計(jì)上“狂卷”。比如韓國品牌樂扣樂扣，大型超市自有品牌的家居產(chǎn)品，以及大量的白牌產(chǎn)品等等。而這些品牌在在價(jià)格、質(zhì)量、功能等方面不斷競(jìng)爭(zhēng)。

　　而在產(chǎn)品更新迭代和品牌營銷上都不溫不火的特百惠，無疑在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中掉隊(duì)了。

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