“無論市場(chǎng)打法多么的新潮，無限極的落腳點(diǎn)依舊是賦能直銷，讓直銷隨著時(shí)代的變化而不斷進(jìn)化。”

　　2020年7月，銷貓新零售發(fā)起了「2020直銷人生存現(xiàn)狀調(diào)查」主題策劃。在經(jīng)歷行業(yè)事件和新冠疫情這段艱難歲月之后，還有多少直銷人堅(jiān)守初心，重新出發(fā)。

　　調(diào)查啟動(dòng)后，我們得到了直銷人的積極響應(yīng)，目前已經(jīng)有200+位直銷人參與了調(diào)查，其中不乏安利、無限極、完美等直銷企業(yè)的一線從業(yè)人員 。

　　萬丈高樓起于壘土，直銷行業(yè)離不開千千萬萬的普通直銷人。目前疫情已經(jīng)漸漸過去，市場(chǎng)迎來了復(fù)蘇，春天或許會(huì)遲到，但永遠(yuǎn)不會(huì)缺席。

　　另外，我們的調(diào)查仍在繼續(xù)，歡迎大家踴躍參加。

　　銷貓觀察到，為走出暫時(shí)的困局，許多直銷企業(yè)推出了新的市場(chǎng)策略。其中，特別值得注意的是，無限極在2020年6月1日正式提出了“直銷×社交電商，賦能業(yè)務(wù)隊(duì)伍”的觀點(diǎn)。

　　工具出新，賦能直銷

　　從1992年成立至今，無限極在中國(guó)已經(jīng)有了28年的歷史，它的戰(zhàn)略定位在行業(yè)內(nèi)具有重要的影響和借鑒意義

　　此前，銷貓?jiān)凇稛o限極的轉(zhuǎn)型時(shí)刻：直銷擁抱社交電商，加速數(shù)字化升級(jí)》、《“直銷×社交電商”模式出新，無限極的戰(zhàn)略落地記實(shí)》兩篇文章中，以宏觀與微觀兩個(gè)視角對(duì)無限極的“直銷×社交電商”戰(zhàn)略進(jìn)行了報(bào)道。

　　近日，無限極還將社交電商的模式推廣至海外，在韓國(guó)、澳大利亞先后啟動(dòng)跨境社交電商平臺(tái)，伙伴只需要在電腦或手機(jī)端操作，便可推薦韓國(guó)、澳大利亞的朋友使用無限極的產(chǎn)品，也可以分享加入無限極的事業(yè)機(jī)會(huì)。

　　綜合以上，我們可以看到的是，無論市場(chǎng)打法多么的新潮（包括與騰訊智慧零售展開戰(zhàn)略合作，引入大數(shù)據(jù)、數(shù)字化工具和內(nèi)容營(yíng)銷工具，甚至將社交電商模式推廣至海外），無限極的落腳點(diǎn)依舊是賦能直銷，讓直銷隨著時(shí)代的變化而不斷進(jìn)化。

　　公司戰(zhàn)略從提出到落地執(zhí)行，到最后實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的目標(biāo)，這中間離不開經(jīng)銷商們的付出。無限極的經(jīng)銷商們?cè)趫?zhí)行新戰(zhàn)略的過程中感受如何？他們是如何看待行業(yè)的新變化和無限極的應(yīng)對(duì)措施？銷貓為此與多位無限極的經(jīng)銷商進(jìn)行了溝通，從他們的真實(shí)故事中得到了答案。

　　90后無限極直銷人：

　　擁抱變化，拼出美好未來

　　“線上開展業(yè)務(wù)活動(dòng)各有利弊，弊是不能面對(duì)面交流，感覺總少了點(diǎn)什么似的。但往好的方面想，以前線下會(huì)議經(jīng)常湊不齊人，線上視頻會(huì)議可以見到平時(shí)少見的伙伴，能夠增加市場(chǎng)的氛圍和凝聚力?！?/span>

　　疫情期間，無限極經(jīng)銷商沈俊熙對(duì)于利用線上工具進(jìn)行展業(yè)，已經(jīng)駕輕就熟。

　　作為90后新生代，他是一個(gè)典型的互聯(lián)網(wǎng)“原住民”。從小在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中長(zhǎng)大，騰訊會(huì)議、企業(yè)微信、QQ等數(shù)字化營(yíng)銷工具對(duì)于他來說并不陌生。

　　特別是疫情之后，沈俊熙會(huì)經(jīng)常使用QQ語(yǔ)音/視頻開展晨會(huì)和小型活動(dòng)。

　　“每場(chǎng)晨會(huì)大概30人左右，QQ能夠滿足會(huì)議所需，簡(jiǎn)單便捷。我在疫情期間也沒有放松，每天都會(huì)按計(jì)劃開展業(yè)務(wù)活動(dòng)。每天持續(xù)穩(wěn)定地與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行溝通，就是給到市場(chǎng)最強(qiáng)的信心！”

　　在疫情期間，無限極鼓勵(lì)經(jīng)銷商們多多使用線上展業(yè)軟件。在團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)方面，沈俊熙就采用釘釘來開骨干培訓(xùn)會(huì)。釘釘最高支持16人同時(shí)開會(huì)，支持屏幕共享，功能強(qiáng)大。

