眾所周知，北京同仁堂是全國(guó)中藥行業(yè)著名的老字號(hào)。創(chuàng)建于1669年(清康熙八年)，自1723年開(kāi)始供奉御藥，歷經(jīng)八代皇帝188年。在300多年的風(fēng)雨歷程中，歷代同仁堂人始終恪守"炮制雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物力"的古訓(xùn)，樹(shù)立"修合無(wú)人見(jiàn)，存心有天知"的自律意識(shí)，造就了制藥過(guò)程中兢兢小心、精益求精的嚴(yán)細(xì)精神，其產(chǎn)品以"配方獨(dú)特、選料上乘、工藝精湛、療效顯著"而享譽(yù)海內(nèi)外，產(chǎn)品行銷40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

　　——360百科，侵刪。

　　說(shuō)到這里，一個(gè)鶴發(fā)童顏、神采奕奕的老中醫(yī)形象就出現(xiàn)在我們面前，相信這是大多數(shù)人對(duì)于北京同仁堂的刻板印象。如果完全如此，則不會(huì)引發(fā)筆者的關(guān)注。

　　公司背景，直企北京同仁堂健康

　　據(jù)介紹，北京同仁堂健康藥業(yè)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱同仁堂健康）隸屬于中國(guó)北京同仁堂(集團(tuán))有限責(zé)任公司（成立于1992年，法人王貴平），公司的生產(chǎn)、研發(fā)、銷售三位一體，是聚中華養(yǎng)生文化與現(xiàn)代高新科技于一身的現(xiàn)代化企業(yè)。公司在全國(guó)現(xiàn)擁有一千八百多家終端零售店鋪，三十九家大型獨(dú)立門(mén)店。產(chǎn)品覆蓋滋補(bǔ)養(yǎng)生、營(yíng)養(yǎng)保健、天然草本、健康酒四大類；有三百多品種，一千三百多個(gè)SKU；大型獨(dú)立門(mén)店具有六百多種中草藥調(diào)劑。公司迎接移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大潮，在健康領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)率先全面推進(jìn)O2O戰(zhàn)略。

　　同仁堂健康，成立于2003年，法人李繽，官方網(wǎng)站網(wǎng)址：www.trthealth.com，屬臺(tái)港澳與境內(nèi)合資企業(yè)。

　　圖片資料來(lái)源于企查查APP

　　旗下?lián)碛锌偨y(tǒng)、輕雅、等商標(biāo)。

　　2016年5月同仁堂健康獲得商務(wù)部直銷經(jīng)營(yíng)許可證。

　　圖片資料來(lái)源于商務(wù)部直銷管理網(wǎng)站

　　直銷區(qū)域只有北京一個(gè)，而全部16個(gè)直銷服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)分布在北京各區(qū)，均為自營(yíng)店。49種直銷產(chǎn)品除一款液體加熱器外，分別為同仁堂牌以及總統(tǒng)牌兩個(gè)品牌的保健食品，而直銷培訓(xùn)員僅有一名。

　　看起來(lái)，同仁堂健康對(duì)于直銷業(yè)務(wù)似乎不太重視。

　　新零售與九級(jí)分銷

　　其實(shí)是另有布局，2019年7月1日起，同仁堂健康新零售，同仁堂健康新渠道分銷，同仁堂健康社交電商開(kāi)啟。

　　據(jù)介紹，同仁堂健康作為同仁堂旗下二級(jí)集團(tuán)，決定以新零售為手段，構(gòu)筑同仁堂健康生活體驗(yàn)館“零號(hào)店”，打造完成樣本店之后開(kāi)放加盟。它的最終目的是拓展自身服務(wù)邊界，從單一的藥品生產(chǎn)買賣，拓展至象（健康監(jiān)測(cè)）、食、養(yǎng)、醫(yī)全套解決方案。換句話說(shuō)，它正從賣產(chǎn)品，轉(zhuǎn)變?yōu)橘u健康解決方案。

　　筆者從知情人士提供的材料獲悉，同仁堂健康的新零售、社交電商的具體模式如下：

　　最低等級(jí)的無(wú)消費(fèi)門(mén)檻，注冊(cè)會(huì)員只需掃描推薦人提供的二維碼，按照下圖要求進(jìn)行填寫(xiě)即可，新的推薦關(guān)系保留27周。

