張亦非

　　編者按/ 大多數(shù)獲得直銷牌照的企業(yè)，按相關(guān)規(guī)定只能在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)從事直銷經(jīng)營。然而，筆者調(diào)查了解到：廣東康力卻將難得的直銷牌照當(dāng)成了“豬肉”租給了多家涉?zhèn)髌髽I(yè)，并將這些無照黑戶納入了自己的“保護(hù)傘”下，收取“保護(hù)費(fèi)”。因此，康力在業(yè)內(nèi)甚至獲得了“山寨商務(wù)部”或“商務(wù)二部”的稱號(hào)。

　　“今年六月份，我們就已經(jīng)全面停止與其他直銷企業(yè)的戰(zhàn)略合作往來。完全按照商務(wù)部直銷管理系統(tǒng)的規(guī)定，僅在深圳六區(qū)銷售加州熊牌靈芝膠囊、加州熊牌銀杏膠囊?！睆V東康力醫(yī)藥有限公司（以下簡稱“廣東康力”）行政部史經(jīng)理在接受筆者采訪時(shí)如是表示。

　　廣東康力所稱的戰(zhàn)略合作，實(shí)際上就是被直銷界人士稱為的“租賃直銷牌照”。近日，幾位直銷界資深人士向筆者透露，2010年以來，廣東康力宣稱自己有軍工企業(yè)的背景，利用自己擁有直銷牌照的優(yōu)勢(shì)，與其他未取得直銷牌照的企業(yè)進(jìn)行所謂的戰(zhàn)略合作，簽訂分銷協(xié)議。而這些未獲牌的直銷企業(yè)在進(jìn)行直銷業(yè)務(wù)時(shí)，紛紛打著康力的旗號(hào)與自己的系統(tǒng)相結(jié)合，從事涉嫌傳銷的直銷業(yè)務(wù)。

　　10月23日，湖北省公安廳通報(bào)該省應(yīng)城市警方破獲一起特大網(wǎng)絡(luò)傳銷案，涉案金額高達(dá)2.8億元人民幣。一個(gè)叫做“康力樂信國際科技集團(tuán)”的傳銷團(tuán)伙，與廣東康力聯(lián)系在了一起。

　　急于撇清涉嫌傳銷

　　據(jù)湖北省公安廳通報(bào)，2011年至2012年，“康力樂信國際科技集團(tuán)”利用互聯(lián)網(wǎng)、打著推銷某款聊天軟件的幌子，從事網(wǎng)絡(luò)傳銷活動(dòng)。該組織在中國內(nèi)地劃分50個(gè)分區(qū)、發(fā)展會(huì)員7.6萬余人。

　　經(jīng)統(tǒng)計(jì)，該網(wǎng)絡(luò)傳銷團(tuán)伙涉案總金額高達(dá)2.8億元。今年11月，應(yīng)城市公安局成功偵破此案。日前，筆者電話采訪應(yīng)城市公安局，詢問廣東康力是否牽涉其中，該局工作人員表示確實(shí)有受害人舉報(bào)，在其購買樂信國際的長途電話軟件產(chǎn)品前，曾看到過廣東康力公司的資料宣傳。不過該工作人員強(qiáng)調(diào)，由于案件仍在進(jìn)一步偵辦中，還不能確定廣東康力是否與該團(tuán)伙有聯(lián)系。

　　筆者輾轉(zhuǎn)聯(lián)系到一位樂信國際的受害人李鵬（化名）。李鵬告訴記者，在其加入樂信國際之前，他的朋友，也是其上線，給他傳了很多電子文檔資料，資料中不僅包括樂信國際誘人的獎(jiǎng)金制度、夸張的未來前景，還包括廣東康力總裁王君平親赴“澳門樂信國際全球啟動(dòng)盛典”的視頻資料。

　　該會(huì)議是于今年3月26日在澳門威尼斯人酒店舉辦的。在這個(gè)視頻中，王君平面對(duì)著數(shù)萬人的盛典會(huì)場(chǎng)，首先介紹了廣東康力的歷史和實(shí)力，然后王君平露骨地表示，康力的英文拼寫“KL”將原本的康力延展至康力與樂信結(jié)合這層含義。王君平還自信滿滿地表示，目前康力在內(nèi)資直銷企業(yè)里排名前十，相信有了樂信國際的加盟，擠入全國前三肯定不成問題。

　　這一視頻資料，也讓廣東康力飽受質(zhì)疑，網(wǎng)絡(luò)上甚至有傳言廣東康力董事長許瀞予正在接受審查，不過這一消息后來被證實(shí)為子虛烏有。

