2021年4月7日-8日，在南京附近的一個(gè)工業(yè)園里，人影重重，喋喋不休。某企業(yè)內(nèi)核經(jīng)銷商大會(huì)暨市場(chǎng)啟動(dòng)大會(huì)如期召開(kāi)。

　　這是一家什么樣的企業(yè)？他們口中所說(shuō)的新零售又是如何玩的？

　　底稿接下來(lái)將為您深入剖析。

　　沃德綠：國(guó)外直銷暢快亨通，國(guó)內(nèi)直銷苦澀停消

　　根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)資料和相關(guān)溝通獲悉，公司的現(xiàn)場(chǎng)旗號(hào)為沃德綠世界集團(tuán)，經(jīng)過(guò)精準(zhǔn)核查發(fā)現(xiàn)，主體實(shí)際為曾經(jīng)在直銷業(yè)內(nèi)掀起一場(chǎng)短小波瀾的沃德（天津）營(yíng)養(yǎng)保健品有限公司。

　　這家擁有商務(wù)部2016年頒發(fā)的第84號(hào)直銷經(jīng)營(yíng)許可證的沃德綠世界在2018年權(quán)健華林事件大爆發(fā)的當(dāng)年便突然低調(diào)起來(lái)，直到2020年中旬，可謂徹底消失在人們的腦海里。

　　在它身上到底發(fā)生了什么？它為何又選擇2021年初啟動(dòng)新零售市場(chǎng)呢？

　　作為擁有直銷渠道企業(yè)中的一員，沃德（天津）營(yíng)養(yǎng)保健品有限公司高打高放后，便長(zhǎng)期處于異常神秘的處境中，顯得它與其他同業(yè)公司總有那么些格格不入。

　　在其獲得商務(wù)部頒發(fā)的直銷經(jīng)營(yíng)許可證后，沃德綠的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一直處于籌備階段。

　　直到2018年中旬，好不容易調(diào)整好一切，并說(shuō)好了在國(guó)內(nèi)直銷市場(chǎng)大干一場(chǎng)的沃德綠世界，卻迎來(lái)了權(quán)健華林事件的當(dāng)頭一棒，市場(chǎng)展業(yè)的小船說(shuō)翻就翻。

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　　圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)鏈接，標(biāo)題為《沃德：相聚520，沃德中國(guó)直銷市場(chǎng)啟動(dòng)大會(huì)耀世開(kāi)幕》

　　同為天津公司，同為直銷公司，她似乎從權(quán)健身上看到了自己未來(lái)的影子，一時(shí)間或許對(duì)于還沒(méi)完全捂熱的直銷牌照和規(guī)范經(jīng)營(yíng)的直銷渠道產(chǎn)生了較大的迷茫和動(dòng)搖。

　　根據(jù)行業(yè)內(nèi)部專家透露，當(dāng)時(shí)的沃德綠世界使用的商業(yè)模式是較為炒作的單軌模式，實(shí)際操作起來(lái)還是雙軌模式。

　　單軌的說(shuō)法是讓這個(gè)商模式更簡(jiǎn)易、也具感染力，也因此，涉?zhèn)黠L(fēng)險(xiǎn)也更加巨大。由于炒作個(gè)性較為明顯，當(dāng)時(shí)的沃德綠業(yè)績(jī)一時(shí)無(wú)兩，但隨之而來(lái)的問(wèn)題也逐漸增多。

　　有傳言認(rèn)為，當(dāng)時(shí)公司的快速清盤也是由于模式導(dǎo)致市場(chǎng)展業(yè)行為出現(xiàn)了較大外事問(wèn)題，不得已而為之。（底稿查詢相關(guān)案件網(wǎng)站后，暫時(shí)并未發(fā)現(xiàn)重大案件事實(shí)。）