　　除注冊(cè)會(huì)員外，同仁堂會(huì)員按照不同的訂單金額和推薦人數(shù)分為九個(gè)級(jí)別。其中每消費(fèi)1元人民幣，即可獲得0.8PV。

　　知情人士供圖

　　同享會(huì)員：單筆訂單1000PV或累計(jì)2000PV即可獲得，獲得零售獎(jiǎng)勵(lì)8%；

　　尊享會(huì)員：單筆訂單10000PV或累計(jì)20000PV即可獲得，獲得零售獎(jiǎng)勵(lì)20%；

　　高級(jí)經(jīng)銷商：本人及直推訂單累計(jì)50000PV的尊享會(huì)員，拓展津貼7%；

　　執(zhí)行經(jīng)銷商：直推4個(gè)高級(jí)經(jīng)銷商（含以上）（本人高級(jí)），拓展津貼13%，同時(shí)可拿三代的培訓(xùn)補(bǔ)貼，分別；

　　首席經(jīng)銷商：直推4個(gè)執(zhí)行經(jīng)銷商（含以上）且當(dāng)周直推小組新增2000PV（本人高級(jí)以上），拓展津貼18%，同時(shí)可拿五代的培訓(xùn)補(bǔ)貼；

　　三品皇親：推薦4個(gè)首席經(jīng)銷商（含以上）（本人首席），市場(chǎng)津貼5%，同時(shí)可拿五代的培訓(xùn)補(bǔ)貼，獲得管理補(bǔ)貼1%；

　　二品皇親：推薦4個(gè)皇親經(jīng)銷商（本人首席以上），市場(chǎng)津貼7%，同時(shí)可拿五代的培訓(xùn)補(bǔ)貼，獲得管理補(bǔ)貼1%；

　　一品皇親：推薦8個(gè)皇親經(jīng)銷商（本人首席以上），市場(chǎng)津貼8%，同時(shí)可拿五代的培訓(xùn)補(bǔ)貼，獲得管理補(bǔ)貼0.5%；

　　至尊皇親：推薦12個(gè)皇親經(jīng)銷商（本人首席以上），市場(chǎng)津貼8.5%，同時(shí)可拿五代的培訓(xùn)補(bǔ)貼，獲得管理補(bǔ)貼0.5%。

　　據(jù)代理商自稱，北京同仁堂新零售是把傳統(tǒng)行業(yè)的極差代理、一般新零售的線上線下相結(jié)合和直銷的倍增裂變?nèi)?a href="http://newsmedialist.com/company/11.html" target="_blank">完美結(jié)合的新零售。

　　近兩年興起的眾多社交電商平臺(tái)，雖然屢遭“涉嫌傳銷”的質(zhì)疑卻一直未被取締，只因其雖為“裂變”，但因投入金額較小投資人多放棄追究，以及其并未放棄“銷售商品”的初衷。

　　而同仁堂健康的這份2020版新分銷模式，按照不同的投資金額，獲得相應(yīng)的加入資格和等級(jí)，按照不同級(jí)別發(fā)展團(tuán)隊(duì)銷售產(chǎn)品獲得多種返利，以實(shí)現(xiàn)所謂賺錢(qián)的目的，完成“創(chuàng)業(yè)”。實(shí)則與前些年興起的微商并無(wú)區(qū)別：交入門(mén)費(fèi)、囤貨、層層返利。只不過(guò)偷換概念，擾人視聽(tīng)而已，同樣暗藏風(fēng)險(xiǎn)。

　　北京同仁堂健康的無(wú)論自稱為“新零售”也好，“社交電商”也罷，這種九級(jí)分銷制度都很難與300年老店的身份相匹配，當(dāng)收到這樣一份銷售模式的時(shí)候，筆者甚至一時(shí)難以接受。

　　關(guān)于同仁堂健康新零售，捉銷師將持續(xù)關(guān)注，相關(guān)文章將于近日發(fā)布，敬請(qǐng)關(guān)注！