一年一度“雙11”如期來臨，經(jīng)歷了15年的發(fā)展，“雙11”已然發(fā)展為重要的消費(fèi)節(jié)點(diǎn)。據(jù)天貓透露，“今年‘雙11’預(yù)計(jì)10億用戶參與?！睘闋?zhēng)奪10億用戶，各大電商平臺(tái)、直播平臺(tái)“整裝備戰(zhàn)”，甚至B站、小紅書等內(nèi)容平臺(tái)也加入到“大戰(zhàn)”中。平臺(tái)方面開始集體“卷低價(jià)”，品牌方面也“各出奇招”，創(chuàng)新營銷模式，搶奪消費(fèi)用戶沖業(yè)績(jī)，力爭(zhēng)亮眼成績(jī)單。

　　化妝品品牌在今年“雙11”大促中并沒有一味打價(jià)格戰(zhàn)，而是更加突出品牌深層價(jià)值，通過傳遞品牌理念向消費(fèi)者“種草”。如韓束在“雙11”節(jié)點(diǎn)聯(lián)合品牌代言人拍攝品牌TVC，以韓束品牌的紅色作為出發(fā)點(diǎn)，探索關(guān)于紅的秘密與答案。通過本次品牌TVC，消費(fèi)者可以更加深切地感受到國貨品牌韓束20年的歷史底蘊(yùn)，和其希望堅(jiān)持長(zhǎng)紅的品牌理念。

　　薇諾娜同樣在“雙11”節(jié)點(diǎn)釋放了品牌大片《使命的答案》， 傳遞品牌使命“不只是遇見你，更是堅(jiān)持初心，堅(jiān)守賽道，做出最好的產(chǎn)品，以此不負(fù)遇見你”。除大片外，貝泰妮還聯(lián)合上美影，通過《大鬧天宮》中孫悟空、哪吒、七仙女三個(gè)動(dòng)畫形象，對(duì)應(yīng)現(xiàn)實(shí)生活中的三個(gè)人物原型，與產(chǎn)品功效和三個(gè)核心關(guān)鍵詞相融合，體現(xiàn)品牌力。

　　在產(chǎn)品策略上，主打“組合拳”，薇諾娜在主推特護(hù)霜和特護(hù)套裝外，還推出了美白次拋精華修白瓶，屏障修護(hù)套裝修屏水乳，搭配定制上美影IP聯(lián)名限量款禮盒，為消費(fèi)者提供敏感肌整合護(hù)理方案。

　　平臺(tái)方面，各大品牌選擇多點(diǎn)發(fā)力。拜爾斯道夫旗下品牌妮維雅于10月22日到10月24日期間，在天貓平臺(tái)開啟提前購。同時(shí)，在抖音平臺(tái)加大促銷力度。妮維雅透露，在此期間，其官方旗艦店的銷售量同比增長(zhǎng)超過700%。其旗下另一品牌優(yōu)色林也選擇提前布局，優(yōu)色林透露，在10月24日晚8點(diǎn)，“雙11”預(yù)售首日，品牌單品舒安霜在天貓旗艦店4小時(shí)銷售10萬瓶。其中，京東平臺(tái)銷售同比增長(zhǎng)91%，抖音平臺(tái)同比突破18倍增長(zhǎng)。

　　韓束同樣在天貓、抖音等平臺(tái)建立了相應(yīng)的引流機(jī)制。通過短視頻內(nèi)容、達(dá)人種草等方式進(jìn)行引流，最終由其品牌直播間承接流量，同時(shí)配合頭部達(dá)人直播吸引公域流量，實(shí)現(xiàn)品效銷合一。

　　雖然低價(jià)仍是“雙11”的主基調(diào)，但品牌的營銷策略已不局限于價(jià)格維度，對(duì)品牌而言，“雙11”是促銷節(jié)點(diǎn)，但也變成了與消費(fèi)者深度互動(dòng)的傳播節(jié)點(diǎn)。如韓束在本次“雙11”進(jìn)行了全面的視覺升級(jí)，品牌標(biāo)示、產(chǎn)品包裝、影像圖片、品牌手冊(cè)等物料元素都圍繞韓束紅進(jìn)行了統(tǒng)一，在本次“雙11”的電商界面也有全新呈現(xiàn)。

　　與消費(fèi)者進(jìn)行鏈接的品牌還有相宜本草，去年“雙11”，消費(fèi)者在搶購相宜本草紅景天煥白精華液的同時(shí)，提出希望購買同款香水的需求。為響應(yīng)消費(fèi)者需求，相宜本草研發(fā)團(tuán)隊(duì)開啟香水研發(fā)，在經(jīng)歷67版調(diào)樣后，“景天紅香水”誕生。與其他品牌拼銷量不同，相宜本草于10月14日，在直播間以1分錢的感恩價(jià)回饋消費(fèi)者。此舉在小紅書上引發(fā)了消費(fèi)者的關(guān)注和討論，直播當(dāng)天僅1秒鐘，5萬瓶“景天紅香水”全部售罄，同期小紅書自發(fā)討論千余篇。相宜本草借景天紅香水向消費(fèi)者傳遞出紅景天的價(jià)值及品牌感恩向善的理念。

　　今年的“雙11”仍然“硝煙彌漫”，品牌能交出怎樣的收官成績(jī)單，靜待揭曉。

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