前幾日，世界財經(jīng)周刊一篇報道稱，據(jù)工商信息不完全統(tǒng)計，2020年僅廣州、義烏兩地，已有500多家社交電商平臺倒閉或停止運營。很多中小平臺，難以為續(xù)，或依附大平臺成了“團長”，或關門跑路。

　　從2013年開始，以社交為基礎的社交電商模式迎來蓬勃發(fā)展，一批一批的社交電商平臺起來，又一批一批的倒下去，整個社交電商環(huán)境很混沌，就像航行在黑暗大海里的巨輪，前方?jīng)]有光，缺少燈塔企業(yè)的指引。

　　到了2020年，在疫情的催化下，大批的零售企業(yè)轉型線上，依托微信生態(tài)做起了私域電商，社交電商這個賽道越來越熱鬧的同時，浪潮也變的愈加洶涌。

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　　行業(yè)集中暴雷

　　尸骨叢生

　　由于社交電商入局的門檻極低，目前整個行業(yè)集中暴雷的現(xiàn)象正在大肆蔓延......

　　2019年8月，曾在業(yè)內(nèi)一度敢于叫板拼多多的淘集集宣告破產(chǎn)，轟動電商界；2020年3月，淘集集申報債權清算開始受理。 這匹社交電商界的黑馬，在流量狂歡下蒙眼狂奔，短短16個月便夭折了。

　　去年曾火透朋友圈的社交電商平臺未來集市也屢屢“踩雷”，在“傳銷”爭議中慢慢銷聲匿跡......

　　2020年6月，社交電商“斑馬會員”相關公司涉嫌傳銷被法院凍結3000萬元。

　　7月有網(wǎng)友爆料，利淘發(fā)不出傭金了，趣淘也快要跑路了......

　　此外，據(jù)行業(yè)媒體不完全統(tǒng)計，蜜芽plus、閨蜜團、喜團、肉團、嗨團、貝店、傳奇今生等平臺均被傳出"涉嫌傳銷"，觸碰法律紅線。包括花生日記、芬香、粉象生活等背靠各大電商巨頭的優(yōu)惠券導購平臺，也頻繁被質(zhì)疑“涉?zhèn)鳌薄?/span>

　　在千萬社交電商平臺中，這些爆雷的平臺只是冰山一角，那些叫不出名字的平臺又有多少，我們都不得而知。

　　這些社交電商平臺從一路狂奔到半路失速跑錯道兒，或倒閉、或轉型、或銷聲匿跡，恰恰是社交電商這個賽道，從一路喧囂到紛紛離場的真實寫照：無可奈何花落去，只留下一地雞毛。

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　　大浪淘沙

　　社交電商行業(yè)的更新迭代

　　社交電商的問題究竟出在哪里？

　　從大批平臺的爆發(fā)到死亡的過程中，我們也能發(fā)現(xiàn)一些規(guī)律。

　　社交電商是依靠社交關系而從事的電商行為，但大家好像把目光都聚焦在獲客上，對“社交關系”更多的是利用，而非正常的電商精細化經(jīng)營，維護留存客戶。

　　他們不是粗暴地采用燒錢補貼等方式獲客，就是打著快速圈錢目的，利用社交關系裂變、拉人頭。最后要么是由于市場競爭激烈，那些背后無靠山的平臺因拿不到融資，造成資金鏈斷裂、拖欠供應商貨款、小B用戶提現(xiàn)困難而跑路或倒閉；要么就是在鉆法律空子，在“灰色”地帶游走，最后沒把握住界限，被法律制裁，我們可以看到就連那些背靠電商巨頭的平臺也時常難以逃離“涉?zhèn)鳌辟|(zhì)疑。

　　這些爆雷的社交電商平臺瘋狂的割韭菜，損害代理商，只關注規(guī)模的增長和融資的金額，完全不顧供應鏈的建設，不顧產(chǎn)品品質(zhì)、不顧底層動銷、不顧用戶體驗，更別談什么服務，這樣的方式似乎成了一些社交電商平臺的通用玩法。

　　靠著低價和補貼，用戶一批批地被拉進來，由于品質(zhì)低、服務差，用戶又一批批地流失，毫無粘性和忠誠度可言，這與社交電商的“社交”本質(zhì)根本是完全背離的。而且在整個行業(yè)中，什么裂變返現(xiàn)分傭、會員體系都是相互模仿、復制，毫無差異化優(yōu)勢。比如，“芬香”雖然背靠京東這棵大樹，但模式上與云集、花生日記的會員分銷體系就是復制黏貼，沒什么區(qū)別。

