這個(gè)話題確實(shí)有點(diǎn)大了，說(shuō)起來(lái)也有些傷感，不過(guò)既然是預(yù)測(cè)，所以一般是不準(zhǔn)的，各位看官也就不會(huì)太難為我了。

　　上一篇文章[七星視點(diǎn)]中國(guó)直銷是否真正回暖 我對(duì)中國(guó)直銷的當(dāng)前環(huán)境做了一個(gè)簡(jiǎn)單的說(shuō)明，那么中國(guó)直銷的未來(lái)將是什么樣呢？我們來(lái)從幾個(gè)方面來(lái)做個(gè)臆測(cè)。從整體方向看，前景還是美好的，只是道路是曲折的，堅(jiān)持下去，一切都會(huì)很美好。接下來(lái)我們從直銷行業(yè)幾個(gè)主要的方向來(lái)做一下分析：

　　產(chǎn)品走向

　　大家都知道目前直銷產(chǎn)品的價(jià)格偏高，價(jià)值偏低，所以導(dǎo)致了一系列的問(wèn)題，前段時(shí)間也看到一篇報(bào)道，國(guó)家要開始管控直銷產(chǎn)品的價(jià)格，我覺(jué)得這個(gè)做法是很對(duì)的，管住價(jià)格，一切問(wèn)題都可以迎刃而解。但是我個(gè)人認(rèn)為，直銷產(chǎn)品的價(jià)格，目前是偏高，為了適應(yīng)潮流，是必須要把價(jià)格降下來(lái)的，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，千萬(wàn)不能打價(jià)格戰(zhàn)，我之前也寫過(guò)一篇文章，大家可以參考：[七星視點(diǎn)]直銷行業(yè)產(chǎn)品走勢(shì)預(yù)測(cè)，同時(shí)我在此再多啰嗦幾句。

　　1.品類

　　從產(chǎn)品品類上來(lái)看，目前國(guó)家直銷條例里有相關(guān)的規(guī)定，只有五大類產(chǎn)品(化妝品、保健食品、保潔用品、保健器材、小型廚具)可參與直銷，超出這五類的，理論上是不能參與直銷業(yè)務(wù)的。這五類產(chǎn)品，可以看出對(duì)應(yīng)的銷售客群：保健食品、保潔用品、保健器材這三種和保健相關(guān)的，是針對(duì)有健康意識(shí)的人群，特別是保健食品，針對(duì)的是年齡層次偏高的并且有保健意識(shí)的人群；保潔用品、小型廚具這兩個(gè)是針對(duì)平時(shí)在廚房里停留時(shí)間比較長(zhǎng)的人群，比如家庭里面的太太們，這也是直銷最早開始時(shí)候的真實(shí)場(chǎng)景；化妝品則是針對(duì)女性居多。從產(chǎn)品另一個(gè)維度的屬性來(lái)看，化妝品、保健食品、保潔用品都屬于易耗品，因?yàn)橐缀?，所以售后的壓力相?duì)較小，正因如此，目前直銷行業(yè)里面做這三大類的居多，“錢多事兒少”；保健器材屬于一個(gè)費(fèi)力不討好的產(chǎn)品線，因?yàn)楫a(chǎn)品存活周期很長(zhǎng)，不具備復(fù)消的特性，同時(shí)還要考慮它的維修和維護(hù)，廠家在此產(chǎn)品線上拉的戰(zhàn)線很長(zhǎng)。

　　對(duì)于產(chǎn)品線來(lái)說(shuō)，五大類只是目前的一個(gè)法定要求，在未來(lái)，這個(gè)界限將會(huì)不斷的模糊，在將來(lái)將進(jìn)入“萬(wàn)物皆可直”的局面，不管是什么產(chǎn)品，不管是什么屬性，直銷只是一種銷售模式，只要認(rèn)真做產(chǎn)品，利用好直銷的營(yíng)銷手段，都將是被認(rèn)可的，也就是將來(lái)將不再做產(chǎn)品線的區(qū)分。當(dāng)然這個(gè)放開的時(shí)間點(diǎn)目前不太好預(yù)測(cè)，可能是隨著最后的全面開放而放開，在五大類和全面放開的中間階段，可能會(huì)適當(dāng)擴(kuò)大產(chǎn)品線，經(jīng)過(guò)一個(gè)過(guò)程再達(dá)到最后的巔峰狀態(tài)。

　　如果品類放開，會(huì)先放開哪些品類呢？個(gè)人認(rèn)為還是要優(yōu)先考慮一些價(jià)格相對(duì)較高的，有一定附加值的產(chǎn)品，同時(shí)是直銷公司自己生產(chǎn)，有一定的特色，有一定的溢價(jià)權(quán)的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品內(nèi)在的含金量較高，相對(duì)同類產(chǎn)品，價(jià)格方面沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，但是產(chǎn)品質(zhì)量很過(guò)硬，并且在使用方面可能需要一些講解和介紹，這才是產(chǎn)品的價(jià)值。對(duì)于一些大家已經(jīng)印在腦子里的產(chǎn)品，比如可樂(lè)之類的產(chǎn)品，很難進(jìn)入直銷品類，而價(jià)格很高的產(chǎn)品，比如汽車或是樓盤，在短期內(nèi)也基本沒(méi)什么希望，因?yàn)閮r(jià)格過(guò)高的產(chǎn)品，本身就是出事的根源。

