2018年底，美商社發(fā)布了一份微商行業(yè)富豪榜，引起業(yè)內(nèi)外廣泛關注。令不少人意外的是，微商這個新興行業(yè)竟在短時間內(nèi)崛起，并發(fā)展出體量如此龐大的企業(yè)。

　　如今，這份榜單已兩年有余，驀然回首，彼時榜上的微商企業(yè)，有的風光依舊，有的后來居上，而有的卻因種種原因悄然退場，而曾經(jīng)他們都是站在行業(yè)金字塔尖的領軍者。

　　唐太宗曾言，以銅為鑒，可以正衣冠；以人為鑒，可以明得失；以史為鑒，可以知興替。  于是，我們決定為這些曾經(jīng)紅極一時的微商品牌寫點什么，無論是為了紀念他們來時的路，還是為后來者貢獻一份沉重的教訓書。我們?yōu)檫@個系列起名為「消失的微商」，希望能通過這些故事給從業(yè)者們帶來一些啟示。

　　微商剛剛興起時可謂是百花齊放、百家爭鳴，涉及的領域紛繁復雜。大時代就是這樣一家獨辟蹊徑的微商企業(yè)，靠一雙襪子殺出血路，成為微商界的傳奇。

　　大時代（bigtime）CEO田昭（又名田宇川、老光）的履歷十分有意思。田昭本是一位音樂人，曾在全球最大音樂公司——環(huán)球音樂任職音樂制作人。與各大天王天后，比如王菲、陳奕迅、張學友等人在同一公司，是當時環(huán)球音樂集團，最年輕的音樂制作人。

　　本在音樂界混得風生水起的田昭，轉頭跨界做起了微商，賣的還是不起眼的襪子。

　　只能說，是金子在哪都會發(fā)光，賣襪子的田昭從零開始，短短三年時間就把大時代干到了30億體量，還拔地而起了一幢11層的大樓。

　　長期活躍在線上的微商常常神龍見首不見尾，很少有品牌像大時代這樣大手筆在線下置業(yè)的。

　　而田昭做微商也沒有拋棄自己的老本行，反而從微商中獲得了不少靈感，寫了不少關于微商行業(yè)的歌曲，有為行業(yè)發(fā)聲的大作《因為是微商》、全球微商主題曲《微商》、洗腦嘻哈神曲《微商有嘻哈》，以及《回家》、《時光》、《像天空一樣》、《當紅不讓》、《大時代》、《我只有你》、《我是一個媽媽》等更加觸及內(nèi)心情感深處的歌曲。

　　除了歌曲之外，田昭還投資拍過電影《微商》。別的不敢說，論文藝，田昭絕對是微商界的第一人。

　　大時代的前期的擴張還是十分順利的，專攻襪子。大時代的成功一方面是抓住了微商興起的風口，吃到了行業(yè)發(fā)展的第一波紅利；另一方面，創(chuàng)始人田昭的戰(zhàn)略布局也讓大時代迅速崛起。

　　同時期的微商有“三件寶”：炫富、明星代言和蹭熱度。大時代這三件事也都做，但是做的從不令人反感，反而圈了不少粉絲。

　　就明星代言來說，大時代不是單純的湊熱鬧。從人選上來看，是精心挑選過的。首先大時代的產(chǎn)品襪子，和生活、家庭息息相關。大時代的代言人選的是佟大為、關悅夫婦和汪涵、楊樂樂夫婦。

　　這兩對夫妻是娛樂圈出了名的模范家庭，和大時代的生活產(chǎn)品調(diào)性比較一致，不僅接地氣，拉近了與消費者的距離，又借著明星咖位賺取了流量。

　　其次，大時代絕對是微商中教科書級別的“蹭熱度”代表。當時網(wǎng)易云的樂評式地鐵廣告成為了全網(wǎng)爆款，引發(fā)不少品牌跟風效仿這種評論式的廣告文案。

　　而大時代則效仿的別出心裁。他同樣把廣告打到了線下地鐵車廂內(nèi)，一來，地鐵人流量大，每天無數(shù)人進進出出都能看到大時代的廣告；其次，線下大手筆投入更給消費者增添了一份莫名的信任感；此外，大時代廣告也不是照貓畫虎的抄襲，而是充滿創(chuàng)意和趣味的改編。