　　雖然從法律案件角度上看，公司層面并未顯示重大問(wèn)責(zé)，但由于較為激進(jìn)的商業(yè)模式，導(dǎo)致其對(duì)很多成熟的平臺(tái)市場(chǎng)產(chǎn)生了斷源性節(jié)流也是不爭(zhēng)的事實(shí)。2018年剛啟動(dòng)的沃德綠世界從管理在市場(chǎng)上無(wú)往不利，風(fēng)評(píng)不甚很好。

　　無(wú)論是參與過(guò)的，還是僅觀望過(guò)的代理商對(duì)這家直銷公司都有些談虎色變的味道。這想必也是后來(lái)沃德綠一蹶不振直至消逝的主要原因之一。

　　　那么，沃德綠是被嚇得崩盤嗎？

　　絕非如此兒戲。根據(jù)業(yè)內(nèi)透露，沃德綠公司對(duì)當(dāng)?shù)刈龀隽溯^為明顯的財(cái)政貢獻(xiàn)，并與當(dāng)?shù)乇３种己玫墓偕搪?lián)系（實(shí)際國(guó)內(nèi)有兩地關(guān)系相當(dāng)不錯(cuò)）。

　　由于權(quán)健事件的發(fā)生，加上本身公司市場(chǎng)上的一些風(fēng)險(xiǎn)因素，和已經(jīng)出現(xiàn)的問(wèn)題。部分領(lǐng)導(dǎo)希望公司能自省自查自改。于是，沃德綠只得緩慢收攏市場(chǎng)，到基本停盤實(shí)際上有一個(gè)較為痛苦和漫長(zhǎng)的過(guò)程。

　　根據(jù)調(diào)查，從2020中旬年開(kāi)始，沃德公司的官方微信才徹底停更，微信發(fā)布的過(guò)往信息也全部清除。

編輯搜圖

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　　另外，整體老直銷市場(chǎng)的代理商群體從啟動(dòng)至今，也已基本全部清理，只留下山東一只小團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)還在低調(diào)運(yùn)作，主要是做一些比較基礎(chǔ)的消費(fèi)和銷售市場(chǎng)。

　　但公司的官網(wǎng)還在保持更新?tīng)顟B(tài)，另外，據(jù)透露，沃德公司的市場(chǎng)清理工作做的非常好，幾乎將一切退貨換貨和維權(quán)事件都處理妥當(dāng)，沒(méi)有任何維權(quán)事件和案件發(fā)生，一時(shí)成為業(yè)內(nèi)“美談”。

　　從2018年的中旬到2020年的中旬，沃德綠一直求長(zhǎng)綠，但總歸，落葉無(wú)情傷自知。

　　國(guó)外直銷是沃德的命，供貨產(chǎn)品是沃德的根。

　　一家公司還沒(méi)高潮便緩慢停止國(guó)內(nèi)直銷業(yè)務(wù)，絕對(duì)需要莫大的勇氣和深厚的底蘊(yùn)，也有很多難言之隱。畢竟有誰(shuí)，以及能拿什么樣的時(shí)間和精力去填補(bǔ)這兩年失敗的國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)呢？

　　答案：較為深厚的國(guó)際市場(chǎng)底子。

　　沃德綠世界成立于1997年。根據(jù)沃德綠官網(wǎng)資料顯示，沃德綠拿牌主體隸屬于綠世界集團(tuán)，這也和會(huì)場(chǎng)顯示沃德綠世界集團(tuán)產(chǎn)生了對(duì)應(yīng)。

　　集團(tuán)的中國(guó)區(qū)域子公司擁有沃德（天津）營(yíng)養(yǎng)保健品有限公司、沃德綠世界（天津）生物科技有限公司、瑞恩（天津）智能產(chǎn)品有限公司等。

　　沃德公司當(dāng)時(shí)的主打產(chǎn)品是藍(lán)莓系，主要依托于南京大型莓產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。

　　據(jù)悉，在正式開(kāi)展直銷渠道之前，沃德綠世界主要承擔(dān)的是生產(chǎn)任務(wù)，向中國(guó)周邊市場(chǎng)提供產(chǎn)品支持。