　　隨著客群的不斷擴(kuò)展，為了配合復(fù)消模式，日用日化品類將大量的加入到直銷行列，當(dāng)然這里說(shuō)的每款產(chǎn)品，可能都會(huì)有它自己的特點(diǎn)和故事，和超市里大家常見(jiàn)的會(huì)略有區(qū)別。

　　所以對(duì)于直銷品類的開放來(lái)說(shuō)，將是一個(gè)持續(xù)上揚(yáng)的曲線，不存在波動(dòng)。終極目標(biāo)是“萬(wàn)物皆可直”。

　　2.價(jià)格

　　從國(guó)內(nèi)直銷開始那一天起，直銷產(chǎn)品就被打上了一個(gè)標(biāo)簽：高價(jià)。沒(méi)錯(cuò)，這幾十年里面，直銷產(chǎn)品的價(jià)格一直不是很親民，除了真正的直銷員，老百姓真心實(shí)意的去消費(fèi)直銷產(chǎn)品的，占比還是在少數(shù)。

　　時(shí)間退回到上個(gè)世紀(jì)90年代，那個(gè)時(shí)候大家對(duì)互聯(lián)網(wǎng)還比較陌生，也就是所謂的信息不對(duì)稱的時(shí)代，所以對(duì)于定價(jià)較高的產(chǎn)品，大家也很難找到辦法來(lái)去證明它的價(jià)格是不是真的高了，只要廠家說(shuō)這個(gè)東西好，這個(gè)東西值這個(gè)錢，大家也就只能選擇相信，如果不相信的話，最多也就是遠(yuǎn)離，基本上沒(méi)辦法去證明廠家在胡說(shuō)八道，所以那個(gè)年代雖然產(chǎn)品價(jià)格偏高，但是在一些“產(chǎn)品故事”的幫助下，很多企業(yè)也獲得了驕人的業(yè)績(jī)。

　　時(shí)光像一把殺豬刀，一轉(zhuǎn)眼就到了昨天?，F(xiàn)在是什么時(shí)代，是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，是一個(gè)信息泛濫的時(shí)代，需要什么信息，在網(wǎng)上隨便一查就能查到，同樣的產(chǎn)品，直銷企業(yè)賣500元的，在網(wǎng)上隨便可以找到50塊錢或20塊錢的同類產(chǎn)品，如果只看說(shuō)明書，真的誰(shuí)也不輸給誰(shuí)，當(dāng)然低價(jià)產(chǎn)品可能存在其它問(wèn)題，但是在消費(fèi)者的非專業(yè)視角里面，得到的結(jié)論就是：直銷產(chǎn)品太貴了！

　　沒(méi)錯(cuò)，仔細(xì)分析一下最近這些年直銷企業(yè)的起落沉浮，外事問(wèn)題頻發(fā)，其原罪并不在大家普遍認(rèn)為的多層次，而就是在于產(chǎn)品的價(jià)格，高價(jià)格是一切問(wèn)題的根源所在。這個(gè)論點(diǎn)可能比較詭異，我來(lái)給各位客官分析一下：

　　經(jīng)銷商關(guān)注的是什么？是掙錢->掙錢靠什么？高撥比->支撐高撥比的是什么？低成本->低成本意味著什么？高價(jià)格。

　　反過(guò)來(lái)再看一下：有了高價(jià)格，就能降成本，就能在撥比上面多一些比例，就能去向市場(chǎng)灌輸暴富心理，就能讓經(jīng)銷商不斷的投錢進(jìn)來(lái)，就能不斷的拉新進(jìn)來(lái)，新人進(jìn)來(lái)再重復(fù)上面的灌輸，但是總有人得不到預(yù)期的利益，從而開始退貨，鬧事，靜坐，舉報(bào)……從而發(fā)生很多大家不愿意看到的結(jié)局。

　　以前價(jià)格高的時(shí)候，還有人是經(jīng)營(yíng)者的心態(tài)，還想去試一下，而最近兩年，隨著各種問(wèn)題的發(fā)生，高價(jià)格很難了，即便大家知道這個(gè)東西將來(lái)有可能會(huì)掙錢，但是現(xiàn)在確實(shí)不想掏更多的錢出來(lái)，所以接下來(lái)產(chǎn)品降價(jià)將成為一個(gè)趨勢(shì)，只有降下價(jià)格，才會(huì)真正迎合互聯(lián)網(wǎng)化的發(fā)展方向，才能帶來(lái)真正的消費(fèi)者。

