為什么很多直銷公司選擇不上市，這是一個(gè)有趣的話題。我們可以看到，就在中國(guó)運(yùn)作的直銷企業(yè)而言，安利、無(wú)限極、完美這三巨頭都不是上市公司，而康寶萊、如新這樣的上市公司確實(shí)面臨更多的來(lái)自股市波動(dòng)或市場(chǎng)做空的風(fēng)險(xiǎn)。

　　就美樂(lè)家公司為什么不上市來(lái)說(shuō)，《知識(shí)經(jīng)濟(jì)》看到有位叫閆鵬的服務(wù)商總結(jié)了一些理由，我們對(duì)此進(jìn)行了整理，僅供行業(yè)參考。

　　閆鵬首先認(rèn)為，企業(yè)上市可能會(huì)有如下幾大好處：

　　第一個(gè)好處，可以拿股民的錢來(lái)發(fā)展自己；

　　第二個(gè)好處，上市企業(yè)出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，將歸于社會(huì)大眾；

　　第三個(gè)好處，企業(yè)一旦上市就會(huì)產(chǎn)生溢價(jià)，資產(chǎn)會(huì)實(shí)現(xiàn)大幅增值。

　　然后，閆鵬分析了美樂(lè)家為什么不上市。

　　他認(rèn)為，美樂(lè)家創(chuàng)辦人范德士不是以賺最多的錢為他的經(jīng)營(yíng)目的，而是要給推廣服務(wù)堅(jiān)定的承諾，要和推廣服務(wù)商一起共同繁榮。

　　他認(rèn)為，美樂(lè)家如果上市，其資產(chǎn)就會(huì)社會(huì)化，屆時(shí)一定會(huì)有一些資產(chǎn)比美樂(lè)家大得多的企業(yè)會(huì)收購(gòu)其股份。這些股份收集到足夠多的時(shí)候，這些外來(lái)資本就會(huì)在美樂(lè)家的董事局擁有巨大的話語(yǔ)權(quán)。而傳統(tǒng)資本最大的特點(diǎn)是逐利，而不是你前面有什么承諾。美樂(lè)家不上市，其實(shí)是因?yàn)槊罉?lè)家想繼續(xù)地兌現(xiàn)給推廣服務(wù)商的承諾。

　　本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，像美樂(lè)家這樣的直銷公司，一般是通過(guò)與客戶建立“伙伴關(guān)系”進(jìn)而促進(jìn)產(chǎn)品銷售。公開上市的公司則需要對(duì)股東展現(xiàn)忠誠(chéng)度，而非對(duì)其顧客或推廣服務(wù)商。而且，上市公司總裁的工作是為其公司及股東創(chuàng)造更好的利潤(rùn)，這確實(shí)會(huì)在直銷公司的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中受到影響。

　　因此，哪怕上市可以讓創(chuàng)辦人的財(cái)富瞬間得到大幅增加，美樂(lè)家的創(chuàng)辦人范德士都選擇放棄這一路徑。

　　范德士認(rèn)為：“對(duì)美樂(lè)家來(lái)說(shuō)，上市將摧毀美樂(lè)家的使命，上市公司會(huì)要求持續(xù)讓股東獲得高利潤(rùn)，而非與我們的客戶分享利潤(rùn)?！?/span>

　　美樂(lè)家創(chuàng)辦人范德士對(duì)為何不上市的疑問(wèn)，曾給出過(guò)一個(gè)精彩的答案：（文末附完整版文字）

　　事實(shí)也證明，美樂(lè)家在經(jīng)營(yíng)發(fā)展的各種敏感時(shí)期至少躲掉了來(lái)自股市的風(fēng)險(xiǎn)，得以實(shí)現(xiàn)相對(duì)穩(wěn)定的發(fā)展。

