“大溪地諾麗與愛睿希，雖然同在中國市場，卻讓人感到莫名地互補：一個是有牌無市場，一個是有市場無牌照?！?/span>

　　作者：洞察貓

　　本文約2500字，建議閱讀5分鐘

　　2021年6月16日-6月20日，大溪地諾麗在麗江召開2021年度績優(yōu)服務(wù)商研討會，這次會議由百余位經(jīng)銷商參會。該次會議的參會人員在會后傳出一條重磅消息：大溪地諾麗與愛睿希在中國的直銷業(yè)務(wù)或?qū)⒑喜?。有意思的是，這并非第一次傳出類似的合并消息。

　　銷貓聯(lián)系到大溪地諾麗的相關(guān)負責人，對方否定了合并的說法，并強調(diào)“美國（總部）也很明白中國國情?！?/span>

　　愛睿希的中國歷程

　　愛睿希成立于2011年初，總部位于美國猶他州。愛睿希的發(fā)展，與另一家美商直銷公司——優(yōu)莎娜息息相關(guān)。事實上，愛睿希就是從優(yōu)莎娜裂變出來的，無論是創(chuàng)始管理團隊和經(jīng)銷商的創(chuàng)始人俱樂部成員，幾乎100%出自優(yōu)莎娜。愛睿希自成立后，被公認為行業(yè)中最具顛覆性且發(fā)展最快的公司之一。該公司因其卓越的業(yè)務(wù)實踐已榮獲200多個獎項，并被公認為美國發(fā)展最快的私營企業(yè)之一。

　　2014年8月，愛睿希在中國天津成立愛睿希（中國）公司及研發(fā)中心。

　　2015年，與中國婦女發(fā)展基金會協(xié)商開展公益合作，共同發(fā)起“家庭健康發(fā)展基金”。同時，愛睿希在2015~2019年復(fù)合年增長率超過17％。

　　但，愛睿希最希望的中國直銷牌照卻遲遲拿不下來。而他們已為此付出了10年的努力。

　　愛睿希從成立之初就以中國為主要市場，根據(jù)愛睿希的一名骨干經(jīng)銷商的描述，“7月1日產(chǎn)品很快就要在香港和美國上市，并把大陸作為重點市場，牌照的事情已經(jīng)落實了，掛靠在了國內(nèi)的某公司，先走進口的模式，大家就擁有了合法的身份，然后再自己申牌?！?/span>

　　2013年12月，愛睿希香港分公司收購了天之源生物技術(shù)（天津）有限公司。2014年3月和4月，愛睿希香港分公司先后對其進行了兩次注資，而后該公司更名愛睿希（中國）日用品有限公司。從這些動作來看，愛睿希致力于打造國內(nèi)的生產(chǎn)基地，從而滿足申請直銷牌照中的對生產(chǎn)基地的要求。

　　2016年，愛睿希在天津低調(diào)著手申牌工作。但隨著權(quán)健事件的影響，商務(wù)部已經(jīng)停止了全部直銷牌照的審核發(fā)放。愛睿希直銷牌照的希望，日漸渺茫。

　　2020年7月20日，新世紀公司（原新世紀飲料公司）宣布與愛睿希達成收購協(xié)議，同時，愛睿希創(chuàng)辦人兼首席執(zhí)行官 Fred Cooper 將加入新世紀公司董事會（詳見《直銷巨頭在華野心：大溪地的牌，愛睿希的兵》一文）。

　　考慮到新世紀公司的另一家子公司，也就是大溪地諾麗，早在2014年就已獲得直銷牌照，因此也有業(yè)內(nèi)人士猜測，愛睿希除了希望整合資金、渠道等資源外，大溪地諾麗的直銷牌照或許也是一個重要的考量因素。

　　大溪地的中國歷程

　　相對于愛睿希而言，大溪地諾麗的中國直銷之路顯得非常順暢。大溪地諾麗公司創(chuàng)立時間很早，于1996年在美國猶他州成立。

　　2003年4月，大溪地諾麗果汁獲歐盟授予新型食品證書，正式進入歐盟市場。

　　2005年，大溪地諾麗在廣州設(shè)立大溪地諾麗飲料（中國）有限公司。此后幾年的發(fā)展中，大溪地諾麗一直頗為高調(diào)，不僅在北京CBD地段設(shè)立概念店，更邀請中國著名排球運動員、教練員郎平作為其形象代言人，可謂是轟動一時。

