“我們上周去河北天桂山玩了一天，一共700多人的旅游團(tuán)，免費參加公司組織的旅游?！币晃涣宅樉W(wǎng)的經(jīng)銷商王姐(化名)告訴記者。聽聞免費旅游的消息，記者不禁想到了直銷界為了在一段時間內(nèi)快速提升市場業(yè)績而組織的旅游研討活動。在中國直銷界，從事直銷的企業(yè)有上千家，電子商務(wù)也是近來一股強(qiáng)勁的勢力。但是打著電子商務(wù)的旗號進(jìn)行傳銷運作的案例也屢見不鮮。琳瑯網(wǎng)到底是李逵還是李鬼?帶著這個問題，本刊記者進(jìn)行了一系列的暗訪與調(diào)查。

　　企業(yè)關(guān)系網(wǎng)迷霧

　　背靠大樹好乘涼。很多跨行業(yè)的集團(tuán)公司根據(jù)不同的行業(yè)及業(yè)務(wù)成立不同的公司。在調(diào)查琳瑯網(wǎng)的過程中，記者也找到幾家與琳瑯網(wǎng)相關(guān)的公司，對于其間錯綜復(fù)雜的關(guān)系充滿疑惑。

　　琳瑯網(wǎng)(http://www.linlangzhijia.net)前身是世紀(jì)華聯(lián)網(wǎng)，是一家集零售、批發(fā)、倉儲、物流為一體的大型購物網(wǎng)，隸屬于河北琳瑯至家電子商務(wù)公司(以下簡稱“琳瑯至家”)。該網(wǎng)站主營美容保健、床上用品、家居日用、小家電等生活用品，有萬余種產(chǎn)品，是一家大型生活用品網(wǎng)絡(luò)賣場。

　　在琳瑯網(wǎng)經(jīng)銷商的新浪博客中，記者看到了琳瑯至家與其上屬公司河北隆豐集團(tuán)的相關(guān)介紹，為進(jìn)一步了解琳瑯網(wǎng)探尋到了一些蛛絲馬跡。

　　琳瑯至家今年8月成立。成立之初，企業(yè)便全資收購北京易寶四方網(wǎng)絡(luò)科技有限公司及其所屬網(wǎng)站http://www.2000hualian.com(世紀(jì)華聯(lián)網(wǎng))等所有業(yè)務(wù)，隆豐集團(tuán)董事長武援軍任琳瑯至家董事長。

　　那么，這個隆豐集團(tuán)又是一家怎樣的企業(yè)?

　　據(jù)資料顯示，隆豐集團(tuán)是集金融、旅游、房地產(chǎn)、文化傳媒、電子商務(wù)、賓館、餐飲等為一體的大型集團(tuán)公司。公司以旅游、房地產(chǎn)為龍頭，以金融、投資為依托，大力發(fā)展電子商務(wù)，兼以酒店、賓館等多業(yè)態(tài)并舉，力求在多行業(yè)、多領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)跨越式發(fā)展，全面打造集團(tuán)企業(yè)新形象。在幾個琳瑯網(wǎng)經(jīng)銷商的新浪博客中均顯示，琳瑯網(wǎng)的前身世紀(jì)華聯(lián)購物網(wǎng)，隆豐集團(tuán)的投資公司是美國佰瑞集團(tuán)。這與記者采訪的經(jīng)銷商的說法如出一轍。盡管對于公司的介紹頭頭是道，但她并沒有實地考查過琳瑯至家公司。

　　然而，記者在石家莊工商行政管理局查詢企業(yè)注冊信息中，查到了“河北琳瑯至家電子商務(wù)公司”的公司名稱，企業(yè)法人確是武援軍。但有關(guān)“隆豐”的企業(yè)僅有“石家莊隆豐勞務(wù)建筑分包有限公司”一家。大家不禁要問，宣傳中那個偌大的隆豐集團(tuán)哪去了?