　　實(shí)際上，上不上市是企業(yè)自己的選擇，當(dāng)然也有市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程中的身不由己。就《知識(shí)經(jīng)濟(jì)》了解，康寶萊是因?yàn)閯?chuàng)始人意外離世造成該公司不再是一家家族式企業(yè)，不得已被推上資本市場(chǎng)；而如新公司至今還是一家家族式合伙企業(yè)，但他們選擇上市成為公共公司，是為了證明直銷公司也可以透明化、主流化和現(xiàn)代化。

　　因此，你很難以上不上市為由來(lái)評(píng)價(jià)一個(gè)企業(yè)的行為。但是，上市公司的資本利益訴求確實(shí)與直銷企業(yè)的合作伙伴文化是有一定程度的沖突的。當(dāng)然，這種沖突也并非一個(gè)企業(yè)發(fā)展過(guò)程中無(wú)解的主要矛盾，有的上市直銷公司就將這種風(fēng)險(xiǎn)控制得相對(duì)較好。

　　附：范德士視頻講解完整文字版

　　我打算吃掉之前感恩節(jié)剩下的火雞，于是我請(qǐng)女兒回家的時(shí)候給我?guī)б还蘼捷u。我告訴她我喜歡果醬里有大量果粒的那種，她確實(shí)給我?guī)Я艘还薰u回來(lái)，還是一個(gè)家喻戶曉的知名品牌。但當(dāng)我打開的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)里面起碼一半是果凍，雖然底部是有幾顆蔓越莓，但顯然這不是我想要的那種果醬。

　　幾天后我們又吃了一些剩下的火雞，但蔓越莓醬已經(jīng)用完了，我翻遍了柜子想看看有沒(méi)有去年剩下的果醬，還真有，我看了看保質(zhì)期，還能吃，而這才是有那種大量果粒的果醬。這個(gè)牌子與我女兒上周給我買的不是一個(gè)牌子。

　　事實(shí)上我從沒(méi)聽說(shuō)過(guò)這家公司，當(dāng)我打開的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)幾乎整罐都是大顆大顆的蔓越莓，我心想，啊哈，我敢打賭這一定是一家私人公司，然后我就去網(wǎng)上查了一下，果然不出所料，幾天前我打開的那個(gè)半罐都是果凍的果醬，來(lái)自于一家知名的日用品公司、一家上市公司，而剛才新開的滿滿都是果粒的那罐，吃起來(lái)真是有天壤之別。我說(shuō)了，我喜歡果粒，我感到好奇，所以那一周晚些時(shí)候我特地跑到店里去買蔓越莓醬，盡管火雞早就吃完了。但我想要去驗(yàn)證一下我的推論，我找到了這兩個(gè)牌子的果醬，買了回家。

　　正如我預(yù)想的那樣，那家上市公司、家喻戶曉的名牌、價(jià)格最昂貴的果醬，卻半罐果凍，品質(zhì)極差。而另一家私人企業(yè)的果醬品質(zhì)則要好得多。你可能會(huì)問(wèn)，為什么會(huì)這樣？為什么上市公司生產(chǎn)的產(chǎn)品品質(zhì)這么差，價(jià)格卻那么昂貴呢？

　　如果你平時(shí)留意，你會(huì)發(fā)現(xiàn)毫無(wú)例外都是這樣的情況并且有其充分的理由。不少美國(guó)上市公司受股票價(jià)格所驅(qū)使，高管們的獎(jiǎng)金都是基于股價(jià)來(lái)定的。事實(shí)上，CEO、營(yíng)銷副總裁、營(yíng)銷總監(jiān)都會(huì)收到股權(quán)來(lái)作為薪酬的一分部，所以讓股價(jià)上升符合他們的利益。這些高管中的絕大部分都不打算在一家公司待很長(zhǎng)時(shí)間，從一家公司到下一家公司，高管們跳槽的平均年限大約是5年。

