從2020年開始，在新冠肺炎疫情的影響下，線下活動(dòng)受限，各行各業(yè)迅速地將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移至線上，直播產(chǎn)業(yè)迎來一輪高速發(fā)展。越來越多以銷售為目的的企業(yè)試水直播賣貨，直銷企業(yè)也不例外。2021年，不少直銷企業(yè)開設(shè)了直播通道，直播內(nèi)容也從原來的線上會(huì)議、活動(dòng)直播，擴(kuò)展為企業(yè)云參觀和賣貨直播。

　　與邀請(qǐng)專業(yè)帶貨網(wǎng)紅、KOL進(jìn)行賣貨直播相比，一些直銷企業(yè)選擇邀請(qǐng)老板親自下場(chǎng)直播的方式提振士氣。老板直播帶貨不僅以其強(qiáng)大的職務(wù)背書給所售產(chǎn)品增加信任度、為直播間吸引更多流量，更重要的是，對(duì)那些初步試水直播的企業(yè)而言，老板親自上陣，能為市場(chǎng)上仍對(duì)線上工具的使用抱有疑慮的經(jīng)銷商提供可行借鑒，最大程度助推企業(yè)完成銷售數(shù)字化升級(jí)。

　　《知識(shí)經(jīng)濟(jì)》盤點(diǎn)在2021年因直播而對(duì)企業(yè)乃至行業(yè)產(chǎn)生影響的六位直銷企業(yè)高管，為他們勇于嘗試、敢于爭(zhēng)先的精神點(diǎn)贊。

　　排名以首字拼音為序。

　　01冉永夫

　　2021年5月20日，一直堅(jiān)持積極擁抱新鮮事物的嘉康利（中國(guó)）總經(jīng)理冉永夫，在嘉康利完成了自己的網(wǎng)絡(luò)直播首秀，當(dāng)天線上用戶活躍，市場(chǎng)反響激烈。冉永夫通過總經(jīng)理直播為嘉康利市場(chǎng)注入活力，同時(shí)也用實(shí)際行動(dòng)告訴市場(chǎng)，嘉康利正在面向直播等為新直銷賦能的線上工具敞開懷抱。

　　嘉康利的直播間除了單純賣貨，每次還會(huì)設(shè)置多輪有趣的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品有嘉康利產(chǎn)品以及嘉康利線上購(gòu)物商城滿減現(xiàn)金券等。通過多種多樣的直播活動(dòng)，嘉康利在為市場(chǎng)引流的同時(shí)，也為用戶送去福利。

　　除了定期直播，嘉康利還會(huì)在重要節(jié)日節(jié)點(diǎn)上進(jìn)行專題直播，例如虎年來臨之際，嘉康利準(zhǔn)備了“虎虎生風(fēng)過大年、一起過個(gè)健康年”主題直播，將年俗風(fēng)情與健康理念完美融合，當(dāng)天直播由冉永夫和四位嘉康利市場(chǎng)骨干領(lǐng)銜，送出多輪福利的同時(shí)，對(duì)嘉康利健康產(chǎn)品進(jìn)行全方位闡釋和推廣。

　　嘉康利目前正在積極推進(jìn)直播事業(yè)，總經(jīng)理和市場(chǎng)骨干齊上陣，給市場(chǎng)工具革新再添一把火。

　　02孫鵬博

　　三生是業(yè)內(nèi)率先進(jìn)入直播領(lǐng)域的企業(yè)之一，從最初的“一直播”到現(xiàn)在的“蜂鳥部落”，經(jīng)過多年探索，三生已經(jīng)形成一套成熟又完善的直播模式，內(nèi)容涵蓋面廣，形式豐富，主講大咖眾多，是三生企業(yè)員工和經(jīng)銷商獲取商業(yè)資訊和商品信息最為重要的渠道之一。

