洋河無(wú)忌號(hào)稱可以“保肝護(hù)肝”名不副實(shí)，內(nèi)招期內(nèi)并未實(shí)際交貨

　　在上篇報(bào)道中，我們了解到了洋河無(wú)忌的誕生背景以及發(fā)展歷程，在本篇報(bào)道中，我們將著重關(guān)注的是洋河無(wú)忌的模式。

　　回首制度，模式現(xiàn)狀

　　據(jù)悉，在2017年剛起盤時(shí)，洋河無(wú)忌就給加盟商劃分為5個(gè)級(jí)別，分別為城市合伙人、CEO、加盟商、總代和會(huì)員。最低拿貨價(jià)分別對(duì)應(yīng)的是135元、135元、149元、179元、199元。

　　2018年，在美篇上，有經(jīng)銷商曬出了當(dāng)年春節(jié)前后時(shí)洋河無(wú)忌推出的優(yōu)惠政策：

　　豎版無(wú)縫滑動(dòng)多圖

　　目前，洋河無(wú)忌旗下主要有三款產(chǎn)品，分別是洋河無(wú)忌（金）、洋河無(wú)忌（銀）、無(wú)忌·盛時(shí)。

　　據(jù)知情人透露，進(jìn)入2021年之后，在這三款產(chǎn)品當(dāng)中的洋河無(wú)忌（銀）已不再銷售，每瓶加價(jià)20元即是洋河無(wú)忌（金）的價(jià)格。現(xiàn)行制度如下：

　　上圖中未標(biāo)注拿貨價(jià)的CEO（門檻為120箱）和城市合伙人（480箱）的單瓶?jī)r(jià)格都是135元。按照每瓶加價(jià)20元計(jì)算，上述代理商級(jí)別從低到高對(duì)應(yīng)的拿貨價(jià)在現(xiàn)如今就變成了219元、199元、169元、155元和155元。

　　“成為CEO一年賺一輛奧迪很容易：每月自己推薦5個(gè)加盟商銷售60箱即可，獲得價(jià)差以及關(guān)聯(lián)獎(jiǎng)勵(lì)”的說(shuō)法由此而來(lái)。

　　事實(shí)上，洋河無(wú)忌現(xiàn)行的獎(jiǎng)金制度跟此前的模式解讀相較而言，本質(zhì)上來(lái)說(shuō)相差不大。

　　豎版無(wú)縫滑動(dòng)多圖

　　再說(shuō)個(gè)題外話，近期，洋河股份又推出了新品，這個(gè)新品當(dāng)然和洋河無(wú)忌無(wú)關(guān)。但話已至此，我們不妨將該模式和上述洋河無(wú)忌的模式進(jìn)行一下對(duì)比：

　?。ㄏ抻谄?，僅截取部分政策）

　　有人認(rèn)為，對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，它們?cè)谛袠I(yè)領(lǐng)域有著多年的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)有一定競(jìng)爭(zhēng)力。布局微商、社交電商或社交新零售，減少了中間的成本，同時(shí)因供應(yīng)鏈、產(chǎn)品質(zhì)量控制和售后服務(wù)上的優(yōu)勢(shì)，能夠給消費(fèi)者帶來(lái)更多的信任。但對(duì)于洋河無(wú)忌備受爭(zhēng)議的微商模式，曾有業(yè)內(nèi)人士提出了不一樣的觀點(diǎn)：酒企跟微商之間的合作大多屬于包銷的形式，酒企不負(fù)責(zé)產(chǎn)品的營(yíng)銷和管理。拿出的產(chǎn)品也是非常邊緣化的，只是在不損害主品牌的情況下試水。而目前來(lái)說(shuō)，酒業(yè)微商都存在大量的不規(guī)范行為，借著酒企的品牌到處吹噓等；同時(shí)也可以看到，酒企為了避免侵害經(jīng)銷商的利益，都是單獨(dú)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品進(jìn)入微商渠道。同時(shí)，微商模式還沒(méi)有逃開(kāi)傳統(tǒng)的團(tuán)購(gòu)范圍，但貨品并沒(méi)有賣給消費(fèi)者，而是賣給了下線。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，不做品牌，必然會(huì)對(duì)企業(yè)的品牌造成嚴(yán)重影響。

　　有關(guān)公司，罰款百萬(wàn)

　　2019年4月，在主題為“盛時(shí)奔騰·匠鑄巔峰”的新品發(fā)布會(huì)，作為洋河無(wú)忌新零售項(xiàng)目戰(zhàn)略合作伙伴的郭司令微商咨詢創(chuàng)始人郭俊峰曾無(wú)不慷慨地這樣說(shuō)道：白酒作為“剛需、高頻、普遍性產(chǎn)品”，市場(chǎng)發(fā)展空間非常的大。洋河創(chuàng)新突破，推出“洋河無(wú)忌”這一戰(zhàn)略性產(chǎn)品布局社交新零售領(lǐng)域，針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)社交群體，提供了更加高效、更加便捷、更加舒適的消費(fèi)體驗(yàn)。此次“洋河無(wú)忌”再次推出兩款戰(zhàn)略性新產(chǎn)品，是順應(yīng)當(dāng)下消費(fèi)者對(duì)白酒高消費(fèi)的需求，以此來(lái)滿足消費(fèi)者多樣化的消費(fèi)選擇。

