據(jù)DSN網(wǎng)站7月5日消息，近期，歐洲直銷協(xié)會(huì)Seldia與Ipsos和Direct Selling Europe (DSE)合作，對(duì)12個(gè)歐盟國(guó)家的近26,000名歐洲直銷員進(jìn)行了在線調(diào)查，其中包括捷克共和國(guó)、愛(ài)沙尼亞、法國(guó)、德國(guó)、意大利、荷蘭、拉脫維亞、立陶宛、波蘭、斯洛伐克、西班牙和瑞典。對(duì)比中國(guó)直銷行業(yè)的從業(yè)者，道道輿情監(jiān)控室發(fā)現(xiàn)都存在以下幾個(gè)共同點(diǎn)，主要可以概括為，性別方面直銷市場(chǎng)從業(yè)者以女性為主、年齡層次方面以中老年為中堅(jiān)力量、從業(yè)者教育水平低于小學(xué)或初中的仍占據(jù)一定比例。以下為基本情況分析：

來(lái)源于DSN網(wǎng)站

　　一、大多數(shù)從業(yè)者以女性為主力軍

　　在就業(yè)市場(chǎng)上，由于女性勞動(dòng)力與男性勞動(dòng)力的表現(xiàn)力有所不同，所以在直銷行業(yè)上表現(xiàn)出來(lái)的特點(diǎn)值得注意。根據(jù)歐洲直銷協(xié)會(huì)的調(diào)查結(jié)果顯示，歐洲89%的直銷員是女性。而根據(jù)2020年，北京大學(xué)中國(guó)直銷行業(yè)發(fā)展研究中心發(fā)布的《直銷在保就業(yè)中的作用評(píng)估研究報(bào)告》來(lái)看，根據(jù)9000多份調(diào)查問(wèn)卷，在客觀數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上可得，男性與女性的比例分別占據(jù)了26.19%和73.81%，可見(jiàn)中國(guó)直銷行業(yè)的從業(yè)者以女性為主，而且這一情況或出現(xiàn)有10多年之久。據(jù)2020年、2022年世界直銷協(xié)會(huì)聯(lián)盟發(fā)布的報(bào)告顯示，在全球1.2億左右的獨(dú)立分銷商中，男性參與直銷的比例分別為26%、30%，女性比例為70%以上，這一結(jié)果與歐洲直銷協(xié)會(huì)近期公布的數(shù)據(jù)大抵相同。

　　來(lái)源于北京大學(xué)中國(guó)直銷行業(yè)發(fā)展研究中心《直銷在保就業(yè)中的作用評(píng)估研究報(bào)告》

　　可見(jiàn)不論是在中國(guó)或者是歐洲市場(chǎng)，直銷行業(yè)的從業(yè)者性別都是以女性為主力軍。對(duì)于這一結(jié)論，又是什么原因，讓女性更愿意傾向于直銷？

　　女性選擇直銷從業(yè)的原因：

　　l 價(jià)值觀念不同

　　從價(jià)值觀念的角度來(lái)講，在有酬勞動(dòng)與無(wú)酬勞動(dòng)上，男女差別較大。男性更傾向于“多勞多得”，而女性卻愿意花費(fèi)更多的時(shí)間在無(wú)酬勞動(dòng)上。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的《中國(guó)社會(huì)中的男人和女人——事實(shí)與數(shù)據(jù)(2019年)》顯示，在無(wú)酬勞動(dòng)和有酬勞動(dòng)的參與上：男性用于有酬勞動(dòng)的平均時(shí)間明顯長(zhǎng)于女性，比女性多47 分鐘;而女性用于無(wú)酬勞動(dòng)的平均時(shí)間明顯長(zhǎng)于男性，比男性多106 分鐘。有酬勞動(dòng)和無(wú)酬勞動(dòng)時(shí)間合計(jì)，女性所花費(fèi)的平均時(shí)間多于男性。女性對(duì)無(wú)酬勞動(dòng)時(shí)間的容忍，可能對(duì)于需要花費(fèi)較多無(wú)酬勞動(dòng)時(shí)間去維護(hù)客戶關(guān)系的直銷來(lái)講更為合適。

