庶正觀點

　　營養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)已經(jīng)堅決告別神秘化，正在穿越生活化，必將奔向科學(xué)化。

　　2023年的全球經(jīng)濟面臨著不確定性和挑戰(zhàn)，受大環(huán)境影響，近幾年來外資直企在中國的業(yè)績普遍增長乏力。

　　從康寶萊、如新和優(yōu)莎納這三家上市直銷企業(yè)公布的財報來看，2023年度各公司的全球業(yè)績均有不同程度的下滑。2023年度：

　　康寶萊凈銷售額為50.62億美元，同比下降2.7%；

　　如新凈銷售額19.69億美元，同比下降11.5%；

　　優(yōu)莎納凈銷售額9.21億美元，同比下降7.7%。

　　我們來看一下具體情況：

　　康寶萊 Herbalife

圖源：康寶萊企業(yè)官網(wǎng)

　　據(jù)康寶萊（NYSE:HLF）財報顯示，2023年度公司凈銷售額為50.62億美元，同比下降2.7%，凈收入為1.42億美元，同比下降55.7%。

圖源：康寶萊業(yè)績報告

　　從地區(qū)上來看，中國區(qū)2023全年銷售額為3.27億美元，同比下降16.3%，但四季度銷售額為8220萬美元，同比增長15.6%。

圖源：康寶萊業(yè)績報告

　　康寶萊表示，在第四季度，公司繼續(xù)推出其全新的Herbalife.com網(wǎng)站，這些網(wǎng)站是Herbalife One的一部分。迄今為止，這些網(wǎng)站已在亞太地區(qū)、歐洲、中東和非洲、拉丁美洲和北美的市場上線，約占公司2023年銷售額的70%。預(yù)計2024年將完成對其余計劃市場的推廣。2024 年，我們將繼續(xù)開發(fā)產(chǎn)品，以提升為分銷商及其客戶提供的數(shù)字能力，例如分銷商電子商務(wù)、客戶忠誠度和數(shù)據(jù)支持解決方案。

　　如新 Nuskin

圖源：如新企業(yè)官網(wǎng)

　　據(jù)如新（NYSE:NUS）財報顯示，2023年度公司實現(xiàn)收入19.69億美元，同比下降11.5%；凈利潤859.5萬美元，同比下降91.8%。

圖源：如新業(yè)績報告

　　在地區(qū)營收方面，中國大陸區(qū)實現(xiàn)收入2.98億美元，同比下降17.2%。

圖源：如新業(yè)績報告

　　如新總裁兼首席執(zhí)行官Ryan Napierski表示，“我們繼續(xù)推進旨在推動長期成功的關(guān)鍵舉措，例如推出ageLOC WellSpa iO，這是一款專注于全身健康和美容的智能設(shè)備系統(tǒng)；我們還推出了新的渠道增長激勵措施，并在我們的Vera和Stela兩款A(yù)PP應(yīng)用的月活躍用戶中獲得額外的收獲?！?/span>

　　優(yōu)莎納 USANA

圖源：優(yōu)莎納企業(yè)官網(wǎng)

　　優(yōu)莎納（NYSE: USANA）財報顯示，2023年度公司凈銷售額為9.21億美元，同比下降7.7%。第四季度凈銷售額為2.21億美元，同比下降2.6%，但高于2023年第三季度的2.13億美元。

圖源：優(yōu)莎納業(yè)績報告

　　在單獨披露的區(qū)域數(shù)據(jù)中，大中華區(qū)2023年度凈銷售額為1.15億美元，同比下降2.0%。

圖源：優(yōu)莎納業(yè)績報告

　　優(yōu)莎納總裁兼首席執(zhí)行官Jim Brown表示，“USANA第四季度的經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)健，超出了我們的預(yù)期，”。“我們的銷售額有所增長，部分原因是全球激勵措施在我們大中華地區(qū)特別有效，它幫助活躍客戶數(shù)量實現(xiàn)了兩位數(shù)的環(huán)比增長。這種增長有助于抵消我們通常在本季度最后一個月經(jīng)歷的季節(jié)性放緩，并幫助我們強勁地結(jié)束了這一年。

　　安利 Amway

圖源：安利企業(yè)官網(wǎng)

　　安利（中國）雖并未單獨披露業(yè)績，但此前，安利（中國）總裁余放在接受采訪時表示，“預(yù)計2023年安利實現(xiàn)5%-6%的增長，連續(xù)三年業(yè)績增長已成定局，未來安利將在遵守本地風(fēng)俗、法規(guī)和文化的前提下，全方位融入中國市場，讓美好生活之花開遍每個角落。”

　　據(jù)庶正康訊了解，安利將在2023到2027的五年時間里，開啟對廣州生產(chǎn)基地的升級改造計劃，包括對基礎(chǔ)設(shè)施進行全面更新、對生產(chǎn)設(shè)備實施升級換代，同時引進先進生產(chǎn)技術(shù)、優(yōu)化全球產(chǎn)能布局。

　　自“權(quán)健”事件后，中國直銷行業(yè)經(jīng)歷了嚴格的監(jiān)管風(fēng)暴和市場信任度下滑，近年來人際傳播為主的模式也受到挑戰(zhàn)。直銷企業(yè)正在探索新的商業(yè)模式和銷售渠道，如結(jié)合線上平臺、社交媒體營銷、直播帶貨等新興方式，以適應(yīng)消費者購物習(xí)慣的變化，并提升銷售效率。盡管2023年的業(yè)績?nèi)圆粯酚^，但頭部企業(yè)已出現(xiàn)好轉(zhuǎn)跡象。

　　當前直銷企業(yè)面臨挑戰(zhàn)，但大眾健康意識的提升為營養(yǎng)健康行業(yè)提供了長期的增長動力，只要能夠積極應(yīng)對并進行戰(zhàn)略調(diào)整，未來仍具有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/span>

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