　　價(jià)格下降會(huì)帶來(lái)什么問(wèn)題呢？從短期來(lái)看，表象是走向了理性，表面看是開始了所謂的“高品質(zhì)低價(jià)位”，但是實(shí)際上呢？缺少匠心精神的低價(jià)位，無(wú)異于扯蛋，價(jià)位降低有幾種可能：

　　成本降低，如果公司生產(chǎn)線沒(méi)有本質(zhì)的提升，最近又不能擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，甚至有些企業(yè)還是通過(guò)供應(yīng)鏈來(lái)的產(chǎn)品，本身就缺少話語(yǔ)權(quán)，成本怎么降低呢？無(wú)非是通過(guò)降質(zhì)來(lái)實(shí)現(xiàn)，也就是產(chǎn)品價(jià)格降低后，可能喪失了產(chǎn)品的品質(zhì)，這種降價(jià)，可以等同于飲鴆止渴，后期的市場(chǎng)流失率將更大；

　　撥比降低：這個(gè)是一個(gè)正解，撥比高就是群魔亂舞，降了撥比才能進(jìn)入良性循環(huán)，但是對(duì)于一個(gè)成熟的直銷企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)能接受降撥比嗎？答案是否定的，那么很容易找到新的團(tuán)隊(duì)來(lái)接受低撥比嗎？也是很難的，如果這個(gè)容易，當(dāng)初就沒(méi)有必要玩兒撥比了，所以這種方式的挑戰(zhàn)很大，挑戰(zhàn)成功，就是行業(yè)的領(lǐng)跑者，挑戰(zhàn)失敗，將直接退出舞臺(tái)。

　　降量換裝，同樣的產(chǎn)品，可以提供一些小包裝的產(chǎn)品，或是干脆換一個(gè)包裝，提供一些新品，順便把價(jià)格降下來(lái)，這也是一個(gè)折中的辦法。

　　直銷不同于其它的銷售模式，直銷側(cè)重的是高附加值的產(chǎn)品，通過(guò)分享進(jìn)行銷售，所以目前的低價(jià)或降價(jià)只是一個(gè)臨時(shí)的過(guò)程，以前的高價(jià)是迎合當(dāng)年浮躁的環(huán)境，今天降價(jià)，同樣也是在迎合浮躁的社會(huì)環(huán)境，再過(guò)些年，大家都冷靜下來(lái)之后，直銷產(chǎn)品的價(jià)格一定會(huì)再次上揚(yáng)，當(dāng)然那個(gè)上揚(yáng)將是更加理性的，和N年前的高價(jià)不是一回事兒。

　　團(tuán)隊(duì)走向

　　直銷的本質(zhì)含義是直接銷售，是指公司直接面對(duì)消費(fèi)者的一種經(jīng)營(yíng)方式，這也是直銷的賣點(diǎn)所在，干掉中間商。但是在直銷企業(yè)和消費(fèi)者之間，實(shí)際上還存在著一個(gè)特殊群體：團(tuán)隊(duì)。

　　團(tuán)隊(duì)也可以有很多的不同的名字，比如體系，或者在有些地方，體系的級(jí)別更高，團(tuán)隊(duì)隸屬于體系等，但是不管這里面怎么再細(xì)分，他們是一個(gè)統(tǒng)一的整體，在公司和終端消費(fèi)者之間，起著承上啟下、上傳下達(dá)的作用。

　　團(tuán)隊(duì)在當(dāng)前直銷體系中，起著重要的作用，并且公司對(duì)團(tuán)隊(duì)有一定的依賴性，也可以說(shuō)有很強(qiáng)的依賴性，公司有什么事情，都和團(tuán)隊(duì)溝通，團(tuán)隊(duì)也不希望公司的手伸太長(zhǎng)，因?yàn)闀?huì)員也是團(tuán)隊(duì)的寶貴財(cái)富，團(tuán)隊(duì)之所以可以從一個(gè)地方從容地跳轉(zhuǎn)到另一個(gè)公司，依賴的就是自己的會(huì)員體系。

　　團(tuán)隊(duì)在發(fā)揮其強(qiáng)大戰(zhàn)斗力的時(shí)候，也表現(xiàn)出了一些負(fù)面的作用：

　　控制欲過(guò)強(qiáng)：團(tuán)隊(duì)本身就是會(huì)員，就是經(jīng)銷商，并非公司編制，理論上和廣大會(huì)員沒(méi)有過(guò)多的區(qū)別，但是實(shí)際上，團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)的很強(qiáng)勢(shì)，他們可以坐下來(lái)和公司談判，或是站在桌子上和公司高管大喊大叫爭(zhēng)取自己的利益，可以獅子大開口的和公司要政策，公司答應(yīng)還好，如果不答應(yīng)，扭頭就走，此處不留爺，自有留爺處，在當(dāng)今近乎畸形的行業(yè)環(huán)境中，公司已經(jīng)把團(tuán)隊(duì)給寵壞了，捧在手里怕摔著，含在嘴里怕壞了，親熱的近乎變態(tài)，所以導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)一再?gòu)?qiáng)勢(shì)。

