一直到現(xiàn)在，很多人都覺得隆力奇的護(hù)手霜、花露水非常好用。在淘寶搜索隆力奇，會(huì)出現(xiàn)大量的護(hù)手霜、身體乳、花露水、頸紋棒等產(chǎn)品。頭圖打著“國貨隆力奇，品質(zhì)保障”的廣告語。

　　這家成立于1986年的老牌化妝品生產(chǎn)企業(yè)，對(duì)于普通消費(fèi)者而言，很難將其與傳銷、非法集資這樣詞匯關(guān)聯(lián)。2007年，隆力奇營收高達(dá)70億，具有廣泛知名度，具有不俗實(shí)力的隆力奇怎么會(huì)跟具有“騙子性質(zhì)”的非法行徑扯上關(guān)系？

　　01 董事長被取保候?qū)?/span>

　　最近失聯(lián)的大腕人物不少。無論華興資本的包凡還是新城控股的曲德君，均以“失聯(lián)”的說法公之于眾。在這一點(diǎn)上，隆力奇顯然沒能有效公關(guān)，沒能充分做到維護(hù)企業(yè)聲譽(yù)。1月12日，江蘇隆力奇集團(tuán)有限公司董事長徐之偉因涉嫌非法集資被蘇州警方取保候?qū)?，消息不脛而走，搞得全網(wǎng)皆知。

　　據(jù)警方公布的消息顯示，隆力奇公司從2015年至2018年期間以眾籌和股權(quán)名義，在全國范圍內(nèi)向社會(huì)公眾吸收存款高達(dá)7-8億元人民幣。但近年來隆力奇公司受多方面因素影響導(dǎo)致資金鏈斷裂，無力償還投資人投資款而遭到投資人長期投訴舉報(bào)。目前，蘇州警方已立案偵查。

　　有媒體向隆力奇總部咨詢，對(duì)方表示，“對(duì)此事不知情，公司運(yùn)作正?！?。隆力奇的微信號(hào)官方賬號(hào)在今年1月21日還發(fā)布了董事長的拜年視頻。在視頻中，徐之偉表示，2023年是隆力奇發(fā)展的第37年，到了厚積薄發(fā)的階段，要“做強(qiáng)實(shí)體，重裝再出發(fā)”。

　　據(jù)隆力奇官網(wǎng)介紹，隆力奇生物工業(yè)園園區(qū)占地2800余畝，東臨上海，北接常熟，南連蘇州。隆力奇的經(jīng)營范圍包括化妝品、家用洗滌品、養(yǎng)生保健產(chǎn)品、家具、房地產(chǎn)、物流等八大系列1000多個(gè)品種。

　　02 從直銷到傳銷

　　隆力奇旗下涉嫌傳銷的公司叫聚好商城，而該公司2021年3月17日在納斯達(dá)克敲鐘上市。其首日收盤價(jià)為8.71美元/每股，股價(jià)最高的時(shí)候甚至達(dá)到了11美元。

　　南方周末2021年4月份曾報(bào)道，隆力奇多年來深陷傳銷疑云，其中，旗下的“聚好商城”更是赤裸裸地拉人頭，收割所謂的會(huì)員。天眼查信息顯示，江蘇隆力奇生物科技股份有限公司和上海聚好信息技術(shù)有限公司的第一大股東均為徐之偉，分別持有57.7%、95.07%的股份。

　　“聚好商城”既然能在美國上市，為什么會(huì)涉嫌傳銷？

　　化妝品直銷，并非帶著原罪的非法之舉。知名的直銷品牌包括安利、完美、玫琳凱等等。隨著國內(nèi)化妝品市場(chǎng)競爭加劇，渠道成本越來越高，2009年7月，隆力奇正式獲得直銷牌照。直銷模式以發(fā)展大量銷售人員為主，通過一對(duì)一銷售，擴(kuò)大用戶基數(shù)，同時(shí)將認(rèn)可產(chǎn)品的用戶再發(fā)展成體系內(nèi)的“推銷員”，從而滾雪球一樣將銷售規(guī)模越做越大。

　　直銷直面終端消費(fèi)者，省卻了高昂的營銷成本和渠道成本，以產(chǎn)品品質(zhì)形成良好的用戶口碑，擴(kuò)大影響面，本是非常健康的模式之一。但是，從直銷變味到“傳銷”，核心的區(qū)別在于組織依靠什么獲利。正常的直銷是靠賣出去的產(chǎn)品獲利，而傳銷則是靠拉人頭，讓下線不斷繳納各種“會(huì)員費(fèi)”、“押金”、“產(chǎn)品代購費(fèi)”等等，傳銷模式賣產(chǎn)品是假，盤剝?nèi)霑?huì)的會(huì)員是真。

