持續(xù)提升顧客復(fù)購(gòu)率（續(xù)訂率），持續(xù)吸引新人加入，美樂(lè)家正在中國(guó)收獲穩(wěn)穩(wěn)的幸福。

　　作者：洞察貓

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　　9月3日~4日，2022美樂(lè)家（中國(guó)）年會(huì)在杭州舉行，線上直播吸引了數(shù)十萬(wàn)人觀看。

　　在行業(yè)內(nèi)，美樂(lè)家是略顯“另類”的存在。

　　這家公司擁有重金難求的直銷牌照，卻從未承認(rèn)從事“直銷”，而是以“直購(gòu)”身份活躍于市場(chǎng)；這家企業(yè)尤為低調(diào)，卻在疫情等多重挑戰(zhàn)之下，入圍2020年度上海奉賢區(qū)“財(cái)富百?gòu)?qiáng)企業(yè)”名單，納稅金額超過(guò)1億元，擁有“富足”的財(cái)務(wù)水平。

　　在年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，美樂(lè)家公布多項(xiàng)舉措持續(xù)賦能伙伴，在中國(guó)市場(chǎng)穩(wěn)穩(wěn)扎根。銷貓?zhí)釤捔肆笾攸c(diǎn)，為你復(fù)盤本場(chǎng)年會(huì)。

　　1、成績(jī)單回顧：持續(xù)為伙伴帶來(lái)收入，指標(biāo)增長(zhǎng)明顯。

　　成立37年來(lái)，截至今年5月，美樂(lè)家與全球伙伴分享了67億美金的利潤(rùn)。

　　在中國(guó)區(qū)，截至目前，新晉升的伙伴達(dá)到2.6萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)36%；新加入的經(jīng)營(yíng)者同比增長(zhǎng)22.1%；服務(wù)費(fèi)人均同比增加7.7%（共約有3600萬(wàn)元）。

美樂(lè)家（中國(guó)）關(guān)鍵運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)

　　美樂(lè)家在中國(guó)市場(chǎng)的布局，聚焦于產(chǎn)品、數(shù)字化和業(yè)務(wù)。

　　2、以數(shù)字化策略，幫助伙伴提升續(xù)訂率。

　　據(jù)美樂(lè)家（中國(guó)）總裁許瑋先生介紹，美樂(lè)家在今年就對(duì)官網(wǎng)、小程序、視頻號(hào)進(jìn)行了升級(jí)。在下半年，美樂(lè)家在數(shù)字化版塊還將進(jìn)行3大升級(jí)：

　　消費(fèi)回饋版塊即將重磅升級(jí)

　　能夠幫助顧客一目了然地查看消費(fèi)回饋積分明細(xì)，幫助伙伴打造優(yōu)質(zhì)推薦，明確首推原則，促進(jìn)顧客持續(xù)性消費(fèi)，并進(jìn)行會(huì)員升級(jí)。

　　美樂(lè)家易購(gòu)小程序功能上新，推出“可以復(fù)制的購(gòu)物清單”

　　伙伴只需一鍵轉(zhuǎn)發(fā)、輕松分享，就能讓顧客跟著清單購(gòu)買，方便顧客續(xù)訂產(chǎn)品。

購(gòu)物清單支持一鍵分享轉(zhuǎn)發(fā)

　　在中國(guó)區(qū)，率先上線新顧客跟進(jìn)中心升級(jí)版功能，可隨時(shí)關(guān)注顧客的續(xù)訂情況

　　比起升級(jí)前只顯示近6月的親自服務(wù)顧客數(shù)據(jù)，全新升級(jí)后的新顧客跟進(jìn)中心將顯示所有親自服務(wù)顧客信息，方便伙伴更及時(shí)、更詳盡地獲悉親自服務(wù)顧客的續(xù)訂情況和信息反饋。

　　3、業(yè)務(wù)策略上，提出“兩個(gè)抓手”和“一個(gè)落實(shí)”。

　　其中，第一個(gè)抓手是聚焦 D3 和 SD 的培育；第二個(gè)抓手是提升LVIP 比例達(dá)到 40% 以上，續(xù)訂率達(dá)到 92%。

美樂(lè)家會(huì)員體系

　　一個(gè)落實(shí)，則是指領(lǐng)導(dǎo)人們要帶領(lǐng)伙伴落實(shí)“五中全會(huì)”，定期舉辦沖刺會(huì)、新顧客歡迎會(huì)，家庭聚會(huì)，事業(yè)引航會(huì)和恭賀會(huì)，認(rèn)真落實(shí)每月、每周、每天的行動(dòng)計(jì)劃，達(dá)成目標(biāo)。

美樂(lè)家“五中全會(huì)”市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)

