李佳琦翻車(chē)，花西子也被扒的挺慘，然而卻讓其他國(guó)貨品牌迅速出圈，像蜂花、潔麗雅、蓮華等老國(guó)貨更是掀起了一股國(guó)貨熱潮。

　　然而同樣作為曾經(jīng)國(guó)貨之光的隆力奇，在這個(gè)時(shí)候卻顯得有些悄無(wú)聲息。在各大國(guó)貨直播間火爆的同時(shí)，不少消費(fèi)者紛紛喊話隆力奇，“別躺平，去別的直播間轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)?！比欢×ζ娴幕貜?fù)，卻別有一番深意…

　　李佳琦翻車(chē)，老國(guó)貨翻紅

　　李佳琦攜手花西子一起翻車(chē)了，隨著事件的發(fā)酵，眾多的國(guó)貨品牌緊跟熱度，通過(guò)抱團(tuán)取暖，相互捧場(chǎng)的方式接下了這一大波流量，也有無(wú)數(shù)的粉絲為這些國(guó)貨買(mǎi)單。不少人調(diào)侃此次李佳琦事件屬于“一鯨落，萬(wàn)物生”，李佳琦翻車(chē)了，老國(guó)貨卻翻紅了。讓我們簡(jiǎn)單來(lái)看一下，老國(guó)貨這一次的聯(lián)手。

　　抱團(tuán)取暖，這個(gè)詞用在老國(guó)貨身上可以說(shuō)是再貼切不過(guò)了。先是蜂花出圈，利用“79元”這個(gè)網(wǎng)絡(luò)熱詞，推出“79元產(chǎn)品套裝”以及“79能在蜂花這里買(mǎi)到什么”等相關(guān)視頻、互動(dòng)，獲得了首批大量關(guān)注。據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)，蜂花在9月13日漲粉48.6萬(wàn)。蜂花9月11日開(kāi)播的直播間，目前銷(xiāo)售額已超2500萬(wàn)元，銷(xiāo)量也超過(guò)了25萬(wàn)單。此前，蜂花直播間的銷(xiāo)售額很少超過(guò)百萬(wàn)。同時(shí)，蜂花發(fā)貨所用的包裝盒也登上了熱搜，各種紙盒甚至是別的品牌用完了的。蜂花就差把“勤儉節(jié)約”四個(gè)大字打在公屏上了。

　　隨著“蜂花效應(yīng)”的影響，不少的國(guó)貨品牌加入到這場(chǎng)“游戲”里來(lái)，像護(hù)膚品牌“精心”、運(yùn)動(dòng)品牌鴻星爾克、日化品牌“活力28”、匯源果汁、郁美凈、華為等等。據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)，精心官方旗艦店9月13日漲粉量甚至高于蜂花、華為，日增長(zhǎng)量達(dá)52萬(wàn)。而其直播間銷(xiāo)售額也在12日達(dá)到了250萬(wàn)至500萬(wàn)，比11日甚至超出了25倍。

　　直播間除了自家產(chǎn)品之外，還出現(xiàn)了“亂燉”的情況，蜂花賣(mài)斷貨之后開(kāi)始賣(mài)鴻星爾克，鴻星爾克主播拿鞋用蜂花洗頭發(fā)的同時(shí)，直播間背景音樂(lè)播放的是蜜雪冰城神曲“我愛(ài)你你愛(ài)我”，再看看桌子上擺的還有白象、蜜雪冰城、匯源果汁等。

　　其他各大品牌的直播間，就如同國(guó)貨小賣(mài)部，除了自家產(chǎn)品之外，還有各種各樣的國(guó)貨產(chǎn)品。抱團(tuán)取暖讓他們迎來(lái)了這潑天的富貴。