　　業(yè)績(jī)異動(dòng)：目前團(tuán)隊(duì)的流動(dòng)，大部分都是不正常的，要么是在當(dāng)前的公司做的不夠優(yōu)秀，掙錢沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，或者其它公司拋來(lái)媚眼，勾引去新的公司，或是兩者兼具。團(tuán)隊(duì)最大的價(jià)值是什么？是團(tuán)隊(duì)里面的消費(fèi)群體，所以團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)離開的時(shí)候，不會(huì)自己孑然一身，肯定會(huì)帶走大量的會(huì)員，集體行動(dòng)。那么會(huì)員又是什么？是公司的業(yè)績(jī)來(lái)源，所以說(shuō)到這里就明白了，團(tuán)隊(duì)的異動(dòng)，直接會(huì)導(dǎo)致業(yè)績(jī)的異動(dòng)，說(shuō)白了也就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)從一個(gè)公司離開的時(shí)候，該公司的業(yè)績(jī)可能會(huì)大量減少，如果團(tuán)隊(duì)的能力比較大，比如占據(jù)公司業(yè)績(jī)的80%，那么公司下個(gè)月的業(yè)績(jī)可能也就剩余20%了，而到下一家，是否能帶來(lái)老東家損失的業(yè)績(jī)量呢？不盡然，有時(shí)可能原公司少了1000萬(wàn)，新公司可以增加1000萬(wàn)，但是有時(shí)可能也只是個(gè)夢(mèng)而已，預(yù)期的不一定達(dá)到。但是不管怎么說(shuō)，原東家的業(yè)績(jī)肯定是要減少了。

　　外事問(wèn)題：上一個(gè)環(huán)節(jié)是業(yè)績(jī)異動(dòng)，由業(yè)績(jī)異動(dòng)會(huì)接下來(lái)產(chǎn)生更嚴(yán)重的連鎖反應(yīng)，就是外事問(wèn)題，這個(gè)話題超出本文范圍，不再深說(shuō)，但是我們回過(guò)頭來(lái)看一下最近這些年比較出名的外事問(wèn)題，其中很多都和團(tuán)隊(duì)的異動(dòng)有關(guān)系。

　　團(tuán)隊(duì)在當(dāng)今，在直銷行業(yè)中占據(jù)著重要的地位，是直銷中重要的一環(huán)，但是如果從走勢(shì)來(lái)看，這個(gè)環(huán)節(jié)過(guò)于強(qiáng)勢(shì)，已經(jīng)違背了直銷的真正含義：廠家直接面對(duì)消費(fèi)者，所以在未來(lái)，“團(tuán)隊(duì)”這個(gè)特定的群體，能力場(chǎng)會(huì)不斷的弱化，歸權(quán)于企業(yè)，而不再把持在自己手中。

　　但是團(tuán)隊(duì)短時(shí)間內(nèi)不會(huì)消失，他們還政之后，會(huì)盡最大限度的發(fā)揮自己的正能量，真正的起到承上啟下的作用。相信未來(lái)的團(tuán)隊(duì)，一定能給您耳目一新的感覺(jué)。

　　經(jīng)理人走向

　　職業(yè)經(jīng)理人是指企業(yè)聘用的高管，在傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型直銷的時(shí)候，出于對(duì)一個(gè)陌生行業(yè)的不熟知，再加上經(jīng)常聽到一些行業(yè)里面稀奇古怪的話題，一般會(huì)聘用一些專業(yè)的經(jīng)理人。經(jīng)理人與團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)不同，團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)是經(jīng)銷商的身份，是靠銷售來(lái)?yè)Q取提成的，而經(jīng)理人是公司的編制，是通過(guò)公司發(fā)薪來(lái)得到自己的利益，所以經(jīng)理人是站在公司的立場(chǎng)來(lái)做事。

　　在團(tuán)隊(duì)的部分，我們介紹了團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)是公司和市場(chǎng)的紐帶橋梁，而職業(yè)經(jīng)理人則承擔(dān)的是公司與團(tuán)隊(duì)之間的溝通職責(zé)，上傳下達(dá)，根據(jù)公司的戰(zhàn)略制定并下發(fā)市場(chǎng)政策，在公司高管不了解這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，職業(yè)經(jīng)理人起的作用更大。

　　經(jīng)理人有兩種來(lái)源：一是由公司內(nèi)部現(xiàn)有員工直接來(lái)?yè)?dān)當(dāng)，二是從外部空降有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)理人。

　　公司自己的經(jīng)理人，對(duì)公司的文化了解程度很高，不需要磨合，在公司所有的高管隊(duì)伍中，可以游刃有余的行走；但是從另一方面來(lái)講，如果是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型，內(nèi)部人員對(duì)于新的行業(yè)會(huì)有一定的不了解，有可能會(huì)做出錯(cuò)誤的決策。但是總的來(lái)說(shuō)，自己培養(yǎng)的經(jīng)理人忠誠(chéng)度很高，適合與公司綁定長(zhǎng)期發(fā)展。

