近年來，短視頻在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)異軍突起，引爆社交網(wǎng)絡(luò)。其中，最具代表性的短視頻平臺(tái)抖音不僅勇奪國(guó)內(nèi)短視頻APP下載量第一，更是火到了國(guó)外。趨勢(shì)之下，企業(yè)們紛紛開通了抖音官方賬號(hào)，將其納入營(yíng)銷新陣地。當(dāng)直播電商成為新風(fēng)口，抖音這類短視頻平臺(tái)更是成為了企業(yè)們或創(chuàng)造輝煌，或突破困境的有力工具。

　　從2018年開始，陸續(xù)有直銷企業(yè)在抖音上開通官方賬號(hào)，開啟短視頻營(yíng)銷新時(shí)代。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止目前，總共有21家拿牌直銷企業(yè)開通抖音官方賬號(hào)（僅包含認(rèn)證加V的企業(yè)），不到拿牌直銷企業(yè)總數(shù)的三分之一。那么，已加入抖音陣營(yíng)的這些直銷企業(yè)到底有著怎樣的表現(xiàn)呢？網(wǎng)信視點(diǎn)通過搜集整理這些企業(yè)的抖音運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，撰寫出此篇分析報(bào)告，以供業(yè)界參考。

　　整體而言，直銷企業(yè)在抖音的運(yùn)營(yíng)效果并不理想，僅有少數(shù)企業(yè)表現(xiàn)尚可。從活躍度來看，大部分直銷企業(yè)的活躍度并不高，甚至有少部分直銷企業(yè)從未運(yùn)營(yíng)或者已處于停止運(yùn)營(yíng)狀態(tài)，多數(shù)直銷企業(yè)對(duì)短視頻平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)仍在摸索階段。已開通抖音運(yùn)營(yíng)的直銷企業(yè)中，安利、如新、玫琳凱、康寶萊、自然陽光、無限極、三生、隆力奇、安然、東阿阿膠、三八婦樂表現(xiàn)相對(duì)較好。其中，安利更是以近百萬粉絲和高互動(dòng)率遙遙領(lǐng)先于其它直銷企業(yè)，堪稱直銷業(yè)內(nèi)短視頻平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的一個(gè)樣板。

　　內(nèi)容上來看，幾乎每個(gè)直銷企業(yè)都會(huì)將產(chǎn)品宣傳作為主要的營(yíng)銷內(nèi)容，從腳本設(shè)計(jì)到視頻拍攝、制作均花費(fèi)心思。另外，為了吸引粉絲互動(dòng)，達(dá)到更好的推廣效果，一些直銷企業(yè)會(huì)在抖音上不定期發(fā)起話題挑戰(zhàn)賽，例如安利，自抖音官方賬號(hào)“安利君”上線以來已經(jīng)發(fā)起過20個(gè)話題，其中“安利一下美好發(fā)生”話題活動(dòng)的播放次數(shù)高達(dá)65.6億次?？祵毴R“百變顏值看我的”話題活動(dòng)目前播放次數(shù)達(dá)3.6億次。新近開通抖音官方號(hào)的無限極正通過“抖出我的免疫力”“充足睡眠子午覺”話題活動(dòng)來快速吸粉。

　　2020年，因?yàn)樾鹿谝咔榈挠绊懀髽I(yè)發(fā)展受限，直播電商被視為一種高效的盈利模式幾乎席卷各行各業(yè)。3月，抖音簽約羅永浩獨(dú)家直播賣貨，進(jìn)一步發(fā)力直播電商，抖音平臺(tái)的用戶開始由原本的短視頻營(yíng)銷向直播帶貨傾斜，這也引起了直銷企業(yè)的興趣，最直接的表現(xiàn)是，原本已經(jīng)開通抖音號(hào)的直銷企業(yè)開始嘗試在抖音上直播帶貨，而原本還在觀望的一些直銷企業(yè)在今年開通了抖音賬號(hào)。不僅如此，網(wǎng)信視點(diǎn)發(fā)現(xiàn)，少數(shù)直銷企業(yè)開始對(duì)抖音進(jìn)行深度運(yùn)營(yíng)，不斷添加抖音上的新工具，如直接鏈接企業(yè)商品，鋪設(shè)銷售渠道。

