去微商、直銷庫存，團購量大從優(yōu)，一個“新型造富機器”的商業(yè)平臺悄然崛起。

　　文 / 洞察貓（這是銷貓新零售的第881篇原創(chuàng)文章）

　　本文約3600字，建議閱讀5分鐘

　　在快團團、蜂享家等團購平臺，一件開團、一件下單已經(jīng)成為日常操作。

　　這家叫做“良久團購”的平臺運作模式，有點奇葩。

　　沒有APP、小程序下單，顧客需要轉(zhuǎn)賬給代理才能完成購物，代理還需要手工報單。

　　產(chǎn)品折扣驚人，原價699元/件的JM中脈鉑金1號內(nèi)衣只需69.9元；知名的微商品牌傳奇今生的唇膏市場價188元/支，在良久團購只需59元。

　　以略顯原始的批發(fā)運作模式不斷發(fā)展，據(jù)代理商透露，良久團購一年的營業(yè)額約有30億元的量級。

　　現(xiàn)在，這個“新型造富機器”正在悄然崛起。

　　2023年1月，一位代理商在社交平臺上動情地分享：“我自己參加會議，最討厭的就是畫餅+洗腦，良久通過4年的數(shù)據(jù)跑通了17個年入千萬的大批發(fā)，將近300位年入百萬的中批發(fā)，用數(shù)據(jù)說話?！?/span>

　　也正是“年入千萬”、“年入百萬”的報酬，吸引了像她一樣的創(chuàng)業(yè)者，涌入這家平臺。

　　收編微商、直銷，月入十萬不是夢

　　2022年8月，曾經(jīng)從事直銷多年的李琳，一反往常，開始分享起了“良久團購”。

　　時間過了大半年，她依然還在經(jīng)營這家平臺，每天雷打不動地在300多人的“嚴選品質(zhì)生活社群”中，分享當天的產(chǎn)品。

　　“良久的產(chǎn)品有一些還是可以的，但不是全部都好，性價比普遍比較高?！彼裏崆榈叵蜾N貓介紹，她的推薦人來自美樂家，如今把團隊的伙伴都帶了過來，3月已經(jīng)上了中批發(fā)。

　　而在許多良久團購的伙伴口中，上了“中批發(fā)”就意味著擁有月入十萬的入場券。當然，想要拿到令人心動的收入，還是需要苦心經(jīng)營，好好開分店。

　　無獨有偶，一位有7年直銷經(jīng)驗，在某公司達到高級營銷主任的朋友蘇可，在2022年轉(zhuǎn)型投入良久團購的事業(yè)中。據(jù)她分享，自己的介紹人小七曾是世界500強高管，在2021年5月加入良久團購，5個月就晉升了中批發(fā)，6個月實現(xiàn)月入10萬。

　　隨后，蘇可邀請銷貓參加一場線上招商會。

　　在這場60多人參與的會議中，一位來自香港城市大學的劉英博士格外亮眼。她曾是iEnglish特許服務商、木婉清董事，在2019年3月開啟微商事業(yè)首年變現(xiàn)百萬。她在會議現(xiàn)場分享了近期的收入截圖，其中3月份的收入就達到17萬元。

劉博士在招商會中分享的收益截圖

　　通過曬收入、分享自己在良久團購的心路歷程，良久團購的代理商們找到了一條吸引新人加入的路徑。

　　“身為公司高管，為何選擇了10塊錢1單的生意？”

　　“擁有高學歷，劉博士是怎么看懂良久團購的？”

　　“月銷量2000萬的微商大咖為何轉(zhuǎn)型選擇良久團購？”

　　一個個造富故事正在不斷被分享和復制，而良久團購的事業(yè)版圖也越做越大。

　　10塊一單的生意，如何做大

　　一位社交商業(yè)領(lǐng)域的資深從業(yè)者告訴銷貓，良久團是在最近2年開始爆發(fā)，曾經(jīng)使用的名稱叫做“愛購團購”。

　　李琳提供的資料顯示，良久團購創(chuàng)立于2018年5月，創(chuàng)始人為詹祥，網(wǎng)絡昵稱“老媽媽”（泰語帥哥的意思）。

　　“詹總曾經(jīng)在2013年加入微商，從他手中微商品牌和授權(quán)品牌就有100個左右，包括佳茵、泉立方、濟正堂、蜜悅、繽果瘦、歐慕麗等品牌?！崩盍崭嬖V銷貓，從平臺選品、進貨、發(fā)貨，詹總負責把控平臺的供應鏈。

