2024年4月28日，以“領(lǐng)未見，萬物向新”為核心主題的HERYOOS新品發(fā)布暨一季度峰會(huì)在蘇州舉辦。和優(yōu)良品稱這場(chǎng)會(huì)議為“品牌全新的起點(diǎn)”，并提出通過品牌提升項(xiàng)目，增加產(chǎn)品的知名度，構(gòu)建線上流量與線下口碑閉環(huán)，進(jìn)一步解決經(jīng)銷商銷售半徑，綜合提升經(jīng)銷商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。趁此機(jī)會(huì)，和優(yōu)良品發(fā)布了2024年品牌目標(biāo)：“以專業(yè)、科學(xué)的力量守護(hù)國人健康，為經(jīng)銷商伙伴提供強(qiáng)流量紅利、高品質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù)創(chuàng)造穩(wěn)定的贏利點(diǎn)，并希望與經(jīng)銷商伙伴共同錘煉實(shí)力，努力成為行業(yè)的領(lǐng)軍品牌、贏得未來。”

　　2024 HERYOOS新品發(fā)布暨一季度峰會(huì)和優(yōu)良品創(chuàng)始人張文峰出席了大會(huì)，他表示，和優(yōu)良品崇尚產(chǎn)品與人的合一，秉承“為客戶帶來健康生活，為伙伴帶來持續(xù)事業(yè)，為社會(huì)帶來奉獻(xiàn)價(jià)值”的初心，盡力打造一個(gè)有溫度，讓世界驕傲的百年品牌。

　　和優(yōu)良品創(chuàng)始人張文峰和優(yōu)良品品牌運(yùn)營總監(jiān)星悅詳細(xì)講解了本年度的新品進(jìn)度以及規(guī)劃，HERYOOS進(jìn)一步完善了以高端抗衰護(hù)膚、精致個(gè)護(hù)、全家營養(yǎng)、女性健康系列產(chǎn)品為支柱的產(chǎn)品矩陣，豐富了品牌的覆蓋面。她進(jìn)一步說明，產(chǎn)品之所以熱銷，一定是符合大剛需、高復(fù)購、效果好、高性價(jià)比四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。此后，和優(yōu)良品正式發(fā)布了新品——石榴膠原蛋白三肽飲品。

　　老直銷轉(zhuǎn)戰(zhàn)新零售

　　和優(yōu)良品創(chuàng)始人張文峰是一名“90后”，此前曾在直銷行業(yè)打拼多年，也曾淪落為“直銷難民”。2016年5月27日，他帶隊(duì)加入蘇州綠葉，并成長為萬和系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人。有消息稱，萬和系統(tǒng)曾經(jīng)在2016至2017年間完成超過8億元的業(yè)績。

　　《知識(shí)經(jīng)濟(jì)》查到張文峰在綠葉期間確實(shí)表現(xiàn)不俗：2018年7月18日，綠葉大學(xué)在蘇州綠葉總部正式成立，張文峰獲聘特聘講師；7月26日，蘇州綠葉萬和小學(xué)落戶廣西壯族自治區(qū)田東縣，頭銜為“蘇州和之夢(mèng)文化發(fā)展有限公司董事長”的張文峰也出席現(xiàn)場(chǎng)。

　　“蘇州和之夢(mèng)文化發(fā)展有限公司”正是張文峰商業(yè)版圖的其中一塊。該公司成立于2017年3月，由張文峰全資控股并出任法人。該公司目前持有蘇州和優(yōu)健康產(chǎn)業(yè)有限公司99%的股份，而后者由江蘇和之夢(mèng)電子商務(wù)集團(tuán)有限公司在2024年4月1日更名而來，全資控股和優(yōu)良品（蘇州）科技有限公司、和優(yōu)良品（蘇州）貿(mào)易有限公司、和優(yōu)良品（杭州）品牌管理有限公司，還持有蘇州云通付信息科技有限公司80%的股份。這四家公司里，貿(mào)易公司歸屬批發(fā)和零售業(yè)；科技公司屬于科學(xué)研究和技術(shù)服務(wù)業(yè)，并持有著大量“HERYOOS”相關(guān)的商標(biāo)，同時(shí)負(fù)責(zé)官網(wǎng)運(yùn)營；品牌管理公司屬于租賃和商務(wù)服務(wù)業(yè)；云通付屬于信息傳輸、軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)。

　　實(shí)際上，當(dāng)2019年6月蘇州綠葉宣布從直銷全面轉(zhuǎn)戰(zhàn)社交電商時(shí)，張文峰就率隊(duì)逐漸淡出。2019年9月12日，和優(yōu)良品（蘇州）科技有限公司成立；當(dāng)年10月10日，和優(yōu)良品品牌正式起盤，進(jìn)入新零售賽道。2020年3月24日，江蘇和之夢(mèng)電子商務(wù)集團(tuán)有限公司正式成立，開始集團(tuán)化布局。

　　2024年4月的更名和新品發(fā)布，是和優(yōu)良品幾年來最大的動(dòng)作之一。

　　排酸減脂引領(lǐng)多條賽道

　　和優(yōu)良品當(dāng)前布局了體態(tài)管理、生殖健康、抗皺護(hù)膚、健康護(hù)眼、健康養(yǎng)護(hù)等五條賽道，其中最為經(jīng)銷商熟知的是前三條賽道。其中，一部分經(jīng)銷商將“體態(tài)管理”賽道稱為“健康新體態(tài)”。

　　和優(yōu)良品旗下諸多產(chǎn)品中，最為重要的還是“減脂四劍客”——多肽新主食、酵素、多肽咖啡、多肽伴侶蛋白棒。其中最重要的還是“多肽新主食”。和優(yōu)良品介紹道，這款產(chǎn)品的定位為“食療減脂+緊膚+營養(yǎng)調(diào)理”。據(jù)經(jīng)銷商介紹：“連續(xù)食用該產(chǎn)品一個(gè)月以上，對(duì)體態(tài)就有很好的幫助?！?/span>

