畢業(yè)6年，在惠州國(guó)企上班的程序員朱可生活和工作一直很穩(wěn)定。今年1月4日，12年未聯(lián)系的初中同學(xué)、Francine Holding Limited（弗朗爾集團(tuán)有限公司）經(jīng)銷(xiāo)商陳玲出現(xiàn)，給他的生活帶來(lái)了變數(shù)。

　　在老同學(xué)的指引下，短短幾個(gè)月，朱可花了30多萬(wàn)元買(mǎi)Francine的商品，躋身“初級(jí)區(qū)域獨(dú)立經(jīng)銷(xiāo)商”。他想退貨，但發(fā)覺(jué)自己連商品都沒(méi)見(jiàn)過(guò)，拿回錢(qián)的辦法是追加投資或拉人入伙。

　　“碰上傳銷(xiāo)了?！敝炜苫腥恍盐?，但為時(shí)已晚，他工作辭了，債臺(tái)高筑。

　　在朱可的策應(yīng)下，記者佯裝新人，臥底數(shù)月，重走了他的“入局”之路。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，F(xiàn)rancine這家香港公司與傳銷(xiāo)組織亮碧思有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，其核心商業(yè)模式也是“人頭生意”。

　　設(shè)局

　　變身成功人士的老同學(xué)突然找來(lái)

　　2014年大學(xué)畢業(yè)后，朱可留在珠三角工作，收入不高，但生活也過(guò)得去。

　　“哈嘍，老同學(xué)。”2020年1月4日，久未聯(lián)系的初中同學(xué)陳玲突然通過(guò)社交軟件和朱可打招呼。朱可驚訝地發(fā)現(xiàn)，12年不見(jiàn)，老同學(xué)成了“成功人士”，朋友圈內(nèi)容是隔三差五的旅游，精致的下午茶，還有鼓舞人心的雞湯文章。

　　朱可對(duì)陳玲的生活充滿(mǎn)了羨慕。當(dāng)陳玲提出可以帶他一起參加線(xiàn)下“大咖云集”的聚會(huì)時(shí)，他認(rèn)為自己“中了大獎(jiǎng)”。事后回想，他如是說(shuō)：“這就是他們營(yíng)造的人設(shè)，讓你相信他們過(guò)得很好?！?/span>

　　就這樣，陳玲成了朱可的“貴人”——帶領(lǐng)新人進(jìn)入組織的人。朱可說(shuō)，今年8月至11月，他一共買(mǎi)了30多萬(wàn)元Francine的商品。Francine是香港公司，自稱(chēng)主要經(jīng)營(yíng)紅酒、美妝、日化等商品，在內(nèi)地有著數(shù)量龐大的經(jīng)銷(xiāo)商。

　　10月5日，在朱可的帶領(lǐng)下，記者參加了Francine經(jīng)銷(xiāo)商組織的“大圍”——經(jīng)銷(xiāo)商與新人的線(xiàn)下聚會(huì)活動(dòng)，地點(diǎn)在廣州市天河區(qū)興盛路的一家桌游室，活動(dòng)主題是狼人殺游戲。參加的人有“P仔”（新人）、初級(jí)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商和高級(jí)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商。

　　記者注意到，經(jīng)銷(xiāo)商們大都衣著華麗。男生梳著油頭，穿著襯衫，腰間皮帶的名牌logo明晃晃地展示出來(lái)。女生則身掛名牌包包，香水濃烈。

　　朱可很吃這一套。程序員的工作單調(diào)枯燥，社交不多，“大圍”不僅填滿(mǎn)了空虛的周末，還讓他感覺(jué)找到了興趣相投的朋友。

　　在持續(xù)3個(gè)小時(shí)的“大圍”中，經(jīng)銷(xiāo)商們不談?wù)摴?，一切都像一?chǎng)純粹的游戲。

　　“大圍”結(jié)束后是“小圍”——新人、初級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商、高級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商3人的聚會(huì)，重點(diǎn)是高級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商向新人傳授人生經(jīng)驗(yàn)。