　　廣東康力行政部經(jīng)理史先生告訴筆者，康力確實(shí)曾與樂信國際有過洽談，當(dāng)時(shí)他們想借助于康力擴(kuò)大銷售渠道，但廣東康力一直拒絕在直銷領(lǐng)域與樂信國際的合作。史先生表示，樂信國際的經(jīng)銷商若想經(jīng)營康力的產(chǎn)品，需在銷售所在地合法注冊(cè)；若有樂信的經(jīng)銷商想進(jìn)入直銷領(lǐng)域，需經(jīng)過康力公司對(duì)其進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)并參加考試，取得直銷員證之后，只能在康力的直銷范圍——深圳，開展直銷業(yè)務(wù)。

　　但是，對(duì)于10月底樂信國際在湖北應(yīng)城市涉嫌傳銷一案，史先生宣稱該案與康力無關(guān)?！昂笔０附M人員到康力集團(tuán)了解情況，并查看了康力的供貨記錄，并未發(fā)現(xiàn)與樂信國際有關(guān)聯(lián)。廣東康力還為應(yīng)城市公安局收集來自于樂信經(jīng)銷商受害人的舉報(bào)?！?/p>

　　四處租賃直銷牌照已久

　　樂信國際，并非廣東康力的首個(gè)“戰(zhàn)略合作”企業(yè)。由于廣東康力四處以戰(zhàn)略合作或者分銷協(xié)議的形式，將直銷牌照變相租賃給了眾多的涉?zhèn)髌髽I(yè)，因而被業(yè)內(nèi)人士戲稱為“山寨商務(wù)部”或“商務(wù)二部”。

　　廣東康力有著神秘的身份，其董事長許瀞予(鄭軍)曾聲稱，廣東康力是中國人民解放軍總政治部下屬的大型國有企業(yè)、軍工企業(yè)，集醫(yī)藥、物流、直銷、電子商務(wù)、加盟連鎖、國際貿(mào)易于一體。

　　神秘的背景讓廣東康力顯得氣勢(shì)如虹。據(jù)中國反傳銷協(xié)會(huì)會(huì)長李旭透露，廣東康力先后一共“整合”了廣東一大國隆日用品有限公司、北京致明德量子生物科技有限公司、北京法蕾雅日用品有限公司、湖南華萊生物科技有限公司、ARIIX 艾瑞克斯等十幾家企業(yè)。這些跟康力合作的企業(yè)中，有正被國家執(zhí)法部門打擊處理的涉?zhèn)髌髽I(yè)，有尚未結(jié)案的企業(yè)；有很早的老牌企業(yè)，也有幾家今年剛注冊(cè)的；有國內(nèi)的，也有在境外的，五花八門，良莠不齊。

　　湖南華萊生物科技有限公司官方網(wǎng)站上的公告，證實(shí)了曾經(jīng)與廣東康力的合作。2011年10月2日，廣東康力醫(yī)藥有限公司攜手湖南華萊生物科技有限公司正式簽署合作協(xié)議，開啟戰(zhàn)略合作，進(jìn)軍黑茶產(chǎn)業(yè)。在雙方發(fā)布的聯(lián)合聲明中，兩家企業(yè)將進(jìn)行全面的戰(zhàn)略合作，并共享雙方的優(yōu)勢(shì)資源，共同成立“康力—華萊營銷體系”，且湖南華萊生物科技有限公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商隊(duì)伍全部進(jìn)入廣東康力醫(yī)藥有限公司，成為“康力—華萊營銷體系”系列產(chǎn)品的專門營銷隊(duì)伍。

　　然而，就在廣東康力與湖南華萊合作之前，2011年4月，吉林省長春市工商部門已經(jīng)對(duì)湖南華萊生物科技有限公司長春辦事處涉嫌傳銷一事進(jìn)行立案調(diào)查，隨后湖南華萊又在多地遭到查處。

　　廣東康力為何會(huì)選擇與一家有著傳銷嫌疑的非直銷企業(yè)簽訂合作協(xié)議？對(duì)此，廣東康力并未作出回應(yīng)。不過在短暫的蜜月之后，2012年7月，湖南華萊在其官方站上公告，華萊已于2012年4月解除與廣東康力醫(yī)藥有限公司的合作關(guān)系。

　　康力不僅與這些未獲牌照的直銷企業(yè)進(jìn)行合作，還與一些直銷團(tuán)隊(duì)簽訂合作協(xié)議。據(jù)知情人士透露，廣東康力董事長許瀞予曾親赴廣西，參加上萬人的直銷啟動(dòng)大會(huì)，在一些論壇上還出現(xiàn)了她在該廣西夢(mèng)航團(tuán)隊(duì)的講話照片。據(jù)知情人士透露，與康力合作的團(tuán)隊(duì)有夢(mèng)航團(tuán)隊(duì)、大體系、向日葵團(tuán)隊(duì)等。與每一個(gè)企業(yè)、每一個(gè)團(tuán)隊(duì)的合作都形成了不同的康力——某某營銷體系。

