目前，中國各類直銷企業(yè)有2000多家，從業(yè)人員約有7000萬人，年銷售額去年已經(jīng)達(dá)到1400億元，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年更有望突破3000億。安利、完美、無限極、玫琳凱等國際知名公司一直保持優(yōu)勢地位，國內(nèi)直銷企業(yè)仍相對較弱。不過近年來，社會對直銷行業(yè)認(rèn)知度逐步提高，依靠著強(qiáng)大的本土優(yōu)勢和學(xué)習(xí)能力，以天津天獅、北京新時代、北京保健、湖南炎帝、南京中脈等為代表的本土直銷力量正在不斷崛起，發(fā)展勢頭以及業(yè)績表現(xiàn)令人矚目。

市場格局

本土企業(yè)逐漸嶄露頭角

《2011年亞太地區(qū)直銷業(yè)年度報告》顯示，安利、完美、無限極分別以267億、120億和81億的營收，21%、14%和47%的增速位列前三名，玫琳凱、新時代、天獅、三生、寶健、康寶萊、富迪則以75.3億、36.4億、32億、22.7億、21.6億、18億、18億占位前十。世界華人直銷促進(jìn)協(xié)會秘書長禹路在接受記者采訪時表示，“從市場份額來看，外資仍然占到了2/3以上?！毕鄬碚f，本土直銷企業(yè)則顯得小而分散，除新時代有望達(dá)到50億以上規(guī)模外，達(dá)到10億以上規(guī)模的企業(yè)也屈指可數(shù)?！?/p>

記者了解到，目前本土企業(yè)更多處于模式摸索和調(diào)整階段。三生（中國）健康產(chǎn)業(yè)有限公司2011年取得突破性增長，營收從2010年的8.5億大增167%至22.7億，排名由第12名上升至第7名。公司副總經(jīng)理施光輝日前向記者透露，“2012年主要是進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型調(diào)整，增長有所放緩，控制在30%以內(nèi)?！睆B門金日副總裁張陽輝表示，未來五年本土企業(yè)的業(yè)績總量將比較可觀，但單個企業(yè)依然無法與外資抗衡。

記者注意到，截至目前，國家商務(wù)部網(wǎng)站公布的國內(nèi)拿牌企業(yè)共有31家，本土企業(yè)占到了將近2/3，近期拿牌的也以本土企業(yè)為主?！懊髂戢@牌企業(yè)仍會以內(nèi)資為主”，禹路推斷。“未來三年內(nèi)，目前發(fā)展較好的雙軌制企業(yè)將繼續(xù)穩(wěn)定增長，以炎帝、天獅、新時代等為代表的級差制企業(yè)，將會有非常明顯的突破性增長?！?/p>

綠之韻集團(tuán)業(yè)務(wù)總經(jīng)理、綠之韻國際商學(xué)院常務(wù)副院長何健在接受采訪時表示，本土企業(yè)應(yīng)變能力更強(qiáng)，具備更加貼近本土市場的天然優(yōu)勢，假以時日必能嶄露頭角。三生（中國）健康產(chǎn)業(yè)有限公司副總經(jīng)理施光輝表示，外資企業(yè)在管理、資本、研發(fā)方面確實(shí)有優(yōu)勢，本土企業(yè)可專注于某一細(xì)分領(lǐng)域做精做細(xì)做成老大，而后再向其他領(lǐng)域逐步擴(kuò)展；“本土企業(yè)的崛起只是時間問題，在發(fā)展過程中最需要的是開放性思維。”

中國力量1：

傳統(tǒng)文化導(dǎo)入成突圍利器

“目前，本土企業(yè)無論是在生產(chǎn)、研發(fā)還是管理、系統(tǒng)上都要落后于外資企業(yè)，但擁有對本土文化和人文深入了解的優(yōu)勢?！庇砺吩诮邮苡浾卟稍L時如是說。施光輝對此也表示贊同。事實(shí)上，借傳統(tǒng)文化助力企業(yè)突圍已成為企業(yè)共識。

近期，在南京中脈召開的年會上，中脈集團(tuán)董事局主席王尤山發(fā)表講話稱，中脈打造了兩個文化品牌，生態(tài)養(yǎng)生和孝德關(guān)愛，巧妙結(jié)合中華傳統(tǒng)文化精髓和近現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)發(fā)展，探索出一條值得借鑒的道路。據(jù)了解，南京中脈自2009年10月開展直銷業(yè)務(wù)以來，短短3年經(jīng)銷商隊(duì)伍已達(dá)到200萬人，2012年銷售額預(yù)計(jì)將達(dá)到20億元。中脈在大陸成立了近20家分公司，開辦了2000多家生態(tài)養(yǎng)生館，同時也啟動中國香港、中國臺灣、菲律賓、日本等海外市場。

“未來本土企業(yè)應(yīng)該更多的是考慮如何將西方先進(jìn)的管理模式與本土傳統(tǒng)文化有機(jī)融合。”何健在接受記者采訪時如此表示。而據(jù)了解，綠之韻集團(tuán)今年也進(jìn)行了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，結(jié)合中華養(yǎng)生文化精髓和現(xiàn)代營養(yǎng)學(xué)理念，推出了“清調(diào)補(bǔ)衡”系列產(chǎn)品，著力為亞健康提供整套解決方案。江蘇隆力奇生物科技有限公司副總裁邱錦云也表示，直銷行業(yè)的產(chǎn)品主要為保健品和日化品，目前本土企業(yè)在保健品方面已完全可和外資企業(yè)抗衡，特別是在靈芝等中草藥方面的開發(fā)和應(yīng)用上。

中國力量2：

投資布點(diǎn)力度不斷加大

繼9月份安利（中國）日用品有限公司在廣州宣布，增投6億元人民幣在廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)新建第二生產(chǎn)基地，并將在無錫建設(shè)安利（中國）植物研發(fā)中心后，日前，無限極位于新會的生產(chǎn)基地三期工程竣工儀式在新會七堡舉行。整體經(jīng)濟(jì)越低迷，直銷行業(yè)越活躍，已成為不二法則。在外資企業(yè)不斷加大布點(diǎn)分公司和研發(fā)中心的同時，本土企業(yè)也毫不示弱。

據(jù)廈門金日副總裁張陽輝透露，廈門金日在去年7月拿到直銷牌照后，9月份投資3.7億買地并將投入至少2個億進(jìn)行裝修，打造中國直銷行業(yè)服務(wù)、功能設(shè)施最齊全的現(xiàn)代辦公中心，還將建成可容納3000人的占地80畝的現(xiàn)代化國際會議中心。何健也透露，綠之韻集團(tuán)將投資3億建設(shè)科技發(fā)展展示中心，今年的布點(diǎn)將擴(kuò)至山東、吉林、遼寧、內(nèi)蒙四個省份。

同時，記者了解到，由中脈科技總投資50億、一期投資高達(dá)18億元打造的世界頂級的生態(tài)長壽養(yǎng)生度假項(xiàng)目——中脈巴馬國際長壽養(yǎng)生都會也已正式開工，還將投資28億元在南京開辦首家養(yǎng)生養(yǎng)老中心。富迪也投資13億在江蘇建立富佑高新科技產(chǎn)業(yè)園。