　　在順利生產(chǎn)三年后，沃德綠的產(chǎn)品種類逐漸增多，市場(chǎng)供應(yīng)板塊也逐漸增多。似乎，構(gòu)建屬于自己的市場(chǎng)渠道，并拓展?fàn)I銷通路已經(jīng)成為了沃德綠的全新戰(zhàn)略部署。于是，作為其最為熟悉的銷售渠道—直銷便成為了營(yíng)銷通路的必選項(xiàng)。

　　2003年左右，沃德綠世界正式在全球開(kāi)展直銷業(yè)務(wù)，截止目前，已經(jīng)在全球開(kāi)設(shè)四十多家分公司辦事處。公司市場(chǎng)隨著時(shí)間推進(jìn)，主要集中在亞洲數(shù)國(guó)和非洲地區(qū)。

　　而沃德綠的海外直銷可謂獨(dú)樹(shù)一幟，基本上承包了多地的海外資源，而且沃德綠的海外直銷絕非僅僅針對(duì)華人，而是實(shí)打?qū)嵉貫槿虿煌N族的人群帶去了健康福音。

　　經(jīng)過(guò)大概十年的海外直銷積累，沃德綠世界的財(cái)富、人脈和資源已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)新的高度，在這個(gè)高度的支持下，進(jìn)軍大陸才能成為必然。

　　獲得直銷牌照，被命運(yùn)打散的先機(jī)。

　　2013年5月，綠世界集團(tuán)在印尼首都雅加達(dá)舉行進(jìn)軍直銷10周年慶典，這次會(huì)議上，公司明確了正式進(jìn)軍國(guó)內(nèi)直銷的戰(zhàn)略規(guī)劃。公司鼓勵(lì)大家把握時(shí)機(jī)，中國(guó)市場(chǎng)將會(huì)帶來(lái)更大的發(fā)展機(jī)遇；同時(shí)表示在當(dāng)年開(kāi)始正式籌備中國(guó)國(guó)內(nèi)的直銷牌照辦理。

　　2014年3月，李德明在綠世界集團(tuán)天津沃德總部與經(jīng)銷商開(kāi)展面對(duì)面溝通座談會(huì)時(shí)再次提到，申牌是當(dāng)年工作的主題，并力爭(zhēng)在本年度落實(shí)。

　　說(shuō)到直銷牌照，雖然剛結(jié)束的南京活動(dòng)上，有經(jīng)銷商表示沃德綠的直銷牌照只花了半年時(shí)間就申請(qǐng)下來(lái)，但現(xiàn)實(shí)情況或截然相反。

　　公司從2013年定戰(zhàn)略拿牌照直至2016年8月8日，商務(wù)部才公示了受理沃德（天津）營(yíng)養(yǎng)保健品有限公司的直銷牌照申請(qǐng)。

　　而國(guó)內(nèi)直銷經(jīng)營(yíng)許可證在申請(qǐng)下來(lái)之前是無(wú)法從事直銷相關(guān)業(yè)務(wù)的，再加上直銷籌備，牌照公示期過(guò)渡時(shí)間等，沃德綠中國(guó)市場(chǎng)正式啟動(dòng)的時(shí)候便順延到了那個(gè)不怎么順暢的2018。

　　截止到商務(wù)官網(wǎng)相關(guān)信息的停更，該公司的直銷區(qū)域只有天津，產(chǎn)品只有7款保健品。從拓區(qū)到產(chǎn)品報(bào)備，哪怕在權(quán)健事件之前，都顯得不是那么積極。

　　總結(jié)，沃德綠擁有深厚的海外直銷市場(chǎng)，并且最近幾年一直在持續(xù)深耕海外，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)因?yàn)楦鞣N說(shuō)不清道不明的理由被迫收攏。

