隨著國(guó)家實(shí)施“一帶一路”戰(zhàn)略愿景與行動(dòng)的不斷推進(jìn)，日前，在第十二屆世界華人直銷大會(huì)上，“跨境直銷”概念被首次提出，積極鼓勵(lì)中國(guó)本土直銷企業(yè)走出去，擴(kuò)大外貿(mào)出口，實(shí)現(xiàn)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)。會(huì)上，中國(guó)世界貿(mào)易組織研究會(huì)直銷研究專委會(huì)專家溫再興發(fā)言表示，跨境直銷是中國(guó)企業(yè)參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、快速成為跨國(guó)公司的有效途徑。

“跨境直銷”有望

成為直企發(fā)展新方向

繼“跨境電商”之后，商務(wù)部首次提出對(duì)“跨境直銷”的研究和探討。今年初，商務(wù)部所屬中國(guó)世界貿(mào)易組織研究會(huì)專門成立了直銷研究專業(yè)委員會(huì)，這是國(guó)內(nèi)首個(gè)由政府部門所屬機(jī)構(gòu)成立的直銷研究機(jī)構(gòu)，擬對(duì)國(guó)內(nèi)直銷和跨境直銷開展全面研究。

在近日舉行的第十二屆世界華人直銷大會(huì)上，溫再興表示，直銷業(yè)是人力資本密集型和文化密集型的行業(yè)，能較快地融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)，通過宣傳和銷售中國(guó)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，深化與“一帶一路”沿線國(guó)家人民的感情聯(lián)系，促進(jìn)民間文化交流，在民心相通方面發(fā)揮獨(dú)特有效的作用。至此，“跨境直銷”的概念首次被提出。

“中國(guó)企業(yè)加快走出去，不僅是對(duì)國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略和沿線各國(guó)的支持，更是企業(yè)自身發(fā)展的客觀需要。特別是內(nèi)資直銷企業(yè)可以學(xué)到更多更好的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，并實(shí)現(xiàn)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)。其他企業(yè)也可直接到海外開展直銷業(yè)務(wù)，擴(kuò)大外貿(mào)出口?！睖卦倥d說。

世界華人直銷大會(huì)副秘書長(zhǎng)胡軍認(rèn)為，跨境直銷是未來直銷行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，未來3～5年，直銷牌照發(fā)牌速度不斷加快，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，國(guó)內(nèi)保健品、化妝品、小家電等產(chǎn)業(yè)或?qū)⒊霈F(xiàn)產(chǎn)能過剩的現(xiàn)象，國(guó)外市場(chǎng)可能成為直銷企業(yè)的新戰(zhàn)場(chǎng)。這也意味著，“跨境直銷”有望成為直銷企業(yè)發(fā)展的新方向。

天獅、隆力奇等早有“走出去”的經(jīng)驗(yàn)

實(shí)際上，中國(guó)本土直銷企業(yè)早在上世紀(jì)90年代末就已有開拓海外市場(chǎng)的案例，只是那時(shí)只是摸著石頭過河，還未出現(xiàn)“跨境直銷”的概念，最典型的是天獅、隆力奇等企業(yè)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至目前，天獅在亞洲國(guó)家和地區(qū)已有16家分公司，歐洲18家，非洲15家，美洲及大洋洲共7家；隆力奇則在亞洲國(guó)家和地區(qū)有14家，歐洲12家，非洲8家，美洲及大洋洲共3家。

2005年，《直銷管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷條例》發(fā)布后，一些內(nèi)資海外直銷企業(yè)回國(guó)申領(lǐng)直銷牌照。還有一些有實(shí)力的內(nèi)資企業(yè)在獲得直銷牌照后，又到海外開拓直銷業(yè)務(wù)。溫再興表示，“據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前陸續(xù)參與拓展海外直銷市場(chǎng)的中國(guó)本土直企有14家，約占本土拿牌直企的1/4，在各國(guó)和地區(qū)設(shè)立156家直銷公司。相對(duì)于其他行業(yè)，直企‘走出去’的比例還是非常高的。”

人才儲(chǔ)備和找準(zhǔn)市場(chǎng)是成功關(guān)鍵

那么，對(duì)于“跨境直銷”的開拓，已在海外相對(duì)成熟的直銷企業(yè)有哪些成功經(jīng)驗(yàn)可以借鑒呢？對(duì)此，隆力奇相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，在海外建立權(quán)威的科研機(jī)構(gòu)，與清華大學(xué)、江南大學(xué)等知名學(xué)府組辦研究中心，是坐穩(wěn)海外市場(chǎng)的原因之一。

胡軍則表示，人才儲(chǔ)備是成功做好“跨境直銷”的重要因素，“每個(gè)地區(qū)的本土文化、法律法規(guī)均不相同，中國(guó)本土直銷企業(yè)要想開拓海外市場(chǎng)，首先要有高瞻性，提前儲(chǔ)備人才。其次，中國(guó)本土的中草藥養(yǎng)生文化在東南亞和非洲較為受到認(rèn)可，且人口密集，適合國(guó)內(nèi)直銷企業(yè)發(fā)展；而美洲、日本、韓國(guó)等發(fā)達(dá)地區(qū)相對(duì)成熟，國(guó)內(nèi)直銷企業(yè)相對(duì)難以發(fā)展，“直銷企業(yè)可分析區(qū)域性質(zhì)來進(jìn)行選擇性拓展?！?/p>

溫再興在大會(huì)上也強(qiáng)調(diào)，發(fā)展跨境直銷與其他外貿(mào)方式相比難度和風(fēng)險(xiǎn)更大，除了要有優(yōu)質(zhì)直銷產(chǎn)品外，還要符合駐在國(guó)關(guān)于直銷行業(yè)的法律法規(guī)及監(jiān)管要求，要在當(dāng)?shù)亟⒍緡?guó)語言和熟悉本地風(fēng)俗和生活習(xí)慣的直銷員隊(duì)伍，在企業(yè)文化建設(shè)和內(nèi)部管理方面也完全不同于國(guó)內(nèi)。因此，國(guó)內(nèi)企業(yè)不宜盲目跟風(fēng)，沒有做好充分準(zhǔn)備就到國(guó)外開展直銷業(yè)務(wù)。