安利，從一個(gè)名詞變成了動(dòng)詞，連“奇跡”都無(wú)法做到

　　1959年，安利公司誕生在美國(guó)，距今63年。

　　從她進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)算起，距今也已經(jīng)27年。

　　曾幾何時(shí)，安利的市場(chǎng)展業(yè)側(cè)重線下會(huì)議活動(dòng)；面對(duì)疫情的叵測(cè)與反復(fù)，今天，安利通過(guò)云會(huì)議等線上方式，依然足以向業(yè)界表達(dá)一些新氣象、新崢嶸。

　　4月10日，全國(guó)安利代理商齊聚云上生日會(huì)，時(shí)光沒(méi)有增加安利公司的皺紋和波瀾，卻饋贈(zèng)了她更多的活力和激情。

　　比如，市場(chǎng)人員將本地文化和渠道脈絡(luò)融合在了一起，將代理商升級(jí)為了社群主。

　　而社區(qū)與愛(ài)成為了社交電商轉(zhuǎn)型成功轉(zhuǎn)型后，安利新的戰(zhàn)略方向。

　　安利時(shí)刻在起飛，她創(chuàng)造了很多新的，不可思議的里程碑—以及一些新詞匯。

　　其中，最特別的一個(gè)標(biāo)桿，是她將安利從一個(gè)名詞變成了動(dòng)詞。

　　大復(fù)興時(shí)代的年輕人很流行這樣對(duì)話，我給你安利一個(gè)電影，給你安利一件美美的JK服，一出美美的妝容，一家好吃的料理，一個(gè)耳環(huán)，一本書……

　　少男少女們也很喜歡用安利這個(gè)詞去表達(dá)自己俏皮的情緒，就好比使用YYDS，總有一種不覺(jué)明歷的親切感。

　　然而，作為日常用語(yǔ)，不少年輕人并不知道安利是一家公司，還以為就是個(gè)泊來(lái)話罷了。

　　有人知道安利是一家公司，也從不深究她的商業(yè)價(jià)值，從不問(wèn)為什么我們要用安利去表達(dá)推薦，去表達(dá)種草和喜歡。

　　這便是安利的大魅力，即使人們不那么清楚，不那么了解，也無(wú)法阻止大家去喜歡和使用這個(gè)詞。

　　那么安利和普通的推薦到底有什么區(qū)別呢？

　　如果非要用理性的邏輯去思考，然后逼迫出一個(gè)合適的結(jié)論，我想，安利一詞有點(diǎn)小資，有點(diǎn)情趣，有點(diǎn)浪，還有點(diǎn)粘人。在這個(gè)枯燥的大商業(yè)時(shí)代，安利更顯共情，更容易讓對(duì)方感覺(jué)舒適和放心。

　　安利從名詞變成了動(dòng)詞，可謂是業(yè)內(nèi)史無(wú)前例的巨大成績(jī)，但羅馬不是一天建成的，它需要相應(yīng)匹配的努力—以及時(shí)代賦予的一點(diǎn)好運(yùn)。

　　無(wú)可厚非，直銷從誕生開始就充滿爭(zhēng)議，不少?gòu)臉I(yè)人員以暴富的心態(tài)去經(jīng)營(yíng)平臺(tái)和市場(chǎng)渠道，有的人被捧得太高，結(jié)果摔得就重，有的人明知不可為，卻硬偏向虎山行，最后以惡性循環(huán)的方式，給監(jiān)管和社會(huì)大眾帶去了不少負(fù)面輿論。

　　這些負(fù)面輿論讓業(yè)內(nèi)渴望做好營(yíng)養(yǎng)健康，渴望做好長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)的企業(yè)平臺(tái)倍感壓力，很多時(shí)候，身處山中的企業(yè)家、市場(chǎng)管理者不但要與時(shí)代和環(huán)境抗?fàn)?，還要與內(nèi)心的疑慮和彷徨抗?fàn)帯?/span>

　　想要改變氛圍，改變固有的標(biāo)簽，很難。

　　但，安利辦到了。

　　作為一家成熟的直銷公司，安利自始至終嚴(yán)格規(guī)范經(jīng)銷商市場(chǎng)行為，時(shí)刻保持自身的清流和清澈。

　　相對(duì)健全的市場(chǎng)培訓(xùn)體系和服務(wù)支持，時(shí)刻期待創(chuàng)新的態(tài)度和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鳝h(huán)節(jié)制定，讓安利的市場(chǎng)渠道總是處于一個(gè)較為合適的狀態(tài)，既不過(guò)熱，也不會(huì)降溫。