　　而隆力奇旗下的電商平臺(tái)“聚好商城”正是涉嫌靠拉人頭，盤剝會(huì)員，被很多掉入坑中的銷售人員一再投訴舉報(bào)。

　　據(jù)網(wǎng)易清流工作室的報(bào)道，聚好商城的每位加盟商都必須先交錢成為會(huì)員，然后才有資格進(jìn)一步加盟聚好商城開網(wǎng)店。成為隆力奇會(huì)員需要一次性買500元到2.6萬元不等的產(chǎn)品，復(fù)購產(chǎn)品享受8折到5折不等的優(yōu)惠。推薦會(huì)員可以有積分獎(jiǎng)勵(lì)，積分則跟會(huì)員晉級(jí)以及結(jié)算獎(jiǎng)金等掛鉤。在聚好商城上市前，會(huì)員須達(dá)到一定的級(jí)別才能認(rèn)購原始股，并且級(jí)別越高認(rèn)購價(jià)格越便宜。聚好商城的盟商主要精力是“拉人頭”而非賣貨。

　　被網(wǎng)絡(luò)嚴(yán)重聲討的一位名叫的張博川的隆力奇高管成為其傳銷業(yè)務(wù)的帶頭大哥。

張博川

　　2015年，江蘇省淮安市中級(jí)人民法院發(fā)布刑事裁定書，被告人張博川于2006年起從事江蘇隆力奇生物科技股份有限公司相關(guān)產(chǎn)品的銷售活動(dòng)。2009年隆力奇公司取得商務(wù)部頒發(fā)的直銷經(jīng)營許可證后，被告人張博川組建了隆力奇博川國際營銷團(tuán)隊(duì)，假借隆力奇公司產(chǎn)品直銷名義，以推銷商品為名，相繼發(fā)展“華夏”、“興隆”、“光輝”等十余個(gè)團(tuán)隊(duì)組織從事傳銷活動(dòng)。

　　博川國際團(tuán)隊(duì)發(fā)展下線成員共計(jì)19386人，層級(jí)超過三級(jí)，傳銷資金達(dá)數(shù)億元，張某本人非法獲取返利金額為人民幣2909萬元。在張博川等五名被告人的上訴中，他們提出，其沒有假冒隆力奇公司名義，隆力奇公司是知情的，所有款項(xiàng)也都是進(jìn)入隆力奇公司的。

　　張博川于2016年8月刑滿。公眾號(hào)“隆力奇微訊”從2017年起推送的文章中頻繁提到“張博川”。2017年8月推送的一篇文章提到，隆力奇公司董事長徐之偉出席的一場(chǎng)活動(dòng)中，也“特別邀請(qǐng)到隆力奇五星董事張博川先生”；2019年1月推送的文章提到，隆力奇舉辦的2019年新年表彰會(huì)，其中有“隆力奇聯(lián)盟委員會(huì)常委張博川先生分享”。即使刑滿釋放，隆力奇也跟張博川關(guān)系緊密，可見隆力奇并沒有跟張博川切割，其人堪稱是隆力奇直銷（傳銷）的第一人物。

　　多份裁判文書均顯示，為數(shù)不少的隆力奇經(jīng)銷商以“銷售隆力奇產(chǎn)品”的名義，發(fā)展了多個(gè)非法傳銷組織。在大多數(shù)的案件中，隆力奇的直銷牌照是參與者用來“發(fā)展下線”的關(guān)鍵工具。

　　公司高管屢次涉嫌傳銷被抓，隆力奇卻為何能夠安然無恙？據(jù)稱，所有涉嫌傳銷的組織都是新成立的大量小公司，而這些小公司法人都與隆力奇無關(guān)，但在日常經(jīng)營中，這些小公司卻又完完全全是以隆力奇公司的名義拉人頭，并且推銷隆力奇的產(chǎn)品。

　　03 以原始股非法集資

　　2020年隆力奇在江蘇民營企業(yè)百強(qiáng)榜中排名132位，營收95.85億元。2021年其排名已經(jīng)下降至181位，營收僅66.22億元。

　　聚好商城目前的股價(jià)也已經(jīng)跌至0.45美元區(qū)間。2020年聚好商城營收9687.9萬美元，凈利潤358.7萬美元；2021年其營收雖增至1.17億美元，但凈利潤為-638.91萬美元，同比下降284.45%。據(jù)最近的2022年三季報(bào)顯示，聚好商城依然處于虧損之中。

　　此次徐之偉被警方取保候?qū)?，原由是“以眾籌和股權(quán)名義，在全國范圍內(nèi)向社會(huì)公眾吸收存款”。徐之偉如何以“原始股權(quán)”吸引不明真相的群眾？

　　在聚好商城上市前，隆力奇向公眾推銷聚好商城“原始股”進(jìn)行了5輪融資。眾所周知，原始股是公司上市之前發(fā)行的股票，上市之后隨著股價(jià)的抬高，低價(jià)購買原始股的持有人必然能夠“大賺一筆”。但聚好商城的原始股卻充滿了“套路”。

　　首先，如前所述，想要購買聚好商城的原始股需要滿足一定的條件，比如成為會(huì)員，并且一次性購買價(jià)值不菲的產(chǎn)品，這是第一套。

　　第二套，聚好商城上市之后，設(shè)置“禁售期”，即使在禁售期結(jié)束后，再將原始股折算成當(dāng)初的1/40，導(dǎo)致不少投資人血虧。有投資人表示，“根據(jù)按照相關(guān)章程發(fā)郵件給隆力奇、聚好商城，也得不到任何回復(fù)?！?/span>