　　對(duì)接記者的高級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商是何霖。長(zhǎng)達(dá)兩三個(gè)小時(shí)的對(duì)話(huà)完全由何霖主導(dǎo)，他不帶停頓地講述自己的成功經(jīng)驗(yàn)——在“貴人”的帶領(lǐng)下入行做外貿(mào)，實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由，目前追求更高的人生目標(biāo)，例如環(huán)游世界、做慈善。

　　朱可說(shuō)，活動(dòng)結(jié)束當(dāng)晚，他就被何霖、陳玲要求上報(bào)記者的思想動(dòng)態(tài)，并要進(jìn)一步描繪他們的成功之處，讓記者產(chǎn)生仰慕之情。

　　洗腦

　　玩游戲聽(tīng)分享會(huì)跟著干一定賺錢(qián)

　　Francine經(jīng)銷(xiāo)商鐘情“寓教于樂(lè)”，最受歡迎的是“現(xiàn)金流”游戲。游戲開(kāi)始前，玩家需選定人生目標(biāo)，如開(kāi)著飛機(jī)環(huán)游世界、成為全球慈善大王。游戲會(huì)觸發(fā)許多隨機(jī)事件，如金融風(fēng)暴、政策變化，玩家需要作出判斷、抓住機(jī)會(huì)，獲得財(cái)務(wù)自由。

　　10月16日，記者受邀玩這款游戲，地點(diǎn)在天河區(qū)合利天德廣場(chǎng)某間酒吧，抬頭就能看見(jiàn)廣州塔。游戲尚未開(kāi)始，經(jīng)銷(xiāo)商帶著新人不斷拍照，時(shí)不時(shí)拋出一句，“這樣的生活可太享受了?！?/span>

　　記者發(fā)現(xiàn)，“現(xiàn)金流”游戲難度不高，玩家最后都能實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由，唯一會(huì)遇到的問(wèn)題是自有資金不足。此刻，如果玩家猶豫，在旁指導(dǎo)的經(jīng)銷(xiāo)商便會(huì)大喊：“你可以找朋友借錢(qián)，等財(cái)務(wù)自由了，再還他不就得了。機(jī)不可失，趕緊借錢(qián)啊?！?/span>

　　一場(chǎng)“現(xiàn)金流”游戲約持續(xù)3個(gè)小時(shí)，期間，經(jīng)銷(xiāo)商們不斷向新人灌輸觀念：抓住機(jī)會(huì)，放手一搏；利用人脈，互幫互助。

　　當(dāng)天游戲結(jié)束后，又是“成功人士”分享經(jīng)驗(yàn)。

　　除了“大圍”“小圍”，F(xiàn)rancine還經(jīng)常組織線(xiàn)上“商機(jī)分享會(huì)”，上課的人需繳納99元聽(tīng)課費(fèi)。10月20日，記者參加了一場(chǎng)“商機(jī)分享會(huì)”，軟件顯示一度有200多人與會(huì)。分享會(huì)形式類(lèi)似電視臺(tái)的訪(fǎng)談節(jié)目，有一名主持人、兩名嘉賓。

　　2個(gè)多小時(shí)的分享會(huì)，猶如一場(chǎng)群口相聲，兩名嘉賓是捧哏，主持人是逗哏，三人相互配合，告訴新人們3個(gè)簡(jiǎn)單的道理：傳統(tǒng)行業(yè)沒(méi)有前途；建立渠道，尋找更多的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行合作；機(jī)會(huì)出現(xiàn)就該毫不猶豫地抓住。但唯獨(dú)沒(méi)有聊到產(chǎn)品是什么、有什么功效、市場(chǎng)反應(yīng)如何。

