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　　近幾年，中國直銷行業(yè)發(fā)展速度放緩，但有一家直銷企業(yè)非常特殊，不僅業(yè)績未受影響，反而市場逐年壯大，發(fā)展勢頭甚至可以用“紅火”來形容。他就是具有央企背景的北京東方紅航天生物科技有限公司。

　　“跟著東方紅，健康又長壽”、“東方紅航天品質(zhì)，值得信賴”、“東方紅，特別紅，永遠紅”，這些東方紅的經(jīng)銷商們十分相信東方紅航天的產(chǎn)品，從這家公司發(fā)布的年會新聞中也可以發(fā)現(xiàn)，東方紅直銷市場做得很大。

　　低調(diào)的東方紅航天生物，為何這么“紅”？

　　從航天央企，到邱斌入主東方紅航天生物深受中老年消費者的信任，其中最重要的因素就是因為“中國航天”四個字。對于這家公司的背景，經(jīng)銷商們的說法是中國航天和華潤集團控股的“雙央企”，“是中國直銷行業(yè)獨一無二的平臺”。

　　1997年9月26日，北京天星宇科工貿(mào)集團與北京京港盛聯(lián)技術(shù)發(fā)展公司共同出資設立北京航天東方紅食品飲料有限責任公司，這是北京東方紅航天生物技術(shù)股份有限公司的前身。北京天星宇科工貿(mào)集團隸屬于航天五院（中國空間技術(shù)研究院），而五院的上級管理單位是航天科技集團。因此，從最初的出身上講，東方紅航天屬于典型的“央企”。

　　需要注意的是，自2004年起有多個獨立個人入股東方紅航天生物公司，這其中包括擔任公司董事兼總經(jīng)理的邱斌、常務總經(jīng)理李娥、常務副總經(jīng)理牛晨等人。而公司創(chuàng)始人、董事長、也就是曾任中國航天科技集團公司五院副院長的史俊杰并不在股東名單之中。

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　　天眼查顯示，東方紅航天生物公司共有8個股東，大股東航天神舟生物科技集團有限公司控股32.70605%，航天神舟生物科技集團有限公司由中國空間技術(shù)研究院（航天五院）和北京潤物東方生物技術(shù)有限公司（華潤集團旗下）各自控股50%，屬于央企絕對控股。東方紅公司另外一個國有投資股東就是排名第六的航天投資控股有限公司，控股4.29296%，兩者相加，東方紅航天生物公司的國有控股比例為36.99901%。而東方紅航天生物公司的自然人則控制了63%的股份，其中邱斌持股32.7%，李娥持股15.79%、牛晨持股11.35%、龐彩院持股9.03%、范學文持股2.1%，還有一家科技投資公司持股3.67%。東方紅航天生物公司實際的央企占股不足50%。

　　而以上幾個核心股東有多人曾服務于三株公司。邱斌曾在三株實業(yè)有限公司擔任部門經(jīng)理；李娥曾在三株擔任財務副主任；牛晨曾在煙臺三株營銷有限公司任總經(jīng)理。另外，范學文曾在三株集團公司擔任營銷企劃中心綜合部部長。

　　編輯搜圖東方紅年會上，原東方紅董事長史俊杰與現(xiàn)總裁邱斌同臺。

　　顏值君注意到，東方紅公司申請到直銷經(jīng)營許可證之后，還分別聘請了兩位直銷事業(yè)群總經(jīng)理，而這兩位職業(yè)經(jīng)理人，也演繹了不同的東方紅直銷故事。

　　李杰接棒劉屹松之后2015年6月4日，國家商務部公示北京東方紅航天生物技術(shù)股份有限公司獲得直銷經(jīng)營許可，東方紅航天生物公司成為第56家獲得直銷牌照的企業(yè)。在獲牌之前，劉屹松從嘉康利離職，繼而進入東方紅公司，擔任北京東方紅航天生物技術(shù)股份有限公司執(zhí)行副總裁、航天神舟事業(yè)群總經(jīng)理。

　　進入東方紅公司后，在劉屹松的帶領(lǐng)下，東方紅公司直銷事業(yè)有了起步和發(fā)展。在2015年年底，東方紅航天生物召開的招商會上，劉屹松回顧了自己帶領(lǐng)東方紅直銷事業(yè)從無到有的歷程。劉屹松表示，“在8個月的試營業(yè)期間，東方紅直銷第一次招商會只有4個人參加，到如今已經(jīng)是1700人的會議，業(yè)績從第一個月的100萬元，到8個月后的29天就做了1200萬元的業(yè)績?！彼拥卣f，“8個月的時間，給東方紅公司交了一個滿意的答卷！”

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　　同樣是在這次會議的現(xiàn)場，東方紅公司還向參會的經(jīng)銷商們透露了公司的“十三五”計劃，據(jù)說這個計劃通過航天五院呈到了國務院，相當于是一個“軍令狀”。具體的內(nèi)容為“以東方紅生物公司為平臺，整合資源開展保健品直銷以及生物原料、生物保健品的生產(chǎn)銷售，結(jié)合‘互聯(lián)網(wǎng)＋’思維，開展智慧健康服務平臺建設，至十三五末，市場規(guī)模達到57億元人民幣?！?/span>

　　時間證明，東方紅的“十三五”規(guī)劃低調(diào)迎春，但劉屹松卻沒能與之走到最后。2018年1月，業(yè)界傳出劉屹松辭去東方紅公司相關(guān)職務的新聞。這位從事直銷行業(yè)數(shù)十年，曾在安利、康寶萊、嘉康利等多家外資直銷企業(yè)擔任高管的職業(yè)經(jīng)理人，在東方紅直銷市場如火如荼的形勢下急流勇退。