良久團購創(chuàng)始人詹祥

　　2022年1月，平臺名稱由原有的“愛購團購”改名為“良久團購”，公司注冊也隨之變更。

　　企查查顯示，涉及到良久團購的運營企業(yè)包括南京潤妍電子商務有限公司（目前已注銷）、浙江潤妍信息科技有限公司、浙江潤妍品牌管理有限公司、浙江良久網(wǎng)絡科技有限公司等多家企業(yè)。

　　據(jù)代理商提供的資料，“浙江潤妍品牌管理有限公司”是為良久定制產(chǎn)品做品牌運營管理，“浙江良久網(wǎng)絡科技有限公司”是供應鏈公司，主要負責倉庫貨品管理。

　　良久團購目前的辦公總部設立于浙江義烏電子商務產(chǎn)業(yè)園，擁有1000平米的嚴選區(qū)，8萬平米自營倉庫（包含義務倉和四川倉），日均發(fā)貨量達20～30萬單。

　　特別值得一提的是，在代理商的宣傳中，強調(diào)了良久團購的法務合作伙伴是北京盈科律師團隊，而這家律所曾幫助TST打贏了百億罰款官司。

　　在這些硬實力之外，一套代理招募的制度，直接激活了大量創(chuàng)業(yè)者。

　　大多數(shù)人帶著掙錢目的投身良久團購，0成本0投入高收益，只要識別上家分享的注冊二維碼，幾乎輸入手機號，就可以免費獲得代理資格。

　　當然，如果要正式開啟創(chuàng)業(yè)，需要建立一個最低200人的微信群，憑借建群的截圖，才能進入代理群、素材群和培訓群。

　　在良久團購，代理分為四級：分銷商—小批發(fā)商—中批發(fā)商—大批發(fā)商。不同級別代理享有不同的晉升條件和權(quán)益。

良久團購的代理制度收入及對應條件

　　簡單來說，級別越高，獲得的收益就越高。

　　“小批發(fā)商月入過萬，中批發(fā)商月入過10萬，大批發(fā)商月入超100萬?！痹诶盍辗窒淼拇砩淌杖虢貓D中，用重點的紅框標出了前輩們的收益。

不同級別的代理商收益截圖

　　另一位代理商蘇可更是點明了賺錢的核心——開分店。

　　蘇可對銷貓分享說：“當你成為100家店的老板，每家店只有10單，每天也有1000單。在良久，每一單的差價在5～10元，那么按照5元計算，當日的現(xiàn)金流就有5000元。”

　　而要實現(xiàn)“千城萬店”的目標，她放心地展示了所在團隊已經(jīng)沉淀了一套系統(tǒng)的打法，通過公司化的管理運營體系來孵化人才，讓小白團長3個月從0到1實現(xiàn)一級一級地晉升。

　　隨后她坦言，最初啟動這份事業(yè)一直卡在了一個點上，就是產(chǎn)品關(guān)。

　　這不禁讓人好奇，這些動輒直接打半價的產(chǎn)品，究竟來自何處？

　　擊穿底價的產(chǎn)品，從何而來

　　銷貓觀察到，良久團購的產(chǎn)品主打大眾生活消費品。

　　從消費者體驗角度觀察，產(chǎn)品的團購時限為2天，并分為了4個區(qū)域：

　　新品區(qū)，主要是通過大數(shù)據(jù)篩選出來的爆款。日常區(qū)+展業(yè)區(qū)主要是長期在售，口碑較好的產(chǎn)品。加開區(qū)是顧客復團要求較高的產(chǎn)品。

　　而從供應鏈角度分析，良久團購的產(chǎn)品來源有4種：

　　第一類，微商&直銷產(chǎn)品。據(jù)代理提供的資料顯示，微商類產(chǎn)品良久團購直接拿到最高級別的授權(quán)。比如，除了傳奇今生的爆款唇膏之外，多燕瘦吸油丸酵素片99元/4盒，而從微商購買的市場價是199元/盒。

　　為何良久團購能拿到這么便宜的價格？

　　在近期的直播會議中，一位中批發(fā)分享到，平臺的供應鏈團隊有資源從微商源頭拿貨，或者給微商大咖清貨，繼而拿到微商產(chǎn)品的最低出廠價，通常價格只有微商零售價的1/3。而直銷產(chǎn)品的貨源同理。

　　只不過，這樣的貨源也招致了一些品牌的“打假”。其中，傳奇今就發(fā)布公告稱，良久團購平臺上的產(chǎn)品，并未獲得授權(quán)。

2022年4月，傳奇今生發(fā)布相關(guān)公告

　　第二類，廠家直供產(chǎn)品。良久團購直接對接廠家，每款產(chǎn)品上萬單進貨到良久團購的自營倉庫，以量壓價，量大價優(yōu)。

　　第三類，外倉產(chǎn)品+海外直郵產(chǎn)品。良久團購的生鮮水果直接從原產(chǎn)地發(fā)貨。來自韓國、日本等國外的護膚品等，良久團購有海外直郵倉。

