直銷是指直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所之外直接向最終消費(fèi)者推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。

　　直銷也可以稱為廠家直接銷售，指直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所之外直接向最終消費(fèi)者(以下簡(jiǎn)稱消費(fèi)者)推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。

　　世界直銷協(xié)會(huì)對(duì)于直銷的概念是如此定義的：直銷是指在固定零售店鋪以外的地方(例如個(gè)人住所、工作地點(diǎn)或者其他場(chǎng)所)，由獨(dú)立的營(yíng)銷人員以面對(duì)面的方式，通過(guò)講解和示范方式將產(chǎn)品和服務(wù)直接介紹給消費(fèi)者，進(jìn)行消費(fèi)品的行銷。

　　世界直銷協(xié)會(huì)聯(lián)盟的數(shù)據(jù)，全球直銷行業(yè)共創(chuàng)造了1793億美元的業(yè)績(jī)，在新冠肺炎疫情的沖擊之下，能取得這個(gè)成績(jī)已經(jīng)實(shí)屬不易。直銷這個(gè)事業(yè)在面臨社會(huì)變故時(shí)表現(xiàn)出極佳的環(huán)境適應(yīng)性和頑強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)精神，愈發(fā)耀眼。

　　全球有1.254億名直銷員，增加了近600萬(wàn)。其中有6500萬(wàn)人以全職或兼職工作的形式賺取補(bǔ)充收入。除中國(guó)外，所有地區(qū)的直銷商人數(shù)均有所增加，其中非洲和中東的新興直銷市場(chǎng)直銷員人數(shù)增長(zhǎng)幅度達(dá)18.2%。

　　直銷模式從進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)就迎來(lái)快速發(fā)展步伐，成長(zhǎng)迅速，尤其是政府通過(guò)政策引導(dǎo)，促使直銷行業(yè)朝著穩(wěn)健良性的方向前進(jìn)。國(guó)家始終嚴(yán)厲取締和打擊非法傳銷，避免擾亂市場(chǎng)秩序;另一方面，通過(guò)對(duì)直銷的正面宣傳和知識(shí)普及，社會(huì)對(duì)直銷的認(rèn)可度也獲得了空前的提升，這大大調(diào)動(dòng)了直銷人員從事直銷的積極性。

　　未來(lái)，中國(guó)直銷行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大。首先，從全球GDP方面來(lái)看，中國(guó)是僅次于美國(guó)的第二大經(jīng)濟(jì)體，就發(fā)展規(guī)模和速度而言，確定了直銷行業(yè)未來(lái)市場(chǎng)總?cè)萘康木薮罂臻g。其次，國(guó)家在“十二五”發(fā)展規(guī)劃中，提出轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式，從投資和出口導(dǎo)向型經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式向消費(fèi)、擴(kuò)大內(nèi)需方向發(fā)展，這必然給直銷行業(yè)帶來(lái)廣闊發(fā)展空間。

　　據(jù)權(quán)威網(wǎng)站發(fā)布的《2022-2026年直銷行業(yè)現(xiàn)狀調(diào)研與發(fā)展前景研究報(bào)告》顯示：直銷，按世界直銷聯(lián)盟的定義，直銷指以面對(duì)面且非定點(diǎn)之方式，銷售商品和服務(wù)，直銷者繞過(guò)傳統(tǒng)批發(fā)商或零售渠道，直接從顧客接收訂單。目前我國(guó)準(zhǔn)許的直銷產(chǎn)品有6大類，化妝品和保健品占據(jù)主要地位。

　　根據(jù)商務(wù)部、工商總局發(fā)布的最新公告顯示：我國(guó)目前允許通過(guò)直銷進(jìn)行銷售的產(chǎn)品包括化妝品、保健食品、保潔用品、保健器材、小型廚具和家用電器等六大類產(chǎn)品。其中，化妝品和保健品占據(jù)著主要地位，兩者合計(jì)所占比例超過(guò)80%。

　　從中央和各行各業(yè)的政策來(lái)看，放寬準(zhǔn)入、鼓勵(lì)各市場(chǎng)要素發(fā)揮活力既是我國(guó)當(dāng)前的大潮，未來(lái)政策還將更開(kāi)放、更寬松。當(dāng)前直銷領(lǐng)域的收緊，可能只是相對(duì)放緩。因?yàn)橹变N的監(jiān)管總的來(lái)說(shuō)應(yīng)該是跟大方向相一致的。特別是在當(dāng)前我國(guó)經(jīng)濟(jì)面臨下行壓力，國(guó)家正通過(guò)減稅降費(fèi)、鼓勵(lì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、支持民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及鼓勵(lì)高新技術(shù)發(fā)展來(lái)應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)。放開(kāi)直銷，必然有助于激活內(nèi)需，幫助眾多企業(yè)盤(pán)活資源。因此相信，未來(lái)直銷行業(yè)發(fā)展的大方向不會(huì)變。

　　同時(shí)隨著“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”的時(shí)代來(lái)臨，越來(lái)越多的人投入創(chuàng)業(yè)潮，但創(chuàng)業(yè)并沒(méi)有那么簡(jiǎn)單，而對(duì)普通人來(lái)講，直銷，相對(duì)而言，投資少風(fēng)險(xiǎn)小等優(yōu)勢(shì)恰恰解決了創(chuàng)業(yè)難點(diǎn)。