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　　劉屹松離開之后，李杰掛帥東方紅直銷，職務為北京東方紅航天生物技術(shù)股份有限公司執(zhí)行副總裁、航天神舟事業(yè)群總經(jīng)理。關(guān)于李杰其人，東方紅經(jīng)銷商稱其曾是安利公司北方區(qū)域負責人，但其真實性難以考證。從李杰代表東方紅出席的各種活動和招商會的發(fā)言中可以知道他是一名比較年輕的職業(yè)經(jīng)理人。2018年以來，李杰負責的東方紅直銷業(yè)務發(fā)展迅速，市場好到甚至跳出了行業(yè)發(fā)展低迷的大環(huán)境。

　　航天產(chǎn)品，與倍增制度

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　　近年來，東方紅航天生物的直銷熱度不減。2018年12月11日至12日，東方紅航天生物公司年度表彰大會在北京九華山莊舉辦，2000多名經(jīng)銷商參會。2019年12月10日至11日，東方紅航天生物公司2019年度表彰大會暨多思芮全新賦能「小安瓶」新品發(fā)布會在九華山莊舉辦，航天神舟星級卓越經(jīng)銷商、卓越經(jīng)銷商，以及1500多名東方紅經(jīng)銷商現(xiàn)場參會。會議現(xiàn)場不僅有新品發(fā)布，還有新晉經(jīng)銷商的頒獎，以及經(jīng)銷商的創(chuàng)業(yè)分享。據(jù)行業(yè)人士透露，近兩年來東方紅直銷的業(yè)績更是連年飄紅。

　　東方紅直銷火爆的原因，其實早在2015年底劉屹松分析“東方紅價值遠景”的時候，已經(jīng)一語道破，那就是靠“中國航天”這一金字招牌。

　　顏值君以加盟者身份添加了多名東方紅航天生物公司的經(jīng)銷商，經(jīng)銷商李先生告訴顏值君，東方紅的產(chǎn)品是上過太空的，采用太空育種技術(shù)，專供航天員使用，對多種疾病有調(diào)理和治療的效果。隨后就發(fā)過來一個名叫“航e生活”的注冊鏈接。

　　編輯搜圖可事實上，東方紅的產(chǎn)品并不像宣傳的那樣神奇。據(jù)華商報報道，住在常德市石門縣患有小腦萎縮的父親，被當?shù)匾蛔苑Q北京東方紅航天生物技術(shù)股份有限公司（下簡稱東方紅）經(jīng)銷商的歐姓經(jīng)銷商，在”可以調(diào)理病情“的宣傳和鼓動下購買了4萬元左右的東方紅產(chǎn)品，最后不但對病情沒有任何幫助，還造成了他們家庭不合。

　　為什么還有很多經(jīng)銷商對東方紅的事業(yè)十分著迷呢？經(jīng)銷商李先生告訴顏值君，東方紅的獎金制度很好，“綜合了直銷、新零售、微商”的所有優(yōu)點。李先生稱，東方紅航天生物的加盟方式很簡單，首先要用自己的身份證，在APP“航e生活”上進行實名注冊，成為會員之后消費可以獲得現(xiàn)金和優(yōu)惠券，這個現(xiàn)金就是推薦新人注冊購買產(chǎn)品獲得的推薦獎。會員自己重復消費也可以獲得現(xiàn)金和優(yōu)惠券。

　　要成為東方紅的經(jīng)銷商資格，就需要購買滿2000PV的產(chǎn)品，大概需要3000元，成為經(jīng)銷商之后就可以推薦新的經(jīng)銷商，自己就能獲得“拓展獎”，如上圖所示，經(jīng)銷商級別可以向下拿三代“拓展獎”，李先生給顏值君算了一筆賬，“假設你推薦了三個人，這三個人再推薦三個人，三個人再推薦三個人，你的團隊就有39個人，這39個人的業(yè)績你都可以拿5%，作為自己的獎勵?！钡诙€級別是中級經(jīng)銷商，晉級的條件是要經(jīng)銷商銷售60000PV，而且自己的傘下需要有兩個部門參與業(yè)績考核，以此類推，第三個級別為高級經(jīng)銷商，第四個級別為特級經(jīng)銷商，第五個級別為杰出經(jīng)銷商、第六個級別為卓越經(jīng)銷商，卓越經(jīng)銷商的級別，根據(jù)業(yè)績多少還分為了一星卓越、二星卓越、三星卓越、四星卓越、五星卓越。最多可以向下拿到11代的“領(lǐng)導獎”。

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　　另外的一個獎勵叫做“管理獎”，中級經(jīng)銷商可以拿3%的管理獎，高級經(jīng)銷商拿5%、特級經(jīng)銷商拿7%到9%，卓越經(jīng)銷商拿11%。除此之外，還有分紅獎勵、店補獎勵、旅游獎勵、培育獎勵、領(lǐng)航獎勵、豪車獎勵等。

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東方紅公司的直銷區(qū)域備案

　　根據(jù)國家2005年頒布的《直銷管理條例》第十條規(guī)定“直銷企業(yè)從事直銷活動,必須在擬從事直銷活動的省、自治區(qū)、直轄市設立負責該行政區(qū)域內(nèi)直銷業(yè)務的分支機構(gòu)(以下簡稱分支機構(gòu))?！倍鴸|方紅航天生物公司的備案上，直銷區(qū)域均在北京市，但是東方紅的經(jīng)銷商遍及全國多地。