　　分享會(huì)過(guò)程中，全員禁言。為了保證聽(tīng)課質(zhì)量，每名新人都有專(zhuān)門(mén)的經(jīng)銷(xiāo)商監(jiān)督。他們?cè)谕ㄓ嵻浖蠈?shí)時(shí)分享聽(tīng)課心得，并詢(xún)問(wèn)新人的意見(jiàn)，掌握新人的內(nèi)心想法。

　　記者發(fā)現(xiàn)，分享會(huì)無(wú)非是經(jīng)銷(xiāo)商給新人建構(gòu)起一個(gè)看似觸手可及的未來(lái)：只要跟著他們走，一定能賺錢(qián)。至于商品是什么，不重要，反正是進(jìn)口的高端貨。商業(yè)模式想不通？那是你對(duì)互聯(lián)網(wǎng)賺錢(qián)模式不了解，需要再學(xué)習(xí)。

　　套路

　　商品竟然不能賣(mài)發(fā)展下線(xiàn)才有獎(jiǎng)

　　雖然經(jīng)過(guò)“大圍”“小圍”“聯(lián)誼”“聽(tīng)課”，但記者仍是一個(gè)“P仔”，距離初級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商——拉下線(xiàn)產(chǎn)生利潤(rùn)的最低聘級(jí)，還差一大截。

　　但通過(guò)10多名Francine經(jīng)銷(xiāo)商的講述，記者得以還原剩余的“入局”之路。

　　首先是“考察”。新冠肺炎疫情發(fā)生之前，經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)在時(shí)機(jī)成熟時(shí)，提出帶新人去香港總部考察，每人收取5000元到6000元不等費(fèi)用。疫情期間，通關(guān)不便，經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)在內(nèi)地開(kāi)展線(xiàn)下課堂，收取費(fèi)用?！八麄儠?huì)找一個(gè)酒店，或者包一棟別墅來(lái)進(jìn)行線(xiàn)下講課，省內(nèi)他們一般選在廣州、深圳、珠海等?！狈戳帘趟紓麂N(xiāo)聯(lián)盟發(fā)起人李晟說(shuō)。

　　朱可到過(guò)香港“考察”。大公司、產(chǎn)品多、大咖云集、財(cái)富的天堂……這些是他對(duì)Francine的印象。

　　林小新也到過(guò)香港“考察”。他記得，在分享會(huì)上，很多“大咖”上臺(tái)分享致富秘訣，高喊“只要投入多，月入十萬(wàn)、百萬(wàn)不是夢(mèng)”，現(xiàn)場(chǎng)多名高級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商曬出獎(jiǎng)金支票。會(huì)議過(guò)程，有上線(xiàn)“領(lǐng)導(dǎo)”為了表?yè)P(yáng)剛?cè)胄械慕?jīng)銷(xiāo)商，當(dāng)場(chǎng)開(kāi)出16萬(wàn)元“支票”獎(jiǎng)勵(lì)。

　　在這種氛圍下，朱可、林小新都開(kāi)單了，成為初級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商。

　　朱可花了62569港幣，委托“貴人”在公司開(kāi)出他的第一單（俗稱(chēng)“大單”）。記者看到，朱可拿到的單子是提貨單，上面列了紅酒、香薰等產(chǎn)品。他至今沒(méi)有到公司提貨，因?yàn)楹贤s定：商品只能自用和送禮。

　　這意味著，他無(wú)法通過(guò)銷(xiāo)售產(chǎn)品獲得利潤(rùn)。

　　獲得利潤(rùn)的路只有一條，拉人頭。朱可說(shuō)，他成為初級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商后，就有了發(fā)展下線(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商的資格。每個(gè)下線(xiàn)開(kāi)出一個(gè)“大單”，他可獲得14360港幣獎(jiǎng)金。以此類(lèi)推，下線(xiàn)又可以發(fā)展下線(xiàn)，從而形成金字塔騙局。