　　空降的經(jīng)理人，對(duì)直銷行業(yè)的專業(yè)知識(shí)相當(dāng)了解，熟悉行業(yè)里面所謂的“潛規(guī)則”，處理一些非常規(guī)的事件可以得心應(yīng)手，但是對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，外聘的經(jīng)理人，忠誠(chéng)度不高，磨合時(shí)間長(zhǎng)，做短線的居多。

　　我們現(xiàn)在來(lái)看一下職業(yè)經(jīng)理人的發(fā)展路線

　　在開始的時(shí)候，經(jīng)理人就是經(jīng)理人，經(jīng)理人與市場(chǎng)不是一回事兒，對(duì)經(jīng)理人的考核標(biāo)準(zhǔn)也相對(duì)傳統(tǒng)，比如什么學(xué)歷啊，背景啊，經(jīng)驗(yàn)啊，管理能力啦之類的，都是考核的標(biāo)準(zhǔn)，但是對(duì)業(yè)績(jī)方面，可能沒(méi)什么要求，大家只要有這個(gè)能力，好好做就是了。

　　后來(lái)隨著社會(huì)及行業(yè)的發(fā)展，企業(yè)也發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題，就是行業(yè)越來(lái)越不好做，不管請(qǐng)來(lái)的經(jīng)理人多么專業(yè)，市場(chǎng)該起不來(lái)還是起不來(lái)，經(jīng)理人雖然帶著護(hù)體的光環(huán)，但是還是不能很好的促進(jìn)市場(chǎng)的發(fā)展，所以為了更好的帶動(dòng)市場(chǎng)，刺激經(jīng)理人的積極性，很多內(nèi)資企業(yè)開始給經(jīng)理人制定業(yè)績(jī)指標(biāo)，比如如果今年業(yè)績(jī)達(dá)到幾個(gè)億，經(jīng)理人可以得到這個(gè)那個(gè)之類，相當(dāng)刺激，同時(shí)在另一方面，如果經(jīng)理人不能完成老板的任務(wù)指標(biāo)，接下來(lái)可能就是下崗再就業(yè)了。當(dāng)然與業(yè)績(jī)掛鉤是一個(gè)績(jī)效考核的方式，也無(wú)可厚非，但是中國(guó)人的智商都極高，這種激勵(lì)方式，直接導(dǎo)致經(jīng)理人開始走短線路線，什么忠誠(chéng)度，與他們基本無(wú)關(guān)，只要在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成老板的要求，就可以離開人間去天上了。有極個(gè)別的無(wú)良經(jīng)理人，也就是在這個(gè)時(shí)期被老板親自“培養(yǎng)”出來(lái)了。這種經(jīng)理人為了完成指標(biāo)，為了達(dá)到目的，無(wú)所不用其極，改制度，改政策，一切只看業(yè)績(jī)，而且是短期業(yè)績(jī)，在他們的拼命努力下，可以在任期之內(nèi)完成業(yè)績(jī)指標(biāo)，自己掙的缽滿盤滿，而留給企業(yè)的，可能是永遠(yuǎn)擦不干凈的一泡屎，這種新聞已經(jīng)不少見(jiàn)了。

　　時(shí)間是一把殺豬刀，隨著行業(yè)越來(lái)越難，市場(chǎng)越來(lái)越走向惡性競(jìng)爭(zhēng)，而對(duì)經(jīng)理人的考核標(biāo)準(zhǔn)，也從“復(fù)合型人才”，變成了業(yè)績(jī)導(dǎo)向，對(duì)經(jīng)理人的入職標(biāo)準(zhǔn)，變的更加單一：能不能帶來(lái)團(tuán)隊(duì)啊，能不能帶來(lái)業(yè)績(jī)啊，而具備什么能力，已經(jīng)變的無(wú)關(guān)緊要了。因?yàn)閷?duì)經(jīng)理人的專業(yè)素養(yǎng)要求越來(lái)越低，也就造成了大量的專業(yè)技能并不達(dá)標(biāo)的，直接跳躍式的升級(jí)為經(jīng)理人，并且有大量的市場(chǎng)人員也開始進(jìn)入經(jīng)理人的行當(dāng)。市場(chǎng)人員有一個(gè)先天的優(yōu)勢(shì)，就是有團(tuán)隊(duì)，有資源，而這些正是時(shí)下老板看重的所謂的資源。隨著經(jīng)理人成份的變化，也同時(shí)連帶產(chǎn)生了團(tuán)隊(duì)異動(dòng)的負(fù)作用。