　　為了拿到更高的獎(jiǎng)金，為了讓自己的簡(jiǎn)歷看起來(lái)更漂亮，他們需要快速提高公司利潤(rùn)，因?yàn)楣镜墓蓛r(jià)通常都是由公司盈利率決定的。為了增加收益，他們要么增加收益，要么減少支出，他們可以抬高價(jià)格來(lái)增加收益，但一般卻不會(huì)這樣做，因?yàn)槿绻麅r(jià)格太高，就不會(huì)有人購(gòu)買他們的產(chǎn)品了。所以另一個(gè)選擇就是降低成本，降低成本幾乎總是意味著要降低品質(zhì)。蔓越莓醬中最貴的原料就是蔓越莓，因此降低成本最好的方法就是少放點(diǎn)蔓越莓，用基本上是糖的果醬來(lái)替代。所以當(dāng)營(yíng)銷副總裁建議少放蔓越莓來(lái)提升利潤(rùn)的時(shí)候，CEO會(huì)毫不猶豫地批準(zhǔn)這個(gè)提議。

　　現(xiàn)在，我們來(lái)看看私人企業(yè)，特別是那些不準(zhǔn)備上市的私人企業(yè)。因?yàn)檫@些企業(yè)沒(méi)有股價(jià)，所以根本不會(huì)想要去提升股價(jià)，當(dāng)然你會(huì)想要獲得更多利潤(rùn)，但是適可而止就可以了。私人企業(yè)的高管不會(huì)收到股票作為薪酬，上市公司的高管通常受制于短期目標(biāo)，私人企業(yè)可以承擔(dān)得起聚焦長(zhǎng)期目標(biāo)所需要付出的成本。他們的成長(zhǎng)策略通常是增加購(gòu)買自家產(chǎn)品的顧客數(shù)量，他們知道優(yōu)良的品質(zhì)可以幫助他們實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。這雖然需要時(shí)間的累積，但是產(chǎn)品品質(zhì)才是增加購(gòu)買產(chǎn)品的顧客數(shù)量的正確答案。

　　美樂(lè)家就是一家私人企業(yè)，我們不用擔(dān)心股票的價(jià)格，而是聚焦在助人的使命上。我們希望美樂(lè)家因?yàn)楫a(chǎn)品的品質(zhì)、安全性和關(guān)注環(huán)境保護(hù)而聞名。我們創(chuàng)造了許多產(chǎn)品，可以幫助人們擁有更長(zhǎng)壽、更健康、更精彩的生活。我們沒(méi)有負(fù)債，而且持續(xù)盈利，我們把自己定義為一家成長(zhǎng)型公司，換而言之，我們的目的是比起今年，能夠在明年幫助更多的人。當(dāng)我最終離開世界時(shí)，我希望能夠留下一家因?yàn)橹硕曌u(yù)顯赫的公司。雖然我們不賣蔓越莓，但是如果我們賣的話，我們絕不會(huì)通過(guò)少放果肉來(lái)提高利潤(rùn)。

　　我們和其他上市公司之間的簡(jiǎn)單而又巨大的差異，就在于我們?nèi)绾嗡伎肌⑷绾涡袆?dòng)。由于美國(guó)的大多數(shù)的日用品是由上市公司生產(chǎn)的，這就給美樂(lè)家提供了一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的市場(chǎng)上，尤其是在富足產(chǎn)品的領(lǐng)域，有著一個(gè)巨大的空白，這就是為什么我們成長(zhǎng)如此迅速的原因。當(dāng)人們不斷發(fā)現(xiàn)美樂(lè)家產(chǎn)品的與眾不同，我們的成長(zhǎng)也會(huì)隨之不斷加速。

　　我為所有參與建造這家公司的人感到驕傲自豪。我非常清楚地意識(shí)到，這整家公司是由成千上萬(wàn)的平凡小人物，用他們非凡的心靈和勇氣鑄就而成。人們需要勇氣來(lái)走出自己的舒適圈，向他人分享美樂(lè)家的產(chǎn)品，我對(duì)成千上萬(wàn)個(gè)勇敢踏出這一步的人心懷感激。我們經(jīng)常為那些有行動(dòng)力的人慶賀，邀請(qǐng)他們走上舞臺(tái)，并且給他們很好的持續(xù)收入，但是我們經(jīng)常會(huì)忽略那些僅推薦了一名或者兩名顧客的人，然而這些人對(duì)我們來(lái)說(shuō)也極具價(jià)值。