　　目前來看，直銷企業(yè)與抖音這類短視頻平臺(tái)仍處于磨合階段。未來，直銷企業(yè)在短視頻平臺(tái)上將有怎樣的表現(xiàn)，能否帶領(lǐng)企業(yè)“出圈”、達(dá)到理想的營(yíng)銷效果還有待觀察。

直銷企業(yè)抖音運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)

　　注：

　　1、統(tǒng)計(jì)日期截止于2020年7月16日14：30。

　　2、影響力評(píng)分限于直銷行業(yè)內(nèi)的企業(yè)綜合表現(xiàn)的相對(duì)評(píng)比，最高五顆星。

　　3、未認(rèn)證的企業(yè)抖音號(hào)未計(jì)入內(nèi)。

　　4、排名不分先后。

　　安利

　　2018年，安利官宣開通了抖音官方賬號(hào)，還在其簡(jiǎn)介中戲謔的說道：“就是你們經(jīng)常說的‘安利’，正版安利”。兩年多的運(yùn)營(yíng)，安利收獲了94.1萬粉絲（統(tǒng)計(jì)時(shí)間截止于2020年7月16日，下同），遙遙領(lǐng)先于業(yè)內(nèi)其它直銷企業(yè)。并且，這個(gè)數(shù)字仍在增長(zhǎng)。據(jù)網(wǎng)信視點(diǎn)在7月某天的觀察，在不到一天時(shí)間之內(nèi)，安利的抖音粉絲悄然增長(zhǎng)了1000。

　　自開通以來，安利對(duì)抖音的運(yùn)營(yíng)可以說非常勤勉，目前已經(jīng)發(fā)布了2000多個(gè)視頻，幾乎是日更。內(nèi)容上以產(chǎn)品推廣、護(hù)膚知識(shí)、健康保健知識(shí)、企業(yè)形象宣傳、公益活動(dòng)等為主。安利的短視頻制作非常精良，有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)。

　　除了日常的短視頻營(yíng)銷，過去兩年，安利在抖音上發(fā)起過22個(gè)話題挑戰(zhàn)賽，吸引了一眾粉絲的參與，為安利在抖音上帶來高曝光量。其中，“安利一下美好發(fā)生”話題挑戰(zhàn)賽的播放量高達(dá)65.6億次。今年5月份發(fā)起的“511安利曬要節(jié)”話題挑戰(zhàn)賽也獲得了40.5億次的高播放量。

　　安利的抖音運(yùn)營(yíng)之所以是業(yè)內(nèi)最成功的一家，除了企業(yè)本身有著龐大的營(yíng)銷人員群體和顧客群體之外，還得益于安利的數(shù)字化戰(zhàn)略。安利從2014年開始布局?jǐn)?shù)字化，如今已經(jīng)基本完成布局。像抖音這樣的巨大流量池，也是安利數(shù)字化戰(zhàn)略中的一環(huán)。尤其，當(dāng)直播風(fēng)口來臨，抖音這類短視頻平臺(tái)將成為安利開拓市場(chǎng)的新工具。

　　無限極

　　無限極今年5月才正式上線抖音官方賬號(hào)。在此之前，無限極一直處于觀望狀態(tài)，不僅企業(yè)未開通抖音賬號(hào)，甚至對(duì)經(jīng)銷商的管控也很嚴(yán)，在抖音上找不到任何以“無限極”為關(guān)鍵詞的信息。

