“五四青年節(jié)”在中國革命史上具有劃時(shí)代的意義。它標(biāo)志著中國民主革命進(jìn)入了新階段，是中國新民主主義革命的偉大開端。五四精神的核心是勇于探索、敢于創(chuàng)新、解放思想、實(shí)行變革是為振興中華民族而努力奮斗！

　　現(xiàn)如今我們經(jīng)常說的青年人，它指代著一個(gè)人生階段，是年少時(shí)值得期待的未來，充滿朝氣且不乏有獨(dú)闖天涯的勇氣。實(shí)際上青年人更是社會(huì)發(fā)展的活力細(xì)胞、是社會(huì)發(fā)展的新鮮血液、是社會(huì)發(fā)展的儲(chǔ)備力量，更是社會(huì)發(fā)展的主力軍。

　　現(xiàn)如今在直銷行業(yè)里，年輕人占比也越來越多，呈現(xiàn)高知化的趨勢，越來越多高學(xué)歷的年輕人加盟直銷行業(yè)，并且成了直銷企業(yè)中的主力軍，他們獨(dú)辟蹊徑，開創(chuàng)直銷行業(yè)里新事業(yè)版圖。在直銷行業(yè)掀起了一股革新風(fēng)，方式方法頗多，但大致可以歸納為這三大維度。

　　第一個(gè)維度：“年輕化”的產(chǎn)品

　　傳統(tǒng)的直銷企業(yè)一般以化妝品、保潔用品、保健食品、保健器材、小型廚具、家用電器6大類為主打產(chǎn)品。但隨著年輕消費(fèi)者釋放出巨大的消費(fèi)潛力，直銷企業(yè)也在開發(fā)適合年輕人的產(chǎn)品。

　　除了休閑類產(chǎn)品，美容化妝品、家居護(hù)理品、家居科技產(chǎn)品、個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品所占的比重也越來越多。如新公司就憑借強(qiáng)大的科研團(tuán)隊(duì),不斷創(chuàng)新與迭代更新，推出了一系列非常出色的個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品。比如說ageLOC 修身美顏 SPA 機(jī)、ageLOC 美體 SPA 機(jī)、ageLOC Lumispa 洗臉儀及 Lumispa 眼部導(dǎo)頭和ageLOC Boost 瓷光機(jī)。

　　新近，如新推出ageLOC LumiSpa iO，因其出色的潔凈力和智能物聯(lián)技術(shù)在美國《NewBeauty》雜志評(píng)選的年度美容大獎(jiǎng)中脫穎而出，斬獲“2024年度最佳潔面儀”?！禢ewBeauty》美容總監(jiān)Britt Fallon評(píng)價(jià)道：用過ageLOC LumiSpa iO后，涂抹后續(xù)護(hù)膚品時(shí)皮膚摸起來更光滑，且會(huì)更快地被肌膚吸收。”

　　除了個(gè)人護(hù)理，年輕人在運(yùn)動(dòng)與飲食方面也更加注重，在飲食計(jì)劃方面，大部分人往往更注重減少熱量攝入而忽視營養(yǎng)補(bǔ)充。康寶萊瞄準(zhǔn)了代餐這一細(xì)分領(lǐng)域，發(fā)布了多款產(chǎn)品，其中像康寶萊奶昔這樣的高營養(yǎng)、低熱量代餐近年來備受歡迎，逐漸成為年輕人代餐中的“核心成員”。

　　艾多美則是錨定年輕人對于“運(yùn)動(dòng)”的需求，發(fā)布了艾多美發(fā)酵諾麗果汁，該產(chǎn)品的專利技術(shù)獲得國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局正式授權(quán)！富含7礦物質(zhì)，18種氨基酸,12種維生素，可提高運(yùn)動(dòng)持續(xù)能力，快速進(jìn)行疲勞修復(fù)。

　　據(jù)速途研究院發(fā)布的《90后養(yǎng)生報(bào)告》顯示，國內(nèi)有近一半的90后偶爾會(huì)使用保健品，而排斥保健品的90后群體只占3.9%，以90后為代表的年輕人已經(jīng)成為保健品市場中不容忽視的重要力量，可以說直企“年輕化”的產(chǎn)品相當(dāng)成功。

　　第二個(gè)維度：“年輕化”的形象

　　各大直銷企業(yè)除了推出“年輕化”的產(chǎn)品，形象也在積極改變。一方面是由于行業(yè)的基層與管理層均輸入了相當(dāng)一部分的年輕血液，另一方面也是由于年輕的消費(fèi)群體更注重消費(fèi)過程中的體驗(yàn)和精神的收獲，具有高度辨識(shí)度的產(chǎn)品才可能激發(fā)興趣。因此，賦予品牌個(gè)性、幽默、時(shí)尚等年輕化氣質(zhì)，也是直銷企業(yè)調(diào)整品牌形象的重要策略。