　　值得關(guān)注的是，河北隆豐擔(dān)保有限公司與石家莊隆豐勞務(wù)建筑分包有限公司地址非常近。河北隆豐擔(dān)保有限公司的地址是石家莊長安區(qū)廣安街36號時代方舟，而石家莊工商行政管理系統(tǒng)中顯示，石家莊隆豐勞務(wù)建筑分包有限公司是石家莊長安區(qū)廣安小區(qū)康華園11樓三層車庫北4-5軸。據(jù)測算，兩家公司地址相距600米左右。

　　機(jī)遇總在拐角處。記者在某網(wǎng)站上發(fā)現(xiàn)，河北隆豐擔(dān)保有限公司在某站留下的聯(lián)系人名字正是“隆豐集團(tuán)董事長武援軍”。武援軍，隆豐集團(tuán)董事長、琳瑯至家董事長、河北隆豐擔(dān)保有限公司聯(lián)系人，身兼數(shù)職，可他的真正身份到底又是什么?這幾家公司又有著怎樣的關(guān)系?其中個因，也只有當(dāng)事人能夠撥開這層企業(yè)關(guān)系網(wǎng)的迷霧。

　　價格迷局

　　在網(wǎng)購興起的當(dāng)下，消費者可以減少許多中間環(huán)節(jié)，直接在商家店鋪購買商品，節(jié)省出門采購時間和消費成本，而且還不需要提著商品回家，由快遞直接送貨上門，這種購物方式可謂一舉多得。所以，網(wǎng)購一經(jīng)流行，便一發(fā)不可收拾，迎來其繁榮時期，并演變成今天泛濫的局面。

　　既然取名為琳瑯網(wǎng)，我們不禁要問，琳瑯網(wǎng)是否真的琳瑯滿目呢?在琳瑯購物網(wǎng)左側(cè)的商品種類中，商品種類的菜單一目了然：美容護(hù)膚、健身保健、服裝配飾、家居日用、數(shù)碼電腦、禮品禮盒。記者好奇地打開每一類產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)，基本上都是國貨，有一些商品是我們常見的品牌，如九陽、蘇泊爾、小熊、潘婷、海飛絲、飄柔、李醫(yī)生等，其他都是一些名不見經(jīng)傳的小品牌。每個類別的細(xì)分產(chǎn)品數(shù)量不等，有的類別數(shù)量高達(dá)幾百種，如美容護(hù)膚、家居日用等。

　　世紀(jì)華聯(lián)網(wǎng)(琳瑯網(wǎng)前身)2009年網(wǎng)絡(luò)銷售額突破3億大關(guān)，并連續(xù)獲得“消費者信得過的單位”、“維護(hù)消費者權(quán)益誠信滿意單位”、“2007年最具投資價值電子商務(wù)網(wǎng)站”等一系列榮譽稱號。可見，世紀(jì)華聯(lián)網(wǎng)曾取得了很多人的認(rèn)可。

　　王姐說，琳瑯網(wǎng)上的商品價格要比市面上便宜。她在琳瑯網(wǎng)上買過一些生活用品，都要比市場價便宜一些。那么，到底能便宜多少?就拿我們常見的400ml潘婷乳液修復(fù)洗發(fā)露來看，一箱12瓶共394.4元，平均每瓶32.87元。京東商城同款產(chǎn)品的銷售價格是每瓶31.9元，每瓶的價格要便宜近1元，一箱算下來要便宜12元。而在淘寶網(wǎng)上的價格更是親民，有的甚至一箱12瓶只需105元。400ml飄柔精華護(hù)理系列焗油護(hù)理洗發(fā)露，一箱12瓶共323元，平均每瓶26.92元，京東商城上的價格是27.9元，這款產(chǎn)品在琳瑯網(wǎng)上購買則要便宜1元。可以說，琳瑯網(wǎng)走的是網(wǎng)購路線，雖然價格要比市場價便宜，但跟其他網(wǎng)購的網(wǎng)站相比，優(yōu)勢并不明顯。

　　需要強(qiáng)調(diào)的是，經(jīng)銷商可以用交給公司的錢來購買產(chǎn)品，不需要再付現(xiàn)金。這也是經(jīng)銷商在琳瑯網(wǎng)購買商品的一大好處。

　　掛羊頭賣狗肉

　　在一個長達(dá)18頁的琳瑯網(wǎng)介紹的百度文庫中，記者觀察到，一些琳瑯網(wǎng)經(jīng)銷商在宣傳時，往往與淘寶、京東等網(wǎng)購不是比價格，而是比誰能為店家自己賺錢!在琳瑯網(wǎng)的宣傳中，不乏出現(xiàn)“琳瑯網(wǎng)日賺一萬”的字眼，一位琳瑯網(wǎng)的經(jīng)銷商在與記者的QQ聊天中也給予明確的肯定。

