業(yè)內(nèi)企業(yè)具有遠高于平均水平的存活率，穿越周期，堅持長期主義。

　　最近一個月，各方襲來的寒意，不免令人心生“惶恐”。

　　9月2日，DSN發(fā)布的2021年直銷業(yè)績“十億美元市場”名單中顯示，全球78%的銷售來自全球前十大市場，其中美國位居榜首，中國跌至第四。

　?。▊渥ⅲ涸撁麊位谑澜缰变N協(xié)會聯(lián)合會WFDSA開展的2021年全球直銷業(yè)績調(diào)查。）

　　盡管WFDSA表示，調(diào)查報告需要直銷企業(yè)自愿參與，因此很多中國直銷企業(yè)的銷售情況并未被收錄，但面對統(tǒng)計排名結(jié)果時，業(yè)內(nèi)人士還是感受到了中國直銷市場的“滑落趨勢”。

　　中國直銷還有戲嗎？市場競爭格局如何了？

　　銷貓整理出了三個判斷，最后一個觀點特別重要，請你一定看到最后。

　　深耕者，繼續(xù)深耕

　　一位與銷貓互動頻繁的行業(yè)人士表示：“連著看這一周發(fā)布的這些內(nèi)容，看完覺得特別可怕。除了少有一兩家還在追的，其余都‘躺平了’......這種差距，再有兩年市場就被完全壟斷了......”

　　的確，最近安利、美樂家、如新的動作頻頻，外資企業(yè)們活躍于市場，年會上或是公布收獲的果實，或是宣布新舉措鼓舞士氣，2022年走入下半場，都在快速跑馬圈地中。

　　老大哥安利的狀態(tài)如何？持續(xù)領(lǐng)跑！

　　今年的超A盛典上，安利（中國）首次采取炫酷的XR技術(shù)，將藝術(shù)效果拉滿，舞臺上綠意盎然、充滿生機、笑顏常在，展示的是美好生活該有的模樣，展現(xiàn)的是安利蓬勃的發(fā)展姿態(tài)。

　　安利（中國）總裁余放女士表示，在安利，沒有人是失敗者，人人都能有收獲。對于中國市場取得的成績，安利全球首席執(zhí)行官潘睦鄰先生承諾，對中國市場的資源投入將進一步加大。（詳請可查看《何為美好生活？安利請回答》）

　　美樂家的狀態(tài)如何？穩(wěn)健低調(diào)，暗戳戳發(fā)力。

　　狀態(tài)很穩(wěn)，產(chǎn)品復(fù)購率都超越了90%！作為低調(diào)的贏家，美樂家從產(chǎn)品、數(shù)字化、業(yè)務(wù)策略（包含業(yè)務(wù)工具）上不斷更新，持續(xù)提升復(fù)購率（續(xù)訂率），持續(xù)吸引新人加入。（詳情可查看《復(fù)購率超90%！美樂家如何收獲“穩(wěn)穩(wěn)的幸福”》）

　　今年備受挫折的如新，現(xiàn)在的狀態(tài)如何？快速反應(yīng)，下半年勇勐精進！

　　“武漢門事件”讓大家都為如新捏了一把汗。而隨著EMPOWER ME戰(zhàn)略的全新發(fā)布，NU店、Vera智能肌膚測評系統(tǒng)、結(jié)合物聯(lián)網(wǎng)科技的新品age LOC LumiSpa iO相繼推出，如新展現(xiàn)出新面貌！一份截至6月的數(shù)據(jù)顯示，從性別、年齡、地域、興趣標(biāo)簽、品質(zhì)生活戰(zhàn)報5個方面，如新對用戶的洞察已經(jīng)到了非常精細的程度。（詳情可查看《這5大數(shù)據(jù)，透露了如新的哪些秘密？》）

　　復(fù)盤完三家典型企業(yè)的動態(tài)，不免讓行業(yè)人士發(fā)出感嘆：整體外資的優(yōu)勢，實在太大了！

　　跟風(fēng)者，大浪淘沙

　　而反觀許多內(nèi)資企業(yè)，已經(jīng)將直銷業(yè)務(wù)停擺。

　　今年8月末，一篇來自上海市市場監(jiān)督管理局的署名文章——《那些停止直銷經(jīng)營的直銷企業(yè)們》，將“寒意”擺在了大家面前——29家直銷企業(yè)已完全停擺！

