今日，市場(chǎng)監(jiān)管總局發(fā)布市場(chǎng)主體的最新數(shù)據(jù)，截至2022年8月底，登記在冊(cè)市場(chǎng)主體達(dá)1.63億戶，相比2012年底的5500萬(wàn)戶，凈增超1億戶，我國(guó)市場(chǎng)主體總量十年間實(shí)現(xiàn)了歷史性的突破。

　　其中，企業(yè)從1300多萬(wàn)戶增加至5100多萬(wàn)戶，接近美國(guó)和歐盟企業(yè)數(shù)量之和，個(gè)體工商戶從4060萬(wàn)戶增加至1.09億戶。伴隨市場(chǎng)主體總量的持續(xù)增長(zhǎng)，結(jié)構(gòu)和質(zhì)量也同步優(yōu)化升級(jí)。

　　十年來(lái)，不管國(guó)際風(fēng)云如何變幻，我國(guó)依然是吸引國(guó)際投資的熱土，外商投資企業(yè)從44.1萬(wàn)戶增長(zhǎng)到66.8萬(wàn)戶，增幅超過(guò)50%。盡管新冠肺炎疫情對(duì)世界經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生巨大沖擊，但我國(guó)市場(chǎng)主體繼續(xù)保持增長(zhǎng)，2020年以來(lái)凈增3700多萬(wàn)戶，占到過(guò)去十年凈增總量的35%，經(jīng)濟(jì)展現(xiàn)出更大韌性。

　　然而，作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)主體重要組成部分的直銷行業(yè)，跟這一片喜人的形式似乎格格不入。近段時(shí)間來(lái)，行業(yè)內(nèi)“直銷寒冬”“停擺”“退牌”等說(shuō)法不絕于耳。

　　恰好今天，《知識(shí)經(jīng)濟(jì)》雜志也發(fā)布了2022年中國(guó)直銷企業(yè)市場(chǎng)表現(xiàn)預(yù)估表，預(yù)估2022年中國(guó)拿牌直銷企業(yè)總體業(yè)績(jī)只有1000億元左右，相較2016~2018年高點(diǎn)，跌去了50%，相較2020年、2021年的行業(yè)業(yè)績(jī)，也下浮了20%。

　　50億元規(guī)模以上的直銷企業(yè)有7家，占比7.87%，不及總數(shù)一成；

　　10億元規(guī)模以上企業(yè)有23家，占比25.84%，占拿牌企業(yè)總數(shù)的四分之一；

　　業(yè)績(jī)5億以下的有企業(yè)50家，占拿牌企業(yè)總數(shù)的56.18%；

　　業(yè)績(jī)?cè)?億元以下，有9家企業(yè)，經(jīng)營(yíng)狀態(tài)岌岌可危。

　　截至2022年，有16家企業(yè)完全放棄或暫時(shí)中止了直銷業(yè)務(wù)，占拿牌企業(yè)總數(shù)的17.98%。傳聞已經(jīng)有5家左右的企業(yè)在著手退牌事宜。

　　直銷業(yè)績(jī)腰斬，引發(fā)了部分業(yè)內(nèi)人士的激烈討論，對(duì)于直銷行業(yè)能否再迎春天，未來(lái)出路如何，大致有以下觀點(diǎn)。

　　對(duì)未來(lái)行業(yè)的發(fā)展持樂(lè)觀態(tài)度

　　@幣圈，金融圈，電商，微商，現(xiàn)在好多企業(yè)都連續(xù)受到打擊，慢慢地往直銷公司趕人，好公司、拿牌公司一定要堅(jiān)持住，會(huì)慢慢好起來(lái)的。

　　@一地雞毛后還會(huì)發(fā)芽的，直銷是“打不死的小強(qiáng)”。

　　@往好的想，后疫情時(shí)代，就業(yè)環(huán)境差，直銷這個(gè)產(chǎn)物本來(lái)就是社會(huì)就業(yè)環(huán)境差的時(shí)候誕生的，應(yīng)該離春天不遠(yuǎn)了。

　　@最近有些直銷老人重新回歸了，只是離開時(shí)間有些長(zhǎng)了，在傳統(tǒng)行業(yè)賠掉不少，后續(xù)發(fā)力并不如預(yù)期。不過(guò)現(xiàn)在很多直銷老人回歸，第一眼瞄準(zhǔn)的是前期激進(jìn)的制度，以期召回老部下收編團(tuán)隊(duì)，其實(shí)無(wú)形中也造成了內(nèi)卷，新增不是特別大。

　　@不論哪種洗牌方式，最后都會(huì)有好轉(zhuǎn)。

　　對(duì)于未來(lái)出路有如下建議關(guān)于創(chuàng)新牌照不是尚方寶劍，也不是免死金牌。沒(méi)有開倒車的時(shí)代，讓老去的年輕人回歸直銷可能夠嗆。企業(yè)只有主動(dòng)創(chuàng)新，適應(yīng)時(shí)代，滿足新消費(fèi)人群的日益高質(zhì)量的需求才有新未來(lái)。關(guān)于經(jīng)營(yíng)方式疫情解封后，可能其他行業(yè)正常了，而直銷行業(yè)部分企業(yè)團(tuán)隊(duì)這幾年為了生存積累的飲鴆止渴的方式方法還在延續(xù)，還將其作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一種重要手段，那很麻煩。

　　關(guān)于產(chǎn)品價(jià)格直銷產(chǎn)品必須把價(jià)格降下來(lái)。 價(jià)格降下來(lái)，收益就不高，利益驅(qū)動(dòng)就小了。歷史是在實(shí)踐中不斷前行的，之前的高價(jià)可能是個(gè)錯(cuò)誤，但是目前一個(gè)勁地做低價(jià)，短時(shí)間看著有起色，但不代表它是直銷正確的出路。價(jià)格無(wú)論怎么低，也低不過(guò)沒(méi)有層次的電商。關(guān)于差異化直銷企業(yè)不應(yīng)該一個(gè)勁地“做低價(jià)”，應(yīng)該在價(jià)格適中或是偏高的情況下，結(jié)合自身產(chǎn)品的特色，再輔以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，做出差異化，這才是未來(lái)的出路。任由大浪淘沙去，真金落底水自流。后疫情時(shí)代，各行各業(yè)都面臨巨大的挑戰(zhàn)和壓力，生存是第一要義。直銷企業(yè)也在不斷探索生存和發(fā)展的道路，相信再冷的寒冬都會(huì)過(guò)去，春天也遲早會(huì)到來(lái)。你對(duì)直銷行業(yè)的未來(lái)持什么觀點(diǎn)？歡迎留言討論。

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