　　在當(dāng)下時(shí)段，經(jīng)理人的混亂還會(huì)再持續(xù)一段時(shí)間，但是在此之后，和團(tuán)隊(duì)一樣，會(huì)慢慢回歸理性，那個(gè)時(shí)候的經(jīng)理人，將更加理性，更加人性，并且大部分將由公司直接提拔，而外聘的會(huì)越來(lái)越少，外聘的專家更多將以顧問(wèn)的身份出現(xiàn)，他們會(huì)把自己的行業(yè)知識(shí)傳授給企業(yè)的高管，而不會(huì)再直接參與運(yùn)營(yíng)。因?yàn)閷?lái)的所謂的潛規(guī)則也會(huì)越來(lái)越少，那個(gè)時(shí)候的直銷將與海外一些國(guó)家一樣，就是一個(gè)正當(dāng)生意，沒(méi)有那么多的彎彎繞了。

　　企業(yè)走向

　　在直銷剛進(jìn)入中國(guó)的時(shí)候，國(guó)家并沒(méi)有任何明確的法律條文來(lái)直接約束直銷企業(yè)，所以在開始的時(shí)候，差不多任何的企業(yè)都可以開展直銷業(yè)務(wù)，甚至有些沒(méi)有公司資質(zhì)的個(gè)人，也可以稱機(jī)會(huì)直一把。

　　從中國(guó)推出直銷條例之后，對(duì)直銷有了相對(duì)明確的說(shuō)法，并且緊接著啟用了直銷牌照，也就是說(shuō)，只有取得了直銷牌照的企業(yè)，才是真正合法的直銷企業(yè)，才可以運(yùn)作直銷業(yè)務(wù)，從第一張直銷牌照下發(fā)，到QJ事件之前，一共發(fā)了九十多張牌照，并且因?yàn)槎喾N原因，應(yīng)該是已經(jīng)暫停了新牌照的發(fā)放，也就是說(shuō)，目前真正合法的直銷企業(yè)，短時(shí)間內(nèi)不會(huì)再有數(shù)量上的增加了。

　　從上面可以看出，現(xiàn)在對(duì)于想從事直銷的企業(yè)，是有一定的門檻的，想要做直銷，必須滿足若干的條件和要求，從這些要求上也不難看出，目前國(guó)家對(duì)于直銷并沒(méi)有太大的信心，為了防止企業(yè)跑路，必須提前審核好企業(yè)的資質(zhì)，如果真的出事情，必須有人來(lái)承擔(dān)這些后果。所以國(guó)家用了很多辦法來(lái)提高準(zhǔn)入的難度，來(lái)降低后期的風(fēng)險(xiǎn)。

　　在2019的時(shí)候，針對(duì)直銷牌照，我們還能看到一個(gè)現(xiàn)象，傳統(tǒng)媒體對(duì)于直銷并不了解，他們所認(rèn)知的直銷企業(yè)，就是商務(wù)部的直銷企業(yè)名單，所以當(dāng)年造成了一個(gè)狀況：牌照成了靶子。

　　提高直銷企業(yè)準(zhǔn)入的難度，都是現(xiàn)在行業(yè)浮躁的一個(gè)很被動(dòng)的預(yù)防措施，隨著行業(yè)的回歸，這些政策也會(huì)隨之弱化，對(duì)直銷企業(yè)的準(zhǔn)入也會(huì)降低難度，并且會(huì)持續(xù)降低，那到個(gè)時(shí)候，很多企業(yè)都可以開展直銷業(yè)務(wù)，甚至可以說(shuō)直銷的終極方式是“萬(wàn)企皆可直”，讓我們一起期待。

　　政策走向

　　上面所說(shuō)的一切，都是為了政策走向的預(yù)測(cè)做了個(gè)鋪墊，現(xiàn)在就來(lái)斗膽預(yù)測(cè)一下政策走向。不管政策怎么變，全部是針對(duì)產(chǎn)品盤的，并且是專心做產(chǎn)品的企業(yè)，如果企業(yè)的發(fā)心不對(duì)，以下還是別看了，和您沒(méi)什么關(guān)系。

　　混沌狀態(tài)：在上個(gè)世紀(jì)直銷剛進(jìn)入中國(guó)的時(shí)候，完全是一個(gè)混沌狀態(tài)，處于無(wú)人管理的真空地帶，全民對(duì)于直銷的理解都不太深入，人們除了見(jiàn)到有人能在直銷里面掙錢之外，其它也看不見(jiàn)啥，在這個(gè)時(shí)期，政策方面基本為零。

　　禁傳時(shí)代：上個(gè)世紀(jì)末，中國(guó)進(jìn)入了禁傳年代，基本上一刀切，也正是因?yàn)閲?guó)家的這個(gè)政策導(dǎo)向，有些內(nèi)資企業(yè)開始不得不走向海外，有些公司還取得了不錯(cuò)的效果，真的是不破不立。

　　直銷條例：2005年國(guó)家出臺(tái)直銷條例，開始對(duì)直銷進(jìn)行了相對(duì)理性的管理，從這個(gè)時(shí)候起，在中國(guó)直銷和傳銷分成兩條路，并于2006年2月發(fā)下第一張直銷牌照，從此直銷進(jìn)入合規(guī)化管理階段。