　　多方面的局部轉(zhuǎn)型，都是為核心直銷渠道服務(wù)，為代理商服務(wù)。

　　年輕化、多元化、標(biāo)準(zhǔn)化促使市場(chǎng)營(yíng)銷人員用更幽默，更符合時(shí)代特征，但不失專業(yè)的話術(shù)與世界友好交流。

　　對(duì)于品牌的概念，安利公司絕不停留在媒體維護(hù)和監(jiān)管部門的溝通，規(guī)范市場(chǎng)，正直品行是維護(hù)品牌的最大賦能。

　　于是，在不知耗費(fèi)了多少年的時(shí)光之后，安利終于從一個(gè)名詞化身成為了一個(gè)動(dòng)詞。

　　這是一群人的合力達(dá)到的終極，結(jié)果比奇跡更動(dòng)人。

　　渠道怎么走通？安利告訴我們，社區(qū)是新方向

　　4月10日的云會(huì)議，安利全球首席執(zhí)行官潘睦鄰告訴大家，社群是市場(chǎng)的方向，正如潘總的中文名，睦鄰—友好和善的鄰居。

　　安利戰(zhàn)略時(shí)刻體現(xiàn)在公司各項(xiàng)文化中，從點(diǎn)滴做起，達(dá)而輕松。

　　為什么要選擇社群作為落腳點(diǎn)？

　　實(shí)際上，主要理由，來(lái)源于疫情對(duì)整個(gè)經(jīng)濟(jì)的沖擊。

　　線下活動(dòng)在疫情的烹熬中，特別是大型活動(dòng)的舉辦已經(jīng)暫時(shí)成為過(guò)去。小型活動(dòng)，比如俱樂(lè)部類型的分享會(huì)成為一種新的方向。

　　這種大約十幾個(gè)人的集會(huì)和分享在過(guò)去幾年早就被提出來(lái)了，在實(shí)際推行中比預(yù)料的更難。它需要花費(fèi)組織者更多的精力和時(shí)間，不斷規(guī)劃如何精心布置，如何降低成本，如何加大可能的成就效果和推廣效果，如何展示真正的個(gè)人品牌和魅力而不是催促僅有的幾個(gè)熟人去付錢。

　　這樣的小會(huì)議對(duì)個(gè)人素養(yǎng)的要求非常顯著。哪怕在過(guò)去是非常成功的市場(chǎng)管理者，也可能無(wú)法迅速適應(yīng)這樣的轉(zhuǎn)變。

　　痛點(diǎn)在于如何讓他們快速適應(yīng)，快速行為，而這些小分享活動(dòng)中參與的人來(lái)自哪里，如何獲得進(jìn)一步信任，如何找到屬于自己的定制渠道。

　　痛點(diǎn)在于渠道的構(gòu)建—只有做對(duì)渠道有促進(jìn)作用的事才是有效和長(zhǎng)遠(yuǎn)的，才是值得去做的方向。

　　社群模型印入眼簾，準(zhǔn)確的說(shuō)是鄰里社群模型印入眼簾。它讓小俱樂(lè)部分享成為了一種可持續(xù)性展業(yè)方式，讓渠道的底子更牢靠，更暢通，更簡(jiǎn)易。

　　和親友同事相比，鄰居在疫情階段更具備實(shí)際功能性，一起被封在小區(qū)，一起囤貨，一起分享好物，一起喜歡上同一件事物。同時(shí)，鄰里相聚的時(shí)間大大超越了其它線下人際交流時(shí)間，占比越大，創(chuàng)造的可能性就越大。

　　鄰里關(guān)系曾經(jīng)是所有人際關(guān)系中最為薄弱的羈絆，如今卻最充滿機(jī)遇性，黏性。鄰居們正在升華。

　　當(dāng)業(yè)內(nèi)公司苦于陌生市場(chǎng)開發(fā)，和如何加大線上轉(zhuǎn)化率的時(shí)候，安利再一次走到了商業(yè)變革的頂層。

　　安利為什么總能走在時(shí)代的前列？

　　當(dāng)業(yè)內(nèi)巨頭開始轉(zhuǎn)型社交電商，期待數(shù)字化升級(jí)的時(shí)候，安利公司早已在這些板塊小跑了N年。

　　當(dāng)大家開始意識(shí)到直播作為線上工具還是具有一定優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，安利公司的直播帶貨成交數(shù)據(jù)已經(jīng)到了一個(gè)難以企及的高度。

