2018年底，美商社發(fā)布了一份微商行業(yè)富豪榜，掀起了業(yè)內(nèi)外的廣泛關(guān)注。令不少人意外的是，微商這個新興行業(yè)竟然在短時間內(nèi)悄悄崛起，并發(fā)展出體量如此龐大的企業(yè)。

　　如今，這份榜單已兩年有余，驀然回首，彼時榜上的微商企業(yè)，有的風(fēng)光依舊，有的后來居上，而有的卻因種種原因悄然退場，淡出行業(yè)視線，而曾經(jīng)他們都是站在行業(yè)金字塔尖的領(lǐng)軍者。

　　唐太宗曾言，以銅為鑒，可以正衣冠；以人為鑒，可以明得失；以史為鑒，可以知興替。

　　于是，我們決定為這些曾經(jīng)紅極一時的微商品牌寫點(diǎn)什么，無論是為了紀(jì)念他們來時的路，還是為后來者貢獻(xiàn)一份沉重的教訓(xùn)書。我們?yōu)檫@個系列起名為「消失的微商」，希望能通過這些故事給從業(yè)者們帶來一些啟示。

　　“吃著盒飯，通宵達(dá)旦”幾乎是每個創(chuàng)業(yè)者的標(biāo)志，而微商愛潤妍創(chuàng)始人王偉娜就是這樣一路走過來的，甚至有過之而不及，因此她也被行業(yè)被冠上“拼命三娘”的頭銜。

　　在創(chuàng)業(yè)的歷程中，王偉娜表示很少看到孩子早上醒來是什么樣子，幾乎是全身心投入到工作中，每日長達(dá)14小時的勞作，哪怕夜深人靜還要再忙碌幾個小時。

　　風(fēng)里來雨里去的奔波，無數(shù)次推銷遭到拒絕，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)走了三三兩兩，王偉娜都咬牙堅(jiān)持了。

　　也許正是這份堅(jiān)持和努力得到了上天的眷顧。

　　王偉娜創(chuàng)辦的東營愛潤生物科技有限公司于2015年12月成功在上海股交所掛牌上市，其名下有愛潤妍、芭莎侖、倩莊、玫瑰有約、雅悅等知名品牌。

　　其中，最有名的還是愛潤妍。2016年7月，愛潤妍玻尿酸精華成功問世，上市15天銷量即突破100萬。

　　此后，愛潤妍似乎找到了主打方向——專業(yè)經(jīng)營銷售玻尿酸產(chǎn)品，并成為當(dāng)時國內(nèi)唯一一款取得“小藍(lán)帽”的口服玻尿酸，擁有五大系列多款玻尿酸專利產(chǎn)品。

　　01口號喊響，成功一半

　　不得不說，在早期營銷上，王偉娜的確有兩把刷子。

　　她花了一年的時間輾轉(zhuǎn)50多個城市進(jìn)行上百場愛潤妍啟動會議、沙龍，最終招代理商160多名。

　　在公開信息中，王偉娜為自己打造了北京大學(xué)EMBA工商管理碩士的人設(shè)。雖然具體無從考證，但無疑實(shí)現(xiàn)了名校背書的力量，為品牌的可信度增加隱形buff。

　　恰逢當(dāng)時我國化妝品市場處于成長階段，與美國、日本等成熟市場相比，中國化妝品市場增速處于高位。

　　根據(jù)Euromonitor的統(tǒng)計(jì)，2017年中國美容個護(hù)產(chǎn)品市場達(dá)到3615.7億元，成為全球第二大化妝品市場，2012-2017年復(fù)合增速為7.7%，2017年同比增長9.64%，世界/美國/日本同期增速為5.3%/3.2%/2.2%。

　　人們對外表的重視程度提高、對美好形象的精神需求日益增加，化妝品飛入尋常百姓家。

　　在激烈的廝殺中，王偉娜的絕招就是為愛潤妍選擇了玻尿酸品類，并打出“讓天下人用得起玻尿酸”的口號。不僅乘上玻尿酸的大風(fēng)，低廉的價格還讓不少同類品牌無路可走。

　　王偉娜在視頻采訪中多次強(qiáng)調(diào)“要做六星級的品質(zhì)，一星級的價格”。為了讓消費(fèi)者放心使用，愛潤妍的副總裁郭寶解釋了低價的原由，“從根源出發(fā)，提倡單級分銷，走的是S2C模式，消費(fèi)者能夠直接從工廠提貨，省略了中間環(huán)節(jié)，下單后工廠直發(fā)?！?/span>

　　低價為愛潤妍吸引了大量粉絲群體和著迷的消費(fèi)者，王偉娜誠懇的態(tài)度更是吸引了越來越多的跟隨者，愛潤妍也隨之不斷做大做強(qiáng)……

　　02頻陷傳銷，負(fù)面不斷

　　然而好景不長，2018年，愛潤妍慘遭滑鐵盧，多次陷入傳銷風(fēng)波，而這些問題其實(shí)早在一開始就初露馬腳。

　　在招收代理方面，愛潤妍幾乎是無差別納入再高獎勵分紅。

　　只要在官網(wǎng)商城上購買任意一款29.8元產(chǎn)品就可以成為普通會員，并且生成自己的二維碼，獲得價值298元的產(chǎn)品，成功分享朋友圈獲三級紅包獎勵，一級2元，二級2元、三級2元。