　　記者采訪(fǎng)發(fā)現(xiàn)，實(shí)際上，新人成為初級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商后，短時(shí)間內(nèi)很難發(fā)展到下線(xiàn)。高級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商為了拿到更多獎(jiǎng)金，往往會(huì)要求初級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商“套架”——自己先出錢(qián)一次性開(kāi)5個(gè)“大單”，日后再轉(zhuǎn)給下線(xiàn)。

　　于是，拉人頭的生意無(wú)限循環(huán)。

　　真相

　　“簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是亮碧思分公司”

　　記者發(fā)現(xiàn)，在發(fā)展新人的過(guò)程中，經(jīng)銷(xiāo)商十分謹(jǐn)慎，從不提公司的名字。直到開(kāi)單簽合同，才有機(jī)會(huì)看到Francine字眼。這到底是一家什么公司？

　　“簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是亮碧思開(kāi)了個(gè)分公司Francine?！崩铌烧f(shuō)。李晟是亮碧思傳銷(xiāo)受害者，曾一度負(fù)債幾百萬(wàn)元。退出后，他發(fā)起“反亮碧思傳銷(xiāo)聯(lián)盟”，致力幫助傳銷(xiāo)受害者脫離組織。

　　亮碧思是跨境傳銷(xiāo)組織，全名亮碧思集團(tuán)（香港）有限公司，英文簡(jiǎn)稱(chēng)DCHL。這家于1998年在香港注冊(cè)成立的公司，最初經(jīng)營(yíng)香熏精油，后又增加了化妝品和紅酒，在內(nèi)地未持有直銷(xiāo)牌照。

　　記者查詢(xún)公開(kāi)資料發(fā)現(xiàn)，早在2009年，媒體就報(bào)道了亮碧思跨境傳銷(xiāo)，被內(nèi)地警方查處、打擊。2013年，國(guó)家工商總局公布打擊傳銷(xiāo)十大典型案例，亮碧思名列其中。那幾年，在廣東省工商局、省公安廳的部署下，廣州、深圳、珠海、韶關(guān)、惠州、東莞、中山等地聯(lián)合對(duì)亮碧思傳銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展多次打擊。

　　朱可等十多名經(jīng)銷(xiāo)商也認(rèn)為，F(xiàn)rancine是亮碧思更名而已。他們提供的資料顯示，F(xiàn)rancine與亮碧思除了名字不一樣，公司產(chǎn)品、銷(xiāo)售模式高度相似，宣傳冊(cè)印發(fā)的內(nèi)容如出一轍。

　　他們還發(fā)現(xiàn)，F(xiàn)rancine公司經(jīng)銷(xiāo)商提供的Inovital品牌保健品的產(chǎn)品資料中，檢測(cè)報(bào)告中送檢單位均顯示為“亮碧思集團(tuán)（香港）有限公司”。

　　公開(kāi)資料顯示，2017年，深圳福田警方偵破了亮碧思在內(nèi)地涉嫌組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷(xiāo)一案，抓獲25名犯罪嫌疑人，涉案金額高達(dá)2億元。多家媒體報(bào)道該案時(shí)，均引用犯罪嫌疑人的供述，證明亮碧思團(tuán)隊(duì)不斷變更名稱(chēng)，其中包括SPN、明昇（又名Francine）、THY（又名詩(shī)貝朗）以及SGB。

　　據(jù)李晟反映，雖然警方一直大力打擊亮碧思，但亮碧思更名之后以Francine、詩(shī)貝朗等身份在廣東等地活動(dòng)，會(huì)員人數(shù)眾多。南方日?qǐng)?bào)、南方+客戶(hù)端記者采訪(fǎng)了10多名Francine經(jīng)銷(xiāo)商，他們投入超過(guò)500萬(wàn)元，卻一無(wú)所獲，負(fù)債累累，現(xiàn)正尋求警方的幫助。（注：文中人物均為化名）