社交電商平臺風(fēng)起 誰是私域流量最終贏家？
邱瓊告訴21世紀經(jīng)濟報道記者：“社交電商的發(fā)展不能脫離商業(yè)的本質(zhì)，要打造供應(yīng)鏈。不僅要賣商品，還要做服務(wù)?！?br style="padding:0px;margin:0px;" />
“我想進群，求拉”，“怎么操作呢，怎么建群”“麻煩拉我入群”……這邊是用戶在積極尋找入群途徑；而在該社交平臺上，還有另一方積極“分享”的聲音：“京東內(nèi)購群主，求騷擾”，“京東內(nèi)購群主一只，來耍啊”。
受人追捧的京東內(nèi)購優(yōu)惠群是什么？商品價格優(yōu)惠嗎？真的是京東商品嗎？
導(dǎo)師小木也介紹說：“現(xiàn)在臨近618，剛好是賺錢的好機會?！辟嶅X平臺便是“芬香”，京東內(nèi)購優(yōu)惠群便是賺錢的步驟之一。據(jù)芬香平臺介紹，芬香是唯一的京東系資本投資的社交電商平臺。
通過私域流量向電商巨頭導(dǎo)流的平臺不止芬香一家。還有依賴京東生態(tài)的東小店、京品薈、云小店等；依賴淘寶生態(tài)的淘小鋪、淘寶客等。聚合京東、淘寶、拼多多、飛豬等多個平臺的云集、花生日記、粉象生活等。
這類社交電商平臺依靠人際傳播，特點不僅在于領(lǐng)優(yōu)惠券省錢購物，還在于可以拓展新用戶來賺錢。到底誰是通過私域流量優(yōu)惠購物的最終受益者？“芬香（分享）”商品的背后存在哪些風(fēng)險？商業(yè)信用是被建立還是被消耗？
優(yōu)惠購物群
從早上8：00左右開始，京東內(nèi)購群出現(xiàn)了第一則商品信息及優(yōu)惠券購買鏈接。大約每隔半個小時，會再推薦一件商品，一直到22：30。群里只有這位機器人(13.440, 0.10, 0.75%)群主助理在發(fā)信息，除了商品信息，就是新人入群時的歡迎“你好”。
這是大多數(shù)內(nèi)購群的情況，但也有活躍的內(nèi)購群，群內(nèi)發(fā)紅包、曬單、發(fā)購物評價。“我早上、晚上都會發(fā)紅包，推薦爆款時，我也會發(fā)紅包。2塊錢拆50份?！狈蚁愫匣锶诵√旖又忉屨f：“紅包有好處，第一，利用了大家愛撿小便宜的心理，一分錢都是愛啊。第二，紅包能砸醒裝睡的人。第三，收到紅包后會提醒，引起關(guān)注。如果只是發(fā)群公告來提醒大家，時間久了，他們就退群了，說不定還舉報你。要利用好微信規(guī)則?！?br style="padding:0px;margin:0px;" />
除了在內(nèi)購群里領(lǐng)取優(yōu)惠券購物外，用戶也可以根據(jù)“傭金制度”掙錢。按要求建立50人以上微信購物群成為“芬香超級會員”，這就是掙錢的第一步。
導(dǎo)師小木發(fā)來芬香視頻教程，并介紹道：“好友用你的邀請碼注冊了，他就會永久和你綁定，以后他不管是自購還是推薦別人購買，你都能得到傭金?！?br style="padding:0px;margin:0px;" />
在滿足相應(yīng)要求的直屬超級會員、下屬超級會員，和活躍值（推廣金額折算）額度后，相繼會晉升為“導(dǎo)師”、“合伙人”、“超級合伙人”。層級越高，分傭越多。公開的最高收益層級“合伙人”在推廣收益方面，商品推廣收益較超級會員來說額外補貼提高近80%。
在平臺獎勵方面，直屬團隊補貼中，直屬超級會員可獲得推廣傭金的30%，非直屬超級會員則獲得推廣傭金的25%。非直屬團隊補貼中，直屬導(dǎo)師或合伙人可獲得平臺獎勵的70%。此外，還可以獲得直屬晉升導(dǎo)師200元伯樂獎，及其他培訓(xùn)獎。
“（芬香推廣）收益因人而異。對我來說，哪怕我現(xiàn)在不再推廣，不管我的號，每天也有自然收益。買買菜、買包煙足夠了。”已經(jīng)成為導(dǎo)師的小木談起自己的這份工作，“我還有其他副業(yè)，是否拿芬香當主業(yè)還得看情況，我不想按部就班地上班。”
“剛開始的兩三個月收入很少，每天就一二十塊錢。升級為導(dǎo)師、合伙人后，收入才開始變多?，F(xiàn)在，我每天收入大約2000塊?！狈蚁愫匣锶诵√旖榻B說。
據(jù)芬香平臺介紹，2019年首次參加雙十一，單日GMV破億。北京芬香科技有限公司創(chuàng)始人兼CEO鄧正平接受采訪時說：“芬香月增長超過50%，日活10萬量級。復(fù)購率較好。”
21世紀經(jīng)濟報道記者在芬香平臺嘗試購買一件商品，點擊“去購買”后，彈出窗口“即將打開‘京東購物’小程序”，點擊“前往”，到達優(yōu)惠券頁面，“一鍵領(lǐng)取”后，頁面自動跳轉(zhuǎn)至京東購物小程序，進而完成最終的購買結(jié)算。
