對于康寶萊北方區(qū)銷售總監(jiān)劉屹松而言，在他如歌如錦的青春歲月中，與其說似在河中游戈，不如說更多的時間他似“奔跑”一般穿梭于中國北方11個省和2個直轄市。作為職業(yè)經(jīng)理人的劉屹松，頭腦中只有一個堅定的目標(biāo)：2006年康寶萊公司計劃在全國開設(shè)的20家直營店中，北方區(qū)占據(jù)十分重要的5家，店址分別選在石家莊、西安、太原、天津和北京，三個省會級城市，兩大直轄市，目標(biāo)很明確而且一定要達(dá)到。

　　3月的長春，春寒料峭。在康寶萊吉林分公司那間并不寬敞的總經(jīng)理辦公室，記者與幾家長春市的同城媒體，共同就保健品行業(yè)以及康寶萊公司的有關(guān)話題，專訪了劉屹松總監(jiān)。

　　何為“康寶萊速度”？

　　康寶萊公司是全球五大直銷企業(yè)中最晚進(jìn)入中國大陸市場的，但康寶萊公司卻在業(yè)界創(chuàng)造了足以令競爭對手瞠目結(jié)舌的“康寶萊速度”。

　　劉屹松銷售總監(jiān)介紹，2005年秋季，康寶萊公司開始在中國大陸快速布局，從2005年9月20日青島首家直營店開業(yè)，到12月底濟(jì)南、哈爾濱直營店開張，短短四個月的時間內(nèi)，15家直營店一氣呵成。其中康寶萊公司在北方地區(qū)共開設(shè)了5家直營店，店址分別在沈陽、大連、營口、長春和哈爾濱。進(jìn)入2006年，康寶萊北方區(qū)更是厲兵秣馬，5家直營店準(zhǔn)備先后開張，而且市場之劍直指北京、天津兩大直轄市。

　　對于康寶萊公司進(jìn)入中國大陸較晚這一敏感話題，劉屹松向記者列舉了一個例子來闡述他的觀點。劉屹松比喻說，80年代初期，如果誰擁有一臺黑殼的單卡錄音機，那已經(jīng)很了不起了，因為這是那個時代人們能接觸到的最好的產(chǎn)品。而20年后的今天，老式錄音機已經(jīng)被家庭影院、發(fā)燒音響等所取代，也就是說初期打開市場的產(chǎn)品不一定就能占領(lǐng)市場，市場的發(fā)展需要迎合消費者不斷增強的購買需求和消費水準(zhǔn)。劉屹松表示，保健品業(yè)也是如此，例如康寶萊的營養(yǎng)補充食品，在全球許多市場都不是先期進(jìn)入的，但靠著強大的產(chǎn)品研發(fā)能力和準(zhǔn)確的市場把握，康寶萊的產(chǎn)品始終牢牢占領(lǐng)著營養(yǎng)補充產(chǎn)品的高端市場。

　　康寶萊：專業(yè)研發(fā)及銷售功效性產(chǎn)品

　　隨著采訪話題的一步步深入，劉屹松繼續(xù)向記者解析康寶萊公司的產(chǎn)品及核心內(nèi)容。

　　康寶萊公司生產(chǎn)包括十幾種減肥塑身營養(yǎng)食品在內(nèi)的200多種保健產(chǎn)品，行銷全球61個國家，擁有4000多萬忠實用戶，具有26年成功減肥和體重控制經(jīng)驗，是世界公認(rèn)的保健與減重方面的領(lǐng)導(dǎo)廠商。

　　劉屹松對記者說，衡量一個公司的產(chǎn)品好壞，關(guān)鍵要看其在西歐的銷售業(yè)績。西歐是一個發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)體，也是一個以成熟型消費為導(dǎo)向的地區(qū)。該地區(qū)居民已經(jīng)認(rèn)識到補充營養(yǎng)品的重要性，對于保健食品的選擇，不是吃不吃的問題，而是依照產(chǎn)品的質(zhì)量來進(jìn)行選擇。近年來，與其他幾大廠家相比，康寶萊公司在西歐的銷售業(yè)績一路上揚，從未下滑過，其產(chǎn)品在西歐市場上始終占據(jù)銷售排行榜前列。

　　拼搏是人生的最大樂趣

　　劉屹松向記者坦言，古人云：“知足者常樂”，可他卻感覺，人生的最大樂趣莫過于在不斷拼搏中不斷獲取勝利。雖然，他在安利七年的工作中業(yè)績很好，待遇也已經(jīng)很好了，但2005年3月28日，當(dāng)他得知世界五大直銷企業(yè)之一的康寶萊將要登陸中國，便又激起他“一切從頭再來”的信念。他在非常短的時間內(nèi)果斷決定，在嶄新的環(huán)境中，用自己的經(jīng)驗和知識，再打造另一番輝煌業(yè)績。于是，第二天他就到康寶萊報到了，即使當(dāng)時的條件還很艱苦，創(chuàng)業(yè)之初，大家一人坐在一個電腦箱子上開起了計劃會，但康寶萊公司卻似一輛高速運行的戰(zhàn)車，在中國大陸的直銷市場上飛速向前。而劉屹松身處在這列戰(zhàn)車上，時刻體驗著拼搏給他帶來的樂趣，當(dāng)然期間也隨時有創(chuàng)業(yè)的艱辛和痛楚，但付出努力和拼搏之后換來的成功，尤其讓這位耿直的東北人感受到人生的彌足與珍貴。

　　劉屹松對記者說，他負(fù)責(zé)著康寶萊公司北方區(qū)11個省、2個直轄市的銷售工作，平時很少在家，短則一個月回一次家，長則3個月不回家。雖然他與長春“聚少離多”，但對東北、對長春都很有感情。他認(rèn)為，東北地區(qū)是很好的銷售市場，因為東北人都很直爽、坦誠，北方地區(qū)的銷售工作基礎(chǔ)較好，目前看來，雖然長春地區(qū)還是一個以銷售為導(dǎo)向的市場，但隨著長春地區(qū)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，康寶萊在長春地區(qū)的銷售業(yè)績肯定會越來越好。