　　然而，在半年之后的2019年11月，上海微陣科技有限公司（實(shí)控人郭俊峰）就因組織策劃傳銷行為，遭到了普陀區(qū)市場(chǎng)監(jiān)管局罰款100萬(wàn)元，沒(méi)收違法所得159.435857萬(wàn)元的行政處罰。行政處罰決定書(shū)文號(hào)：滬市監(jiān)普處〔2019〕072018000344號(hào)。

　　據(jù)相關(guān)處罰決定書(shū)顯示，2017年7月25日，當(dāng)事人微陣公司與南京洋河藍(lán)色經(jīng)典酒業(yè)有限公司簽訂《戰(zhàn)略協(xié)議》取得“洋河無(wú)忌”白酒產(chǎn)品銷售代理權(quán)。隨后，當(dāng)事人微陣公司在“洋河無(wú)忌”項(xiàng)目中設(shè)定了會(huì)員、總代、加盟商、CEO、城市合伙人五個(gè)代理商級(jí)別，以及與之相對(duì)應(yīng)的入門費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。具體如下：

　　參與者一次性購(gòu)買2388元（即2箱，每箱6瓶〔下同〕，單價(jià)199元/瓶）可成為“會(huì)員（VIP）”；一次性購(gòu)買12888元（即12箱，單價(jià)179元/瓶）可成為“總代”；一次性購(gòu)買53640元（即60箱，單價(jià)149元/瓶）可成為“加盟商”；一次性購(gòu)買210600元（即260箱，單價(jià)135元/瓶）可成為“CEO”；一次性購(gòu)買972000元（即1200箱，單價(jià)135元/瓶）可成為“城市合伙人”。同時(shí)，當(dāng)事人規(guī)定：1、CEO、城市合伙人兩個(gè)級(jí)別直接從當(dāng)事人處進(jìn)貨；CEO以下級(jí)別代理商均屬于CEO團(tuán)隊(duì)，從CEO處進(jìn)貨，各級(jí)別代理商均可賺取進(jìn)銷差價(jià)。2、CEO級(jí)別代理商可獲取團(tuán)隊(duì)計(jì)酬獎(jiǎng)勵(lì)：即上級(jí)CEO代理商按照其直接推薦的下兩級(jí)CEO團(tuán)隊(duì)中所有銷量的總和來(lái)計(jì)算其銷售獎(jiǎng)勵(lì)。

　　2017年8月30日起，當(dāng)事人微陣公司通過(guò)組織參觀酒廠、在多地舉辦線下“洋河無(wú)忌”白酒品鑒會(huì)、“無(wú)忌”商學(xué)院講座，線上直播培訓(xùn)等招商活動(dòng)，通過(guò)口口相傳的方式講解項(xiàng)目的市場(chǎng)價(jià)格體系，代理商盈利規(guī)則，招募個(gè)人代理商，培訓(xùn)參與該項(xiàng)目的個(gè)人代理商使用賣幫幫APP軟件，讓各級(jí)代理商通過(guò)推薦鏈接方式建立起上下級(jí)關(guān)聯(lián)的代理商銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　2017年9月起，微陣公司按照上述模式開(kāi)展市場(chǎng)推廣，收取貨款，但因“洋河無(wú)忌”產(chǎn)品尚未投產(chǎn)，微陣公司并未實(shí)際交貨。同年11月13日，“洋河無(wú)忌”上市。為經(jīng)營(yíng)需要，微陣公司決定設(shè)立上海熊抱商貿(mào)有限公司作為采購(gòu)主體，負(fù)責(zé)“洋河無(wú)忌”酒的采購(gòu)，并與南京洋河公司進(jìn)行結(jié)算。經(jīng)統(tǒng)計(jì)，2017年9月至2018年3月期間，當(dāng)事人通過(guò)設(shè)定五級(jí)代理商銷售體系，發(fā)展代理商4383個(gè)，其中CEO級(jí)別329個(gè)，加盟商667個(gè)，總代2153個(gè)，會(huì)員1234個(gè)；銷售無(wú)忌酒32445箱。經(jīng)上海華安會(huì)計(jì)有限公司審計(jì)，當(dāng)事人通過(guò)上述銷售模式，取得銷售收入26280450元，扣除項(xiàng)目成本及稅收24686091.43元，當(dāng)事人違法所得為1594358.57元。

　　眼下，在騰訊靈鯤金融風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)管平臺(tái)上，“洋河無(wú)忌酒”這個(gè)關(guān)鍵詞已經(jīng)被標(biāo)記了1286次，雖然標(biāo)記類型為“暫未發(fā)現(xiàn)定性的相關(guān)報(bào)道”，但其主要標(biāo)簽有“發(fā)展下線拉人頭”的字樣。

　　后  記

　　近年來(lái)，不少知名酒企相繼加入到了微商或社交新零售的賽道，其中的一部分企業(yè)選擇和第三方合作，而在這個(gè)過(guò)程中，“借助傳銷模式，以高額回報(bào)為誘餌，非法集資斂財(cái)”逐漸成為了一些不法分子通過(guò)所謂的合作來(lái)實(shí)現(xiàn)“個(gè)人抱負(fù)”的“捷徑”，一些傳銷組織與個(gè)別知名白酒企業(yè)相互勾結(jié)的案例似乎也越來(lái)越多。

　　對(duì)此，消費(fèi)者要提高警惕，避免上當(dāng)受騙，不要被一些產(chǎn)品的招牌給蒙蔽了雙眼。至于洋河無(wú)忌在今后會(huì)如何發(fā)展？對(duì)此，微商電商內(nèi)參將繼續(xù)保持關(guān)注。