平臺革命

　　樣板三生“平臺型”商業(yè)模式解析

　　營銷革命

　　數(shù)智三生“殺手級”營銷模式解碼

　　創(chuàng)富革命

　　魅力三生“快車道”贏利模式解密!

　　2022年6月8日

　　三生（中國）運營總裁  孫鵬博

　　三生（中國）夢想推薦官 葉青春

　　三生（中國）執(zhí)行銷售總監(jiān) 韓檳

　　攜手現(xiàn)身直播間

　　為你帶來硬核創(chuàng)業(yè)的滿滿干貨

（長按識別二維碼進入直播回放）

　　01

　　主講嘉賓

　　三生（中國）運營總裁

　　孫鵬博

　　當今企業(yè)競爭，不是產品之間的競爭，也不是人才和營銷的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭。據(jù)《科學投資》雜志調查顯示，創(chuàng)業(yè)企業(yè)中，因為戰(zhàn)略原因導致失敗的只有23%，因為執(zhí)行原因夭折的不過是28%，但是因為沒有找到贏利模式而走上絕境的企業(yè)高達49%。因此，沒有平臺不創(chuàng)業(yè)，沒有模式不開公司。

　　一、商業(yè)模式的含義

　　商業(yè)模式是商品變換交易的一種方式，是利益相關方有效價值的交易結構。

　　1、產品走向市場的模型：是產品走向市場的流通方式。

　　2、價值交易結構創(chuàng)新：是商品交易結構的創(chuàng)新，從單一化變得多元化。

　　3、打造平臺，創(chuàng)造舞臺：從個人角度上理解就是通過平臺提供各種資源的鏈接。

　　4、商業(yè)=業(yè)態(tài)冰山：企業(yè)就像一座冰山，產品、員工等都是顯性因素，而模式則是一種看不見的交易結構和系統(tǒng)。

　　二、商業(yè)模式的類型

　　不同企業(yè)有不同的商業(yè)模式，而商業(yè)模式直接決定了盈利的核心。商業(yè)模式的類型可以分為六大主流模式，即“非常6+1”。

　　1、連鎖模式，核心在于“復制”，如遍布全國的麥當勞快餐店。

　　2、直銷模式，核心在于“裂變”，通過招商加盟實現(xiàn)管道倍增盈利。

　　3、資本模式，核心在于“放大”，如天使資金實現(xiàn)資本壟斷。

　　4、金融模式，核心在于“杠桿”，如螞蟻金服。

　　5、互聯(lián)網模式，核心在于“免費”，如抖音、微信、阿里。

　　6、供應鏈模式，核心在于“壟斷”，如茅臺，形成壟斷優(yōu)勢。

　　“非常6+1”即6種主流商業(yè)模式+互聯(lián)網

　　互聯(lián)網+直銷 =微商

　　互聯(lián)網+連鎖=新零售

　　互聯(lián)網+金融=P2P

　　互聯(lián)網+直銷+產業(yè)鏈=直播電商

　　【茅臺酒的案例】

　　茅臺酒深受國人追捧，熱度經久不衰。一款酒，為什么能這么火？原來茅臺出的新酒被所有大代理商壟斷，在市場上只賣出年份酒。加上茅臺在品牌上的營銷，其市面價值一路飆升，甚至一酒難求。茅臺通過模式和文化形成了獨一無二商品。結論：成功的商業(yè)模式是企業(yè)發(fā)展的重要因素。

　　三、商業(yè)的重要性

　　戰(zhàn)略定生死，模式定成敗，管理定長遠。好的商業(yè)模式讓企業(yè)形成獨一無二的底層優(yōu)勢。讓創(chuàng)業(yè)者沒有難做的生意和難賺的錢。

　　?

