“想要成為‘線上的Costco’，有品有魚的路還長(zhǎng)。”

　　自阿里、京東紛紛涉足社交電商之后，社交電商領(lǐng)域開始了大洗牌。

　　不僅要有靠山，而且靠山還必須強(qiáng)大。許許多多的小品牌就被巨頭們擠出了這個(gè)大舞臺(tái)，一些曾經(jīng)的社交電商佼佼者也在紛紛尋找著新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　銷貓新零售（ID：DSxiaomao1130）發(fā)現(xiàn)，在這之中，有一家同樣有靠山的社交電商發(fā)展得并不順利，在經(jīng)歷種種質(zhì)疑之后，最近也開始頻繁活動(dòng)起來。

　　這個(gè)平臺(tái)便是有著小米背書的“有品有魚”。

　　一年未起風(fēng)浪

　　銷貓?jiān)缭谝荒昵熬头治鲞^小米有品有魚，當(dāng)時(shí)同期起跑的還有轟動(dòng)行業(yè)一時(shí)的未來集市（貓眼洞察 | 同期起跑的有品有魚和未來集市，誰能拔得頭籌）。只不過一年過去之后已經(jīng)物是人非，未來集市經(jīng)歷了凍結(jié)、轉(zhuǎn)型，到現(xiàn)在已經(jīng)翻不起浪花了。

　　有品有魚小程序主界面

　　而有品有魚也并不順利。

　　其一是模式屢屢遭到質(zhì)疑。我們之前也分析過（“有品有魚”模式屢遭質(zhì)疑，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)佛系推手團(tuán)究竟是“主謀”還是“從犯”？），從去年3月開始，佛系推手團(tuán)就是小米有品有魚的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，這個(gè)曾經(jīng)火遍火遍一時(shí)的社交電商每日一淘的期盼團(tuán)隊(duì)，結(jié)果在推廣有品有魚的過程中，因?yàn)橹贫ǖ膰?yán)格等級(jí)制度和多級(jí)分銷的政策，經(jīng)常遭到人們的質(zhì)疑。

　　其二是巨頭的紛紛入局。在有品有魚大肆宣傳的時(shí)候，阿里也在內(nèi)測(cè)淘小鋪，而京東系社交電商芬香已經(jīng)開始起跑，即便面對(duì)有著“微商教父”之稱的吳召國(guó)所帶領(lǐng)的未來集市，有品有魚的優(yōu)勢(shì)也并不明顯。夾縫之中生存的有品有魚，并沒能走到行業(yè)的前頭。

　　其三是品牌調(diào)性給消費(fèi)者的印象太過深刻。小米有品有魚在推廣的過程中經(jīng)常用小米創(chuàng)始人雷軍以及整個(gè)小米生態(tài)鏈來做背書，然而在普通消費(fèi)者的心中，一提起小米人們首先想到的是手機(jī)，跟社交電商的品類并不重合。這也是為什么以女性為主要消費(fèi)群體的社交電商領(lǐng)域，有品有魚的男性用戶卻占了大多數(shù)的原因。

　　秦發(fā)就是去年加入小米有品有魚的人，在他的朋友圈的經(jīng)常就會(huì)出現(xiàn)一句話——“你現(xiàn)在還覺得小米只是做手機(jī)的嗎？”試圖扭轉(zhuǎn)消費(fèi)者的固有印象。他告訴銷貓，他一直在懷疑質(zhì)疑小米有品有魚的人是惡意的詆毀，在他加入一年的時(shí)間里，在團(tuán)隊(duì)的帶領(lǐng)下，不僅真的賺到了錢，現(xiàn)在家里的好多產(chǎn)品都是在有品有魚上面購(gòu)買的。