　　筆者獲得的內(nèi)部消息顯示，今年6月，廣東康力要求所有掛靠公司于2012年9月1日之前，必須改成和康力公司一樣的獎(jiǎng)金制度，否則停止合作。據(jù)了解，很多掛靠的直銷公司尤其是靠多層次獎(jiǎng)金制度吸引人的公司，對(duì)此制度極為不滿，一些公司與團(tuán)隊(duì)紛紛解除與康力的合作協(xié)議。

　　廣東康力史經(jīng)理也承認(rèn)與多家企業(yè)有戰(zhàn)略合作，但是他同時(shí)向筆者宣稱，這些企業(yè)與廣東康力進(jìn)行的是非直銷領(lǐng)域的合作，且湖南華萊、北京致明德、北京法蕾雅等公司并未與康力形成合作。

　　對(duì)于康力公司的回應(yīng)，李旭一針見血地指出，康力與其他未拿牌照的直銷企業(yè)進(jìn)行合作，本質(zhì)就是在租賃直銷牌照，雖然不能明確合作費(fèi)用，但是康力肯定從中獲利不少。康力申明的一些未合作的企業(yè)，不過是在合作過程中解除合作的企業(yè)。

　　據(jù)了解，廣東康力因其直銷牌照的價(jià)值曾被多家企業(yè)看好。曾有港股上市公司中國植物看重廣東康力的直銷牌照擬出資2360萬元，幾乎達(dá)成并購協(xié)議，但終因細(xì)節(jié)問題未能達(dá)成一致。2008年8月底，中國植物也曾公告稱，已收購廣東康力全部股本，從而完成國內(nèi)首個(gè)直銷牌照收購案。但僅僅幾天過后，廣東康力一改之前言論，并堅(jiān)決否認(rèn)出售已獲牌照。

　　撇不開多層次直銷

　　與康力合作的企業(yè)不僅涉及多層次直銷，甚至連一直自稱合法經(jīng)營的康力，其獎(jiǎng)金制度也屬于多層次直銷模式。

　　　在康力的獎(jiǎng)金模式中，加盟商可以得到四種獎(jiǎng)金：直接推薦獎(jiǎng)、業(yè)績獎(jiǎng)金、輔導(dǎo)獎(jiǎng)金、分紅。而最能體現(xiàn)出多層次直銷的是業(yè)績獎(jiǎng)金和輔導(dǎo)獎(jiǎng)金。

　　以鉆石卡直銷商為例：每個(gè)加盟商的業(yè)績獎(jiǎng)金=第2線整組業(yè)績×10%+第3線整組業(yè)績×10%+第4線整組業(yè)績×15%+……第N線整組業(yè)績×20%。而經(jīng)銷商的輔導(dǎo)獎(jiǎng)金=第一代業(yè)績獎(jiǎng)金×5%+第二代業(yè)績獎(jiǎng)金×5%+第三代業(yè)績獎(jiǎng)金×10%……

　　在我國2005年9月2日公布的《直銷管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷條例》中，已明確禁止團(tuán)隊(duì)計(jì)酬。而上述模式即已屬于傳銷。

　　對(duì)此，直銷專家胡遠(yuǎn)江表示，團(tuán)隊(duì)計(jì)酬在直銷業(yè)界已屬于慣例，跨區(qū)經(jīng)營中更是普遍。在他看來，目前出現(xiàn)的很多問題，并不是企業(yè)違規(guī)的問題，而是直銷法與目前的直銷環(huán)境存在較大的不適應(yīng)。他認(rèn)為，若是以銷售為目的多層次直銷模式并不違規(guī)，但是以拉人頭組建團(tuán)隊(duì)為目的的多層次模式則是走進(jìn)了傳銷的死胡同。

　　直銷專家天問也認(rèn)可胡遠(yuǎn)江的觀點(diǎn)。不過，他同時(shí)還大膽指出，目前國內(nèi)的直銷行業(yè)現(xiàn)狀特別糟糕，已經(jīng)形成了一種難以循環(huán)的食物鏈生態(tài)：政府主管部門——直銷企業(yè)老總——操盤手——經(jīng)銷商頭目——小經(jīng)銷商。他認(rèn)為，這一生態(tài)鏈已經(jīng)發(fā)展成從上往下層層盤剝的一種現(xiàn)狀，在這條生態(tài)鏈之下，小經(jīng)銷商始終是被盤剝的對(duì)象。