凡是過(guò)往，皆為序章。像一句每年歲末時(shí)刻都會(huì)說(shuō)的“客套話”，又像是一句真誠(chéng)的鼓勵(lì)。如今2022年已經(jīng)正式向我們走來(lái)，直銷行業(yè)也將迎來(lái)嶄新的一年。在前幾年，直銷走的艱辛，卻也格外堅(jiān)定。 在去年年底召開(kāi)的第十七屆直銷產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇上，也就直銷行業(yè)當(dāng)前的發(fā)展?fàn)顩r作出了不同角度的分析，我們發(fā)現(xiàn)直銷行業(yè)在新環(huán)境、新形勢(shì)、新發(fā)展階段下，依然有新的發(fā)展機(jī)遇并且有著行業(yè)復(fù)蘇的勢(shì)頭。 那么2022年中國(guó)直銷會(huì)有怎樣的發(fā)展趨勢(shì)呢，又會(huì)在哪些方面有所體現(xiàn)？著名市場(chǎng)營(yíng)銷研究專家王義教授接受了記者的專訪，給我們帶來(lái)了全方位的解答：01

　　· 關(guān)鍵詞一：數(shù)字營(yíng)銷

　　我們的社會(huì)已然進(jìn)入了數(shù)字經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，更加強(qiáng)調(diào)大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、智能化、區(qū)塊鏈、元宇宙等應(yīng)用。數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的營(yíng)銷，我們把它叫做數(shù)字營(yíng)銷。 如今營(yíng)銷已進(jìn)入了4.0時(shí)代，在營(yíng)銷1.0時(shí)代是以產(chǎn)品為中心，2.0時(shí)代是以消費(fèi)者為中心，3.0時(shí)代是以消費(fèi)者價(jià)值觀為中心。4.0時(shí)代是以數(shù)字為中心，也稱數(shù)字營(yíng)銷。

　　營(yíng)銷4.0時(shí)代具備以下特征：強(qiáng)調(diào)以價(jià)值觀為基礎(chǔ)的人的能動(dòng)性；強(qiáng)調(diào)以大數(shù)據(jù)和云計(jì)算為基礎(chǔ)的分析技術(shù)；強(qiáng)調(diào)以社群為基礎(chǔ)的人際關(guān)系；強(qiáng)調(diào)以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的線上技術(shù)運(yùn)用；強(qiáng)調(diào)注重線上商城的發(fā)展；強(qiáng)調(diào)將線上、線下技術(shù)結(jié)合的地面店發(fā)展；強(qiáng)調(diào)注重現(xiàn)代物流技術(shù)的配合；強(qiáng)調(diào)將用戶集中在年輕人、女性和網(wǎng)民。

　　伴隨著營(yíng)銷的升級(jí)，世界直銷業(yè)也經(jīng)歷了四次革命，從銷售方式上分析，直銷1.0時(shí)代是無(wú)店鋪銷售時(shí)代；直銷2.0時(shí)代是直銷+地面店；直銷3.0時(shí)代是直銷+地面店+電子商城；直銷4.0時(shí)代是直銷+地面店+電子商城+社交商業(yè)（微商、短視頻、直播等）；也就是說(shuō)，一個(gè)新時(shí)代即將來(lái)臨——直銷4.0時(shí)代。

　　直銷4.0時(shí)代的核心將是，通過(guò)線上線下融合來(lái)發(fā)展。這種趨勢(shì)實(shí)際上在如今的直銷行業(yè)已經(jīng)十分明顯，各直銷企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始大張旗鼓地推進(jìn)線上線下的融合。而在2022年，線上線下融合發(fā)展將依舊是直銷行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，各種數(shù)字化技術(shù)的應(yīng)用將成為行業(yè)發(fā)展與轉(zhuǎn)型的重要推動(dòng)力。02

　　· 關(guān)鍵詞二：破圈

　　顧名思義，”破圈“就是破除舊事物，接受新事物。也就是說(shuō)，不能固守成規(guī)，要跳出現(xiàn)有的圈子。而直銷經(jīng)營(yíng)中的破圈，有以下十個(gè)方面的體現(xiàn)。

　　1.線上、線下、現(xiàn)代物流相互融合是直銷未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)；2.直銷制度應(yīng)當(dāng)鼓勵(lì)零售創(chuàng)業(yè)，利益向一線直銷員傾斜；3.建立強(qiáng)大的供應(yīng)鏈?zhǔn)侵变N發(fā)展的前提，好產(chǎn)品是直銷發(fā)展的基礎(chǔ)；4.手機(jī)商城將成為線上店的主流渠道；5.線下店要注重互聯(lián)化、體驗(yàn)化和示范化；6.社交商業(yè)處于直銷的樞紐位置；7.大數(shù)據(jù)是直銷決戰(zhàn)的核武器；8.持久的情感鏈接（吸粉）是直銷的核心工作；9.各種網(wǎng)上技術(shù)的運(yùn)用是從事直銷的基礎(chǔ)；10.直銷要求進(jìn)行高效率的管理。03

　　· 關(guān)鍵詞三：融合

　　融合就是與其它人或事物相結(jié)合，做出適合自己的新方式。包括線上、線下融合；公開(kāi)與地下融合；直銷工具的融合與直銷人的融合。誰(shuí)融合的更好，誰(shuí)在今后行業(yè)發(fā)展中就更可能取勝。 04