　　早在2017年，三生運(yùn)營(yíng)總裁孫鵬博就走進(jìn)三生直播間，就當(dāng)年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和創(chuàng)業(yè)機(jī)遇帶來分享，并為粉絲詳細(xì)解讀三生事業(yè)將如何實(shí)現(xiàn)“加速度”。孫鵬博的直播首秀當(dāng)日觀看人數(shù)突破15.4萬人，累計(jì)播放量超過376.1萬次，當(dāng)天直播熱度為“一直播浙江頻道”第二位。這次成功的直播經(jīng)驗(yàn)，也直接讓“總裁說”節(jié)目成為三生一檔成熟的培訓(xùn)與分享欄目，形成每月固定時(shí)間直播。每次直播結(jié)束后，三生還會(huì)將孫鵬博直播主要內(nèi)容進(jìn)行梳理與總結(jié)，以文字提要的方式推送給粉絲，方便粉絲及時(shí)回顧。

　　就在2021年12月31日下午，三生公司董事長(zhǎng)黃金寶、運(yùn)營(yíng)總裁孫鵬博齊齊亮相三生直播間，總結(jié)過往，展望未來，為即將到來的2022年明確發(fā)展方針。直播期間，三生還設(shè)置了多輪感恩抽獎(jiǎng)活動(dòng)，直播間熱度一輪高過一輪。

　　03徐建成

　　“老徐直播間”已經(jīng)成為綠葉直播的王牌欄目，董事長(zhǎng)徐建成親自直播賣貨、作產(chǎn)品分享、講企業(yè)文化，讓這檔直播帶貨節(jié)目很快在業(yè)界引發(fā)不俗反響。

　　積極融入“后浪”，徐建成通常會(huì)以活潑有趣的形象亮相，亮色的衣物、開朗的表情成為“老徐直播間”的標(biāo)配。除了以更加優(yōu)惠的價(jià)格賣貨，“老徐直播間”還有1元秒殺、抽獎(jiǎng)、加盟優(yōu)惠等多輪福利贈(zèng)送，“買即贈(zèng)”也為直播間增加了不少人氣。

　　2021年11月，徐建成還與一眾網(wǎng)紅一道，來到綠葉的“網(wǎng)紅工廠”濱海凈呼吸產(chǎn)業(yè)園帶領(lǐng)粉絲“云打卡”，以直播的形式向粉絲展現(xiàn)綠葉工廠令人眼花繚亂的智能化、數(shù)字化、全自動(dòng)衛(wèi)生巾智能制造生產(chǎn)線，完整體驗(yàn)整個(gè)生產(chǎn)線工作流程，并在工廠直接進(jìn)行直播賣貨，當(dāng)日直播間熱情高漲，帶貨銷量可觀。

　　綠葉直播間最大的特點(diǎn)是通常會(huì)準(zhǔn)備豐厚的獎(jiǎng)品回饋粉絲，例如抽汽車等大獎(jiǎng)的設(shè)置，為直播間增色不少，同時(shí)在董事長(zhǎng)的背書之下，綠葉直播間也成為粉絲購(gòu)買綠葉產(chǎn)品的重要通道之一。

　　04徐之偉

　　隆力奇近年來不斷進(jìn)行年輕化升級(jí)，并積極引入直播等線上工具為市場(chǎng)賦能，除了邀請(qǐng)網(wǎng)紅幫忙直播賣貨，隆力奇還搭建了自有直播工廠，形成網(wǎng)紅孵化基地，為更多人提供直播帶貨的可能性，也為企業(yè)走上數(shù)智化升級(jí)道路完美助力。

　　作為始終堅(jiān)持活躍于市場(chǎng)一線的管理者，隆力奇董事長(zhǎng)徐之偉的敬業(yè)精神長(zhǎng)久以來被業(yè)界津津樂道。2020年開始，徐之偉頻繁出現(xiàn)在隆力奇直播間，向粉絲分享創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的同時(shí)，幫助網(wǎng)紅完成帶貨。就在2020年4月，徐之偉空降隆力奇直播間引發(fā)了一眾粉絲狂歡，在作“疫情后的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)”分享后，徐之偉又和主持人完成直播帶貨，針對(duì)當(dāng)日直播間所銷售的每一款產(chǎn)品，徐之偉均有備而來，對(duì)產(chǎn)品的詳細(xì)信息把握全面，當(dāng)日直播熱度高漲。

