進(jìn)入2023年之后，企業(yè)各種市場(chǎng)活動(dòng)如火如荼的開(kāi)展，萬(wàn)人大會(huì)更是相繼召開(kāi)，直銷行業(yè)仿佛又回到了五年前發(fā)展的狀態(tài)。但真實(shí)情況是否如此，直銷的復(fù)蘇還需要哪些條件？

　　上市直銷企業(yè)的表現(xiàn)

　　業(yè)績(jī)是最能直觀反應(yīng)行業(yè)真實(shí)發(fā)展情況的，但大部分企業(yè)對(duì)此都是諱莫如深。行業(yè)的幾家上市企業(yè)，從這些企業(yè)的股市表現(xiàn)當(dāng)中也可以了解一些企業(yè)現(xiàn)狀。

　　2023年一月、二月，直銷企業(yè)的股指(DSCI)連續(xù)呈現(xiàn)了強(qiáng)勁的上漲勢(shì)頭，兩個(gè)月都是接近10%的上揚(yáng)幅度。三月份，大盤(pán)股和小盤(pán)股的直銷企業(yè)都遇到了一定的困難。這也表明，上市直企前兩個(gè)月的表現(xiàn)并沒(méi)有完全達(dá)到股民們的預(yù)期，開(kāi)始更加理性和慎重的對(duì)待直銷行業(yè)。這些企業(yè)也需要強(qiáng)有力的舉措來(lái)提升股民們的信心，重振股市。

　　這些上市直銷企業(yè)將于四月底和五月初開(kāi)始報(bào)告2023年一季度的業(yè)績(jī)，截至發(fā)稿前，有一家外資直銷企業(yè)發(fā)布了2023一季度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，其一季度凈銷售額比2022年第四季度增長(zhǎng)了9%，但同比2022年第一季度有所下降。其中，大中華區(qū)凈銷售額比去年同期下降了7%，沒(méi)有達(dá)到去年同期水平。疫情政策放開(kāi)了，業(yè)績(jī)卻不如管控的時(shí)候，這顯然值得深思。

　　該企業(yè)首席執(zhí)行官表示，第一季度的業(yè)績(jī)的確也得益于新冠防疫政策的改變，尤其是中國(guó)地區(qū)對(duì)幾種健康產(chǎn)品的需求增加；包括對(duì)公司在2023年的幾項(xiàng)戰(zhàn)略舉措上的幫助，關(guān)鍵是盡可能多地恢復(fù)現(xiàn)場(chǎng)銷售會(huì)議和線下活動(dòng)。由此可見(jiàn)，線下銷售會(huì)議和活動(dòng)仍是企業(yè)期待的主要業(yè)績(jī)來(lái)源。

　　一些內(nèi)資直銷企業(yè)同樣如此，雖然市場(chǎng)活動(dòng)頻繁，但業(yè)績(jī)并沒(méi)有大幅度的增加。究其原因，可能有以下幾個(gè)方面：一是經(jīng)銷商的激情和熱情還沒(méi)有被充分調(diào)動(dòng)起來(lái)；二是一些新?tīng)I(yíng)銷模式，如直播帶貨等帶來(lái)不小的沖擊，很多年輕人并不愿意去了解太復(fù)雜的商業(yè)模式；三是消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力有所下降，更加注重性價(jià)比高的產(chǎn)品，對(duì)創(chuàng)業(yè)的投入也是慎之又慎；四是前些年的行業(yè)事件讓創(chuàng)業(yè)者和消費(fèi)者仍存在疑慮，創(chuàng)業(yè)者想看到的是實(shí)實(shí)在在能夠掙到錢(qián)，而不再被“畫(huà)餅”所吸引。

　　直銷還值不值得期待？

　　直銷行業(yè)已經(jīng)開(kāi)始全面復(fù)蘇，但要達(dá)到五年前的發(fā)展水平，顯然需要的不止是時(shí)間。一方面，剛擺脫疫情影響沒(méi)多久，直銷企業(yè)的市場(chǎng)活動(dòng)才剛剛?cè)婊謴?fù)，推出的新市場(chǎng)策略也需要一定的時(shí)間才能收到成效。另一方面，三年的疫情給各行各業(yè)都帶來(lái)了嚴(yán)重的影響，也造成人們的收入水平和購(gòu)買(mǎi)力有所下降。疫情剛剛結(jié)束，人們對(duì)于健康產(chǎn)品的需求雖然旺盛，但購(gòu)買(mǎi)力需要一定的時(shí)間才能恢復(fù)到之前的水平。

　　雖然需要一定的時(shí)間，但從直銷企業(yè)、從業(yè)者的狀態(tài)，各級(jí)政府對(duì)于直銷的態(tài)度來(lái)看，直銷行業(yè)依然是值得期待的。不過(guò)，從近幾年的行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀以及今年的一些監(jiān)管政策來(lái)看，有些方面的內(nèi)容需要引起注意。

　　一是直銷行業(yè)再也回不到五年前那個(gè)狂飆猛進(jìn)的時(shí)代，炒制度、炒模式、掙快錢(qián)的企業(yè)將再無(wú)生存之地，產(chǎn)品和服務(wù)才是行業(yè)、企業(yè)的根基。

　　二是數(shù)字化、體驗(yàn)化進(jìn)一步得到強(qiáng)化，企業(yè)要想有更好地發(fā)展，就需要在這些方面有所創(chuàng)新，比如現(xiàn)在風(fēng)頭正盛的直播帶貨等。

　　三是強(qiáng)監(jiān)管時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，宣傳、稅收是監(jiān)管的重點(diǎn)，需要引起企業(yè)、從業(yè)者的足夠重視和注意。

　　五年之間，直銷行業(yè)曾一度迭到發(fā)展低谷，讓不少企業(yè)、從業(yè)者苦不堪言。目前，行業(yè)正在竭力從低谷中爬出。想要重回巔峰狀態(tài)，就需要堅(jiān)持的勇氣和執(zhí)正念、走正道、做正事的正氣。