　　那么沃德綠真的就甘愿放棄國(guó)內(nèi)直銷市場(chǎng)—這個(gè)全世界直銷行業(yè)最大的蛋糕嗎？

　　在行業(yè)收緊期沉寂，在行業(yè)回暖期重啟

　　毫不疑問(wèn)，答案是否定的。

　　商業(yè)主體需求盈利，就和普通人要吃飯睡覺(jué)一般實(shí)屬正常。

　　2018年至2020年是整個(gè)直銷產(chǎn)業(yè)最收緊的幾年。這幾年，沃德綠還是努力做過(guò)一些工作，比如嘗試過(guò)老商城重新開(kāi)發(fā)（沃德綠的跨境電商運(yùn)營(yíng)比很多業(yè)內(nèi)公司早了很多年），也嘗試過(guò)突破和創(chuàng)新，但總得來(lái)說(shuō)，能使出的力道并不大，于是索性偃旗息鼓那么長(zhǎng)的一段時(shí)間。

　　直到2021年初，行業(yè)開(kāi)始回暖的時(shí)期，她才重新選擇回歸，不求同苦，但求同甘，無(wú)疑表現(xiàn)了其狡黠的個(gè)性和成熟的決斷。

　　但2021年可能將會(huì)成為業(yè)務(wù)市場(chǎng)廝殺最慘烈的一年，過(guò)往的頂層壓力或?qū)⒃谶@一年爆發(fā)并表現(xiàn)在一線經(jīng)銷商市場(chǎng)上，而微商、社交電商的泛濫，企業(yè)轉(zhuǎn)型的壓力也是接踵而至。

　　那么，沃德綠到底如何布局自己的新直銷市場(chǎng)呢？

　　打破疫情束縛，董事長(zhǎng)管海外，姊妹管國(guó)內(nèi)。有家親人齊上陣。

　　由于權(quán)健事件后接著就是疫情階段，再加上該公司整體營(yíng)銷戰(zhàn)略基本在過(guò)去數(shù)年偏移于海外市場(chǎng)。

　　而這些內(nèi)外環(huán)境因素造成了沃德綠世界的掌門人李德明至今都很少回到國(guó)內(nèi)執(zhí)行發(fā)展布局。

　　國(guó)內(nèi)的直銷業(yè)務(wù)到底歸誰(shuí)負(fù)責(zé)，曾幾何時(shí)成為了業(yè)內(nèi)茶余飯后的話題。根據(jù)即將啟動(dòng)的市場(chǎng)經(jīng)銷商和離職的一些員工表示，國(guó)內(nèi)事務(wù)由沃德綠世界的法人（曾經(jīng)的法人），也就是李德明董事長(zhǎng)的姊妹李德慧負(fù)責(zé)。

　　順便一提得是，當(dāng)時(shí)獲取直銷牌照時(shí)的法人和目前主體法人顯示的不一致，是否會(huì)出現(xiàn)相應(yīng)的流程審批問(wèn)題？值得探討。

　　從工商信息上可以發(fā)現(xiàn)，李德慧也是從去年7月份以后逐漸在綠世界集團(tuán)的行政面上被靈活剔除。但實(shí)權(quán)依然牢牢地被其掌握在手中。根據(jù)線索表明，目前國(guó)內(nèi)直銷板塊的事務(wù)也由李德慧女士全權(quán)打理。

　　另外，也有爆料指出，2020年下半場(chǎng)，前天獅大中華區(qū)市場(chǎng)部總監(jiān)劉少波出任沃德中國(guó)區(qū)總經(jīng)理，負(fù)責(zé)新市場(chǎng)的業(yè)務(wù)操盤。

　　沃德綠的頂層重塑似乎已經(jīng)有根有據(jù)，有鼻子有眼。

　　那么該如何啟動(dòng)新市場(chǎng)呢？

　　選地兒：南京、南京、還是南京！

　　沃德綠世界的新直銷（新零售）為什么選擇南京作為新市場(chǎng)的啟動(dòng)基地，有很多理由。

　　南京溧水公司擁有較大的接待區(qū)，也是沃德綠在中國(guó)布局初期就誕生的一家戰(zhàn)略定位的生物科技公司；白馬擁有沃德綠最大的藍(lán)莓生產(chǎn)基地。該藍(lán)莓生產(chǎn)基地供應(yīng)全球的藍(lán)莓系產(chǎn)品，當(dāng)然該藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)園也能作為代理商參訪使用。

