海外直銷(xiāo)業(yè)又一新秀康寶萊，終于在中國(guó)開(kāi)始發(fā)力了。昨日上午，錢(qián)港基以該公司中國(guó)區(qū)總裁的身份，陪同著新東家的首席戰(zhàn)略執(zhí)行官來(lái)到廣州，為其在華第18家直營(yíng)店剪彩。

　　康寶萊，這個(gè)企業(yè)名字并不為中國(guó)人所熟知。倒是錢(qián)港基這個(gè)人引起了記者的注意。在直銷(xiāo)業(yè)界，誰(shuí)都知道，2000年時(shí)，安利中國(guó)的首批創(chuàng)業(yè)者錢(qián)港基帶著一批直銷(xiāo)管理團(tuán)隊(duì)離去，此后銷(xiāo)聲匿跡。

　  一個(gè)遲來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　查閱康寶萊的資料，記者看到，美國(guó)新聞周刊中文月刊近日在分析各上市公司主要業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)之后，評(píng)選出2005年全球最強(qiáng)企業(yè)家用產(chǎn)品排行榜，雅芳公司排名第7 位，康寶萊第28位，歐瑞蓮第29位，如新第30位。安利由于不是上市公司，未參選。

　　僅從這點(diǎn)看，在實(shí)力上，該公司與在中國(guó)風(fēng)頭正勁的如新，可以算是一個(gè)梯隊(duì)的。不過(guò)，康寶萊在中國(guó)的步伐似乎緩慢了一點(diǎn)。1998年，中國(guó)政府向傳銷(xiāo)關(guān)上大門(mén)。1999年姍姍來(lái)遲的康寶萊到蘇州注冊(cè)，卻已經(jīng)來(lái)不及取得“店鋪+推銷(xiāo)員”的轉(zhuǎn)型資格。此后，在中國(guó)直銷(xiāo)人視線中淡出。

　　就在中國(guó)《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》出臺(tái)后大半個(gè)月，2005年9月20日，康寶萊方在青島開(kāi)設(shè)了其首家直營(yíng)店。那個(gè)時(shí)候，雅芳已經(jīng)獲得直銷(xiāo)試點(diǎn)牌照近半年，如新在華直營(yíng)店數(shù)已達(dá)百多家。事實(shí)上，康寶萊此前在中國(guó)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)根本排不上號(hào)。

　　保羅。諾克是康寶萊首席戰(zhàn)略執(zhí)行官，他昨日坦言，總部對(duì)中國(guó)期望值非常高，直銷(xiāo)法規(guī)一出臺(tái)讓公司看到了可能性，并花了很多時(shí)間與北京方面溝通。

　  康寶萊在中國(guó)有個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，目前這一兩年時(shí)間，對(duì)于公司長(zhǎng)期戰(zhàn)略非常重要。

　　對(duì)此，錢(qián)港基告訴記者，康寶萊已經(jīng)在2月份遞交了申牌材料。總部給他的任務(wù)是，今年在21個(gè)省開(kāi)設(shè)42家直營(yíng)店，到今年底基本完成在華布局。

　  廣州———康寶萊中國(guó)的

　　廣州，是康寶萊在中國(guó)的第18家直營(yíng)店。也是該公司在中心城市的首家直營(yíng)店。

　　錢(qián)港基說(shuō)，廣州比上海更適合經(jīng)營(yíng)直銷(xiāo)業(yè)。粵港兩地從從業(yè)人員基礎(chǔ)、市場(chǎng)觀念到行業(yè)持久性來(lái)講，基礎(chǔ)都優(yōu)于上海、北京?！耙虼?，廣州是康寶萊一定要做好的市場(chǎng)。

　　其實(shí)，這里面還有句潛臺(tái)詞，廣州是中國(guó)直銷(xiāo)的根源地。老牌直銷(xiāo)企業(yè)安利、雅芳中國(guó)總部均位于廣州。因此，搶奪廣州市場(chǎng)是每個(gè)直銷(xiāo)企業(yè)早晚必須打的一場(chǎng)硬仗。

　  回想起2003年起步的如新，一下子就在安利腳下砸了30家門(mén)店。比起如新，康寶萊采取了更謹(jǐn)慎的態(tài)度，廣州直營(yíng)店在其已開(kāi)門(mén)店中只排到NO.18.“現(xiàn)在才來(lái)，是因?yàn)槲覀儾豢梢宰鲥e(cuò)?！卞X(qián)港基解釋?！?8”對(duì)于康寶萊廣州直營(yíng)店來(lái)說(shuō)，意味著被寄予希望。