　　【阿里與易貝競爭案例】

　　易貝（eBay）是一個讓全球民眾上網買賣物品的線上拍賣及購物網站，巔峰時期的地位遠超當時的阿里。后來阿里開始運行免費即可開店創(chuàng)業(yè)的模式，同時，商家與消費者能夠及時線上溝通。這一模式的出現(xiàn)直接導致了易貝客戶逐漸流向阿里，而阿里的客戶體量也日益龐大，造就了阿里后來的商業(yè)帝國。結論：企業(yè)之間的競爭，模式決定成敗。

　　如何判定好的商業(yè)模式？

　　1、簡單：一聽就懂，一學就會，操作簡單，容易復制。

　　2、長線：具有持久性，事業(yè)空間和盈利來源都具備持久性。

　　3、多層次盈利模式：多點多層次的盈利來源，危機抵抗力強。

　　4、上癮：主營業(yè)務具有上癮性，如香煙、酒品等。

　　5、剛需：衣食住行，人類生存基本需求。

　　6，逆周期：大環(huán)境向下時具備盈利能力。

　　7、敬天愛人：符合宇宙生態(tài)觀。

　　四、三生在大健康行業(yè)競爭中有何優(yōu)勢？

　　1、產品優(yōu)勢

　　三生打造了全天候的產品矩陣，從健康飲食到身體調養(yǎng)，從素養(yǎng)護理到健康家居，打造出東方素養(yǎng)、生命健、御坊堂等深入消費者追捧的大健康品牌。

　　2、模式優(yōu)勢

　　健康：在大健康領域內，不同于別的公司企業(yè)做某一款產品或業(yè)務。三生的大健康產業(yè)包括健康咨詢、健康檢測、健康調理、健康治療、健康康復、健康養(yǎng)老，全鏈路健康產業(yè)構建了產業(yè)范式。

　　科技：不斷加大科技投入，深入產品研發(fā)，做科學產品；不斷突破技術路線，開發(fā)創(chuàng)新更多工具流，為市場提供技術支持；各類模式不斷與時俱進。

　　智慧：數(shù)字化，數(shù)字運營，數(shù)字傳播，實現(xiàn)數(shù)字商業(yè)。

　　平臺：通過重資產投入讓三生伙伴輕資產創(chuàng)業(yè)，構造人人可創(chuàng)業(yè)，人人可賺錢的大健康事業(yè)舞臺。

　　結論：三生是最佳健康科技智慧創(chuàng)業(yè)平臺。

　　3、文化優(yōu)勢

　　使命：

　　提供優(yōu)質健康生活產品和服務，創(chuàng)建全球最佳健康科技智慧事業(yè)平臺，幫助人們獲得健康、幸福、成功的和諧人生。

　　愿景：

　　打造全球健康產業(yè)中國樣本，成為最受人尊敬的國際化企業(yè)。

　　價值觀：

　　堅守自尊敬人，惠人達己。樹立了獨特的企業(yè)核心價值觀。

　　4、保障優(yōu)勢

　　三輪驅動，提供健康服務和事業(yè)支持。

　　消費輪：

　　以家庭為核心，打造家庭生活力。消費即是投資，通過24小時全天候產品矩陣實現(xiàn)消費輪驅動。通過蜂鳥部落、有享便利提升消費市場活力。

　　創(chuàng)業(yè)輪：

　　以團隊為核心，打造事業(yè)生活力。分享即是賺錢，通過分享實現(xiàn)流量和資源的裂變，系統(tǒng)化教育說學做教 賦能創(chuàng)業(yè)市場。

　　健康輪：

　　以個人為核心，打造健康生活力。 健康即是財富，通過“測、調、保、療、養(yǎng)”五位一體的全生命周期健康管理服務需求市場，通過細胞養(yǎng)生學、生命銀行存儲等項目進一步強化競爭優(yōu)勢。

　　結論：

　　四大核心競爭力，形成三生差異化優(yōu)勢。

　　全天候產品矩陣

　　全鏈路健康管理

　　全周期創(chuàng)業(yè)支持

　　全保障理想人生

　　五、創(chuàng)業(yè)伙伴應如何借力三生商業(yè)模式？

　　三生的營銷模式

　　三生通過互聯(lián)網+直銷+連鎖，構建出三網合一的數(shù)字商業(yè)，對抗當下疫情環(huán)境中的事業(yè)危機。通過數(shù)字中臺、數(shù)字商城、數(shù)字直播等方式賦能，讓伙伴一聽就懂，一學就會，實現(xiàn)人人可做，人人可為，人人可成。

