近年來，中國跨境電商進出口的規(guī)?？焖僭鲩L，成為外貿發(fā)展新亮點。據(jù)不完全統(tǒng)計，全球近三分之一的B2C跨境電商交易發(fā)生在中國。

　　作為一種新業(yè)態(tài)新模式，尤其是經過新冠疫情的洗禮后，跨境電商已成為我國對外貿易發(fā)展的新動能、轉型升級的新渠道以及高質量發(fā)展的新抓手。

　　發(fā)展的活力在開放，發(fā)展的機遇也在開放。跨境電商大幅降低國際貿易的專業(yè)化門檻，使得眾多企業(yè)通過不斷服務全球細分市場和細分需求，優(yōu)化產品、品牌、供應鏈，從而成功走進國際市場。

　　政策推動，助力企業(yè)開拓海外市場

　　作為國際貿易在全球數(shù)字化浪潮下的具體表現(xiàn)，跨境電商在“十四五”規(guī)劃中被確立為促進國內國際雙循環(huán)的主要抓手，是穩(wěn)外貿、擴內需，推進產業(yè)結構調整的關鍵力量。

　　據(jù)海關總署統(tǒng)計，中國跨境電商進出口5年增長近10倍。2022年我國跨境電商進出口2.11萬億元，增長9.8%，高于整體外貿進出口增速2.1個百分點。

　　跨境電商的穩(wěn)步發(fā)展離不開國家政策支持和各方探索。從跨境電商綜試區(qū)擴圍，到海關監(jiān)管新規(guī)出臺；從外貿創(chuàng)新發(fā)展實施意見出臺，到RCEP簽署等等，政府頂層規(guī)劃紛紛落地。截至2022年底，國務院已先后分七批設立165個跨境電子商務綜合試驗區(qū)，覆蓋31個省區(qū)市，基本形成了陸海內外聯(lián)動、東西雙向互濟的發(fā)展格局。

　　2023年開年以來，中央相關部門和地方政府更是針對跨境電商行業(yè)發(fā)展需求接連出臺舉措，從降低跨境電商企業(yè)出口退運成本，到完善跨境電商發(fā)展的物流基礎設施，再到資金扶持企業(yè)建設獨立站等多維發(fā)力，為跨境電商發(fā)展創(chuàng)造了良好條件，推動跨境電商“加速跑”，提升外貿總體競爭力。

　　與此同時，跨境電商平臺、相關服務商也紛紛推出新服務新模式，進一步降低企業(yè)出海門檻。

　　跨境業(yè)務，直銷企業(yè)更側重于“引進來”

　　跨境電商前景廣闊，但對企業(yè)而言也伴隨著挑戰(zhàn)?？缇畴娚淌恰白叱鋈ァ焙汀耙M來”的雙向互動，而根據(jù)2022年10月公開報道，海關總署披露，僅有17%的跨境電商出口商品擁有自主品牌，跨境電商出口更多是貼牌加工產品。

　　這無疑是一種遺憾，跨境電商進口商品在增加高品質消費品供給的同時，與國產商品形成互補、相互促進，進一步激活國內消費市場活力和潛力。而跨境電商的出口商品大部分喪失了品牌的溢價空間。

　　這樣的遺憾也發(fā)生在直銷企業(yè)身上，并且更大遺憾的還是直銷企業(yè)APP的跨境電商業(yè)務，更側重于“引進來”，而不是“走出去”。

　　引進海外跨境品牌，為中國消費者帶來優(yōu)質可靠的產品，為健康中國賦能，這是中國直銷企業(yè)們的風向，但在“引進來”的同時如何“走出去”，將技術、原料、產品向海外市場輸出，少有企業(yè)進行探索。

　　目前，在國家《“十四五”國家信息化規(guī)劃》——“堅定實施數(shù)字化轉型戰(zhàn)略，構建產業(yè)數(shù)字化轉型發(fā)展體系”目標指引下，越來越多傳統(tǒng)OEM、ODM企業(yè)正在加大研發(fā)創(chuàng)新投入，轉型做自主品牌，并借助跨境電商等渠道直接觸達海外消費者。事實上，直銷企業(yè)在研發(fā)端的自主創(chuàng)新能力也不弱，完全也可以在研發(fā)和品牌兩端同時發(fā)力，借勢“國貨出?！钡睦顺?，放大品牌的聲量。

　　直銷企業(yè)如何激活雙向貿易？

　　目前，中國已經是全球最大的網(wǎng)絡零售市場，成為全球電子商務的領先者，這一杯羹直銷企業(yè)未必不想分，而是想要分享存在很多難點。

　　這是因為，企業(yè)自主構建跨境電商業(yè)務門檻很高。它涉及的業(yè)務鏈很長，包括上下游供應鏈的把控、物流運輸管理、當?shù)胤ㄒ?guī)熟知、本地市場消費需求洞察等，這都需要投入大量的人力、物力、財力資源。同時，產品上線、交付周期較長，難以及時響應國外市場的即刻需求、匹配國外市場的促銷活動。

　　或許同跨境電商服務平臺合作是一個辦法。2023年，國內眾多跨境電商服務平臺紛紛加速招商力度，采取線上宣傳、線下招商會等多種方式來推廣服務平臺，阿里速賣通、拼多多Temu、Shein等平臺都選擇了激進擴張模式，在年初開始推出各項活動來爭奪源頭端工廠。

　　作為新興商業(yè)模式，跨境電商在國家政策的大力扶持之下，無疑會給直銷企業(yè)開拓海外市場帶來巨大的機遇與光明的前景。期待直銷企業(yè)可以利用這一新生渠道，實現(xiàn)線上線下雙同步，國內國外雙對接，獲利創(chuàng)收，發(fā)展壯大，不僅讓越來越多的海外優(yōu)質產品有機會進入中國市場，也讓更多中國優(yōu)質產品進入到海外市場