　　就琳瑯網(wǎng)的相關(guān)介紹而言，屬琳瑯至家電子商務(wù)有限公司儒商系統(tǒng)(http://www.linlangzhijia.net)最為詳盡，其中包括代理資格、市場計劃和獎金制度等方面。

　　在代理資格方面，琳瑯網(wǎng)共分為5級。一是消費會員，只需有40積分，但只能永久以批發(fā)價消費，不能介紹顧客;二是初級代理，最低消費248元購買產(chǎn)品，累積200積分;三是普通代理，最低消費992元，累積800積分;四是商務(wù)代理，最低消費2480元，累積2000積分;五是高級代理，最低消費6200元，累積5000積分。

　　此外，琳瑯網(wǎng)還有直接推薦獎、管理獎、重復(fù)消費獎、福利獎、產(chǎn)品引薦獎五項獎金制度。

　　直接推薦獎：初級代理沒有推薦獎，普通代理享受直接推薦金額4%，商務(wù)代理享受直接推薦金額8%，高級代理享受直接推薦金額12%。

　　管理獎：1單(對碰200積分算1單)1：1=40元，即領(lǐng)取小區(qū)積分業(yè)績的20%。

　　培育獎：每人拿到直接推薦一代對碰獎的10%，二代對碰獎的10%，三代對碰獎的10%。

　　重復(fù)消費獎：再次會員價消費，享受直推8代消費金額總和的5%左右，真正建立消費管道，一次推薦永久受益。

　　產(chǎn)品引薦獎：高級代理商享受所有引薦產(chǎn)品供貨價的1%做為永久性的獎勵。

　　然而，記者了解到的代理商投入金額卻與網(wǎng)站所宣傳的有些出入。首先，經(jīng)銷商實際交納的金額要比宣傳的高。四級代理由高到低交納的金額分別是16萬元、12.5萬元、2萬元、5000元，每月返6個百分點。高級代理每月有6%的店鋪補助，市級代理有4%的店鋪補助。

　　據(jù)了解，目前北京地區(qū)的琳瑯網(wǎng)經(jīng)銷商為數(shù)不多。而作為區(qū)域代理，王姐經(jīng)熟人介紹享受了市級代理的待遇，早在今年2月底交納了2萬元，每月按時返還1200元，共返還5個月，第6個月返本。我們測算一下，目前銀行半年的定期存款利息是3.3%，2萬元的半年利息就是660元，而琳瑯網(wǎng)半年的“利息”則是6000元，相比之下，琳瑯網(wǎng)的半年“利息”是銀行半年利息的9倍多。在強(qiáng)大的“利息”面前，琳瑯網(wǎng)的制度確實讓人難擋誘惑，特別是對于那些在直銷界做了多年卻沒有實現(xiàn)財富夢想的人。盡管他們明白這可能是一種傳銷行為，但貪婪讓他們無法自拔，而那些普遍百姓則是“傻傻分不清楚”。

　　在記者9月中旬與王姐聊天時，她表示，在8月底已經(jīng)收回成本，并且每月能夠按時收到公司承諾的6%的返點，“公司返點的時間非常準(zhǔn)確，一天都沒有晚過”。她在收回成本的同時，第二次向公司交納了2萬元，繼續(xù)等著收“利息”。

　　據(jù)介紹，琳瑯至家本著“服務(wù)、品質(zhì)、共贏”的經(jīng)營宗旨，采用“天天有特價，周周有新品，一件也批發(fā)”的策略，自運營以來一路攻城略地，只用了很短的時間就在全國范圍內(nèi)開設(shè)了近300家市、縣代理及服務(wù)中心店，業(yè)務(wù)覆蓋了全國25個省和直轄市。記者了解到，目前北京還沒有琳瑯至家專賣店。盡管北京地區(qū)有著強(qiáng)大的商機(jī)，但王姐目前還沒有開店的打算，畢竟她也有自己的生意，做琳瑯網(wǎng)也只是一個賺錢的渠道。