　　“你看，我們也剛注冊(cè)了新公司，雷軍持股70%，白紙黑字的寫著，這能是騙人的嗎？”秦發(fā)給銷貓遞過來一份資料。

　　獨(dú)立公司加速起航

　　質(zhì)疑的聲音之中有一項(xiàng)是說有品有魚常常用小米品牌和雷軍來背書，然而雷軍個(gè)人卻未曾看到親自站臺(tái)。

　　秦發(fā)最新一條朋友圈就寫的是“有品有魚獨(dú)立注冊(cè)公司啦！法定代表人王川是小米集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人、小米電視掌舵人、小米集團(tuán)首席戰(zhàn)略官。監(jiān)事是劉德，現(xiàn)任小米集團(tuán)高級(jí)副總裁、集團(tuán)組織部部長(zhǎng)。CEO就是咱們的小馬哥?！?/span>

　　獨(dú)立公司的名字叫有魚信息科技有限公司，據(jù)企查查顯示，公司成立時(shí)間為2020年7月9日，注冊(cè)資本5000萬，法定代表人王川，隸屬小米集團(tuán)。該公司由有品信息科技有限公司全資控股，后者的最大股東為雷軍，持股比例為70%，第二大股東分別為洪峰、黎萬強(qiáng)和劉德，持股比例均為10%。

　　數(shù)據(jù)來源：企查查

　　而秦發(fā)口中的“小馬哥”，就是小米有品有魚的總經(jīng)理馬晨飛，曾經(jīng)在2019年9月22日吳曉波千人大會(huì)上，馬晨飛做了有品有魚這個(gè)項(xiàng)目的詳細(xì)解析，從社交電商的要素到小米有品有魚的優(yōu)勢(shì)，以及未來的發(fā)展介紹等等。

　　馬晨飛PPT節(jié)選

　　由此可見，有品有魚的確是小米在新零售領(lǐng)域重點(diǎn)打造的社交電商平臺(tái)，其產(chǎn)品貨源均來自小米有品，除了小米生態(tài)鏈上的產(chǎn)品之外，更是加入了一些生活消費(fèi)品來吸引用戶。

　　當(dāng)然，僅僅是線上自然是不夠的的。

　　沖鋒線下

　　疫情讓社交電商迎來了新一輪發(fā)展，只不過要想讓更多的人加入，線上的溝通是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的（沖鋒線下！淘小鋪們加速度）。

　　眼見社交電商們都在如火如荼地開展著活動(dòng)，有品有魚自然也不甘寂寞。疫情穩(wěn)定之后，小米有品有魚也在沉寂已久之后有了新的動(dòng)作。

　　據(jù)秦發(fā)介紹，他所屬的團(tuán)隊(duì)叫“非凡”，早在今年1月就啟動(dòng)了“千城聯(lián)動(dòng)”計(jì)劃，因?yàn)橐咔榈脑蛲七t到了5月份，在之后的每個(gè)月月初，團(tuán)隊(duì)就會(huì)計(jì)劃出當(dāng)月的線下活動(dòng)安排，宣傳平臺(tái)的同時(shí)擴(kuò)充自己的團(tuán)隊(duì)。

　　資料來源：7月5日非凡團(tuán)隊(duì)成員的朋友圈

　　除了非凡團(tuán)隊(duì)以外，在5月底，有品有魚的湖南運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)也組織開展了會(huì)員創(chuàng)客培訓(xùn)會(huì)、7月21日在常州舉辦的有品有魚分享會(huì)、7月25日在深圳召開的以“新國(guó)貨運(yùn)動(dòng)”為主題的論壇等等。

　　其中非凡團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)始人之一賀勇、浩瀚團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)始人獅子王、有品有魚市場(chǎng)總監(jiān)錢益等人都是線下會(huì)議的?？?。

　　目前來看，有品有魚的熱度顯然不如淘小鋪、芬香等社交電商，但能夠走到今天，也已經(jīng)很不容易，這背后自然離不開小米的背書。只不過在“399”禮包制社交電商走下神壇的今天，像有品有魚這種打著會(huì)員制外殼的禮包制模式，要想實(shí)現(xiàn)“大躍進(jìn)”，可不是一件容易的事。

　　“致力于做線上的Costco”，這是秦發(fā)乃至所有有品有魚的會(huì)員們對(duì)外宣稱的有品有魚目標(biāo)。只不過每個(gè)平臺(tái)都想成為Costco，但往往只有一個(gè)真正的Costco。

　　*應(yīng)受訪者要求，文中秦發(fā)為化名。