達(dá)令家和京喜拼拼都曾搭乘社交電商的風(fēng)口華麗進(jìn)場(chǎng)又風(fēng)光一時(shí)，但在風(fēng)口退去后，又難免衰敗，一地雞毛。

　　作者：洞察貓

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　　當(dāng)達(dá)令家在APP中突然發(fā)布公告稱將停止運(yùn)營(yíng)的那一刻，許多代理商們心情復(fù)雜，驚訝?wèi)嵟c難說(shuō)再見(jiàn)在他們的心里交織纏繞。

　　3月28日，有消息透露，“達(dá)令家”運(yùn)營(yíng)主體北京普緹客科技有限公司被強(qiáng)制清算破產(chǎn)重整。4月28日，官方發(fā)布明確通告，用戶將無(wú)法在達(dá)令家APP上進(jìn)行任何新的交易。

　　達(dá)令家之死，終成定局。

　　而與此同時(shí)，京東面向下沉市場(chǎng)的戰(zhàn)略新興業(yè)務(wù)之一的京喜拼拼，同樣命途多舛。

　　從上線之初的迅速開(kāi)疆?dāng)U土、高歌猛進(jìn)，到業(yè)務(wù)逐漸收縮、頻發(fā)震蕩，京喜拼拼只用了1年。

　　根據(jù)最新消息，在從山東全省撤離后，京喜拼拼目前只剩下北京、鄭州兩地業(yè)務(wù)。而相關(guān)人士的說(shuō)法是京喜將進(jìn)行戰(zhàn)略聚焦和區(qū)域聚焦，未來(lái)在下沉市場(chǎng)將更加聚焦在以供應(yīng)鏈為核心的能力打造上。

　　達(dá)令家之死與飄零的用戶

　　2014年，齊燕創(chuàng)辦了以互動(dòng)為核心的社交電商品牌達(dá)令家。通過(guò)自營(yíng)模式和社交裂變，達(dá)令家在國(guó)內(nèi)站穩(wěn)了腳跟，也由此受到了眾多資本的青睞。明星鹿晗也曾是達(dá)令家董事，一時(shí)可謂風(fēng)光無(wú)限。

　　2017年11月，蘇寧正式對(duì)外宣布投資“線上+線下”消費(fèi)平臺(tái)達(dá)令家，表示雙方將進(jìn)行全方位合作，共享線上線下全球美妝以及創(chuàng)意家居供應(yīng)鏈及渠道。

　　當(dāng)時(shí)間進(jìn)入2022年，達(dá)令家的命運(yùn)突然急轉(zhuǎn)直下。3月被爆出破產(chǎn)清算，隨即就在官方發(fā)表將停止運(yùn)營(yíng)的聲明，用戶也無(wú)法再進(jìn)行新的交易。

　　達(dá)令家的用戶桃子看到品牌的公告時(shí)也很驚訝，但很快她就憂慮達(dá)令家是否還能正常郵寄快遞和申請(qǐng)?zhí)岈F(xiàn)退款。她在達(dá)令家的微博超話里貼出了達(dá)令家的官方公告，并留言提醒大家道：“達(dá)令家似乎要破產(chǎn)了，還沒(méi)有提現(xiàn)的朋友趕緊提現(xiàn)”。

　　桃子在2018年接觸到達(dá)令家，在這個(gè)平臺(tái)上收獲過(guò)購(gòu)物的便利和伙伴的陪伴，尤其護(hù)膚品是最令她心動(dòng)的東西。在達(dá)令家滿目風(fēng)光的那些日子里，桃子也似乎真的感受到了達(dá)令家是在集聚千萬(wàn)女性熱愛(ài)，引領(lǐng)分享潮流美物的圣地。

　　但如今一切都轟然崩塌了。

　　桃子說(shuō)以前她從來(lái)沒(méi)說(shuō)過(guò)達(dá)令家的不好，但看到整個(gè)公告卻只字不提用戶APP余額退款事宜，她內(nèi)心有些憤怒和難過(guò)。而在那條超話的評(píng)論區(qū)里還有許多人留言說(shuō)遇到了同樣的情況。

　　也許還有數(shù)以萬(wàn)計(jì)的飄零的用戶在像她一樣等待著退款。

　　壞消息不止一個(gè)，京東布局的社交電商業(yè)務(wù)同樣再遭沉重一擊。

　　拼不動(dòng)的京喜拼拼

　　京喜拼拼是京東集團(tuán)旗下專攻下沉市場(chǎng)的社區(qū)電商平臺(tái)。

　　2020年初，疫情期間社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道一直在全力開(kāi)跑，滴滴、拼多多、美團(tuán)、阿里等巨頭紛紛加速了對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的布局。京喜拼拼在此階段應(yīng)運(yùn)而生。

　　憑借背靠京東資源優(yōu)勢(shì)，京喜拼拼于2021年元旦正式上線。平臺(tái)依托京東供應(yīng)鏈體系，為社區(qū)用戶提供次日達(dá)等服務(wù)。

　　成立之初，京喜拼拼僅在8個(gè)城市落地。不過(guò)隨著業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)張，平臺(tái)務(wù)范圍曾一度擴(kuò)大至20多個(gè)省份。

　　到了2022年3月，京喜拼拼被曝出裁員、撤城的消息。據(jù)相關(guān)報(bào)道，3月21日下午，400 名江浙地區(qū)京喜拼拼員工被告知解散，原本在20多個(gè)省份展開(kāi)業(yè)務(wù)的京喜拼拼，只剩下北京、山東、河南、湖北4個(gè)省份的業(yè)務(wù)。

　　而隨著京喜拼拼在山東省業(yè)務(wù)的全線撤退，其社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的敗退之勢(shì)已經(jīng)完全盡顯。

　　風(fēng)口之后看誰(shuí)笑到最后

　　達(dá)令家和京喜拼拼都曾搭乘社交電商的風(fēng)口華麗進(jìn)場(chǎng)又風(fēng)光一時(shí)。但在風(fēng)口過(guò)后又走向衰敗，一地雞毛。

　　曾經(jīng)風(fēng)光的社交電商賽道，如今就連一個(gè)個(gè)明星玩家都不得不接受黯然退場(chǎng)的命運(yùn)。

　　而在“京喜拼拼”更加細(xì)分的社區(qū)團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域，曾經(jīng)的老玩家同程生活、十薈團(tuán)爆出破產(chǎn)清算的新聞，僅存活的興盛優(yōu)選也大有獨(dú)木難支的趨勢(shì)。

　　如此情勢(shì)下，社交電商領(lǐng)域似乎自帶有一種曇花一現(xiàn)，走向凋零的悲劇氣質(zhì)。

　　反觀直銷行業(yè)，我們卻感受回暖信號(hào)。在對(duì)于行業(yè)的調(diào)研分析中，銷貓發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)們依然保持著一種迎難而上的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，他們?cè)诓ㄔ幵谱H的商業(yè)生態(tài)里往往更抗打，也更經(jīng)得起各種各樣的考驗(yàn)。

　　穩(wěn)定的平臺(tái)，才能讓事業(yè)得以長(zhǎng)久。這些流落于社交電商的創(chuàng)業(yè)者，或許可以在直銷行業(yè)中發(fā)現(xiàn)新的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇。

　　*本文中“桃子”為化名。