　　l 工作時(shí)間更加靈活自由

　　后疫情時(shí)代，人們因?yàn)閴毫νㄘ浥蛎?、不斷上漲的生活成本而尋找靈活方式增加家庭收入，而無(wú)需通勤或支付額外的托兒費(fèi)用。相較于其他正規(guī)就業(yè)崗位，直銷工作形式更加靈活自由，無(wú)需處理的人際關(guān)系和必定的目標(biāo)任務(wù)，還可以兼職，只要按照自己的節(jié)奏去開(kāi)啟事業(yè)，就可以掌握基礎(chǔ)的事業(yè)發(fā)展流程。據(jù)6月份英國(guó)直銷協(xié)會(huì)發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，2023年一季度直銷行業(yè)從業(yè)人數(shù)增長(zhǎng)了36.4%，大約有 50萬(wàn)人在直銷行業(yè)工作，其中近64%的人將直銷機(jī)會(huì)視為副業(yè)兼職從事此類工作，并每周工作不到10小時(shí)（42％）。對(duì)于采取直銷作為副業(yè)的原因，38%的顧問(wèn)報(bào)告稱主要?jiǎng)恿χ皇悄軌蛟诩夜ぷ鳌?/span>

　　從社會(huì)觀念上來(lái)講，在家庭中女性多數(shù)都以家庭和孩子為中心，而直銷在兼顧女性照顧家庭、工作時(shí)間自由的需求外，還能獲得一份事業(yè)，因此女性會(huì)更偏向于選擇直銷企業(yè)來(lái)開(kāi)啟自己的發(fā)展之路。

　　l 女性社交傳播能力較強(qiáng)

　　從社交傳播能力上來(lái)講，女性的能力要較強(qiáng)于男性。研究表明，女性更善于表達(dá)自己的情感和觀點(diǎn)，更加注重社交關(guān)系的維護(hù)和交流。相比之下，男性更注重事業(yè)和成就。此外，女性在情商以及領(lǐng)導(dǎo)力方面也有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，往往愿意花費(fèi)時(shí)間成本去溝通和解決問(wèn)題。

　　直銷本身工作需求就是要靠口碑宣傳來(lái)達(dá)到效果的事業(yè)，從本質(zhì)上來(lái)講，女性較強(qiáng)的社交傳播能力能更好促進(jìn)直銷事業(yè)的再發(fā)展、再傳播，反之女性也能更好更快融入到這個(gè)行業(yè)中。

　　二、從業(yè)者年齡以中老年為主

　　從歐洲直銷協(xié)會(huì)公布的調(diào)查結(jié)果顯示，受訪者的年齡在45歲以上。近一半 (49%) 的參與者表示從事直銷行業(yè)七年或以上，85% 的參與者表示他們感覺(jué)與直銷行業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)有聯(lián)系。這一結(jié)果與北京大學(xué)中國(guó)直銷行業(yè)發(fā)展研究中心發(fā)布的《直銷在保就業(yè)中的作用評(píng)估研究報(bào)告》調(diào)查的結(jié)果相差無(wú)幾，從業(yè)者年齡在41歲以上的占據(jù)70%左右。道道輿情監(jiān)控室認(rèn)為，造成這一現(xiàn)象的原因一方面是如今互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，多數(shù)工作崗位需要從業(yè)者擁有與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的工作技能，而中老年人在勞動(dòng)力市場(chǎng)上的工作轉(zhuǎn)換能力較為薄弱，此類工作對(duì)于中老年人來(lái)講可能“心有余而力不足”，而直銷剛好可以彌補(bǔ)；另一方面，現(xiàn)今老齡化速度加快，大部分因?yàn)槎喾N因素退出工作崗位中老年人作為勞動(dòng)力市場(chǎng)的弱勢(shì)群體，在尋求合適崗位上壓力偏大，直銷的入門(mén)檻低，即便他們不是長(zhǎng)期從事直銷，在一定時(shí)間內(nèi)作為工作過(guò)渡、緩解社會(huì)就業(yè)壓力也頗有意義。當(dāng)然，也不排除部分提前退休后想繼續(xù)發(fā)展自身事業(yè)的中老年人，他們想借助直銷企業(yè)提供的平臺(tái)通過(guò)自身努力獲得收入，在一定意義上解決自身生活問(wèn)題，同時(shí)還能獲得滿足感。事實(shí)上，歐洲直銷協(xié)會(huì)公布的數(shù)據(jù)中，有77% 的人表示直銷幫助他們提高了人際交往能力，74% 的人表示直銷增強(qiáng)了他們的自尊和自信，72% 的人表示直銷增強(qiáng)了他們的業(yè)務(wù)、管理和銷售技能。