　　除了聚好商城被投資人不斷“聲討”之外，隆力奇旗下另一款神奇產(chǎn)品——艾力沛魔力鞋也成為騙人的把戲。2015年，隆力奇推出艾力沛魔力鞋，稱“這款鞋能治各種疾病。隨后，開始在各地招魔力鞋的代理，繳納從6.8萬元到200萬元不等的代理費(fèi)，代理商們就可以獲得對(duì)應(yīng)價(jià)格的貨品。不僅如此，隆力奇還對(duì)代理商們表示，艾力沛魔力鞋將在國內(nèi)主板上市，以此為由向魔力鞋代理商們發(fā)售原始股。

　　2017年年初，隆力奇則稱由于未知原因艾力鞋不能單獨(dú)上市，魔力鞋的代理商需要認(rèn)購聚好商城的股份。由此，隆力奇將原始股的連環(huán)套從魔力鞋轉(zhuǎn)嫁到聚好商城，投資者被一步步套路，不甘心前面的投資打水漂，后面只能繼續(xù)越陷越深。

　　04 好好的品牌被利欲熏心搞垮

　　徐之偉1953年出生在江蘇常熟，2003年起連續(xù)三屆當(dāng)選江蘇省人大代表。

　　1970年，17歲的徐之偉開始學(xué)習(xí)木工，三年后他成為了木工師傅。那時(shí)候，他的家鄉(xiāng)有很多人抓蛇賣，徐之偉加入了“捕蛇小隊(duì)”。后來干脆放下木工活，專職做起了蛇販子。九十年代，蛇保健品風(fēng)靡全國，蛇膽、蛇油具有清熱解毒的功效，在農(nóng)村被普遍用于治療燒傷燙傷。徐之偉成功研制了純蛇粉保健品。

　　1992年，隆力奇純蛇粉正式上市。依靠買一支蛇粉送一支蛇油蜜的策略，公司打響了名聲。1996年，常熟市蛇業(yè)公司正式改制為隆力奇集團(tuán)。隆力奇大規(guī)模進(jìn)軍日化行業(yè)，開發(fā)出化妝品系列和洗滌系列產(chǎn)品。其蛇油膏、護(hù)手霜、花露水成了“物美價(jià)廉”的良心國貨。

　　2003年，隆力奇銷售收入超25億。2004年中法文化節(jié)，隆力奇化妝品被作為指定化妝品送給法國總統(tǒng)希拉克夫人貝爾納黛特。這一年，隆力奇以1.4億元的價(jià)格成功競標(biāo)央視黃金時(shí)段廣告。次年，再度以1.68億成功競標(biāo)，兩度成為國內(nèi)日化品牌“標(biāo)王”。

　　2008年，隆力奇銷售收入達(dá)70億元，徐之偉被稱為“中國蛇王”。隆力奇蛇膽蛇油膏連續(xù)11年全國銷量第一。2016年，隆力奇海外業(yè)務(wù)更是高增20%，一度成為當(dāng)時(shí)國內(nèi)最大的化妝品企業(yè)。

　　這些年來，國產(chǎn)化妝品基本全部被外資品牌消滅殆盡，從小護(hù)士到大寶，國產(chǎn)化妝品在夾縫之中求生存。隆力奇頑強(qiáng)存在三十多年已經(jīng)實(shí)屬不易，而其正是以獨(dú)特的“蛇油”賣點(diǎn)牢牢占據(jù)了消費(fèi)者的心智，具有保健、清涼功能訴求的花露水、護(hù)手霜是隆力奇的核心產(chǎn)品。

　　但是，如果僅僅依靠花露水和護(hù)手霜這兩款單價(jià)極低的爆款產(chǎn)品勉力支撐，隆力奇的生存之難可想而知。從另一個(gè)角度看，化妝品行業(yè)亦是一個(gè)高科技行業(yè)，需要投入大量的費(fèi)用進(jìn)行研發(fā)創(chuàng)新，以“蛇”產(chǎn)品為賣點(diǎn)對(duì)新興的年輕消費(fèi)者來說，品牌聯(lián)想幾乎就是處于“上個(gè)世紀(jì)土特產(chǎn)品”的邊緣，對(duì)年輕消費(fèi)者而言并不能更好地贏得品牌的認(rèn)可和美譽(yù)度。隆力奇在產(chǎn)品創(chuàng)新上似乎陷入一個(gè)“成也蕭何敗蕭何”的尷尬境地。

　　2009年7月，隆力奇正式拿到了直銷牌照之后，好經(jīng)便被念歪了。從直銷到“傳銷”，利欲熏心的隆力奇屢次走在違法邊緣擦槍走火，直到這一次終于曝出大雷。

　　隆力奇能否從這次董事長的負(fù)面事件中吸取教訓(xùn)，改邪歸正，延續(xù)國貨之光的傳奇之路，值得持續(xù)關(guān)注。