　　而在社交電商這個角斗場中，向來都是優(yōu)勝劣汰，那些目的不純，不遵循市場規(guī)律，蒙眼狂奔的裸泳者最終都會被市場淘汰，沒有強大供應鏈壁壘的中小型社交電商平臺更多的也是歸于沉寂。

　　只有那些能夠結合新興模式，不斷更新代代，有供應鏈積累，以動銷為核心的平臺，才能在行業(yè)的逐步升級中留下來，被消費者真正的接受。

　　社交電商行業(yè)洗牌期的來臨，才是真正告別了1.0時期的野蠻生長與兵荒馬亂。

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　　社交電商的模式升級

　　私域電商加速蓬勃發(fā)展

　　自古以來任何商業(yè)賽道的競爭環(huán)境都是“冰與火之歌，一半海水，一半火焰”，大家有沒有發(fā)現(xiàn)，在眾多社交電商平臺相繼倒閉的情況下，今年那些結合直播做起了私域電商的平臺與企業(yè)卻過得相當滋潤。

　　疫情的壓迫下，零售企業(yè)為了自救紛紛轉型線上做起了私域電商，私域電商這條賽道上的參與者除了零售企業(yè)外，還有轉型升級的傳統(tǒng)微商、團購、電商平臺。

　　其實本質(zhì)上社交電商與私域電商并沒有太大區(qū)別，他們同樣都依靠社交來做電商，是貨找人的狀態(tài)，最大的差異在于私域電商解決了以往社交電商的致命問題——底層動銷，私域電商集合了最新的直播帶貨和社群拼團模式，以賣貨為核心。

　　在婷克麗看來，不以賣貨為核心的社交電商都是在耍流氓，私域電商是傳統(tǒng)社交電商的一種模式升級。

　　簡單來說，本來健康的社交電商模式應該是兩條腿走路，一條腿發(fā)展人力，一條腿賣產(chǎn)品。但是以往的社交電商模式，只能依靠底層代理，沒有拼團優(yōu)惠、沒有直播、沒有IP效應，產(chǎn)品太TM難賣了。再加上拉人頭比販毒還賺錢，政策監(jiān)管也沒有那么嚴格，那些大代理，團隊長當然會砍掉賣貨的那條腿，整個模式非?；危褪侨持茸呗?。

　　如今在政策監(jiān)管越來越嚴的情況下，踩在前人的尸骨上，大家的守法意識更加強烈，而私域電商模式能夠結合直播+社群拼團加速動銷，讓瘸掉的腿被接上了，所以整個模式就變得更加健康了平衡了，能兩條腿正常走路了。

　　比如，曾在未來集市翻了個大跟頭的吳召國，在715首屆私域峰會上調(diào)侃道：“去年我很傻逼的做了未來集市，大家都知道，死的很慘，好在抓住了直播這個風口，通過轉型做起了私域直播，慢慢活了過來。”

　　現(xiàn)在吳召國利用“微商社群裂變+私域直播”結合的私域打法，通過合理的社群運營啟動與微商分傭模式激發(fā)，輕松創(chuàng)造出了直播帶貨單場5800W的高業(yè)績，吳召國的私域新玩法救活了整個思埠集團。包括曾經(jīng)的微商品牌悅啦，現(xiàn)在也通過私域直播模式做起了悅啦精選平臺，活得有聲有色。

　　這是傳統(tǒng)微商一個新的蛻變結果，吳召國與悅啦精選都為微商平臺升級私域電商模式提供了新思路。

　　另外，據(jù)微信官方數(shù)據(jù)透露，2020年至今，小程序的日活躍用戶超過4億，小程序超過百萬級體量，從業(yè)者達536萬。2020年1-8月，小程序?qū)嵨锷唐稧MV同比增長115%，品牌商家自營GMV同比增長210%。

　　小程序數(shù)據(jù)的快速增長也透露出，依托微信生態(tài)零售企業(yè)的加速入局，讓整個私域電商行業(yè)更加欣欣向榮。

　　根據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，我國社交電商行業(yè)的市場規(guī)模年均增速均在70％以上，預計2020年社交電商用戶數(shù)和市場規(guī)模，將增加至7.73億人和3萬億元，占比近行業(yè)的30%。而傳統(tǒng)電商行業(yè)增速從2014年至2018年間35.1％的年均增速，正在逐步減緩。

　　無論從市場規(guī)模，還是增速來看，社交電商將成為未來電商增長的主力軍。

　　今年微信自建了小鵝拼拼、又搭微信小商店；依靠社交發(fā)展壯大的拼多多推出好貨內(nèi)購項目進軍私域；阿里又重啟了聚劃算，京東先壓芬香、再推東小店，蘇寧拼購加速上線。巨頭們紛紛下水，私域電商這個賽道越來越熱鬧了......