　　這潑天的流量該如何留住？

　　這從天而降的富貴該如何留住呢？首先要做到四個(gè)字：價(jià)值認(rèn)同?；ㄎ髯訛槭裁磿?huì)翻車(chē)？在之前的文章里我們提到過(guò)，其產(chǎn)品定價(jià)的合理性遭到了消費(fèi)者的質(zhì)疑，繼而引發(fā)了花西子品牌形象定位的反感，尤其是打著國(guó)貨旗號(hào)卻賣(mài)著比大牌奢侈品還要貴。當(dāng)代年輕人對(duì)于品牌價(jià)值觀的認(rèn)同在他們心中是非常重要的，恰恰花西子背離了消費(fèi)者的價(jià)值認(rèn)同，從而引發(fā)大眾對(duì)其的反感。

　　當(dāng)然，這僅限于花西子，對(duì)于其他國(guó)貨品牌的波及并不嚴(yán)重。當(dāng)如今年輕一代的消費(fèi)者在某國(guó)貨品牌身上找到與自己價(jià)值觀相契合的態(tài)度時(shí)，就會(huì)得到他們的情感認(rèn)同，這也會(huì)讓他們更愿意去支持并且購(gòu)買(mǎi)該品牌國(guó)貨。也就是說(shuō)，除了愛(ài)國(guó)情感驅(qū)使下對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌的認(rèn)可，國(guó)貨本身所帶來(lái)的價(jià)值認(rèn)同也同樣非常重要。

　　從品牌營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)說(shuō)，像蜂花這樣掀起一股熱潮，一波借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的不僅是50萬(wàn)的粉絲，還有銷(xiāo)量的暴漲。首先，他們做到了借勢(shì)。蜂花推出的“79元套餐”抓住了“花西子每克售價(jià)高于黃金”的這個(gè)點(diǎn)，從而讓大眾回歸對(duì)于國(guó)貨價(jià)格便宜的認(rèn)知。自家產(chǎn)品結(jié)合網(wǎng)絡(luò)爆點(diǎn)，借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)。

　　其次，跟用戶之間的聯(lián)動(dòng)。品牌通過(guò)跟用戶之間的溝通，建立情感連接，從而穩(wěn)定消費(fèi)群體并且實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期增長(zhǎng)。蜂花在各大社交平臺(tái)上跟用戶之間的積極互動(dòng)就是最好的例子，在他們打造的營(yíng)銷(xiāo)話題中，不僅從產(chǎn)品大眾化的特點(diǎn)進(jìn)行宣傳，同時(shí)也從節(jié)約、實(shí)用、高品質(zhì)的性?xún)r(jià)比等方面進(jìn)行話題互動(dòng)，這恰恰是消費(fèi)者所關(guān)心的問(wèn)題。這也就讓整個(gè)話題擁有非常強(qiáng)的用戶基礎(chǔ)，簡(jiǎn)單的互動(dòng)方式也讓消費(fèi)者愿意參與其中。從而產(chǎn)生情感共鳴，從而將話題參與者轉(zhuǎn)化為自己的用戶，并且最終實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量增長(zhǎng)。

　　最后，老國(guó)貨不能只消費(fèi)大眾的情懷，對(duì)于自身形象的打造同樣重要。國(guó)貨對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，首先你的價(jià)格得便宜，而且產(chǎn)品質(zhì)量還要過(guò)關(guān)，主打一個(gè)便宜實(shí)用。這一次花西子帶來(lái)的流量屬于“意外”，企業(yè)得做到要有足夠的創(chuàng)新能力，能夠持續(xù)的制造爆款產(chǎn)品，這樣才能夠真正留住流量，從而實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。

　　老國(guó)貨不能等到流量來(lái)了才“通網(wǎng)”，網(wǎng)絡(luò)事件的突發(fā)性和偶然性，并不能讓所有人第一時(shí)間去抓住。不要老想著去蹭流量，而是考慮如何把流量留住，并且讓品牌與互聯(lián)網(wǎng)深度融合，才能獲得長(zhǎng)久的發(fā)展。