　　上線不到兩個(gè)月的時(shí)間，無限極官方抖音賬號(hào)已發(fā)布29個(gè)短視頻，吸引了7.6萬粉絲。據(jù)網(wǎng)信視點(diǎn)的觀察，目前無限極的粉絲正在高速增長(zhǎng)，最近一周內(nèi)即增長(zhǎng)了兩萬多粉絲。從視頻點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)據(jù)來看，無限極也有很好的表現(xiàn)。

　　無限極的抖音短視頻內(nèi)容主要以產(chǎn)品推廣、保健及護(hù)膚小知識(shí)為主，視頻制作由專業(yè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，給人以很好的觀感。以企業(yè)健康理念視角出發(fā)，無限極目前在抖音上發(fā)起兩個(gè)話題“抖出我的免疫力”及“充足睡眠子午覺”。其中，“抖出我的免疫力”吸引了眾多粉絲參與，已經(jīng)有1.4億次播放量。在推廣企業(yè)健康理念的同時(shí)，為無限極增粉不少。

　　因?yàn)樯暇€時(shí)間尚短，目前無限極在抖音上未有更多動(dòng)作。其未來將有哪些布局，值得關(guān)注。

　　三生

　　三生是業(yè)內(nèi)較早嘗試短視頻營(yíng)銷的企業(yè)，2018年開通抖音賬號(hào)以來，一直保持著較高的活躍度。經(jīng)過兩年的摸索，三生已經(jīng)形成了“好物推薦每月更新”“健康課堂每月更新”“實(shí)驗(yàn)測(cè)評(píng)每月更新”“優(yōu)享生活每周更新”的更新頻率。目前，三生抖音官方賬號(hào)已經(jīng)積累了4.3萬粉絲，發(fā)布了100多個(gè)作品，內(nèi)容涉及產(chǎn)品推廣、企業(yè)形象展示、活動(dòng)宣傳、健康知識(shí)科普等。作為一家向來對(duì)自己有著高要求的企業(yè)，三生的短視頻制作精良，視頻為貼近年輕人的喜好，也盡量做得有趣味性，例如將營(yíng)銷內(nèi)容融入故事中。為提高粉絲活躍度以及更好的推廣產(chǎn)品，三生曾在抖音上發(fā)布過數(shù)個(gè)話題挑戰(zhàn)賽，其中“美得剛剛好”話題挑戰(zhàn)賽已經(jīng)收獲6599.3萬次播放量。

　　從點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)這些數(shù)據(jù)來看，就業(yè)內(nèi)企業(yè)來說，三生的抖音運(yùn)營(yíng)效果相對(duì)較好。當(dāng)然，這也得益于過去三生直播對(duì)用戶的培養(yǎng)，他們已經(jīng)習(xí)慣于在互聯(lián)網(wǎng)上與公司、伙伴及客戶交流互動(dòng)。

　　現(xiàn)在，三生開始對(duì)抖音進(jìn)行更深層次的布局，在其抖音官方平臺(tái)的主業(yè)鏈接了旗下的電商平臺(tái)“蜂鳥部落”的應(yīng)用下載鏈接，還開通了商品櫥窗，上架了兩款產(chǎn)品。

　　玫琳凱

　　今年2月，中國(guó)仍處在新冠疫情爆發(fā)高峰期。此時(shí)，大多數(shù)企業(yè)都停止了經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。不管是消費(fèi)者還是企業(yè)，都將目光轉(zhuǎn)移到線上。玫琳凱選擇在此時(shí)正式運(yùn)營(yíng)抖音，并發(fā)布了第一條抖音視頻。從3月開始，玫琳凱開始密集的更新抖音上的短視頻，并發(fā)起多個(gè)話題邀請(qǐng)粉絲參與。其中，“2020美力幸運(yùn)鵝”有1000多萬的播放量。

　　5個(gè)月的時(shí)間里，玫琳凱發(fā)布了40多條短視頻，吸引了8.1萬粉絲。根據(jù)網(wǎng)信視點(diǎn)的觀察，玫琳凱粉絲最近一周增長(zhǎng)8000多，未來還有更大的增長(zhǎng)潛力。