　　有消息稱，和優(yōu)良品此前曾表示，“多肽新主食”最重要的功能就是“排酸”。資料顯示，多肽吃法由楊森健研發(fā)而成，有七天快速排酸、“一個(gè)月+三個(gè)月”排酸等兩種模式，號(hào)稱具有“多肽呼吸減肥”“形成多巴胺記憶”“重組細(xì)胞”“修復(fù)盆底肌”等功能。但也有消息稱，多肽新食只是一款普通產(chǎn)品，由楊森健旗下的山東正安食品科技有限公司生產(chǎn)。

　　最新發(fā)布的石榴膠原蛋白三肽飲品被和優(yōu)良品官方稱為“鉆石膠原”，據(jù)稱“1克鉆石膠原蛋白肽約等于26克普通魚膠原蛋白肽，實(shí)現(xiàn)了膠原三肽和牛彈性蛋白肽的雙重蛋白協(xié)同”。和優(yōu)良品還表示，該產(chǎn)品應(yīng)用了專利“石榴發(fā)酵物及其用途”。《知識(shí)經(jīng)濟(jì)》查實(shí)，該專利歸屬于中國臺(tái)灣企業(yè)“臺(tái)灣第一新藥股份有限公司”旗下的百岳特生物科技（上海）有限公司。

　　天網(wǎng)協(xié)同五業(yè)并舉

　　HERYOOS新品發(fā)布暨一季度峰會(huì)上，張文峰重點(diǎn)談到了品牌店樣板、產(chǎn)品布局全球化、教育系統(tǒng)化、天網(wǎng)營銷流量、分配獎(jiǎng)勵(lì)等方面的內(nèi)容。

　　據(jù)悉，品牌店樣板，指的是即將落地的百家品牌店。一位經(jīng)銷商介紹，興辦品牌店需要達(dá)到一定的級(jí)別，房租由公司負(fù)擔(dān)一半、經(jīng)銷商負(fù)擔(dān)一半，裝修由公司統(tǒng)一負(fù)責(zé)，物料也由公司統(tǒng)一調(diào)配，但經(jīng)營者需要申請(qǐng)營業(yè)執(zhí)照，第一家品牌店即將在蘇州落地。

　　在產(chǎn)業(yè)布局全球化方面，有經(jīng)銷商介紹道，當(dāng)前公司已經(jīng)和多個(gè)國際級(jí)大品牌進(jìn)行合作，未來將會(huì)進(jìn)一步鋪開。

　　教育系統(tǒng)化，則依靠和優(yōu)良品自有的商學(xué)院加以支持。和優(yōu)良品正式任命張培杰為商學(xué)院名譽(yù)院長，他也是直銷培訓(xùn)界的老人。該商學(xué)院設(shè)有新人訓(xùn)、將帥營、產(chǎn)品培訓(xùn)等多個(gè)培訓(xùn)科目，每天都會(huì)在騰訊會(huì)議上開展線上培訓(xùn)，每周五會(huì)對(duì)外開啟直播，內(nèi)容為產(chǎn)品介紹，有時(shí)會(huì)宣傳福利。此外，和優(yōu)良品還在微信公眾號(hào)上開設(shè)了“和優(yōu)學(xué)?！睓谀浚瑑?nèi)設(shè)自測(cè)表、產(chǎn)品知識(shí)、學(xué)習(xí)打卡、和優(yōu)幸福課、和優(yōu)專家、健康常識(shí)等六大板塊。

　　關(guān)于“天網(wǎng)銷售流量”，經(jīng)銷商解釋道，現(xiàn)在很多實(shí)體店都面臨進(jìn)店人數(shù)過少的問題，和優(yōu)良品可以將抖音、小紅書、視頻號(hào)等平臺(tái)的線上流量引流到線下，從而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)獲客；公司層面也會(huì)對(duì)線下門店的資質(zhì)進(jìn)行審核，且要求線下門店必須有營業(yè)執(zhí)照、使用和優(yōu)良品的“門頭”。有經(jīng)銷商表示，此前已有20余家店開啟了“天網(wǎng)銷售流量”，據(jù)說“每天都能吸引一些顧客入店”。

　　在獎(jiǎng)勵(lì)分配方面，當(dāng)前的和優(yōu)良品設(shè)有VIP和代理兩個(gè)報(bào)單級(jí)別。如果要成為VIP，可以選擇購買一個(gè)價(jià)值1794元的護(hù)膚系列包、價(jià)值2694元的抗衰系列包或價(jià)值2980元的“健康提袋”，不論購買哪個(gè)都能獲得報(bào)單資格。同樣，成為代理的報(bào)單價(jià)也根據(jù)不同“賽道”而處于17940元至20000元之間。成為代理后，可以通過賺差價(jià)或分享二維碼獲利。只要其他人點(diǎn)擊二維碼進(jìn)行購物或報(bào)單，分享人就能賺取一定比例的收益。

　　此外，和優(yōu)良品還設(shè)置了達(dá)人、明星代理、發(fā)展委、部長、聯(lián)合創(chuàng)始人等多個(gè)級(jí)別的獎(jiǎng)銜，經(jīng)銷商根據(jù)獎(jiǎng)銜級(jí)別享受不同待遇，聯(lián)合創(chuàng)始人還能享受分紅待遇。一位經(jīng)銷商表示，和優(yōu)良品的撥出率約為70%。

　　來源|《知識(shí)經(jīng)濟(jì)》

　　作者| 雷昆侖

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