　　當(dāng)達(dá)到VIP會員，則可以實(shí)現(xiàn)三級內(nèi)返利6元，同時VIP推薦VIP，每推薦一個，公司獎勵200元。

　　VIP會員外，愛潤妍還設(shè)立了全國總代理和區(qū)域合伙人。

　　5萬元可以成為全國總代理（下稱總代），公司會開通總代后臺，可看到自己二維碼注冊的客戶信息，同時，每銷售出去一款29.8元的產(chǎn)品，總代可以獲得7元提成。

　　而總代推薦三級以內(nèi)的總代，則可以分別獲得20000、3000、2000元的獎勵。

　　成為區(qū)域合伙人，即買斷了縣或區(qū)的銷售權(quán)益。在所買斷的縣或區(qū)一年內(nèi)只要收獲地址是此區(qū)域都獲 3%獎勵，同時，總代享受的所有權(quán)益合伙人也同樣享受。

　　合伙人推廣合伙人，獲推廣獎 30000、5000、3000 元。

　　賣貨提成和推薦獎勵天差地別，這種分紅系統(tǒng)模式導(dǎo)致的結(jié)果是，眾多代理比起賣貨更熱衷于瘋狂拉人頭，而這也讓愛潤妍站在了傳銷的邊緣。

　　2018年10月19日，山東省濱州市濱城區(qū)政府網(wǎng)站公示了一則處罰決定書：東營潤妍生物科技有限公司被濱州市濱城區(qū)工商局認(rèn)定為運(yùn)用愛潤妍網(wǎng)上商城采取發(fā)展會員、計(jì)酬返利的傳銷模式銷售愛潤妍系列化妝品，沒收違法所得8004043.00元，罰款200萬元。

　　濱城區(qū)工商局執(zhí)法人員表示，截至2018年9月30日，當(dāng)事人共發(fā)展會員131946人，其中普通會員122885人，VIP會員9061人。

　　經(jīng)東營開元聯(lián)合會計(jì)師事務(wù)所2018年10月9日出具的審計(jì)報告書顯示，當(dāng)事人營業(yè)收入137195156.61元，扣除營業(yè)成本及稅金129191113.61元。

　　同年11月21日，湖南省漢壽縣人民法院公布了一則行政裁定書。

　　東營潤妍生物科技有限公司及其關(guān)聯(lián)公司涉嫌傳銷，對其支付寶賬戶上的資金10000000元予以凍結(jié)。

　　03有人討伐，有人堅(jiān)定跟隨

　　在遭遇多次涉?zhèn)魈幜P后，公眾號“愛潤妍分公司”刊發(fā)了一則《關(guān)于媒體報道的公開聲明》。

　　聲明中承認(rèn)了涉?zhèn)鞅涣P事實(shí)，表示這是一次“痛徹心扉的教訓(xùn)”，并將其經(jīng)營模式由三級分銷機(jī)制改為一級營銷模式，“公司承受住了各項(xiàng)困擾，目前運(yùn)營一切正?！?/span>

　　雖然愛潤妍極力“穩(wěn)定軍心”，但已然無法阻攔“后院起火”的事實(shí)了，愛潤妍也由此走向沒落。

　　該事件后，大部分經(jīng)銷商在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)聲維權(quán)，表示上當(dāng)受騙，希望追回自己的“血汗錢”。

　　同時，仍有部分經(jīng)銷商選擇了與公司不離不棄，共進(jìn)退。

　　然而愛潤妍繼濱州、漢壽處罰后，經(jīng)過一年多的整改，卻再次曝出涉?zhèn)黠L(fēng)波。

　　8月20日，愛潤妍一代理商因涉嫌傳銷被判有期徒刑1年并處罰金8萬元，當(dāng)事人代理期間，共計(jì)發(fā)展會員層級8層，設(shè)計(jì)人員829人，推廣人員獲利257320.64元。

　　這次事件讓更多的人開始清醒，愛潤妍是打著低價的名頭，干著拉人頭的活。

　　停止瘋狂返利和推薦代理后，愛潤妍也開始一蹶不振。

　　如今， 在某電商平臺上的“愛潤妍旗艦店”里，我們可以看到愛潤妍多款產(chǎn)品銷量十分慘淡，多的月銷幾百，少的月銷只有幾十。愛潤妍在網(wǎng)絡(luò)上的曝光量也越來越少，年輕一代的消費(fèi)者更是對這個品牌聞所未聞。

　　微商江湖里波譎云詭，來來往往更新迭代，真正能笑到最后的少之又少，而“欺騙”換取的結(jié)果只有慢性死亡。