　　我們總在問(wèn)，為什么安利比大家走得快，還快得那么多，還遠(yuǎn)的那么多。

　　很少有人給出一個(gè)具體且心安理得的答案。

　　也許，安利有那么幾點(diǎn)，是很值得學(xué)習(xí)和思考的。

　　首先，安利無(wú)論過(guò)去多少年，都是以經(jīng)銷商為尊，這里的尊不是畫大餅，而是實(shí)實(shí)在在聽(tīng)取市場(chǎng)建議，平等自由地交互建議和想法。

　　讓服務(wù)全面化，這里的服務(wù)不僅是提供多方面的支持，更是走入市場(chǎng)人員的心里，細(xì)節(jié)到一張打印紙，一個(gè)包裝的賦能，最重要的是讓經(jīng)銷商不但從事經(jīng)營(yíng)，更能從骨子里發(fā)掘、激發(fā)其身為主人翁的氣節(jié)，主動(dòng)積極去思考如何破冰渠道，如何帶動(dòng)更多人的把創(chuàng)業(yè)和營(yíng)銷做的更好。

　　安利尊重經(jīng)銷商的需求，企業(yè)的管理也是聽(tīng)從多方建議，去做轉(zhuǎn)型和調(diào)整。

　　雖然安利如電商和數(shù)字化工作做的很早，那也是近乎所有人的一致想法構(gòu)成了長(zhǎng)遠(yuǎn)而成功的戰(zhàn)略。

　　安利的市場(chǎng)人員很有創(chuàng)造性。

　　安利這次云上會(huì)議中，經(jīng)銷商的發(fā)言讓人印象深刻，有個(gè)經(jīng)銷商代表說(shuō)眼見(jiàn)對(duì)面開了旗袍店，自己的流量不行了，就估摸著自己也開一個(gè)，對(duì)著干。聽(tīng)起來(lái)很感性，但實(shí)際上，競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)和不拘一格的思維正是在安利平臺(tái)上，能獲得的一種力量。

　　這種看似很有個(gè)性的力量卻充滿共性，這是安利公司賦予市場(chǎng)人員的創(chuàng)新，競(jìng)爭(zhēng)和積極的態(tài)度。這些個(gè)性的東西匯聚在一起，成為了經(jīng)銷商市場(chǎng)對(duì)服務(wù)的精準(zhǔn)呼喚和切實(shí)操作。

　　安利和經(jīng)銷商很緊密，越是緊密的渠道，越是暢通，也越能適應(yīng)時(shí)代的變化和調(diào)整。

　　從文化上說(shuō)，安利的經(jīng)銷商所處區(qū)域不同，文化也不同，但均能成為市場(chǎng)體系的一種精神和特征。

　　新疆市場(chǎng)的代表，可以團(tuán)在一起，一邊跳舞，一邊做分享。那種家族式，信仰式的成熟關(guān)系，在安利這個(gè)平臺(tái)得到了相當(dāng)優(yōu)質(zhì)的延展。

　　我們說(shuō)安利一直在創(chuàng)新，我們認(rèn)為安利一直看得很遠(yuǎn)。

　　其實(shí)，應(yīng)該這樣說(shuō)，安利沒(méi)想過(guò)看得很遠(yuǎn)，也不期待自己看得很遠(yuǎn)。

　　安利看得很近，她只是把能做好的每一件小事都做的圓滿，做到實(shí)處。實(shí)實(shí)在在地根據(jù)經(jīng)銷商的需求和想法，每時(shí)每刻在保持創(chuàng)新和變化，時(shí)刻微調(diào)企業(yè)的發(fā)展，讓市場(chǎng)跟上時(shí)代的步子。

　　時(shí)刻保持變化的動(dòng)態(tài)，時(shí)刻保持起飛的勢(shì)頭，是安利式的派頭和氣度。

　　唯近落實(shí)處，方可遠(yuǎn)達(dá)戰(zhàn)略。

　　最后，安利在疫情最難的時(shí)候，還能給達(dá)到一定級(jí)別的經(jīng)銷商發(fā)放補(bǔ)助和支持。

　　正直，落實(shí)的平臺(tái)在戰(zhàn)績(jī)上得到了證實(shí)和表現(xiàn)。就在近期，美國(guó)DSN發(fā)布了2021年全球100強(qiáng)直銷企業(yè)名單（2022年為美國(guó)習(xí)慣性表達(dá)），安利全球依然以89億美元雄踞直銷業(yè)榜首。

　　對(duì)安利來(lái)說(shuō)，會(huì)員的存量和品牌正在有條不紊地增加和升級(jí)，疫情無(wú)法阻擋她前進(jìn)的步伐，注定其在下一個(gè)十年，依然會(huì)創(chuàng)造更多輝煌。

　　安利，時(shí)刻在起飛，“動(dòng)”+“變”=“勢(shì)”。