《中國睡眠研究報告2023》發(fā)布的數(shù)據(jù)揭示了一個不容忽視的現(xiàn)象：2022年，我國超過3億人有睡眠障礙，也就是說，每5個人中，就有1個人有失眠困擾。這一龐大的需求群體使得睡眠經(jīng)濟增長強勁，加之越來越多的年輕人出現(xiàn)睡眠焦慮，進一步推動市場擴容。各大企業(yè)紛紛瞄準這一巨大的市場潛力，以不同的助眠產(chǎn)品來打動消費者，搶灘助眠市場。

　　90后、00后，或成助眠產(chǎn)品的消費主力

　　早在2019年，中國睡眠研究報告就披露過睡眠障礙的年輕化，失眠不再是老年人的專屬，90后、00后這批新時代的打工人也開始掙扎于難眠的苦海，亟待上岸。

　　工作的內卷，生活節(jié)奏的不斷加快，“入睡困難戶”和“報復性熬夜”的群體日益壯大。失睡，成為深深困擾年輕人的一個“噩夢”。多少個輾轉難眠之夜，讓人們深陷了眼窩，掉光了頭發(fā)，疲憊了精神。這些現(xiàn)象的背后，反映出年輕人對高質量、高舒適度睡眠的迫切需求。

　　為了緩解壓力和焦慮，維護身心健康，他們渴望通過改善睡眠質量來找到出路。因此，助眠產(chǎn)品應運而生，成為他們的“救命稻草”。無論是口服保健營養(yǎng)品、藥品，還是助眠器械，他們都愿意嘗試。這為企業(yè)帶來了巨大的商機，同時也對助眠產(chǎn)品效果有了更高的要求。

　　哪款產(chǎn)品將脫穎而出，成為當下新寵？

　　市面上的助眠產(chǎn)品琳瑯滿目，不同品牌、不同概念層出不窮。從乳膠枕、助眠香薰、隔音耳塞等外用產(chǎn)品，到褪黑素、維生素等口服產(chǎn)品，它們都圍繞“助眠”這一核心，為消費者提供多樣化的選擇。

　　據(jù)《中國睡眠保健品市場發(fā)展態(tài)勢分析與投資戰(zhàn)略調研報告（2023-2030年）》數(shù)據(jù)顯示，2021年中國有45.3%網(wǎng)民購買了維生素類睡眠保健品，29.5%網(wǎng)民購買了褪黑素睡眠保健品。從成分偏好來看，當前GABA (γ-氨基丁酸)、維生素B6、益生菌，以及酸棗仁、茯苓等傳統(tǒng)滋補成分在市場上有了很好的產(chǎn)品認知度。

　　以成分展示功效已經(jīng)成為企業(yè)產(chǎn)品為王的法寶，但不同的企業(yè)也都有著自己獨特的取勝之匙。

　　嘉康利推出的“嘉康利百香果γ-氨基丁酸風味飲料”，就以其創(chuàng)新的安睡配方吸引消費者。新品源自美國配方，采用天然原料，含有百香果籽萃取、GABA (γ-氨基丁酸)、茶葉茶氨酸、菊花粉、酸棗仁粉、纈草根提取物、維生素B6等營養(yǎng)成分。據(jù)官方介紹，產(chǎn)品制造使用創(chuàng)新工藝和專利技術，采用安睡三重配方，是一款植萃復配，提升深睡比，無依賴性，可以安心飲用的助眠飲品。

　　自然陽光推出的后生元新品“千覺百寐后生元壓片糖果”，則從腸道健康角度解決睡眠問題。自然陽光研究發(fā)現(xiàn)，想要睡得好，穩(wěn)住“腸”態(tài)是關鍵，創(chuàng)新使用后生元來開啟睡眠PRO新紀元。其中“千覺百寐后生元壓片糖果”，也應用了較多的助眠成分，有中藥材植物原料（酸棗仁、靈芝、五味子、茯苓），氨基酸類（甘氨酸、精氨酸、絲氨酸、色氨酸），新食品原料（茶葉茶氨酸、GABA），激素類（褪黑素）以及牛奶蛋白（α–乳清蛋白、乳鐵蛋白、酪蛋白水解肽）等。

　　湯臣倍健褪黑素片的差異性在于其高含量的褪黑素成分。褪黑素作為改善睡眠的知名成分，能夠縮短睡前覺醒時間和入睡時間。湯臣倍健褪黑素片每片含有高達2.24mg的褪黑素。據(jù)介紹，這款產(chǎn)品對難以入睡、睡眠質量差、經(jīng)常倒時差的差旅人士來說，湯臣倍健褪黑素片是助眠好幫手。

　　這些產(chǎn)品各具特色，不僅為消費者提供了多樣化的助眠解決方案，也引發(fā)了市場的新一輪思考。這些產(chǎn)品是否只是在大打概念牌，缺乏實際的助眠效果？

　　概念or成效，你愿意為什么買單？

　　在多樣化的產(chǎn)品面前，消費者究竟應該選擇什么樣的助眠產(chǎn)品？是被華麗的宣傳和概念吸引，還是看重產(chǎn)品的實際助眠效果？

　　概念雖代表創(chuàng)新與前瞻，但成效始終是消費者關心的核心。產(chǎn)品若無法真正解決睡眠問題，也只是短暫熱點。因此，在助眠產(chǎn)品市場中，真正打動消費者的產(chǎn)品在配方創(chuàng)新、成分有效性及安全性等方面下足了功夫。從科學實驗到產(chǎn)品體驗，再到團隊人體測試，通過收集反饋進行產(chǎn)品優(yōu)化，以確保產(chǎn)品的安全性和有效性，這樣才能為消費者帶來最佳的睡眠體驗。

　　總的來說，在概念與成效之間，消費者應綜合考慮個人需求、產(chǎn)品特性、質量與安全性等因素，做出明智的選擇。而企業(yè)應該以實際成效為核心，產(chǎn)品宣傳應貼近消費者，避免夸大效果。真實展示產(chǎn)品特性與助眠效果，讓消費者理性選擇，建立長久信任。

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