　　即使你只推薦了一名顧客，我也希望讓你知道這對(duì)我們來(lái)說(shuō)意義非凡。美樂(lè)家超過(guò)半數(shù)以上的顧客，是由那些推薦不足十名顧客的人介紹來(lái)的，所以你不必成為一名推薦高手，就已經(jīng)對(duì)美樂(lè)家有重大意義了。

　　現(xiàn)在，如果你們中的一些人正努力打造一份茁壯成長(zhǎng)的美樂(lè)家事業(yè)，我想給你們一些建議：拿我們自己去和別人做比較是極不明智的，不要僅僅是因?yàn)槠渌说氖聵I(yè)發(fā)展得比你快，或者完成工作比你多，就低估了你自己的價(jià)值。不要因?yàn)槁牭侥切┛焖贂x升的故事而感到灰心氣餒，不要覺(jué)得我們不再為你感到驕傲和自豪，我們?nèi)匀桓兄x你所做的一切。不要因?yàn)閯e人比你做得更快、做得更好，就忽視你自己的貢獻(xiàn)，你的持之以恒比起他們的曇花一現(xiàn)更有價(jià)值。

　　現(xiàn)在我們?cè)谶@份助人的事業(yè)中并肩作戰(zhàn)，我與大家之間并沒(méi)有差別，我們都只是平凡的小人物，都在努力完成自己的使命，而每一個(gè)人的努力都是不可或缺的。不要太關(guān)注別人在做什么，制定好自己的節(jié)奏，你要清楚地知道每一位顧客都至關(guān)重要，要為你每一次成功的推薦而慶賀，最有價(jià)值的行動(dòng)就是邀約你名單上的人，為你撥出的每一通電話而慶賀。

　　即使他們拒絕了你，你仍然可以為自己慶賀，因?yàn)槟阕隽俗约涸撟龅氖虑?，你遵從流程、撥打了電話，你做了每一個(gè)成功的美樂(lè)家服務(wù)商都做過(guò)的事，不斷進(jìn)行邀約并分享美樂(lè)家。他們不會(huì)也不要指望所有人今天就點(diǎn)頭答應(yīng)，要記得他們拒絕你的“不”，僅僅意味著還不是時(shí)候，我需要更多的信息。你可以在明天或者下周，或者下個(gè)月給他們提供更多的信息，最終他們會(huì)成為美樂(lè)家顧客。

　　條條大路通美樂(lè)家。終有一天，所有人都會(huì)成為美樂(lè)家的顧客，因?yàn)椴贿@么做的損失太大了。他們?cè)谄渌魏蔚胤蕉颊也坏竭@樣的產(chǎn)品，他們需要我們，他們需要我們的產(chǎn)品和事業(yè)。如果今天他們沒(méi)有成為美樂(lè)家顧客，僅僅是因?yàn)樗麄冃枰嗟男畔?，?dāng)人們?cè)搅私馕覀?，?dāng)我們的聲譽(yù)越來(lái)越好，最終他們都將成為美樂(lè)家顧客，但是現(xiàn)在，我們一個(gè)一個(gè)顧客的去推薦就好，為你的每一個(gè)微小的成功而慶賀。

　　感謝你成為我們中的一員，感謝你幫助我們一起改變?nèi)藗兊纳?。這是一份充滿樂(lè)趣又激動(dòng)人心的事業(yè)，所以設(shè)定好你的目標(biāo)，計(jì)劃好你的電話量。如果你做到自律并且保持專注，你終將達(dá)成自己的目標(biāo)，這只是時(shí)間問(wèn)題。

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