　　玫琳凱的短視頻內(nèi)容主要以產(chǎn)品推廣、化妝技巧、護(hù)膚知識(shí)、企業(yè)形象宣傳、女性成長(zhǎng)勵(lì)志故事等為主。從點(diǎn)贊、留言和轉(zhuǎn)發(fā)這些數(shù)據(jù)來看，其表現(xiàn)尚可。

　　目前，玫琳凱對(duì)抖音的運(yùn)營(yíng)未做更多布局。因?yàn)榻?jīng)營(yíng)時(shí)間尚短，未來表現(xiàn)如何，有待觀察。

　　康寶萊

　　2019年，康寶萊正式運(yùn)營(yíng)抖音，目前累積了4.7萬粉絲，共發(fā)布了140個(gè)作品。

　　如今，康寶萊的抖音運(yùn)營(yíng)已經(jīng)形成常態(tài)化，并清晰地做好了各類型視頻更新安排：講師說每周一、周四更新；趣味視頻每周更新；奶昔食譜每月更新；新品宣傳每月更新。

　　康寶萊的短視頻內(nèi)容主要以營(yíng)養(yǎng)知識(shí)、產(chǎn)品推廣、奶昔食譜、運(yùn)動(dòng)方法等為主。為吸引粉絲，在視頻上融入了諸多創(chuàng)意。顯而易見，康寶萊的視頻制有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，能夠保證高質(zhì)量的呈現(xiàn)。

　　上線以來，康寶萊在抖音上發(fā)起過兩次話題，其中“百變顏值看我的”吸引了眾多粉絲的參與，獲得了3.6億次的播放量。

　　從點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)這些數(shù)據(jù)來看，康寶萊的抖音運(yùn)營(yíng)效果尚待提升。

　　自然陽光

　　2019年9月，自然陽光正式加入抖音大軍，目前更新了70多個(gè)作品，吸引了20萬粉絲。據(jù)網(wǎng)信視點(diǎn)最近一周的觀察，自然陽光抖音號(hào)的粉絲增長(zhǎng)了1萬多。

　　自然陽光的視頻內(nèi)容主要涉及產(chǎn)品推廣、護(hù)膚知識(shí)、健康保健科普、企業(yè)形象宣傳等。視頻制作由專業(yè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，嘗試過動(dòng)畫、創(chuàng)意故事等多種形式。

　　在抖音上，自然陽光發(fā)起過6個(gè)話題，其中，“我的美會(huì)發(fā)光”獲得了6.4億次的播放量，但其它話題的推廣效果并不理想，多數(shù)只有幾千次的播放。同時(shí)，自然陽光抖音短視頻的點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)也并不理想，粉絲活躍度不高。

　　在抖音主頁，自然陽光在商品櫥窗一欄鏈接了豐富的商品，但銷量顯示均為零。

　　如新

　　2018年3月，如新抖音官方賬號(hào)正式運(yùn)營(yíng)，目前吸引了8.9萬粉絲，發(fā)布了68個(gè)作品。從更新頻率來看，如新在抖音上并不活躍，視頻更新不定期，內(nèi)容以產(chǎn)品推廣、企業(yè)形象宣傳、慈善活動(dòng)等為主。

　　如新在抖音上曾發(fā)起過“魔力V型我能行”創(chuàng)意合拍活動(dòng)，并邀請(qǐng)了藝體女神@張豆豆ZDD一起參與。如新的高管也親自拍視頻參與了此次活動(dòng)。這為如新帶來了一定的曝光量，吸引了一些粉絲。

　　此外，如新官方抖音目前形成了兩個(gè)合集“如新星課堂”和“如新印象”，不過播放量并不高，只有1.3萬和3.3萬的播放次數(shù)。已發(fā)布的視頻中，從點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)這些數(shù)據(jù)來看，如新的抖音運(yùn)營(yíng)并不理想。