　　灰色世界：從2005年到現(xiàn)在，將近16年期間，除了直銷條例，國(guó)家對(duì)直銷沒(méi)有更多的說(shuō)法，一直延續(xù)著條例的管理以及直銷牌照的發(fā)放，雖然QJ事件之后，也發(fā)了很多的條文，行業(yè)也連猜帶蒙的進(jìn)行了360度的解讀，不過(guò)從本質(zhì)上來(lái)講，并沒(méi)有對(duì)直銷條例有什么突破。

　　好了，人類不能活在過(guò)去，行業(yè)也要展望未來(lái)。我們來(lái)看一下接下來(lái)會(huì)發(fā)生什么……

　　爬行年代：大家都覺(jué)得現(xiàn)在是行業(yè)的谷底，這個(gè)說(shuō)法基本上正確的，有可能還會(huì)繼續(xù)下降，但是下降的空間可能不是太大了。但是現(xiàn)在是谷底，不代表明天就能爬上來(lái)，因?yàn)樵诠鹊卓赡苓€要再跌跌撞撞的再爬行一段時(shí)間。這段時(shí)間內(nèi)，國(guó)家針對(duì)直銷的政策法規(guī)依然不會(huì)有太大的變化，當(dāng)然可能會(huì)下發(fā)一些相關(guān)的文件，這些文件的重量級(jí)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠改變一個(gè)行業(yè)。在這個(gè)爬行年代，行業(yè)將依然艱苦，有些企業(yè)堅(jiān)持不住，將提前下車，而且下車的企業(yè)會(huì)越來(lái)越多。面對(duì)大量的直企退出，政策方面依然會(huì)處于觀望狀態(tài)，不會(huì)對(duì)退出的企業(yè)做過(guò)多的挽留，愛(ài)咋咋滴，但是想退出的話，一定要先自己把屁股擦干凈，否則就洗干凈屁股等著吧。

　　爬行年代之所以會(huì)存在，是因?yàn)楝F(xiàn)在的行業(yè)環(huán)境與之前并沒(méi)有本質(zhì)的變化，也可以說(shuō)是沒(méi)有本質(zhì)的提升，要想挺起身來(lái)做人，不是靠政策，而是要自己努力站起來(lái)才行。根據(jù)目前行業(yè)消費(fèi)人群的情況來(lái)看，這個(gè)爬行年代預(yù)計(jì)還需要4年左右，也就到達(dá)2025年左右。在這段時(shí)間內(nèi)，除了堅(jiān)持沒(méi)有別的辦法，可以適當(dāng)創(chuàng)新，但不要急于求成，也不要期待從政策上面得到什么官宣支持，一定要低調(diào)，好好做自己的單層次，先挺過(guò)這四年再說(shuō)吧。

　　恢復(fù)牌照：從QJ之后，直銷牌照暫停發(fā)放，甚至把公示企業(yè)已經(jīng)繳納的保證金悉數(shù)退還，從政策方面，基本上關(guān)閉了牌照的通道。其實(shí)政策的變化，也就是行業(yè)環(huán)境的一個(gè)映射，當(dāng)環(huán)境變的稍微好轉(zhuǎn)，也就是過(guò)了爬行年代，從2025年開始，做好準(zhǔn)備，我們來(lái)一起迎接下一張牌照，如果有企業(yè)想在行業(yè)站起來(lái)之后迅速拿下第一張新牌照，現(xiàn)在可以開始準(zhǔn)備了。

　　恢復(fù)牌照的同時(shí)，還會(huì)有一個(gè)舉措，就是對(duì)級(jí)差的默許。直銷條件中規(guī)定的是單層次直銷，這個(gè)在恢復(fù)牌照之后，也不會(huì)改變，但是對(duì)于級(jí)差制度的管理，將更加寬泛，持一個(gè)默許的態(tài)度，當(dāng)然前提是在認(rèn)真做產(chǎn)品盤的，不是說(shuō)拿一塊磚頭加個(gè)級(jí)差就能被認(rèn)可，切不可斷章取義。

　　如果想迎合政策，現(xiàn)在還活著的企業(yè)，可以考慮一下制度方面的調(diào)整方向，別再找什么亮點(diǎn)了，好好做產(chǎn)品吧。在默許階段，不要提什么雙軌，依然見(jiàn)不得光，這個(gè)事實(shí)無(wú)法改變。

　　開始立法：現(xiàn)在雖然很多大人物都希望直銷盡快立法，也在從各種條文中揣測(cè)未來(lái)發(fā)的發(fā)展，但是直銷立法，一定是一個(gè)水到渠成的的過(guò)程，經(jīng)過(guò)前期幾十年波折，已經(jīng)經(jīng)不起大起大落了?；謴?fù)牌照之后，整個(gè)行業(yè)會(huì)用十年的時(shí)間進(jìn)行穩(wěn)定性的磨合，直到十年后的2035年，中國(guó)直銷將穿上衣服走進(jìn)老百姓的視野。裸奔時(shí)代正式結(jié)束。