　　另外，沃德綠世界中國(guó)南京生產(chǎn)基地不僅依山傍水、景色秀美、交通便利，也是沃德綠世界董事長(zhǎng)李德明博士的家鄉(xiāng)。相應(yīng)的政商關(guān)系也十分融洽。

　　2020年9月30日星期三上午溧水區(qū)薛書記、張區(qū)長(zhǎng)一行以及區(qū)委常委，區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)，各鎮(zhèn)(街)黨政主要負(fù)責(zé)同志，約60人來(lái)到沃德綠公司觀摩指導(dǎo)。

　　根據(jù)資料顯示，2009年沃德綠世界購(gòu)地籌建純生態(tài)的藍(lán)莓健康產(chǎn)業(yè)園，2012年8月份正式奠基。從此，揭開(kāi)了“沃德綠世界健康產(chǎn)業(yè)大發(fā)展大繁榮”的歷史序幕。2016年，南京生產(chǎn)基地正式為沃德綠世界全球市場(chǎng)供貨，得到了海內(nèi)外經(jīng)銷商一致好評(píng)。

　　也由于以上的地理優(yōu)勢(shì)，沃德綠世界的海外運(yùn)營(yíng)中心也坐落于此處，國(guó)內(nèi)新的運(yùn)營(yíng)中心與海外運(yùn)營(yíng)中心僅僅相隔一條大道。

　　從市場(chǎng)展業(yè)角度來(lái)看，目前全國(guó)比較旺火的經(jīng)銷商市場(chǎng)普遍集中在江浙滬地區(qū)。黃金出?？趽碛休^大的交通優(yōu)勢(shì)，行政優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)文化優(yōu)勢(shì)，經(jīng)濟(jì)購(gòu)買力優(yōu)勢(shì)等。

　　最后，沃德綠在全國(guó)政務(wù)關(guān)系處理得較好的兩地之一，便有南京。想必南京作為市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中心，能承擔(dān)較大的外事輿情負(fù)擔(dān)。

　　選模式：沃德綠新直銷的商業(yè)制度，你怎么看？

　　目前行業(yè)的營(yíng)銷通路得到了較大的改變。傳統(tǒng)的暢通通路基本上都已被阻斷，系統(tǒng)體系的概念在很多內(nèi)資公司也已經(jīng)蕩然無(wú)存，這也就意味著行業(yè)通路的優(yōu)勢(shì)正面臨新的創(chuàng)業(yè)和完善。

　　如何建立新的通路，或者建立新的優(yōu)勢(shì)成為了目前想籌備啟盤公司需要攻克的難關(guān)之一。

　　沃德綠世界通過(guò)選擇其他公司的大領(lǐng)導(dǎo)人，以大引小，溝通市場(chǎng)流動(dòng)性，建立市場(chǎng)初期模型，讓人刮目相看。

　　根據(jù)市場(chǎng)人員爆料，目前沃德綠新市場(chǎng)的模式為雙軌模式。主要將獎(jiǎng)金給與直推方面，涉及到對(duì)碰獎(jiǎng)勵(lì)，另外，還設(shè)置了將近20多層的1%重消獎(jiǎng)勵(lì)，根據(jù)溝通可知，該獎(jiǎng)項(xiàng)有可能為類似靜態(tài)分紅的直接分發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)，還需核實(shí)和驗(yàn)證。根據(jù)調(diào)查獲悉，該模式的撥出比高達(dá)78%。報(bào)單體系分為2000、6000、18000三種，由于涉嫌推薦捆綁式營(yíng)銷，該模式還可能涉及大單營(yíng)銷。