　　第四類，良久團購定制產(chǎn)品。例如平臺擁有濟正堂（營養(yǎng)保健食品）、蜜悅（護膚品）等品牌。

　　手握微商、直銷的“庫存供應鏈”，再加上團購帶來了的人流量，良久團購做到了產(chǎn)品的“低價”。

　　但是如何才能讓消費者敢下單，擺脫對于品牌的迷戀？

　　代理商們的親自分享試用，功不可沒。

　　蘇可向銷貓分享她的上家，直接拖著箱子，把良久團購的產(chǎn)品帶到了現(xiàn)場給她體驗?！靶〉郊埥?、抹布，大到衣服、包包、護膚品、保健品，我覺得她就是一個移動的小超市。親自試用體驗之后，我猜了猜價格，發(fā)現(xiàn)猜高了一倍?！?/span>

　　產(chǎn)品覆蓋到了生活的方方面面，以及高性價比的特點，再加上自己的真實試用，蘇可開始樂于在朋友圈和專屬社群里面，分享自己的產(chǎn)品體驗心得。

　　消費狂歡中，暗藏諸多爭議

　　回答一個大家普遍關(guān)心的問題：便宜的產(chǎn)品是否質(zhì)量有保證？

　　正如李琳所言，在良久團購平臺，并不是所有的產(chǎn)品都很好。代理商表示，許多產(chǎn)品并不支持“七天無理由退貨?！?/span>

　　來自黑貓投訴平臺的信息顯示，去年12月，就有消費者購買濟正堂刺梨原液下單付款后，商家給出快遞單號，但是一直不發(fā)貨。

圖片來源：黑貓投訴

　　不少代理商表示良久平臺的發(fā)貨速度較慢，90%貨品是在5～10天才能到貨。

　　“有量就有價，但是有量也就意味著排隊打包發(fā)貨，不可能到貨很快，這是我們必須接受的良久的一個特質(zhì)。”對此，代理商給出的解釋是，因為平臺的單量確實太大，而不是物流的問題。

　　特別是消費者購買產(chǎn)品，需要一對一給代理發(fā)送付款金額的環(huán)節(jié)，這在某種程度上降低服務效率。

　　對于采取手工報單模式，只不過，良久團購自有一套說辭。

代理商給出的平臺比較資料

　　代理商提供的資料顯示，采取手工報單的方式， 代理一級一級上交貨款，根據(jù)自己進貨體量的大小去上家批發(fā)商那里進貨，才是保障平臺安全的重要方式。

　　小程序和APP的模式，錢先到平臺，再一級一級的分給代理，就有“涉?zhèn)鳌憋L險。對此，良久團購要求大批發(fā)、中批發(fā)，以公司的方式注冊；小批發(fā)，辦理個人營業(yè)執(zhí)照；平臺以公對公的方式轉(zhuǎn)賬。對于代理商而言，這將保護他們的私域流量。

　　結(jié)尾

　　此前，銷貓和一位資深行業(yè)人士有聊到關(guān)于庫存經(jīng)濟的話題。

　　據(jù)他觀察，今天的中國經(jīng)濟已進入了去庫存周期。抖音、快手等電商平臺為什么能夠?qū)崿F(xiàn)快速發(fā)展？其中要義在于，他們在幫助很多企業(yè)去庫存的同時，還回饋給消費者物美價廉的產(chǎn)品。而行業(yè)的根本優(yōu)勢，是通過分享快速裂變和倍增。如何結(jié)合這種優(yōu)勢，搭上這列發(fā)展快車？

　　如今對比良久團購的產(chǎn)品供應鏈和銷售模式，不難發(fā)現(xiàn)，這家平臺已經(jīng)探索出一種可行的商業(yè)路徑。

　　社群團購的生意越做越大，招商會正在全國緊鑼密鼓地進行。

　　“鄭州、北京、貴陽、成都、武漢商學院全國開啟！”

　　蘇可的朋友圈里，正在密集展示著新晉中批發(fā)商。

　　這些年入50萬的伙伴，有來自全球500強企業(yè)的培訓導師、快銷品14年任職經(jīng)歷的職業(yè)經(jīng)理人、23年任職經(jīng)歷的國企高管等。

　　一份份激動人心的創(chuàng)業(yè)蛻變故事正在展開，私域戰(zhàn)場在2023年注定更加火熱。

　　*文中的李琳、蘇可均為化名。

　　該文版權(quán)屬于銷貓新零售