　　目前我國有直銷企業(yè)91家，除去3家不被允許開展直銷業(yè)務(wù)的企業(yè)，還有88家應(yīng)當(dāng)處于正常經(jīng)營狀態(tài)的直銷企業(yè)。然而，根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，這88家企業(yè)中有29家企業(yè)在2021年的直銷額為0或不足5萬元，處于停止直銷經(jīng)營的狀態(tài)，企業(yè)數(shù)量占所有直銷企業(yè)的三分之一。

　　聚焦到內(nèi)外資的對比中，停止直銷經(jīng)營的內(nèi)資企業(yè)比外資企業(yè)多。

　　在88家直銷企業(yè)中，有56家為內(nèi)資企業(yè)，其中有22家企業(yè)停止直銷經(jīng)營，占比39%；有32家為外資企業(yè)，其中有7家企業(yè)停止直銷經(jīng)營，占比22%。這7家外資企業(yè)中有3家美資企業(yè)，3家韓資企業(yè)，1家港資企業(yè)。

　　同時從時間角度觀察，以2014年1月1日以后拿牌的內(nèi)資企業(yè)居多。

　　究其原因，這些停擺的企業(yè)一方面并沒有太多直銷發(fā)展的歷史經(jīng)驗，入局直銷多少帶著些“獲取紅利”的心態(tài)，在經(jīng)營理念上以“拿來主義”為流行；另一方面，這些企業(yè)有其他傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)加持，往往有退路，當(dāng)直銷板塊發(fā)展不及預(yù)期時，選擇放棄往往比堅持的成本更容易。

　　中國直銷，長期主義者仍在

　　但目光聚焦在退局者之上，是永遠找不到發(fā)展的新思路。

　　除開這些陸續(xù)放棄直銷業(yè)務(wù)的企業(yè)，銷貓發(fā)現(xiàn)，拿牌隊伍中無論是從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)入局直銷，或是一直以來便堅定直銷業(yè)務(wù)，能禁得起時間淘洗和歷史考驗的企業(yè)，已經(jīng)占據(jù)了72席。

　　創(chuàng)業(yè)本來是九死一生。根據(jù)DT財經(jīng)數(shù)據(jù)，從2017年~2021年，這五年時間，平均每年都有3123.8家創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)公司死去。甚至有數(shù)據(jù)顯示，中國初創(chuàng)公司能存活到5年以上的企業(yè)不足7%，10年以上不足2%。

　　在社交商業(yè)領(lǐng)域，近年來社交電商退潮。據(jù)銷貓不完全統(tǒng)計，從2021年開始，宣布App停止運營的明星社交電商就包括：淘小鋪、東小店、有品有魚、蜜芽。加上此前貝店遭供應(yīng)商討要6000萬貨款，以及鬧得沸沸揚揚的TST事件，都透露出社交電商的愈發(fā)疲軟之勢。

　　反觀業(yè)內(nèi)企業(yè)，經(jīng)歷數(shù)十年的商海沉浮考驗，無論大環(huán)境如何變遷，總能找到合適的生存方式。

　　2005年12月，“兩個條例”正式實施以來，企業(yè)們陸續(xù)入局直銷，以堅韌的姿態(tài)，持續(xù)扎根。就在7月份，無限極在廣東江門新會生產(chǎn)基地啟動30周年創(chuàng)業(yè)展，和治友德召開全球市場15周年暨中國區(qū)6周年慶典。

　　銷貓以88家拿牌企業(yè)作為樣本，梳理了企業(yè)的成立周年和拿牌周年情況。

　　我們得出三個觀察：

　　除去13家企業(yè)停止直銷業(yè)務(wù)，75家拿牌企業(yè)中，3家經(jīng)營時間超過30年；

　　經(jīng)營時間在21~30年的企業(yè)，有32家；11~20年的企業(yè)有37家；

　　跨越波峰波谷，75家企業(yè)穿越周期，72家（占比96%）經(jīng)營了10年以上。

　　這意味，業(yè)內(nèi)企業(yè)具有遠高于平均水平的存活率，穿越周期，堅持長期主義。

　　只要企業(yè)活著，就還有更多精彩的可能。

　　而在行業(yè)中活得好的企業(yè)，就會創(chuàng)造更多新玩法。

　　亂世出英雄，總會有黑馬。浪奔浪流，中國直銷永不休。

　　我們共同期待。