　　隆力奇

　　隆力奇于2018年5月開啟抖音運(yùn)營(yíng)，目前吸引了5243個(gè)粉絲，總共發(fā)布了100多個(gè)作品。

　　近年來，正向年輕化轉(zhuǎn)型的隆力奇非常重視抖音這類社交平臺(tái)的運(yùn)用。除了企業(yè)自己制作短視頻在抖音上進(jìn)行營(yíng)銷之外，還邀請(qǐng)過網(wǎng)紅參與短視頻創(chuàng)作拍攝，甚至邀請(qǐng)網(wǎng)紅為產(chǎn)品帶貨。隆力奇董事長(zhǎng)徐之偉也常在抖音視頻中露臉，為企業(yè)站臺(tái)。此外，2019年，隆力奇分別攜手偶像男團(tuán)SWIN，以及馬振桓、姜鈞馨等新生代演員演繹隆力奇花露水廣告和蛇油護(hù)手霜廣告，也出現(xiàn)在抖音上。

　　目前，隆力奇的抖音視頻內(nèi)容主要涉及產(chǎn)品推廣、企業(yè)形象宣傳、廣告宣傳片、徐之偉個(gè)人視頻、獎(jiǎng)勵(lì)旅游花絮、經(jīng)銷商勵(lì)志故事、慈善活動(dòng)等。每期視頻由專業(yè)團(tuán)隊(duì)制作，以保證視頻品質(zhì)。

　　盡管隆力奇在抖音的內(nèi)容策劃和視頻制作上花費(fèi)心思，但從點(diǎn)贊、評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā)這些數(shù)據(jù)來看，并沒有達(dá)到很好的效果。今年5月、6月，隆力奇未更新新內(nèi)容，直至最近才更新了一條“2020上海美博會(huì)”的視頻。

　　安然納米

　　安然納米于2019年4月開始運(yùn)營(yíng)抖音，目前擁有2萬粉絲，發(fā)布了200多個(gè)作品。上線之初，安然納米邀請(qǐng)經(jīng)銷商領(lǐng)袖進(jìn)行了一波密集的宣傳，迅速集結(jié)了一批粉絲。目前，安然納米的官方抖音號(hào)粉絲仍在少量增長(zhǎng)。

　　從發(fā)布的作品數(shù)量可知，安然納米在抖音上比較活躍，更新頻率高。其內(nèi)容主要涉及產(chǎn)品推廣、企業(yè)形象宣傳、獎(jiǎng)勵(lì)旅游、創(chuàng)意視頻等。雖如此，從點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)這些數(shù)據(jù)來看，安然納米的抖音影響力并沒有達(dá)到理想的效果，粉絲的互動(dòng)并不高。

　　除此之外，安然對(duì)抖音的運(yùn)營(yíng)沒有更多布局。未來在短視頻領(lǐng)域是否有新的動(dòng)作，有待觀察。

　　寶健

　　寶健的抖音官方賬號(hào)于2018年6月正式運(yùn)營(yíng)，目前累積了3882粉絲，發(fā)布了65個(gè)原創(chuàng)作品。在初期運(yùn)營(yíng)中，寶健在抖音上并不活躍，視頻更新較少。然而，今年4月以來，寶健的抖音號(hào)變得活躍起來，原創(chuàng)視頻更新頻率提高，有時(shí)候能實(shí)現(xiàn)日更，甚至每日更新數(shù)個(gè)視頻。這樣的改變?yōu)閷毥硪恍@喜，比如，就網(wǎng)信視點(diǎn)觀察，在一周內(nèi)，寶健的賬號(hào)增加了數(shù)百個(gè)粉絲。

　　自開通以來，寶健的抖音號(hào)主要涉及產(chǎn)品宣傳、健康知識(shí)科普、慈善活動(dòng)、企業(yè)活動(dòng)等內(nèi)容，其中以健康知識(shí)科普為主。視頻制作類型多樣，動(dòng)畫、人物出境占主要。從粉絲量、點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)這些數(shù)據(jù)來看，目前寶健的抖音運(yùn)營(yíng)不算理想。今年，寶健加強(qiáng)了對(duì)抖音的運(yùn)營(yíng)，其效果如何有待后續(xù)觀察。