　　4、賦能伙伴，推出多項(xiàng)業(yè)務(wù)工具。

　　《范德士箴言錄》重磅更新，方便顧客與伙伴了解美樂(lè)家文化。

　　全新的《4個(gè)月新顧客跟進(jìn)表》上市，提供跟進(jìn)清單模板，讓伙伴做到“易使用、易復(fù)制、易引發(fā)”。

　　全新推出產(chǎn)品&事業(yè)小視頻。

　　據(jù)了解，美樂(lè)家將會(huì)推出產(chǎn)品知識(shí)小視頻，提升產(chǎn)品力，讓伙伴在面對(duì)推薦和續(xù)訂場(chǎng)景時(shí)，更容易。而事業(yè)&文化小視頻，則是重在提升伙伴事業(yè)力，幫助引發(fā)潛在伙伴。

　　“萬(wàn)用手冊(cè)”不斷升級(jí)，升級(jí)版的《認(rèn)識(shí)美樂(lè)家》上市。

　　在美樂(lè)家的定義中，這份事業(yè)重在“復(fù)制”。而只有足夠的簡(jiǎn)單才能易于復(fù)制，因此，從去年開(kāi)始，美樂(lè)家通過(guò)對(duì)各個(gè)職級(jí)伙伴的深度調(diào)研，《認(rèn)識(shí)美樂(lè)家》這本書不斷進(jìn)行更新，幫助伙伴在市場(chǎng)開(kāi)拓時(shí)做到“易講解、易復(fù)制和易引發(fā)”。

美樂(lè)家創(chuàng)辦人范德士重申“簡(jiǎn)單才可復(fù)制”的理念

　　5、產(chǎn)品策略上，新品持續(xù)上新，配套組合產(chǎn)品活動(dòng)。

　　美樂(lè)家（中國(guó)）市場(chǎng)副總裁吳殷女士介紹了3款新品，包括水·貝娜光采美肌CC霜、水·貝娜柑橘與忍冬香水、水·貝娜茉莉與雪松香水。

重磅新品上市

　　與此同時(shí)，美樂(lè)家在產(chǎn)品營(yíng)銷上，推出專屬的活動(dòng)，帶動(dòng)銷售，包括今年上半年推出的徑捷能關(guān)節(jié)舞挑戰(zhàn)賽、水·貝娜AI肌膚測(cè)試、100種污漬大挑戰(zhàn)，都對(duì)產(chǎn)品銷售產(chǎn)生了明顯的效果。

　　數(shù)據(jù)顯示，在近期舉辦的“100種污漬大挑戰(zhàn)”中，美樂(lè)家衣物洗護(hù)類產(chǎn)品的銷量提升了33%。

　　在下半年，私房特飲征集令活動(dòng)在9月上新，并為此配套《奶昔手冊(cè)-愛(ài)上手調(diào)創(chuàng)意飲》工具書，幫助顧客與伙伴DIY美樂(lè)家健康飲品。

　　此外，美樂(lè)家對(duì)新進(jìn)會(huì)員有超值套組優(yōu)惠、超值迎賓禮等活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售和顧客續(xù)訂。

　　6、獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則清晰細(xì)分，為伙伴持續(xù)助力。

　　值得關(guān)注的是，本次年會(huì)約有3/4的時(shí)間，都用于在表彰伙伴，并邀請(qǐng)達(dá)成職級(jí)的伙伴進(jìn)行培訓(xùn)分享。

　　在獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置上，美樂(lè)家從個(gè)人推薦、培育伙伴、市場(chǎng)續(xù)訂、市場(chǎng)成長(zhǎng)等方面進(jìn)行細(xì)化拆解，設(shè)置了4大類，18種獎(jiǎng)勵(lì)，刺激市場(chǎng)活力。

年會(huì)特別設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)

　　美樂(lè)家執(zhí)行主席范德士曾強(qiáng)調(diào)，美樂(lè)家歡迎所有的小人物，歡迎愿意通過(guò)努力工作來(lái)改善財(cái)務(wù)狀況的普通人。他認(rèn)為，美樂(lè)家提供的是公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，但實(shí)現(xiàn)成功的方法在于每周持續(xù)增加新顧客。

　　為了持續(xù)增加顧客，美樂(lè)家總結(jié)出了“411”基本行動(dòng)指南，鼓勵(lì)每個(gè)伙伴聚焦在每天和每月的 “411行動(dòng)”，從微行動(dòng)中，達(dá)成微目標(biāo)，一步一個(gè)腳印。

“411”行動(dòng)指南基本含義

　　打好手中牌，在手里都是好牌的時(shí)候，別浪，穩(wěn)穩(wěn)地把握住機(jī)會(huì)；當(dāng)手里都是爛牌的時(shí)候，少輸點(diǎn)，保持好心態(tài)，別下牌桌，別掀桌子，就還有贏的機(jī)會(huì)。

　　充滿策略的美樂(lè)家，持續(xù)地提升顧客復(fù)購(gòu)率（續(xù)訂率），持續(xù)地吸引新人加入，正在中國(guó)穩(wěn)穩(wěn)地成長(zhǎng)，收獲穩(wěn)穩(wěn)的幸福。