　　結論：流量，是一切商業(yè)本質；留量，是一切做大基礎。三生伙伴應該選對賽道和平臺，找準商業(yè)模式抓好牌，借力營銷模式打好牌。

　　六、如何找準盈利模式實現(xiàn)財富自由？

　　財富自由的本質：財富自由= 持續(xù)被動收入》支出。

　　1、如何找準好的盈利模式

　　好的創(chuàng)業(yè)項目具備“兩高六新”的特點：

　　兩高，即成長性高、科技含量高。

　　六新，即新經濟、新服務、新農業(yè)、新材料、新能源、新商業(yè)模式。

　　2、三把評判標尺

　　盈利模式=賺錢范式。一個好的生意盈利模式，有三把評判標尺。

　　標尺一：三性三化

　　三性：持久性、被動性、復合性

　　三化：

　　交易價值，最大化

　　交易成本，最小化

　　交易風險，最低化

　　標尺二：生意盈利模式本質

　　“倍增”商業(yè)

　　“管道”收入

　　“系統(tǒng)”賦能

　　標尺三：盈利模式原理，五大法則

　　1、杠桿法則，要想獲得財富，就必須充分利杠桿。

　　2、倍增法則，是否具有復利的潛質，生活中所有回報都來自復利。

　　3、管道法則，通過管道致富提升睡后收入。用頭腦賺錢，而不是時間。

　　4、系統(tǒng)法則，主動建立被動收入系統(tǒng)。

　　5、資產法則，追求財富，而不是金錢或地位。財富是指在你睡覺時仍能為你賺錢的資產。

　　七、三生伙伴如何打好下半年收官之戰(zhàn)？

　　緊盯目標，聚焦增長

　　緊盯目標、緊盯問題、緊盯機會。

　　統(tǒng)一共識，統(tǒng)一戰(zhàn)線

　　找準主戰(zhàn)場，穩(wěn)住戰(zhàn)略定力。

　　成交閉環(huán)，縱身引爆

　　找準優(yōu)勢，做深做精，形成個人強大競爭力。

　　精兵強將，育效合一

　　緊抓人才、緊抓業(yè)績，人才和業(yè)績有效合一。

　　02

　　分享嘉賓

　　三生（中國）夢想推薦官

　　葉青春

　　每一個創(chuàng)業(yè)者都肩負著使命，承載著夢想。

　　在選擇進入三生的賽道和平臺后，每一個三生伙伴都應該做到自信、自律、自愈。

　　保持高度自信。培養(yǎng)持續(xù)的自信心；

　　保持高度的自律。在創(chuàng)業(yè)過程中需要保持時間自律、行動執(zhí)行自律以及目標管理的自律；

　　學會自愈。在創(chuàng)業(yè)過程中，面對內部的困難和挫折，面對外部的誘惑時，培養(yǎng)自我調節(jié)、自我療愈的能力。

　　03

　　分享嘉賓

　　三生（中國）執(zhí)行銷售總監(jiān)

　　韓檳

　　我出生平凡，以前在艱苦的農村做各種雜活，這段早年的經歷磨礪了自己的意志，心中總渴望出人頭地，改變自己和家人的命運，后來為了更好的生活和穩(wěn)定的工作，選擇了當兵，退役后服從部隊安排到了政府部門工作，但多年下來，并沒有留下多少儲蓄。

　　于是在機緣巧合下，我接觸了三生，了解了御坊堂品牌，御坊堂產品自用可以省錢，分享可以賺錢。于是我不顧眾人的反對放棄了穩(wěn)定的工作，全心投入到三生事業(yè)中。

　　通過努力，賺到了以前不敢想象的財富，買房買車，改善了物質生活的同時，改變了自己和整個家庭的命運；不斷學習，步入清華大學研修班提升進步；和三生的伙伴一起圓了出國旅游的夢想，結識了很多的良師益友。

　　我想告訴三生的所有小伙伴們，真正厲害的人需要保持日復一日的熱愛與堅持，打開思維格局才能走向更大的舞臺。我們因夢想出發(fā)，生而不凡！