　　2014年12月4日，大溪地諾麗獲得國家商務(wù)部頒發(fā)的直銷牌照，并落戶重慶。但好運似乎也就到此為止了。

　　2015年，大溪地諾麗在激烈的市場競爭中（2015年共發(fā)放了19張直銷牌照）沒能搶到優(yōu)勢資源，從而導(dǎo)致了后期市場運作的乏力。由于大溪地諾麗在產(chǎn)品、文化、模式以及管理方式?jīng)]有及時針對中國市場進行調(diào)整升級，此后在中國市場一直顯得有些不溫不火。根據(jù)2020年DSN直銷百強企業(yè)榜顯示，2019年大溪地諾麗年收入為2億美元，排名40位，在愛睿希之后。

　　2018年12月，大溪地諾麗被新世紀公司收購。

　　半路殺出的新世紀爸爸

　　新世紀公司同樣是一家有著直銷基因的航母級企業(yè)。雖然他在中國聲名不彰，但卻是雀巢、依云、意利等國際知名品牌的重要合作伙伴。

　　新世紀公司主要從事健康產(chǎn)品組合的開發(fā)、制造和營銷。其產(chǎn)品主要包括健康飲品及保健品等，并通過直銷、社交營銷的方式進行銷售，在美國、日本、中國和其他國家都有業(yè)務(wù)。

　　新世紀公司前身為一家美國釀酒公司，于2010年4月26日成立的一家根據(jù)華盛頓州。

　　2015年4月1日，該公司收購了Búcha Live Kombucha 康普茶品牌。

　　2015年10月1日，公司出售了與其釀酒廠和手工釀造業(yè)務(wù)相關(guān)業(yè)務(wù)，并更名為Búcha。

　　2016年6月30日，公司收購了New Age Beverages、New Age Properties、Aspen Pure和Xing Beverage（統(tǒng)稱為New Age）的合并資產(chǎn)。全新的新世紀公司致力于制造和銷售各種茶、水和其他健康功能飲料。收購后，該公司立即將其運營總部遷至科羅拉多州丹佛市。

　　2017年2月17日，公司以每股3.50美元的發(fā)行價格發(fā)行了4285714股普通股。此外，該公司的承銷商行使超額配售權(quán)，額外購買642857股普通股?？鄢袖N折扣和傭金以及公司應(yīng)付的其他預(yù)計發(fā)行費用之前，公司的總收益約為1725萬美元。

　　2017年3月31日，公司完成了對Maverick Brands合并資產(chǎn)的收購，其中包括其椰子水品類的知名品牌Coco Libre。

　　2018年12月，新世紀公司收購大溪地諾麗。

　　2020年7月，新世紀公司一舉收購愛睿希、LIMU、Mavie、Zennoa、Shannen5家公司。

　　2021月4月，據(jù)美國直銷新聞網(wǎng)站（DSN）公布數(shù)據(jù)，新世紀公司2020年收入4.8億美元，全球直銷企業(yè)排名29位。

　　新世紀公司最為擅長的，就是通過并購豐富業(yè)務(wù)矩陣，并優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)促進業(yè)務(wù)增長。自收購Coco Libre業(yè)務(wù)以來，新世紀大量優(yōu)化運營團隊并控制運營費用，總計節(jié)省支出超過360萬美元，這使該業(yè)務(wù)從一家虧損企業(yè)轉(zhuǎn)變盈利企業(yè)。在隨后的第三季度，新世紀公司優(yōu)化其產(chǎn)品線，降低銷售成本超過30%。其運營管理及業(yè)務(wù)優(yōu)化能力可窺一斑。

　　更重要的是，新世紀公司相當看重中國市場。

　　2020年3月，大溪地諾麗與新世紀公司進行品牌合并，其大溪地諾麗全球母公司更名為“Noni by NewAge”，這標志著新世紀公司對大溪地諾麗進行了更深層次的統(tǒng)合，這里面未嘗沒有中國直銷牌照的因素。而在7月對以中國為核心業(yè)務(wù)的愛睿希進行收購，其進軍中國市場的目的更是顯露無疑。

　　合并猜想

　　大溪地諾麗與愛睿希，讓人感到莫名地互補：一個是有牌無市場，一個是有市場無牌照。這就不得不讓人揣測，作為擅長整合與優(yōu)化的新世紀公司，究竟會以怎樣的方式對其進行調(diào)整。