　　當(dāng)然，以中老年人為主的直銷市場(chǎng)的現(xiàn)象將會(huì)逐步減弱，取而代之的新一代年輕人。畢竟年輕一代出身于物質(zhì)基礎(chǔ)更優(yōu)越的社會(huì)環(huán)境中，生存壓力較小，對(duì)于正規(guī)就業(yè)來(lái)講，更愿意選擇自由度靈活度較高的就業(yè)崗位。而直銷在面對(duì)信息時(shí)代的浪潮時(shí)，不斷改革創(chuàng)新，從拓客思維到工具升級(jí)到產(chǎn)品研發(fā)再到營(yíng)銷創(chuàng)新，都在向年輕化靠攏，“新直銷”正逐步被年輕人接受。

　　來(lái)源于北京大學(xué)中國(guó)直銷行業(yè)發(fā)展研究中心《直銷在保就業(yè)中的作用評(píng)估研究報(bào)告》

　　三、從業(yè)者教育水平：十分之一的人仍低于小學(xué)或初中水平

　　在歐洲直銷協(xié)會(huì)對(duì)12個(gè)歐盟國(guó)家直銷商調(diào)查后，發(fā)現(xiàn)他們的教育水平各不相同，有人擁有學(xué)士或碩士學(xué)歷；有人完成了中等教育（高中）；有十分之一的人仍低于小學(xué)或初中水平。相似的是，《直銷在保就業(yè)中的作用評(píng)估研究報(bào)告》也披露了中國(guó)直銷從業(yè)者初中與高中學(xué)歷層次所占的比重超過(guò)了50%，中小學(xué)及以下占比3.49%。

　　在勞動(dòng)力市場(chǎng)上，次級(jí)勞動(dòng)力市場(chǎng)的收入、工作條件、培訓(xùn)機(jī)會(huì)和晉升機(jī)會(huì)等往往比一級(jí)勞動(dòng)力市場(chǎng)差很多。對(duì)于勞動(dòng)力市場(chǎng)上低學(xué)歷的從業(yè)者來(lái)講是硬傷，由于工作經(jīng)驗(yàn)低和一級(jí)勞動(dòng)力市場(chǎng)崗位學(xué)歷要求的限制，導(dǎo)致低學(xué)歷從業(yè)者較難進(jìn)入到一級(jí)勞動(dòng)力市場(chǎng)，也會(huì)被排擠在較為不體面的部門(mén)中。而直銷行業(yè)并沒(méi)有學(xué)歷限制，對(duì)于低學(xué)歷從業(yè)者來(lái)講無(wú)疑降低了門(mén)檻，同時(shí)在側(cè)面也反映出直銷行業(yè)更為重視從業(yè)者日后的能力發(fā)展，而不是在意眼前的高學(xué)歷門(mén)檻。

　　來(lái)源于北京大學(xué)中國(guó)直銷行業(yè)發(fā)展研究中心《直銷在保就業(yè)中的作用評(píng)估研究報(bào)告》