　　三八婦樂

　　三八婦樂于2019年11月開始運(yùn)營(yíng)抖音，目前發(fā)布了40多個(gè)作品，有1.1萬粉絲。

　　三八婦樂的抖音視頻內(nèi)容主要涉及企業(yè)形象宣傳、企業(yè)活動(dòng)、慈善活動(dòng)、產(chǎn)品推廣、短視頻拍攝技巧等。雖然其視頻更新頻率不高，但相對(duì)于行業(yè)來說，粉絲的互動(dòng)率尚可。

　　在三八婦樂官方抖音的主頁，鏈接有多款來自淘寶的自家商品，方便粉絲購(gòu)物。不僅如此，三八婦樂在抖音上也有嘗試直播帶貨，還邀請(qǐng)過山西廣播電視臺(tái)著名美女主持人劉芳坐鎮(zhèn)。未來，三八婦樂在抖音上將有怎樣的表現(xiàn)，網(wǎng)信視點(diǎn)將持續(xù)關(guān)注。

　　東阿阿膠

　　2018年，東阿阿膠開始運(yùn)營(yíng)抖音，目前有1.9萬粉絲，發(fā)布了30多個(gè)視頻。從數(shù)據(jù)上看，東阿阿膠對(duì)抖音的運(yùn)營(yíng)比較佛性，沒有固定的視頻上新時(shí)間，也未發(fā)起過任何話題吸引粉絲參與。

　　東阿阿膠的抖音視頻以產(chǎn)品推廣、健康保健知識(shí)為主，其中也不乏創(chuàng)意。視頻整體制作精良，由專業(yè)團(tuán)隊(duì)操作。不過，從每期視頻上呈現(xiàn)的點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)這些數(shù)據(jù)上來看，粉絲互動(dòng)率并不高。

　　在東阿阿膠抖音主頁的商品櫥窗里，目前鏈接有即食燕窩、桃花姬阿膠糕兩款產(chǎn)品。此外，東阿阿膠目前并未對(duì)抖音做過多布局。

　　理想科技

　　今年2月，理想科技開通抖音官方賬號(hào)，目前發(fā)布了60個(gè)作品，吸引了5815個(gè)粉絲的關(guān)注。

　　自開通官方抖音以來，理想科技在抖音上表現(xiàn)活躍，以分享茶文化、中藥材知識(shí)、企業(yè)活動(dòng)等與粉絲互動(dòng)交流，文化氣息和自然氣息濃厚。不過，從數(shù)據(jù)上來看，目前理想科技的粉絲互動(dòng)率不高，其傳播效果有待提升。

　　當(dāng)然，理想科技的抖音運(yùn)營(yíng)時(shí)日尚短，未來是否有更多精彩表現(xiàn)，有待觀察。

　　歐瑞蓮

　　歐瑞蓮于2018年10月開始運(yùn)營(yíng)抖音，目前有2929個(gè)粉絲，僅僅發(fā)布了18個(gè)作品，可以說非常佛系。

　　從內(nèi)容上來看，歐瑞蓮的抖音短視頻以產(chǎn)品推廣為主，曾發(fā)起過“舞動(dòng)優(yōu)佳”“男神召集令”等話題活動(dòng)，收獲了數(shù)十萬的播放量。

　　顯而易見，過于佛系的運(yùn)營(yíng)沒有給歐瑞蓮帶來理想的營(yíng)銷效果，粉絲點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)較低。對(duì)此，歐瑞蓮似乎也并不介意。后續(xù)，歐瑞蓮在抖音上將有怎樣的表現(xiàn)，我們將持續(xù)關(guān)注。

　　來源 | 網(wǎng)信視點(diǎn)