　　在“年輕化”的形象這一方面，做得比較出色的企業(yè)有無限極，例如萃雅瑩白系列代言人吳昕、享優(yōu)樂鍋具系列代言人張亮。玫琳凱聘用Selina任家萱成為玫琳凱雙天后代言人等等。

　　通過啟用自帶流量的年輕偶像以及網(wǎng)紅作為代言人，既能快速靠近年輕人，同時(shí)主動(dòng)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值。成功將品牌與人的溝通轉(zhuǎn)化為人與人的溝通，拉近了與年輕用戶的距離。

　　第三個(gè)維度：“年輕化”的營銷方式（多維度影響）

　　早在2016年金士力就提出了“新營銷”發(fā)展理念，到2017年開始進(jìn)行新營銷內(nèi)涵體系、應(yīng)用體系的建設(shè)，將新營銷理念從簡單的一個(gè)概念，逐步使其具有一個(gè)完整、明確的內(nèi)涵表述。金士力的負(fù)責(zé)人明確表示，在年輕化的市場下，企業(yè)要充分迎合消費(fèi)需求，在產(chǎn)品、營銷以及銷售模式上進(jìn)行相應(yīng)的創(chuàng)新，只有這樣才能成功地占據(jù)更多市場份額。

　　一語成讖，現(xiàn)如今人與人之間的溝通方式發(fā)生了巨大改變，社交商業(yè)的傳統(tǒng)運(yùn)營方式受到了嚴(yán)重挑戰(zhàn)。在創(chuàng)新意識(shí)的驅(qū)動(dòng)下，越來越多的直企通過娛樂營銷、社會(huì)化營銷，打破一本正經(jīng)講產(chǎn)品的古板形象，以吸引年輕消費(fèi)者，產(chǎn)生價(jià)值認(rèn)同和情感共鳴。

　　三生公司在2018年利用抖音短視頻方式推廣三生2018素養(yǎng)季的活動(dòng)，圍繞“好早餐，不將就”主題掀起一波素養(yǎng)短視頻浪潮。

　　今年自然陽光通過直播助力團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)直播與社交商業(yè)創(chuàng)新融合，直播業(yè)績繼續(xù)保持著同比56%的高速增長。根據(jù)2023年上半年財(cái)報(bào)顯示，外資上市直銷企業(yè)中國區(qū)業(yè)績繼續(xù)探底，一片哀嚎，而自然陽光是極少數(shù)不降反升的企業(yè)。更重要的是，97%的業(yè)績來自直播渠道！這意味著自然陽光在社交零售X直播這條賽道，完成了自己的盈利閉環(huán)！

　　道道輿情說

　　年輕人作為購買力旺盛且具備長達(dá)幾十年潛在消費(fèi)周期的群體，他們的顧客終身價(jià)值遠(yuǎn)超過其他年齡段。因此，品牌將年輕化作為重要戰(zhàn)略，實(shí)則是在搶占未來的市場高地。

　　尤其在中國進(jìn)入深度老齡化社會(huì)的背景下，年輕化是每一個(gè)企業(yè)都必須面對且解決的問題，企業(yè)必須不斷地自我更新、與時(shí)俱進(jìn)，始終契合時(shí)代和行業(yè)發(fā)展的潮流，否則必將被淘汰。

　　事實(shí)上，正因?yàn)槟贻p化是每個(gè)企業(yè)都必須面對的問題，所以有些企業(yè)難免會(huì)將它想得有點(diǎn)簡單。年輕化不是嘴上喊喊即可，除了上述的三大維度，直銷企業(yè)還可以從以下2個(gè)方向去開展年輕化。

　　第一、 全面激活品牌互動(dòng)鏈路，占領(lǐng)用戶心智

　　以全域銷售通路為基礎(chǔ)，通過品牌認(rèn)知-使用體驗(yàn)-口碑傳播的營銷路徑，抓取公、私域流量，激發(fā)并占領(lǐng)消費(fèi)者心智和行動(dòng)，助力品牌形象在業(yè)務(wù)流程中環(huán)環(huán)促進(jìn)轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)最終業(yè)務(wù)的正向賦能效果。

　　第二、 跨界聯(lián)名：例如貴州茅臺(tái)與瑞幸咖啡聯(lián)名推出的“醬香拿鐵”，以及光明冷飲聯(lián)合瀘州老窖推出了中秋限量新品“酒香冰淇淋月餅”禮盒等等，都引發(fā)了不少年輕人的打卡熱潮，成為了當(dāng)時(shí)討論熱度最高的話題。

　　除了在產(chǎn)品力、品牌力、供應(yīng)鏈、營銷力等年輕化，企業(yè)還需要積極加強(qiáng)行業(yè)自律，與各方共同努力，推動(dòng)直銷行業(yè)向著更加規(guī)范、透明和可持續(xù)的方向邁進(jìn)。另外監(jiān)管部門及直銷教育協(xié)會(huì)要為年輕人創(chuàng)造一個(gè)良好的直銷環(huán)境，規(guī)范市場秩序，如此直銷行業(yè)才能越走越遠(yuǎn)。

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