8月10日通過(guò)的《直銷管理?xiàng)l例（草案）》，正在攪動(dòng)一大群直銷公司的神經(jīng)。

　　“我們已經(jīng)等了5年，不在乎多等一會(huì)兒。”即使這樣說(shuō)，美國(guó)五大直銷巨頭之一康寶萊中國(guó)區(qū)總裁錢港基還是無(wú)法掩飾他的興奮，對(duì)于這家在進(jìn)入中國(guó)之初，被迫放棄直銷的巨頭而言，關(guān)注直銷法的關(guān)鍵是“我們將有資格從事直銷”。

　　康寶萊:機(jī)會(huì)來(lái)了

　　“機(jī)會(huì)終于快到了。美國(guó)總部現(xiàn)在不停地打電話過(guò)來(lái)詢問(wèn)進(jìn)展?！?strong>康寶萊中國(guó)區(qū)北京分公司的負(fù)責(zé)人李凱給記者展示了剛剛裝修好的上?？偛康恼掌拔覀児緩娜ツ?1月份開始籌備直銷，各地開直營(yíng)店，選址、裝修，已經(jīng)投資了550萬(wàn)美金。”

　　美國(guó)康寶萊成立于1980年，主要產(chǎn)品是中草藥成分的健康減肥產(chǎn)品，并于1986年在NASDAQ上市。康寶萊在海外采用直銷模式銷售產(chǎn)品，是全球主要的直銷企業(yè)之一，在全球擁有100萬(wàn)銷售人員。

　　李凱是北京分公司的籌備人員之一，今年年初從天獅集團(tuán)跳槽加入。去年年底直銷法案即將出臺(tái)的消息傳出來(lái)之后，作為美國(guó)五大直銷巨頭之一的康寶萊總部按捺不住“終于可以從事直銷”的興奮，開始在中國(guó)大范圍招兵買馬，包括安利、天獅等比較成功的直銷企業(yè)的中高層紛紛被納入靡下，現(xiàn)任中國(guó)區(qū)總裁錢港基曾擔(dān)任安利（中國(guó)）副總裁，市場(chǎng)部副總裁郭麗華、銷售部副總裁任國(guó)文都曾在安利（中國(guó)）擔(dān)任重要職務(wù)。

　　康寶萊的興奮可以理解。康寶萊早在1997年就開始了在中國(guó)投資的計(jì)劃，但在轉(zhuǎn)型期間試圖走變通直銷模式被禁止，后轉(zhuǎn)向純傳統(tǒng)式零售專賣經(jīng)營(yíng)，于1999年在蘇州工業(yè)園區(qū)設(shè)立了中國(guó)生產(chǎn)工廠，這是康寶萊在美國(guó)以外惟一的生產(chǎn)基地，總投資1700萬(wàn)美元。2000年工廠建成投產(chǎn)，首批在中國(guó)生產(chǎn)的產(chǎn)品包括康寶萊最著名的蛋白混合飲料等7個(gè)體重控制和營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品。所有保健產(chǎn)品均符合美國(guó)GMP標(biāo)準(zhǔn)，并獲得國(guó)家衛(wèi)生部門注冊(cè)、批準(zhǔn)生產(chǎn)、銷售。不過(guò)這個(gè)生產(chǎn)基地的產(chǎn)品主要用于外銷。

　　作為美國(guó)五大直銷巨頭之一，康寶萊2004年全球銷售已經(jīng)達(dá)到20億美元，在華去年銷售額卻不到100萬(wàn)人民幣，而它的美國(guó)同行去年在華銷售額已經(jīng)達(dá)到170億。

　　“我們都不好意思提自己的銷售額。”李凱告訴記者，這與康寶萊在國(guó)外的銷售額相比，實(shí)在是微不足道。

　　“康寶萊目前在中國(guó)的業(yè)務(wù)實(shí)際上主要是生產(chǎn)，最早的一批進(jìn)入中國(guó)的管理層或者離開，或者到工廠做管理人員。”李凱說(shuō)。根據(jù)中國(guó)的有關(guān)政策，康寶萊在中國(guó)制定了一套完全不同于其他市場(chǎng)的零售計(jì)劃，通過(guò)經(jīng)銷商店鋪銷售其產(chǎn)品。把產(chǎn)品批發(fā)給有牌照的經(jīng)銷商，“比如家樂(lè)福，就能看到我們的產(chǎn)品?！?nbsp; 但是，康寶萊實(shí)際上并沒(méi)有從事傳統(tǒng)銷售的經(jīng)驗(yàn)。