熱直銷網(wǎng)快訊：因?yàn)椤百V賂門”影響，作為直銷企業(yè)的雅芳中國(guó)，在中國(guó)一直新聞不斷。

　　日前，有消息稱，雅芳加拿大業(yè)務(wù)現(xiàn)任總裁John Lin在發(fā)給雅芳為高級(jí)銷售代表設(shè)立的“總裁俱樂(lè)部”成員的信件中說(shuō)，他將取代奧多內(nèi)茲，開始負(fù)責(zé)中國(guó)地區(qū)業(yè)務(wù)，并于3月1日就任新職，而奧多內(nèi)茲將負(fù)責(zé)雅芳的南拉美業(yè)務(wù)。2月20日，雅芳中國(guó)公關(guān)部相關(guān)負(fù)責(zé)人方蕾接受記者采訪時(shí)證實(shí)了該消息。

　　高管頻頻遭遇調(diào)整

　　“最近幾年，雅芳發(fā)生了對(duì)其品牌形象很不利的事情，比如涉嫌傳銷、賄賂門以及撤換CEO，這一系列事件的發(fā)生，已經(jīng)導(dǎo)致雅芳品牌形象的極大受損。”

　　有接近雅芳的直銷行業(yè)人士接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示，這次調(diào)整奧多內(nèi)茲就是因?yàn)橹袊?guó)區(qū)業(yè)務(wù)做的不是很好，其2010年年中負(fù)責(zé)中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)以后，并沒(méi)有帶領(lǐng)雅芳轉(zhuǎn)型成功，雅芳這次換帥也是希望新的總裁能夠改變中國(guó)業(yè)務(wù)的頹勢(shì)。

　　由于受雅芳“賄賂門”影響，中國(guó)區(qū)總裁高壽康、首席財(cái)務(wù)長(zhǎng)Jimmy Beh、全球內(nèi)審和安全部門主管伊恩·羅薩特和負(fù)責(zé)政府公關(guān)的中國(guó)區(qū)副總裁孫長(zhǎng)青等4名高管相繼被革職。

　　據(jù)了解，高壽康離職之后，雅芳就委派了奧多內(nèi)茲空降到中國(guó)，擔(dān)任總裁職位，其此前曾負(fù)責(zé)雅芳在南拉丁美洲的業(yè)務(wù)。今年3月1日，John Lin上任之后，奧多內(nèi)茲將回調(diào)到此前負(fù)責(zé)的南美區(qū)域。

　　在奧多內(nèi)茲離任之前，今年的1月31日，雅芳已正式解雇了公司副董事長(zhǎng)克蘭布。

　　據(jù)華爾街日?qǐng)?bào)中文網(wǎng)報(bào)道，克蘭布卷入了雅芳海外行賄調(diào)查，并涉嫌在向華爾街分析師披露信息方面存在不當(dāng)行為。此前，克蘭布負(fù)責(zé)雅芳在發(fā)達(dá)市場(chǎng)的事務(wù)，曾擔(dān)任雅芳的首席財(cái)務(wù)長(zhǎng)。

　　此外，雅芳董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官鐘彬嫻也被撤了CEO職務(wù)。方蕾接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示，新的CEO上任之前，鐘彬嫻將繼續(xù)承擔(dān)董事會(huì)執(zhí)行主席及首席執(zhí)行官的雙重職責(zé)，并將與新任首席執(zhí)行官緊密合作，確保順利交接。

　　奧多內(nèi)茲式改革或夭折

　　除了深陷“賄賂門”不能自拔以外，雅芳的業(yè)績(jī)也在日益下滑。

　　以中國(guó)為例，公開資料顯示，2009年業(yè)績(jī)尚有25億的雅芳中國(guó)，其2010年第四季度的總收入僅為5500萬(wàn)美元，同比下降45%，凈利潤(rùn)430萬(wàn)美元，全年虧損累計(jì)達(dá)1080萬(wàn)美元。

　　雅芳中國(guó)作為第一家進(jìn)入中國(guó)的國(guó)際直銷公司，早在2005年4月，雅芳中國(guó)就成為中國(guó)政府批準(zhǔn)的唯一一家直銷試點(diǎn)企業(yè)，并于2006年2月獲得中國(guó)政府頒發(fā)的第一張直銷經(jīng)營(yíng)許可證。

　　拿到直銷牌照后，雅芳采取的是“專賣店加直銷員”的直銷模式。隨著雅芳直銷業(yè)務(wù)迅猛擴(kuò)張，直銷員與傳統(tǒng)零售店鋪之間的矛盾不斷升級(jí)。2008年，雅芳直銷員隊(duì)伍擴(kuò)充到60萬(wàn)人時(shí)，同期尚存近6000家店鋪，直銷員與零售店鋪之間為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)，經(jīng)常發(fā)生矛盾。

　　據(jù)完美(中國(guó))有限公司一位資深行銷人員告訴本報(bào)記者，雅芳對(duì)開店者的要求很低，只要交錢就可以開店，類似于加盟永和豆?jié){的商業(yè)模式，這樣就無(wú)法保證開店者的經(jīng)營(yíng)能力，只能是開一批死一批，對(duì)雅芳品牌的形象也會(huì)造成不好的影響，雅芳要想實(shí)現(xiàn)大的起色，必須要對(duì)現(xiàn)有的加盟店進(jìn)行全面改革。

　　2010年5月7日，雅芳向經(jīng)銷商發(fā)布了《關(guān)于中國(guó)雅芳直銷發(fā)展的聲明》，砍掉原來(lái)的經(jīng)銷商和專賣店渠道，轉(zhuǎn)向完全直銷。根據(jù)計(jì)劃，最遲到2012年初，雅芳遍布中國(guó)的6000多家專賣店都將完成全直銷轉(zhuǎn)變。

　　按照雅芳的計(jì)劃，從2010年夏天開始分階段推行向直銷轉(zhuǎn)型，但如何處理中國(guó)市場(chǎng)上6000多家專賣店卻是個(gè)棘手難題。

　　雅芳中國(guó)位于北京東大橋附近的一位專賣店負(fù)責(zé)人告訴本報(bào)記者，雅芳的制度最近也在調(diào)整之中，以前雅芳中國(guó)總部對(duì)專賣店不是特別好，2012年將會(huì)有所改變，但是具體怎么改，現(xiàn)在還不是很清楚。

　　“時(shí)間過(guò)去兩年了，雅芳在中國(guó)并沒(méi)有改變其頹勢(shì)，說(shuō)明奧多內(nèi)茲的改革成效并不大?！鄙鲜鼋咏欧嫉闹变N行業(yè)人士告訴本報(bào)記者，從目前的情況來(lái)看，雅芳原先預(yù)計(jì)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型到2012年初，能初見(jiàn)成效，但從業(yè)績(jī)預(yù)估來(lái)看，雅芳中國(guó)的下滑趨勢(shì)仍難以在短期內(nèi)得到平復(fù)。