　　隆力奇，該努力的時(shí)候別躺平！

　　在這“潑天的富貴”到來(lái)的時(shí)候，老國(guó)貨品牌幾乎是悉數(shù)亮相，但是不少人發(fā)現(xiàn)，隆力奇并不在其中，不少網(wǎng)友也跑到“隆力奇官方賬號(hào)”下和直播間評(píng)論：“咋不去別的國(guó)貨直播間轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，別躺平了”！隆力奇官方的回復(fù)卻是：“我去了，不過(guò)有點(diǎn)晚?！?/span>頗具深意。

　　作為曾經(jīng)的“蛇油之王”、“國(guó)貨之光”，隆力奇如今盡顯沒(méi)落。今年以來(lái)關(guān)于隆力奇的一系列事件讓這個(gè)曾經(jīng)的國(guó)貨品牌沒(méi)了朝氣。

　　2月27日，企查查APP顯示，蘇州隆力奇保健食品有限公司新增簡(jiǎn)易注銷(xiāo)公告，公告期自2月21日至3月12日。該公司成立于2020年，注冊(cè)資本1億元人民幣，法定代表人、執(zhí)行董事、總經(jīng)理為徐之偉，由江蘇隆力奇生物科技股份有限公司全資持股，后者第一大股東為江蘇隆力奇集團(tuán)有限公司。保健品一直是隆力奇直銷(xiāo)板塊的重要產(chǎn)品支柱，保健食品公司的注銷(xiāo)似乎已經(jīng)預(yù)示隆力奇已經(jīng)在今年年初出現(xiàn)了問(wèn)題。

　　幾乎同一時(shí)間，有消息表示，江蘇隆力奇集團(tuán)有限公司（下稱(chēng)“隆力奇”）董事長(zhǎng)徐之偉因涉嫌非法集資于2023年1月12日因涉嫌非法集資被蘇州警方取保候?qū)?，共?jì)1.5億的股權(quán)被警方凍結(jié)。2月底的時(shí)候，隆力奇亞洲運(yùn)營(yíng)中心也已經(jīng)人去樓空。

　　目前，隆力奇公司雖然還在正常運(yùn)作，但據(jù)「天午刊」了解，公司已經(jīng)在積極尋求出售部分事業(yè)板塊以及相關(guān)品牌。值得一提的是，在此之前，隆力奇也曾是轉(zhuǎn)型的先驅(qū)，一度通過(guò)直播電商打開(kāi)了新的銷(xiāo)路。甚至由董事長(zhǎng)徐之偉親自帶隊(duì)直播，前期效果不錯(cuò)，有媒體數(shù)據(jù)稱(chēng)，單場(chǎng)GMV曾達(dá)到幾百萬(wàn)，在直播電商的初期也是非?？捎^的。

　　隆力奇在抖音擁有多個(gè)官方、店鋪賬號(hào)，其中隆力奇官方旗艦店賬號(hào)、隆力奇新隆專(zhuān)賣(mài)店、隆力奇生物科技專(zhuān)賣(mài)店三個(gè)賬號(hào)累計(jì)粉絲超過(guò)100萬(wàn)。

　　隆力奇作為老字號(hào)的國(guó)貨之光，最讓人津津樂(lè)道的莫過(guò)于旗下曾被消費(fèi)者閉眼入的手油，其他還包括花露水等眾多明星產(chǎn)品。然而他們卻錯(cuò)過(guò)了這一次老國(guó)貨品牌的互聯(lián)網(wǎng)狂歡。雖然隆力奇的官方直播間等并沒(méi)有受到前面事件的影響，依舊在直播。但是他們似乎游離在了“互聯(lián)網(wǎng)之外”，他們的直播也好像只是單純的“直播”。不少消費(fèi)者粉絲認(rèn)為隆力奇已經(jīng)選擇了躺平，按部就班的在機(jī)械化的運(yùn)行。

　　當(dāng)各大國(guó)貨都在努力的時(shí)候，作為曾經(jīng)的國(guó)貨之光，隆力奇請(qǐng)加入進(jìn)來(lái)，該努力的時(shí)候不要躺平！