小C發(fā)現(xiàn)，最近身邊的朋友都在玩“羊了個(gè)羊”，近期這款游戲可以說(shuō)是爆火，翻看朋友圈，基本都是在為“羊了個(gè)羊”抓耳撓腮。99%的人都卡在了第二關(guān)，讓多少人玩到心態(tài)崩潰。“羊了個(gè)羊”主要玩法為重疊的各類方塊，需要在下方7個(gè)欄內(nèi)完成消除（3個(gè)同類消除），特點(diǎn)是：“極難”。這也正是這款小游戲成功的起點(diǎn)……

“羊了個(gè)羊”游戲截圖“羊了個(gè)羊”的變現(xiàn)

　　只是單純的一款類似連連看的游戲，吸引著這么多人的關(guān)注和嘗試，這本身就是一次成功的營(yíng)銷案例。游戲本身的玩法邏輯和設(shè)計(jì)理念并不難，然而“羊了個(gè)羊”卻能夠如此火爆，它的變現(xiàn)自然也順理成章。

　　羊了個(gè)羊這款游戲就是典型的流量變現(xiàn)，據(jù)爆料，9月14日當(dāng)天，羊了個(gè)羊微信小程序，當(dāng)日收入4686466.36元。截止到當(dāng)天，九月份收入2546847.25元。一個(gè)簡(jiǎn)單的連連看小游戲，短短不到半個(gè)月，2500萬(wàn)這樣的營(yíng)收水平相當(dāng)夸張了。

　　收入來(lái)源也很簡(jiǎn)單，就是廣告曝光，流量最直接的變現(xiàn)方式。羊了個(gè)羊用最簡(jiǎn)單的內(nèi)容，然后賺取流量，繼而再用最簡(jiǎn)單的方式，實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

　　“羊了個(gè)羊”贏在有節(jié)制

　　就“羊了個(gè)羊”這樣一個(gè)看上去很簡(jiǎn)單的連連看游戲，為什么能夠有如此高的人氣，以及羨煞旁人的收入呢？很簡(jiǎn)單，因?yàn)樗半y”！讓我們來(lái)簡(jiǎn)單地分析一下：

　　第一，過(guò)關(guān)太難！很多人玩第一關(guān)的時(shí)候不屑一顧，到了第二關(guān)會(huì)發(fā)現(xiàn)難度登天。身邊所有的人都在吐槽它難，但是大家又因?yàn)樗?jiǎn)單的玩法，無(wú)法舍棄。

　　第二，玩家的心理作用，想要過(guò)關(guān)來(lái)證明自己。

　　玩法簡(jiǎn)單的小游戲，過(guò)關(guān)卻難得令人發(fā)指，這種看似矛盾的對(duì)立，卻成功抓住了大家的心。

　　還有第三點(diǎn)，也是游戲設(shè)計(jì)最過(guò)分的一點(diǎn)，雖然玩家可以通過(guò)觀看廣告可以獲得道具，但是每樣道具也只給你一次機(jī)會(huì)。羊了個(gè)羊并沒(méi)有為了賺取廣告費(fèi)，而可以讓你無(wú)限的去觀看廣告來(lái)獲得道具。這樣有節(jié)制的細(xì)節(jié)處理是游戲成功的一大重要因素。

　　總結(jié)來(lái)說(shuō)就是：這個(gè)游戲本身玩法簡(jiǎn)單，但是想要過(guò)關(guān)又難的出奇，游戲不會(huì)讓你為了通關(guān)而無(wú)限地觀看廣告，因?yàn)檫@樣會(huì)讓用戶產(chǎn)生厭煩?？磸V告不是通關(guān)所必須的條件，游戲也有不看廣告就能通關(guān)的可能性，玩游戲看廣告只是個(gè)備選項(xiàng)，而不是一個(gè)必選項(xiàng)。但是不看廣告沒(méi)有道具，通關(guān)可以說(shuō)是幾乎沒(méi)有可能的，“羊了個(gè)羊”牢牢地抓住了用戶的心理，讓大家欲罷不能。從而獲取了大量的用戶和流量，也成功的實(shí)現(xiàn)了變現(xiàn)，而且收入還頗豐！

　　“羊了個(gè)羊”教會(huì)直銷人的拉新奇招

　　除了有節(jié)制地釋放廣告、沒(méi)有單純?yōu)榱速嶅X(qián)而無(wú)底線推廣告這一點(diǎn)外，“羊了個(gè)羊”將大量的社交裂變道具植入到了游戲中，比如只要轉(zhuǎn)發(fā)就可獲得的輔助道具，例如移出道具、撤回道具、洗牌道具等，在第二關(guān)只有1%通過(guò)率的情況下，為了沖過(guò)第二關(guān)，用戶們自發(fā)性地瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)，形成“病毒式”擴(kuò)散。

　　轉(zhuǎn)發(fā)以后的鏈接文案也同樣奪人眼球：“據(jù)說(shuō)只有 0.01% 的人可以通關(guān)！玻璃心勿進(jìn)！”、“智力不夠，就不要來(lái)挑戰(zhàn)這個(gè)游戲了！”這樣的挑釁般的語(yǔ)氣，直接激起了新用戶的挑戰(zhàn)欲。

　　找到社交裂變的最適合的方式，對(duì)于直銷從業(yè)者來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的，切中要害就事半功倍，而吸引人的拓客話術(shù)，深諳消費(fèi)者心理溝通也不可或缺。以往單純的消息類分享已經(jīng)讓人們脫敏了，無(wú)論是企業(yè)還是經(jīng)銷商，可以通過(guò)開(kāi)發(fā)一些小程序，開(kāi)發(fā)一些全新的手機(jī)端參與模式，重新打通社交裂變渠道，從而獲得更好的效果。

　　換個(gè)角度講，其實(shí)“羊了個(gè)羊”的拉新方式和拼多多沒(méi)什么區(qū)別，亮點(diǎn)在于“羊了個(gè)羊”沒(méi)有照搬照抄、簡(jiǎn)單搬運(yùn)，而是用全新的邏輯套在了老的套路上。小C想講的是，對(duì)于整個(gè)直銷行業(yè)來(lái)說(shuō)，我們不可能脫離直銷的底層邏輯，只要傳統(tǒng)的拉新方式用得好、用得妙，依然會(huì)“效力十足”。

　　所有的營(yíng)銷都是手段，就看你賦予它怎樣的魔力。當(dāng)然，再魔幻的辦法也不能脫離產(chǎn)品本身，在整體行業(yè)環(huán)境尚不明朗的當(dāng)下，回歸本質(zhì)，回歸質(zhì)樸且更有溫度的直銷，才是贏得未來(lái)的關(guān)鍵。