　　王姐透露，新疆地區(qū)有一支在直銷界非常有影響力的外資直銷公司，該公司200多人的銷售團(tuán)隊也加入了琳瑯網(wǎng)，并開設(shè)了琳瑯至家專賣店。

　　然而，當(dāng)記者問及這個網(wǎng)站是否可靠、會不會出事時，她表示，“說不好，沒準(zhǔn)哪天老板掙夠了錢，就卷錢跑了!”可見，即使是目前賺到錢的經(jīng)銷商，對于公司也并非完全信任。

　　專家解讀

　　當(dāng)前，網(wǎng)絡(luò)傳銷做得風(fēng)生水起，盡管全國各地的執(zhí)法部門都樹起了打擊傳銷的大旗，但是，隨著科技的進(jìn)步，很多傳銷手法也有所創(chuàng)新，導(dǎo)致傳銷的形式更加隱蔽，普通百姓很難分辨。為了尋找真相，將琳瑯網(wǎng)做出準(zhǔn)確的定位，記者采訪了直銷行業(yè)專家、中國市場學(xué)會直銷專家委員會秘書長胡遠(yuǎn)江。

　　胡遠(yuǎn)江就琳瑯網(wǎng)的獎金制度分析說，“它不是正規(guī)的直銷制度，也不是正規(guī)的電子商務(wù)模式，而是整合了網(wǎng)絡(luò)傳銷+返本分利的滾動模式。”之所以將琳瑯網(wǎng)判斷為網(wǎng)絡(luò)傳銷，是根據(jù)其有市場計劃和資金制度，這是典型的團(tuán)隊計酬。

　　在當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)傳銷發(fā)展如火如荼之際，我們都想知道到底是什么時候加入能夠賺錢，莊家又如何賺錢?胡遠(yuǎn)江解釋，琳瑯網(wǎng)的制度，意味著當(dāng)加入的經(jīng)銷商下面有17個人時，他的本金就是102%。其實質(zhì)是，莊家能夠持續(xù)地操作著這個盤子，就是因為總有人加入。然而，當(dāng)下面沒有人加入的時候，莊家就沒錢可賺。這種制度是典型的金字塔式傳銷，最后必然會有一批受害者。當(dāng)最底層加入的人員數(shù)字非常龐大時，受害者的人數(shù)也就非常多。

　　雖然最近網(wǎng)絡(luò)傳銷已經(jīng)成為“人民公敵”，但是它并非是最近一段時間才出現(xiàn)的。其實，早在多年前網(wǎng)絡(luò)傳銷就已存在，只是近半年制度炒作現(xiàn)象又有新一輪回潮。他們往往打著外資企業(yè)、國家機(jī)關(guān)、西部開發(fā)計劃等旗號，掩蓋事實真相。由此可見，琳瑯網(wǎng)經(jīng)銷商們所提到的，隆豐集團(tuán)的投資方是美國佰瑞集團(tuán)的說法便顯得有些站不住腳。

　　對于這種傳銷制度，很多人也都心知肚明。胡遠(yuǎn)江分析，一是加入的早就會有所收益，反之，加入的晚就將成為替死鬼。二是大多數(shù)人都存有僥幸心理，心中不免有“反正后面還有人墊底”的想法。三是傳銷組織打造出一小部分榜樣，用來誘惑其他人加入。四是這類傳銷都會進(jìn)行一些包裝，如假扮成電子商務(wù)、消費會員等形式來掩蓋其傳銷本質(zhì)。通常，這種傳銷最終會出現(xiàn)兩種結(jié)局，第一種是傳銷組織者被執(zhí)法機(jī)關(guān)繩之以法。第二種是組織者藏匿、逃跑，或者改頭換面。

　　就當(dāng)前琳瑯網(wǎng)的會員及代理商情況而言，其市場仍在發(fā)展壯大;從9月初去河北天桂山的旅游人數(shù)來看，規(guī)模似乎還沒有達(dá)到組織者的追求，或許，這場網(wǎng)絡(luò)傳銷還將繼續(xù)發(fā)酵……

　　我們希望，這場琳瑯網(wǎng)的風(fēng)波與疑云能夠盡快讓百姓知曉，讓更多的人免于受害。對于它的動作，本刊也將持續(xù)關(guān)注。