　　立法后對(duì)直銷企業(yè)的管理相比現(xiàn)在條件有以下幾點(diǎn)變化：

　　產(chǎn)品線開始放寬，為了簡(jiǎn)化，可能會(huì)從白名單方式變成黑名單方式，比如現(xiàn)在是規(guī)定了五大類可以進(jìn)行直銷，將來(lái)有可能變成：以下品類不可以進(jìn)行直銷，因?yàn)榉诺奶珜?，白名單?shí)在是太長(zhǎng)了。

　　企業(yè)準(zhǔn)入難度降低，與現(xiàn)在的2000萬(wàn)+8000萬(wàn)相比，立法之后的準(zhǔn)入將降低很多，有好的產(chǎn)品，有好的服務(wù)的企業(yè)，都可以采用直銷方式來(lái)進(jìn)行運(yùn)作，如果覺(jué)得現(xiàn)在有2000+8000不好承受，那就再堅(jiān)持一下吧。

　　對(duì)級(jí)差的認(rèn)可，這也將是立法的重大改變之一，從單層次向多層次的真正放開。多層次的模式有很多種模型，本次立法，只開放對(duì)級(jí)差的認(rèn)可，其它模型，請(qǐng)先暫時(shí)放棄幻象。雖然開放了級(jí)差模型，但是有一點(diǎn)不會(huì)改變，就是撥出比的上限是30%，任何企業(yè)的撥出比，硬性要求，不能超過(guò)此數(shù)字。

　　大數(shù)據(jù)平臺(tái)的建立。如果想對(duì)直銷企業(yè)進(jìn)行更深層的管理，需要一個(gè)真正的給直銷行業(yè)提供服務(wù)（含監(jiān)管）的大數(shù)據(jù)平臺(tái)，企業(yè)自己不管用的什么系統(tǒng)來(lái)管理自己的業(yè)務(wù)，必須把銷售數(shù)據(jù)同步到大數(shù)據(jù)平臺(tái)，接受監(jiān)管，所有被關(guān)注的比例和數(shù)字，都將在大數(shù)據(jù)平臺(tái)上得以體現(xiàn)。這個(gè)大數(shù)據(jù)平臺(tái)將由官方和民間共同承建，有此想法的軟件公司，現(xiàn)在也可以提前想一下這個(gè)事情了。

　　行業(yè)協(xié)會(huì)：在立法之后三年左右，也就是在2038年，中國(guó)將成立直銷協(xié)會(huì)，協(xié)會(huì)的成員是國(guó)內(nèi)的直銷企業(yè)，與海外的協(xié)會(huì)相似，由直銷企業(yè)輪流坐莊，更好的對(duì)直銷企業(yè)進(jìn)行服務(wù)和管理，對(duì)于直銷企業(yè)的日常違規(guī)，協(xié)會(huì)可以有一定的處理權(quán)限，當(dāng)協(xié)會(huì)的公信力達(dá)到一定程度之后，會(huì)對(duì)行業(yè)的健康發(fā)展起到很好的幫助作用。

　　全面放開：這個(gè)時(shí)間不太好說(shuō)了，希望余生夠長(zhǎng)。到了這個(gè)時(shí)期，基本上直銷就成了一個(gè)非常普通的銷售模式，什么級(jí)差啦，雙軌啦，都無(wú)所謂，只要控制撥比，控制欲望，制度不做限制；產(chǎn)品也將全面放開，除了極其敏感的產(chǎn)品，其它將全面放開；企業(yè)層面，不管是大企業(yè)小企業(yè)，只要愿意，全部可以參加，甚至?xí)霈F(xiàn)一些第三方的平臺(tái)，供小企業(yè)使用。所以到了這個(gè)階段，牌照有可能成為歷史。

　　是什么在引導(dǎo)政策的變化？是行業(yè)自己，是從業(yè)人員自己，是客群的變化在影響政策的變化，現(xiàn)在老一輩的消費(fèi)群體相對(duì)激進(jìn)，帶來(lái)了很多負(fù)面的影響，等這一代慢慢淡出歷史的舞臺(tái)，行業(yè)將趨于平靜……

　　好了，再?gòu)?qiáng)調(diào)一下，以上只是個(gè)人觀點(diǎn)，只是臆測(cè)，請(qǐng)不要以此作為決策的依據(jù)，做個(gè)飯后的談資即可。

　　現(xiàn)在除了堅(jiān)守底線之外，還可以考慮一個(gè)新的方向，就是沖出國(guó)門，走向海外，雖然現(xiàn)在還有疫情，但是早晚會(huì)過(guò)去的，現(xiàn)在去海外布局，將來(lái)就是豐收的時(shí)代，如果需要去海外發(fā)展業(yè)務(wù)，我們也可以提供整體的解決方案，包括IT方面，海外經(jīng)理人等，幫您迅速打開海外市場(chǎng)。