　　1、投資少，風(fēng)險(xiǎn)小

　　不需要投資龐大的資金，沒(méi)有經(jīng)營(yíng)事業(yè)的諸多壓力。因?yàn)椋裱叭朔e累的智慧軌跡，聽(tīng)從團(tuán)隊(duì)與領(lǐng)導(dǎo)的幫扶，再加上自己的勤奮努力，就能創(chuàng)造一個(gè)真正屬于自己的事業(yè)。

　　2、沒(méi)有門(mén)檻限制

　　沒(méi)有傳統(tǒng)就業(yè)市場(chǎng)存在的諸多難以跨越的門(mén)檻，也沒(méi)有創(chuàng)業(yè)環(huán)境的重要障礙，只要愿意敞開(kāi)胸懷，直銷都能透過(guò)系統(tǒng)完整而漸進(jìn)的教育、訓(xùn)練、支持，來(lái)達(dá)成目標(biāo)。

　　3、沒(méi)有晉升困擾

　　沒(méi)有人會(huì)預(yù)設(shè)在直銷事業(yè)里的成就大小，因?yàn)槟侨Q于自己設(shè)定的目標(biāo)高低，及愿意為這個(gè)事業(yè)付出的努力而定。

　　4、家的溫暖，協(xié)同作戰(zhàn)

　　和傳統(tǒng)行業(yè)所不同的，直銷聯(lián)盟事業(yè)是所有人都可以共同參與經(jīng)營(yíng)的一項(xiàng)長(zhǎng)遠(yuǎn)事業(yè)。讓親人、朋友、同學(xué)甚至不認(rèn)識(shí)的人都有共同奮斗的目標(biāo)，共同的話題，營(yíng)造美滿、和諧的生活氣氛。

　　5、邊學(xué)習(xí)邊賺錢(qián)

　　不同于傳統(tǒng)事業(yè)，你的工作是先學(xué)習(xí)知識(shí)再給你帶來(lái)財(cái)富，而直銷創(chuàng)業(yè)卻是在創(chuàng)造財(cái)富中不斷提高自己，充實(shí)自己的知識(shí)。

　　6、高度自由

　　在直銷里拓展出自己的一片天地后，你大可不必如同傳統(tǒng)事業(yè)經(jīng)營(yíng)者仍為事業(yè)日益奔忙，龐大的事業(yè)體系自然就能順利運(yùn)作，你需要做的就是盡情享受物質(zhì)、時(shí)間與空間上的滿足與自由。

　　7、越做大越輕松

　　（1）倍增的模式

　　什么是直銷倍增原理？就是運(yùn)用幾何倍增的方法快速擴(kuò)大產(chǎn)品銷路和人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，完成市場(chǎng)、時(shí)間、效益三個(gè)方面的倍增。通過(guò)簡(jiǎn)化流通環(huán)節(jié)，讓直銷商和消費(fèi)者獲得更多利潤(rùn)，從而實(shí)現(xiàn)財(cái)富的倍增。

　?。?）不在職收入

　　傳統(tǒng)行業(yè)工作一天賺一天錢(qián)，而直銷賺的卻是不在職收入，當(dāng)你的團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)建成時(shí)，即使你不工作，你的團(tuán)隊(duì)和系統(tǒng)還在運(yùn)轉(zhuǎn)，你的收入依舊能通過(guò)建成的管道源源不斷地流入口袋中。

　　既然直銷如此有魅力，那么問(wèn)題來(lái)了，如何才能做好直銷呢？答案很簡(jiǎn)單，你只需要做好三件事。

　　第一、找對(duì)平臺(tái)

　　無(wú)論你是才華橫溢，還是草根布衣，你只有把自己放對(duì)了地方，你才會(huì)有正念、正見(jiàn)、正語(yǔ)、正行，因?yàn)?，人是環(huán)境的產(chǎn)物。

　　第二、交對(duì)朋友

　　物以類聚，人與群分，你的一生中要么影響別人，要么被人影響，當(dāng)你還是處在社會(huì)底層的時(shí)候被人影響非常重要也十分必要，關(guān)鍵是你被誰(shuí)在影響，你是否經(jīng)常被一些與你同層次的人弄的人云亦云的，經(jīng)常被人消極的催眠呢？請(qǐng)記住，跟誰(shuí)交朋友，將決定你的一生可能跟誰(shuí)一樣！

　　第三、跟對(duì)貴人

　　先有伯樂(lè)，才有千里馬。貴人是教育你建立正確思維、正確價(jià)值觀、正確人生理念的人，貴人是給你理順?biāo)悸返娜耍墙o你明確方向的人，是修正你的人、是恨鐵不成鋼又處處說(shuō)你優(yōu)點(diǎn)的人，是鼓勵(lì)和幫助你的人，是恨你到咬牙切齒又不忍心放棄你的人，是把你扶上馬送你一程的人，是陪你到勝利為你吶喊歡呼的人！

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