相對于其他行業(yè)比較簡單的獎金分配計劃而言，直銷行業(yè)的獎金制度是一個比較難以談透的話題。

　　直銷行業(yè)幾乎全部采用“復合制”“多層次”的獎金分配方案，這種分配計劃需要考慮的層面是非常多的。我們不妨從制度設計的本質(zhì)來談這個話題。

　　何謂“直銷”？

　　大家經(jīng)常性的談到“直銷行業(yè)”，就會與傳銷公司掛鉤，不論該公司是否已經(jīng)正式的掛牌，是否參與進了打傳道路中來，都一口的認定這家公司絕對有“問題”！

　　其實不然，字面意思理解便是直接銷售，而直銷商品則是直銷公司經(jīng)由直銷商或會員銷售公司的商品。

　　直銷公司在銷售商品前，均會設計出一套適用于自己商品的銷售商品傭金計算方式，向直銷商或會員說明，這種傭金的計算方式通稱為獎金制度。

　　何謂“獎金制度”？

　　獎金制度是直銷公司用來激勵員工最重要的方法，同時，獎金制度更攸關直銷員與公司之間的關系，因此，許多直銷公司都相當重視獎金制度，所以在設計獎金制度時，直銷企業(yè)都會非常仔細的去制定制度設計。而對于直銷員來說，了解各家公司的獎金制度差異，更是必做的入門功課。

　　直銷公司在設計獎金制度時，需考慮利潤的的分配是給下面大多數(shù)數(shù)的底層會員，或是給少數(shù)的高層會員，而每一階層的公平性是十分重要的。

　　在設計獎金制度時，大多會包括以下幾種獎金：

　　零售利潤：是指公司以折扣價賣給直銷商，而直銷商再以零售價賣給消費者，其中的利潤就是零售利潤。

　　業(yè)績獎金：是跟據(jù)直銷商的個人及其下線小組所產(chǎn)生之業(yè)績，以對碰計算或高低聘階的百分比領取其行銷網(wǎng)的整體收益。

　　分紅獎金：以整體總業(yè)績的固定百分比，讓某種業(yè)績以上的直銷商來領取。

　　領導獎金：以整體總業(yè)績的固定百分比，讓每月新推薦的人數(shù)達多少人以上的直銷商來領取。

　　各種福利：針對達到某種高階或業(yè)績的直銷商提供海外旅游、購車、購屋…等特別福利津貼。

　　市場備案的直銷公司，所實行的不同獎金制度

　　基于市場的區(qū)隔，大多數(shù)的直銷公司獎金制度是不盡相同的。

　　就拿幾家知名的直銷公司來談談吧！

　　安利（中國）：他們公司采用的則是階梯制的獎金制度。這種制度正如其名，可以無制限的發(fā)展，每條組織都是體系內(nèi)自行發(fā)展，再加上以業(yè)績之多寡，賦予不同之聘階，而高聘階可以領自己組織內(nèi)低聘階的差額獎金；該制度的好處是組織行銷較為緊密，且獎金之發(fā)放有固定比例，因此不會有獎金「發(fā)爆」的問題，但該制度因自行發(fā)展體系，所以組織發(fā)展的速度較慢，但也較穩(wěn)固。

　　無限極：制度是培訓獎金的領取條件是，1組建一位以上合格8000小組，2個人小組業(yè)績8000以上，每三項業(yè)績紅利是專為高級業(yè)務推廣代表設計的一種傭金。雙月累積級別只升不降，但團隊某個人級別上到10%后，拿不到差價了，前期收入較少。

　　完美（中國）：制度采用的是累積制。

　　隆力奇：這家國字號老品牌，采用的是二二制，雙軌加分紅提成，要求結構平衡，很難升級且廣告投入巨大增加產(chǎn)品成本很難做到長久經(jīng)營。

　　美樂家：矩陣制是介于太陽線的階梯制及雙向制，其橫寬發(fā)展只能固定在某個數(shù)目的寬度，例如：每代只能有五條線或七條線，因此在發(fā)展到限制寬度的人數(shù)時就必需安置在其組織傘下某一個會員的下線，因此產(chǎn)生互助的功效，獎金之計算主要是以每一代有一定之發(fā)放比例，再以不同的聘階領取不同深度的代數(shù)獎金，或是代數(shù)間有不同之獎金發(fā)放比例，由于有固定之比例因此獎金不會「發(fā)爆」，但由于其發(fā)放的代數(shù)有一是的深度因此在某一代數(shù)內(nèi)直銷商可領的獎金不多，因此在初期運作時動力較弱。

　　由此可見，好的獎金制度首先是兼顧了客戶、經(jīng)銷商、公司這三方面的利益平衡之后的制度，讓這三方面共同獲益的基礎上再適當?shù)卣{(diào)動業(yè)務員的積極性，就是比較好的獎金制度。

　　后記

　　直銷公司想要吸引員工，留住人才

　　獎金制度是一個重要的關鍵所在

　　對于直銷員來說

　　沒有最好的制度，只有適合自己的制度

　　所以在下定決心加入之前

　　一定要了解清楚再做決定