　　· 關(guān)鍵詞四：陪跑

　　所謂陪跑就是一個(gè)人在通往成功的路上，必須有一些人來(lái)為他助力，這條路才會(huì)走的更順暢。在直銷行業(yè)中，分別有四種陪跑方式：

　　1.拿牌企業(yè)的陪跑。拿牌企業(yè)更安全同時(shí)也具有實(shí)力，對(duì)于企業(yè)和團(tuán)隊(duì)更有保障。2.海疇的陪跑。海疇公司是專業(yè)的咨詢顧問(wèn)機(jī)構(gòu)，不論是對(duì)企業(yè)還是個(gè)人，有了專業(yè)的咨詢顧問(wèn)幫助，進(jìn)展及效率會(huì)大大增加。3.老師的陪跑。老師、上級(jí)或者一些成功者助力陪跑，會(huì)給你很多中肯有效的建議。4.能人的陪跑。能人就是能干的人，思維邏輯清楚，在實(shí)施方面就會(huì)更快捷，讓你的成長(zhǎng)速度也更快更穩(wěn)定。05

　　· 關(guān)鍵詞五：回歸

　　任何事物都會(huì)經(jīng)歷盛極必衰的過(guò)程。按照近幾年的發(fā)展趨勢(shì)排列，2018到達(dá)發(fā)展高峰期的微商、2019的短視頻、2020的直播、2021的社交電商與幣圈。這些紅極一時(shí)的銷售方式都在逐漸走下坡路，不斷地沒(méi)落。而在新的2022年中，沉寂一時(shí)的直銷人又從不同的領(lǐng)域回歸到直銷中來(lái)，行業(yè)將迎來(lái)全方面復(fù)蘇。06· 關(guān)鍵詞六：疫情

　　在近兩年新冠疫情肆虐的情形下，人類與新冠疫情共存成為了一個(gè)共識(shí)。在現(xiàn)在的情形下，大家不必過(guò)度恐慌，只要我們認(rèn)真防疫，基本不會(huì)出現(xiàn)太大的問(wèn)題，更沒(méi)有必要讓疫情束縛住發(fā)展的手腳。 07

　　· 關(guān)鍵詞七：健康中國(guó)

　　隨著十八屆五中全會(huì)公報(bào)將建設(shè)“健康中國(guó)”上升為國(guó)家戰(zhàn)略，“大健康”概念正融入到各級(jí)政府的執(zhí)政理念之中。在政策支撐、人口老齡化帶來(lái)需求、健康意識(shí)提升刺激消費(fèi)等多重利好因素的推動(dòng)下，我國(guó)大健康產(chǎn)業(yè)迎來(lái)發(fā)展高潮，市場(chǎng)潛力巨大，規(guī)模也在不斷增長(zhǎng)。當(dāng)然，好的產(chǎn)品和健全的供應(yīng)鏈都缺一不可。08

　　· 關(guān)鍵詞八：企業(yè)IP

　　IP是讓人可以快速識(shí)別你的標(biāo)志，一個(gè)好的IP可以讓大家迅速記住你，快捷之處就在于可能在內(nèi)容或質(zhì)量不是很完善時(shí)，你的IP會(huì)迅速助力你的成長(zhǎng)。比如寶馬車(chē)定位到好開(kāi)，奔馳車(chē)定義為好坐，這就可以讓人對(duì)你的定位快速識(shí)別。在這個(gè)時(shí)代，我們要注重3種IP的打造，分別是：企業(yè)形象打造、產(chǎn)品形象打造、個(gè)人形象打造。

　　09· 關(guān)鍵詞九：商學(xué)院共建

　　這里所指的商學(xué)院不是大學(xué)校園里的商學(xué)院，而是指企業(yè)所建立的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，這在行業(yè)內(nèi)稱之為商學(xué)院。商學(xué)院的職能是教育和培訓(xùn)企業(yè)的員工、經(jīng)銷商和消費(fèi)者，在今天這個(gè)時(shí)代企業(yè)需要商學(xué)院更加的強(qiáng)大。消費(fèi)者是被引導(dǎo)出來(lái)的，員工是被培訓(xùn)出來(lái)的。商學(xué)院可以與外部機(jī)構(gòu)共建、與專業(yè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)共建、與大學(xué)共建等等，都可以開(kāi)發(fā)出更好更快的培訓(xùn)教育。10· 關(guān)鍵詞十：2022黨的二十大召開(kāi)

　　中國(guó)經(jīng)濟(jì)周期是10年一個(gè)循環(huán)。有經(jīng)濟(jì)學(xué)家總結(jié)是”7上“、”8下“、“0到底”、“2抬頭”。今年是“2022”，在中國(guó)民間”2“代表龍?zhí)ь^，中國(guó)經(jīng)濟(jì)必將進(jìn)入上升通道。

　　2022年將會(huì)召開(kāi)黨的二十大會(huì)議。也就是說(shuō)隨著黨的二十大的召開(kāi)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)一定會(huì)觸底反彈，直銷行業(yè)的發(fā)展也將迎來(lái)新勢(shì)頭，行業(yè)將全方面復(fù)蘇，并在新發(fā)展中尋求新機(jī)遇。 以上十個(gè)方面的趨勢(shì)總結(jié)都在暗示我們行業(yè)正在不斷趨好。直銷行業(yè)的觸底反彈，不僅僅需要我們?cè)趯?shí)操中真刀真槍磨煉能力，最主要的還是我們需在精神方面給予行業(yè)足夠的信心，才會(huì)凝聚更多正能量，直銷行業(yè)的發(fā)展也會(huì)更加堅(jiān)定。越來(lái)越好，并不只是一句空話，時(shí)間將是最好的見(jiàn)證者。