　　“會(huì)上大家共同交流學(xué)習(xí)心得，建立顧客檔案，分析名單，并安排執(zhí)行接下來一天的活動(dòng)，伙伴們都挺積極的?！鄙蚩∥鯇?duì)團(tuán)隊(duì)成員的表現(xiàn)很滿意。

　　疫情期間，在團(tuán)隊(duì)成員的努力下，他所在團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)。

　　“無限極的產(chǎn)品本來質(zhì)量就好，大家對(duì)這個(gè)品牌也信得過。平常我會(huì)和客戶進(jìn)行視頻通話，大家在一起聊聊家常、時(shí)事熱點(diǎn)，適時(shí)切入大健康行業(yè)、社交電商等話題，最終落地到健康科普知識(shí)、產(chǎn)品介紹等，在交朋友的過程中業(yè)績(jī)也上來了?！?/span>

　　運(yùn)用新工具進(jìn)行社交，積極擁抱新變化，沈俊熙的直銷事業(yè)開展得比較順利。

　　“宅在家的這4個(gè)多月，對(duì)我的改變挺大的。目前線下活動(dòng)已經(jīng)慢慢復(fù)蘇了，但是在QQ上進(jìn)行晨會(huì)的習(xí)慣保持了下來?！?/span>

　　今年，沈俊熙給自己定了個(gè)買房的目標(biāo)。在無限極的事業(yè)上，他算比較拼的一類人。對(duì)于美好的未來，他正在努力創(chuàng)造著。

　　80后無限極直銷人：從抖音快手上尋找機(jī)會(huì)

　　疫情期間，抖音、快手掀起了一陣風(fēng)潮。

　　“在我身邊，基本每個(gè)人的手機(jī)上都安裝了抖音或者快手，大家有空就在刷視頻?！睙o限極經(jīng)銷商李煥注意到了這個(gè)現(xiàn)象。

　　在團(tuán)隊(duì)中，大家都稱呼她為“煥姐”。人如其名，她確實(shí)給人一種精神煥發(fā)的感覺，有著東北人務(wù)實(shí)、肯干、敢拼搏的精神。

　　商業(yè)嗅覺敏銳的李煥決定運(yùn)營(yíng)個(gè)人的抖音和快手賬號(hào)，她希望通過這種全民娛樂的短視頻平臺(tái)，為自己帶來新的機(jī)會(huì)。

　　剛開始，李煥只是單純地發(fā)公司或產(chǎn)品的視頻，取得效果不太理想。

　　慢慢地，她發(fā)現(xiàn)抖音和快手上能吸引粉絲的，要么就是搞笑的，要么就是有團(tuán)隊(duì)在背后打造的劇情類內(nèi)容。所以，現(xiàn)在李煥也嘗試著發(fā)布一些搞笑的模仿秀視頻來吸引粉絲。

　　“先學(xué)會(huì)玩這個(gè)東西和養(yǎng)這個(gè)號(hào)才是最主要的?！?她的想法是，等粉絲量上來以后，再逐步考慮帶貨和直播的問題。

　　李煥也是一個(gè)特別專注于做事業(yè)的人。

　　“我做一樣事情就得把它給做好！”她非常有信心地說。

　　疫情期間，李煥和伙伴們基本都是在線上開展業(yè)務(wù)，早上他們會(huì)通過騰訊會(huì)議開晨會(huì)，晚上在他們的微信學(xué)習(xí)群里進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，有時(shí)候還會(huì)分享無限極提供的線上培訓(xùn)課程。

　　而白天的時(shí)間大家都會(huì)各自行動(dòng)去跟進(jìn)伙伴、溝通顧客。

　　“我每天都有清晰的拜訪任務(wù)，至少要與20位顧客進(jìn)行溝通才算達(dá)標(biāo)?！?/span>

　　擁有了清晰的目標(biāo)，并配合豐富的線上展業(yè)工具，李煥的工作穩(wěn)步推進(jìn)。

　　李煥介紹說，她與顧客溝通的方式主要是以打電話、微信語(yǔ)音為主。溝通的一開始會(huì)向?qū)Ψ絾柡蚝土募页！Ｔ谝咔槠陂g，關(guān)心問候會(huì)令對(duì)方會(huì)感受到溫暖，李煥也會(huì)分享自己的一些現(xiàn)狀和健康的生活方式，給對(duì)方一些參考。

　　“只有雙方有效互動(dòng)起來，才能挖掘到對(duì)方的需求，找到零售和推薦的機(jī)會(huì)。”善于總結(jié)的李煥，在拓展市場(chǎng)方面有自己的一套經(jīng)驗(yàn)。

　　“線上業(yè)務(wù)運(yùn)作如果能開展得好，效率一定會(huì)比線下要高，因?yàn)檫@是未來發(fā)展的必然趨勢(shì)，今年公司和騰訊的合作就證明了這一點(diǎn)。”

　　無限極的戰(zhàn)略部署，讓直銷搭上了數(shù)字化浪潮的快車。李煥依然在不斷為她的事業(yè)而奔忙著，她的語(yǔ)氣中透露著信心。

　　千千萬萬的直銷人，有千千萬萬的故事。無論徘徊和堅(jiān)定，無論失敗或成功，直銷的希望仍在，直銷人的信心仍在，每個(gè)人都在奮不顧身地堅(jiān)持著。