　　2017年8月10日，杭州地鐵1號線的整個車廂變成了大型微商朋友圈，記錄著每一個微商人的心聲，有疲憊、有欣喜、有玩笑式的調(diào)侃、也有走心的內(nèi)容輸出，這是真實的微商的世界，還有什么比真實更能打動人的嗎？大時代也借這波廣告，成功打開了知名度。

　　時間來到2019年7月23日，成立四年的大時代突然宣布要轉型。

　　在CEO寫給“時代人”的信中，創(chuàng)始人俞凌宇寫到，“曾經(jīng)借助風口，我們比別人起勢快、贏得多。到了今天，你會發(fā)現(xiàn)，在下一個路口，我們一路同行的方向已不再僅僅是朋友圈，而是短視頻圈、5G圈，我們最終的目標應該是風口之下的資本圈，是更大的時代機遇?！?/span>

　　“大時代”已經(jīng)明顯感受到互聯(lián)網(wǎng)消費領域的成本定價時代逐漸褪潮，國民的消費觀發(fā)生了深刻變革，以需求導購的未來正在走來，而“大時代”仍想趕上好時代。

　　為了順利完成轉型，大時代與當時剛剛發(fā)布不久的“全球自選”合作，正式切入社交電商領域。

　　四年后的大時代，已經(jīng)不是當初只賣防臭襪的單一品牌了，旗下還有抗菌內(nèi)褲，護膚產(chǎn)品等等，并且此時的大時代已經(jīng)積累了100多萬代理商，和千萬級的客戶群體。

　　與大時代合作的全球自選是一個商品多樣化的社交電商平臺，但是沒有“人氣”空有平臺。兩大體系合并取長補短、一拍即合，賺錢仿佛就在眼前。

　　然而，大時代的轉型仍然沒有成功。

　　大時代的加入確實為全球自選注入了更多人氣，不少大時代的代理們紛紛入駐。入駐原因不外乎兩點，一是399元的門檻費用對財大氣粗的微商來說并不高；二是代理們對大時代的信任。

　　但令人意外的是，當時全球自選的平臺上并沒有出現(xiàn)任何大時代的產(chǎn)品，當時給出的解釋是“大時代的微商產(chǎn)品暫時不會上架到全球自選，這也是為了保障大時代代理的權益，等代理們把手里的囤貨賣得差不多之后才會進行上架。”

　　此外，在轉型做社交電商時，大時代還是選擇了傳統(tǒng)微商的擴張方式，成為會員需要門檻費用，引導購買產(chǎn)品可獲得相應酬勞的同時，邀請好友還可獲得高額傭金報酬。

　　這種模式下，自購或分享購獲取傭金的方式遠不及招募好友獲得的返利收益，好比最初的云集，只能收割第一茬韭菜，還要面臨涉?zhèn)鞯姆娠L險。

　　也正是從轉型開始，大時代就為后來的沒落埋下了隱患。

　　有知情人士告訴美商社，在轉型事件上，大時代的主要創(chuàng)始人之間出現(xiàn)了分歧。田昭堅持要發(fā)展平臺，轉型社交電商；而另外一位創(chuàng)始人陳文慶則對平臺模式不看好，想繼續(xù)做微商大健康行業(yè)。

　　雙方僵持不下，無奈之下，大時代分家了。

　　分家后，田昭堅持做平臺并推出了喜兔商城。而陳慶文則繼續(xù)發(fā)展大時代品牌下的大健康類產(chǎn)品，并在2020年7月宣布與北京同仁堂合作推出私護產(chǎn)品。

　　至此，大時代正式走向沒落。

　　如果要追問假設大時代沒有分家、不轉型，是否還能依舊輝煌，答案也是否定的。

　　大時代的大健康產(chǎn)品之所以能夠在當時如日中天，多是因為當時消息閉塞，造成的信息不對稱。2016年，大時代的頭牌產(chǎn)品——防臭襪因虛假宣傳被沒收違法所得。但當時知道這一消息的人很少，獲取這些信息遠不如現(xiàn)今這樣便捷。

　　消費者們只能接收到來自熟人代理的一面之詞，而放在信息高度開放的當今社會，想要通過一些虛假的話術騙取信任已經(jīng)不再現(xiàn)實。

　　如今來看，大時代在當時的轉型顯得十分必要，只是田昭和陳慶文的選擇都不是大時代的正確選擇，大時代終究沉于時代。