　　2021年1月，徐之偉又和著名主持人金星攜手完成“‘偉’你‘金’選”直播帶貨，為直播間千萬粉絲帶去隆力奇物美價(jià)廉的嚴(yán)選產(chǎn)品。

　　徐之偉還經(jīng)常通過直播的形式為市場(chǎng)賦能，例如講授直播間引流方法、直播技巧和聚好全球直播優(yōu)勢(shì)等內(nèi)容，均深受粉絲喜愛。

　　05

　　余放

　　安利在獲得首批接入微信直播小程序的資格后，迅速整合公司資源，從主播培養(yǎng)、選品、臺(tái)本設(shè)計(jì)、影視技術(shù)支持等諸多方面逐個(gè)突破，率先在直銷企業(yè)直播浪潮中C位出道。

　　安利（中國(guó)）總裁余放首次走進(jìn)安利“優(yōu)選直播間”，便創(chuàng)下123萬人觀看、直播2小時(shí)安利旗下雅姿美容化妝品系列名品銷售額破億元的記錄，以總裁直播為安利搶占數(shù)字經(jīng)濟(jì)風(fēng)口。

　　安利從2014年開始布局?jǐn)?shù)字化、體驗(yàn)化和年輕化戰(zhàn)略，線下體驗(yàn)實(shí)體店與社群經(jīng)濟(jì)接軌，線上電商平臺(tái)則實(shí)現(xiàn)一站式下單，線上線下的有機(jī)融合，幫助安利營(yíng)銷人員銷售賦能，很快打造出一個(gè)突破傳統(tǒng)直銷、迎戰(zhàn)數(shù)字化的“新安利”。

　　余放也在直播后表示，安利利用直播帶貨、線上商城、線下體驗(yàn)官為安利營(yíng)銷人員有效賦能，正是基于安利實(shí)踐多年的數(shù)字化轉(zhuǎn)型成積淀?！爸袊?guó)作為安利全球最大市場(chǎng)，得益于中國(guó)數(shù)字化經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，一直引領(lǐng)著安利全球創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的潮頭，未來安利總部資源和投入將更多向中國(guó)市場(chǎng)傾斜?！?/span>

　　06周魯浩

　　2020年，自然陽光中國(guó)區(qū)總裁周魯浩曾表示“雖然從公司層面來說，自然陽光目前尚未把直播帶貨正式地運(yùn)用于公司常態(tài)化營(yíng)銷工作中，但已經(jīng)有越來越多的服務(wù)商進(jìn)入到這個(gè)領(lǐng)域，并做大膽的嘗試?！?/span>

　　對(duì)于直播帶貨，周魯浩有著更為冷靜的思考，他認(rèn)為直播帶貨只有真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利，才有助于企業(yè)后續(xù)在產(chǎn)品研發(fā)等方面投入更多，“自然陽光更希望打好產(chǎn)品這張牌?！?/span>

　　2021年，自然陽光開始致力于公域和私域流量的轉(zhuǎn)化和孵化，鼓勵(lì)服務(wù)商積極創(chuàng)新，通過直播帶貨等試水和布局抖音、微信小程序等新的領(lǐng)域。周魯浩也在2021年亮相自然陽光“星選直播間”，積極與粉絲互動(dòng)、推廣大健康理念，介紹自然陽光即將上市的新品，并最終完成帶貨。

　　在大健康市場(chǎng)顯現(xiàn)出發(fā)展活力的當(dāng)下，周魯浩表示，自然陽光正在以開放包容的心態(tài)積極擁抱變化，堅(jiān)定不移地推進(jìn)自然陽光的品牌力和產(chǎn)品力，將繼續(xù)用自己的超級(jí)確定性對(duì)抗外界的不確定性，穩(wěn)扎穩(wěn)打，聚沙成塔。