　　根據(jù)相應(yīng)的傳銷和直銷監(jiān)管條例可知，改模式明顯涉?zhèn)鳌?/span>

　　該模式是否能在先行階段得到廣大代理商的支持，能否回避政府監(jiān)管的法眼，底稿也將進(jìn)一步觀察。

　　選產(chǎn)品：沃德綠的藍(lán)莓和理療儀能爆出來(lái)嗎？

　　靠商業(yè)模式一鳴驚人的時(shí)代早已過(guò)去，這是疫情和大經(jīng)濟(jì)環(huán)境向前推動(dòng)的結(jié)果。

　　一家公司的核心發(fā)展力始終要看自己的產(chǎn)品。爆品的概念就此誕生。

　　南京生產(chǎn)基地將圍繞以藍(lán)莓為基礎(chǔ)，每年為沃德綠世界五大洲的40多家分公司提供營(yíng)養(yǎng)保健品系列、日化用品系列、健康家居系列、保健器械系列、綠色生態(tài)系列、健康私護(hù)系列等六大系列產(chǎn)品。

　　作為沃德綠的新直銷，老產(chǎn)品自然不能丟，特別是藍(lán)莓系。畢竟藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)園擁有沃德較大的生產(chǎn)動(dòng)能。

　　因此，藍(lán)莓系產(chǎn)品換了包裝后，依然將成為公司的主打產(chǎn)品，另外，護(hù)肝系產(chǎn)品也有希望成為網(wǎng)紅。不得不提到的是沃德綠世界的新直銷產(chǎn)品都比較便宜，比市場(chǎng)同類產(chǎn)品價(jià)格大約降低了一半。

　　另外，有一款護(hù)理性質(zhì)的理療儀深受經(jīng)銷商的喜愛(ài)，它在代理商口中擁有超預(yù)期的效能，超低的價(jià)格。它們是否能顛覆市場(chǎng)的風(fēng)口，也是有待市場(chǎng)的驗(yàn)證。

　　　沃德綠新直銷的未來(lái)在哪里？

　　有人稱自己是新零售，不愿再提及直銷產(chǎn)業(yè)；也有人認(rèn)為直銷企業(yè)的轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行。其實(shí)無(wú)論如何布局戰(zhàn)略和梳理企業(yè)發(fā)展，對(duì)于任何一家企業(yè)來(lái)說(shuō)，都是在面臨資源的甄選和重組，這其中還涉及企業(yè)家自身的學(xué)習(xí)和進(jìn)步。

　　沃德綠具備良好的國(guó)際直銷基礎(chǔ)和數(shù)十年的直銷基因，也富有跨境電商的先機(jī)能量，再加上科學(xué)家出身的企業(yè)家，產(chǎn)品的務(wù)實(shí)和精準(zhǔn)性也不言而喻。

　　但要在國(guó)內(nèi)這片非凡的水土上造就自己的直銷事業(yè)還需要更細(xì)致的思考、和專注自身市場(chǎng)渠道建設(shè)的大胸襟和大格局。

　　任何事都絕非想當(dāng)然，也非一蹴而就。

　　雖然沃德綠的新零售啟動(dòng)已經(jīng)坐實(shí)，但其依然將可能面對(duì)較多的實(shí)際問(wèn)題。比如高撥比的商業(yè)模式是否涉?zhèn)鞯亩ㄐ?，比如市?chǎng)部門的運(yùn)作是否為與公司的掛靠合作，比如職業(yè)經(jīng)理人和團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)之間的溝通磨合是否能達(dá)到平衡，從而給企業(yè)平臺(tái)賦能，而并非一味地商業(yè)盈利和炒作。

　　再比如沃德綠的新直銷到底是企業(yè)家的長(zhǎng)遠(yuǎn)布局，還是某些人員短期的業(yè)績(jī)欲望呢？

　　如今的沃德綠是否成熟到以一己之力便可利王狂瀾還為未可知。

　　總之，合法合規(guī)，選擇正確的人去做正確的事，是目前新商業(yè)發(fā)展的唯一出路，也是沃德綠良性發(fā)展的唯一出路。

　　底稿，將持續(xù)關(guān)注沃德綠新零售的進(jìn)一步動(dòng)向。